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工作計劃精選范文 引導語：工作計劃主要對即將開展的工作的設想和安排如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等以下是小編搜集整理的工作計劃精選范文歡迎大家閱讀 一年來在領導的關懷和指導下在同事的幫助下能夠認真學習、踏實工作較快地進入角色較好地完成各項工作任務現將一年工作總結如下： 學習能力有所提高一是向書本學習提高理論水平進入辦公室工作后認識到以前從事教育行業(yè)的我與文秘的角色差異較大不學習新知識將難以開展工作于是我認真學習公文寫作等專業(yè)知識不斷提高材料起草能力;認真學習科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等馬克思主義中國化理論知識不斷提高自身政治修養(yǎng);認真研讀我區(qū)產業(yè)發(fā)展、山水園林城市建設、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、改善民生等方面的材料和文件增強政策領悟能力二是向領導和同事學習提升業(yè)務能力作為一名新人對辦文辦會、協調溝通、接待等各項工作缺少認識和經驗于是我把領導和同事作為學習的榜樣認真學習工作的原則、過程乃至待人接物等生活細節(jié)汲取了寶貴的經驗養(yǎng)成了事前主動思考、事中積極參謀、事后認真總結的良好習慣政治水平和業(yè)務能力不斷增強三是向實踐學習提高工作本領通過隨同領導調研、查閱資料等途徑對我區(qū)產業(yè)政策、項目建設、民生服務等經濟社會發(fā)展有了系統(tǒng)的認識牢固樹立“干中學、學中干”的理念不斷積累工作經驗通過全方位的實踐鍛煉服務領導的本領有了很大提高 思想認識有所提高通過一年的實踐鍛煉在領導的熏陶和感染下我充分認識到：作為一名公務員就要俯下身子踏踏實實干事創(chuàng)業(yè)耐得住清貧、守得住寂寞時刻牢記宗旨意識急群眾之所急想群眾之所想同時通過接待來訪群眾讓我認識到當前各種社會矛盾錯綜復雜提高做好群眾工作的能力和參與加強和創(chuàng)新社會管理能力是當務之急 工作能力有所提高一是材料寫作能力提高了在領導指導和同事的幫助下起草政府常務會議紀要、政辦發(fā)文等文件50多份收集并整理了年為民辦十件實事撰寫匯報材料發(fā)言稿、講話稿、主持詞等文稿30余份負責編發(fā)、撰寫政務信息、自治區(qū)文電處約稿等信息500多條二是服務領導能力提高了能夠圍繞領導思路開展工作力所能及的做好領導交辦的工作平常注意收集信息為領導出主意想辦法恰當地處理好各方面的關系促進各部門工作順利開展對于領導口頭指示的重要工作我都認真記錄隨時和部門領導保持聯系充分了解工作的進展情況三是會議籌辦能力提高了一年來積極參與各項會議籌辦和接待工作增長了見識積累了經驗吸取了教訓認真籌辦所服務領導分管的工作會議能及時有效跟部門溝通銜接沒有出現大的失誤 一年來雖然在工作上取得了一定的成績但還存在不少問題需要我再學習、再提高、再改進 一是學習不夠深入、不夠系統(tǒng)深知學習重要須臾不敢放棄但由于忙于日常工作沒能很好的利用時間充分發(fā)揮學習的主觀能動性在學習的過程中學得不夠透徹不夠系統(tǒng) 二是工作不夠細致出錯較多由于工作經驗較淺考慮不夠周全加之急躁情緒急于求成出錯較多造成了一定的不良后果 三是對自己要求不夠嚴格沒能積極主動地開展工作爭創(chuàng)一流的意識淡薄 201x年即將過去在這將近一年的時間中我通過努力的工作也有了一點收獲臨近年終我感覺有必要對自己的工作做一下總結目的在于吸取教訓提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把明年的工作做的更好下面我對一年的工作進行簡要的總結我是今年三月份到公司工作的四月份開始組建市場部在沒有負責市場部工作以前我是沒有*銷售經驗的僅憑對銷售工作的熱情而缺乏*行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識為了迅速融入到這個行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學習產品知識一邊摸索市場遇到銷售和產品方面的難點和問題我經常請教*經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果 通過不斷的學習產品知識收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗現在對*市場有了一個大概的認識和了解現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的與客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任所以經過大半年的努力也取得了幾個成功客戶案例一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認識也有一個比較透明的掌握在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時自己的能力業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件對于一個項目可以全程的操作下來 一.存在的缺點： 對于*市場了解的還不夠深入對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應本職的工作做得不好感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓指導力度不夠影響市場部的銷售業(yè)績 二.部門工作總結 在將近一年的時間中經過市場部全體員工共同的努力使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例這是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題 下面是公司20xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看我們的工作做的是不好的可以說是銷售做的十分的失敗在河南市場上*產品品牌眾多*天星由于比較早的進入河南市場*產品價格混亂這對于我們開展市場造成很大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題主要表現在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少市場部是今年四月中旬開始工作的在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個加上沒有記錄的概括為*個八個月*天的時間總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好 2)溝通不夠深入銷售人員在與客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣銷售工作處于放任自流的狀態(tài)從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理工作時間沒有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果 4)新業(yè)務的開拓不夠業(yè)務增長小個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高 三.市場分析 現在河南*市場品牌很多但主要也就是那幾家公司現在我們公司的產品從產品質量功能上屬于上等的產品在價格上是賣得偏高的價位在本年銷售產品過程中牽涉問題最多的就是產品的價格有幾個因為價格而丟單的客戶面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數量比較多時客戶對產品的價位時非常敏感的在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動這樣可以促進銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域因為*市場首先從鄭州開始的所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場簽于我們公司進入市場比較晚產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢在鄭州開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比原來更好 市場是良好的形勢是嚴峻的在河南*市場可以用這一句話來概括在技術發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的一年假如在明年一年內沒有把市場做好沒有抓住這個機遇我們很可能失去這個機會永遠沒有機會在做這個市場 四.20xx年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓 2)完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題總結問題不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次 4)在地區(qū)市建立銷售服務網點(建議試行) 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時間資金上的浪費 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據公司下達的銷