銷售工作計劃書2篇.doc

銷售工作計劃書2篇 銷售工作計劃書由公文站小編為您的帶來希望能夠幫到您更多精彩文章敬請關注本站 公司在總公司的領導、幫助和支持下公司已具有初步規(guī)模為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)并已著手向西南、西北地區(qū)拓展 盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊由于主客觀因素與總公司的要求尚有相當距離公司在總結20XX年度工作基礎上決心圍繞20XX年度總公司目標堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針并以“目標管理”方式認真扎實地落實各項工作 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)因此上海公司針對國內(nèi)市場的特點專門請人給公司作銷售形象設計提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗 同時建立健全的銷售網(wǎng)絡體系使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務員全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)灌輸盛天實施理念 二、年度目標： 1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3.各項管理費用同步下降10%; 4.設立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司的指導下完成下達的開發(fā)任務; 5.積極配合總公司做好上海盛天 開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責任明確落實到人績效掛鉤 1.劃分銷售區(qū)域全國分78區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核的方式與實績掛鉤獎罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡的布局要求大力推行代理商制爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進技術開發(fā)人員35人的基礎上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達的任務計劃數(shù); 5.加強內(nèi)部管理提高經(jīng)濟效益： 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求結合上海公司工作實際配置各崗相應人員用科學激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值; 公司還有很多工作需努力開展還有許多事項要切實去落實為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點結合公司實際在20XX年度中承擔應負的責任為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻 (一)細分目標市場大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 xx部門負責的客戶大體上可以分為四類即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶結合全年的發(fā)展目標堅持以市場為導向以客戶為中心以賬戶為基礎抓大不放小采取“確保穩(wěn)住大客戶努力轉變小客戶積極拓展新客戶”的策略制定詳營銷計劃在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等形成持續(xù)的市場推廣攻勢 鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務努力提高產(chǎn)品的客戶價值要通過抓重點客戶擴大市場影響增強現(xiàn)金管理的品牌效應各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查深入分析其經(jīng)營特點、模式設計切實的現(xiàn)金管理方案主動進行營銷對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求解決存在的問題提高客戶貢獻度今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶 深入開發(fā)公司無貸戶市場中小企業(yè)無貸戶這也是我行的基礎客戶并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上總結經(jīng)驗深化營銷增強營銷效果要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構提高優(yōu)質(zhì)客戶比重降低籌資成本率增加高附加值產(chǎn)品的銷售要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷努力擴大市場占比要加強對公司無貸戶維護管理深入分析其結算特點進行全產(chǎn)品營銷擴大我行的結算市場份額XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶結算賬戶凈增長272430戶 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀通過調(diào)用各種資源進行營銷爭取全面開花并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢爭取更大的存款份額同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作鎖定他行目標客戶進行重點攻關最好最全的公文 (二)加強服務渠道管理深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動 客戶資源是全公司至關重要的資源對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配”構建起高素質(zhì)的營銷團隊 二是加強物理網(wǎng)點的建設目前由于對公結算業(yè)務方式品種多樣公司管理模式的差異對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道我行要加強網(wǎng)點建設在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要滿足客戶的需求各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導 三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道擴大離柜業(yè)務占比今年電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時還要“精耕細作”拓展有層次的目標客戶各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單有側重、有針對地開展營銷工作要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢同時做好客戶服務與深度營銷工作 通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念梳理