車輛銷售工作計(jì)劃書.doc

車輛銷售工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確用詞造句必須準(zhǔn)確不能含糊以下是小編整理的車輛銷售工作計(jì)劃書歡迎閱讀！ 一、市場(chǎng)分析 隨著轎車的日益普及化永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟競(jìng)爭(zhēng)日益激烈機(jī)遇與考驗(yàn)并存201x年銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)秒面對(duì)先期投入正視現(xiàn)有市場(chǎng)作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理我創(chuàng)業(yè)激情高漲信心直倍又深感責(zé)任重大 著眼公司當(dāng)前兼顧未來發(fā)展必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶注重銷售人員培養(yǎng)銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù) 二、銷量目標(biāo) 以目前公司年月銷售輛汽車銷售額萬元盈利萬元;其中年1月12月銷售具體目標(biāo)：臺(tái) 其中： 三、資金使用 公司目前總投入資金萬及其： 公司籌建服務(wù)站廣告：萬 周轉(zhuǎn)資金：萬公司展車與流動(dòng)和保證金 資金來源：%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款%約萬元自有資金%約萬朋友借款 近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入 四、公司團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX財(cái)務(wù)會(huì)記名出納名展廳經(jīng)理一名XX銷售顧問名服務(wù)站售后經(jīng)理名售后客服接待名維修部人裝潢部名 五、合理劃分市場(chǎng)提升工作效率 增加了跑市場(chǎng)的力度對(duì)一些老客戶加以鞏固推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度對(duì)應(yīng)收賬款及時(shí)進(jìn)行督促和控制發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決工作效率也會(huì)有所提高銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足年除了穩(wěn)定老客戶還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)合理的利用出差時(shí)間 六、明確管理層級(jí)、流程 高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任明確各崗位職責(zé)除了明確銷售人員的職責(zé)外重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式當(dāng)組織不斷壯大之后人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果“扁平式”管理也只適合于小組織 七、實(shí)施措施 1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升 2、客戶回訪道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈已構(gòu)成市場(chǎng)威脅為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)必須加強(qiáng)與老客戶的交流維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系加強(qiáng)與客戶信息交流增進(jìn)感情 3、月公司網(wǎng)站做好通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息 4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中我們要增強(qiáng)責(zé)任感不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù) 5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)我們要以誠信為主將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤 6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)