汽車銷售工作計(jì)劃書范文.docVIP

汽車銷售工作計(jì)劃書范文 在接下來的20XX年的銷售工作中我會(huì)更加積極進(jìn)取用心努力的去做好每一件事情不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績會(huì)爭取做到最好 我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中如下： 一、銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo) 二、監(jiān)督管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛談判桌的整潔狀況每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢展車全部開鎖隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理 3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗需找到替代人員替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律 4、銷售人員的日常工作對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨提升客戶滿意度 5、員工請(qǐng)假處理準(zhǔn)假具體安排辦法制度 三、配合市場部做好銷售拓展和市場推廣工作 1對(duì)市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)如外出拍照片等 2在銷售人員不值班的情況下可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓由市場部定點(diǎn)出外發(fā)單片 四、掌握庫存配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對(duì)于銷售人員的交車資料交接開票做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記對(duì)于時(shí)間過長車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型顏色進(jìn)行建議 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善銷售員缺少較好的培訓(xùn)通過與銷售顧問的溝通他們需求更好的競品信息我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)直接影響銷售業(yè)績根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組 六、排班安排 根據(jù)現(xiàn)排班制度由于有1組為閑置組閑散情況嚴(yán)重組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月初月中做競品調(diào)查 當(dāng)然所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵所以說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)在今后的工作中我定當(dāng)努力將這