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公司營銷工作計(jì)劃 營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售應(yīng)該怎樣寫好工作計(jì)劃下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的公司營銷工作計(jì)劃歡迎參考 今年我將一如既往地按照公司的要求在去年的工作基礎(chǔ)上本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想確立工作目標(biāo)全面開展年度的工作現(xiàn)制定工作劃如下: 一;對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四;今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶還要有到個(gè)潛在客戶 2：一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8：自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的你是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊(duì)意識(shí)多交流多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 一、市場狀態(tài)分析 1、年度市場分析 20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上二手房裝修的不到2成剩余兩成不準(zhǔn)備裝修待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)120平米以上房子不倒兩成裝修預(yù)算在3萬元8萬元的占六成裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成預(yù)算在10萬元以上者占兩成基本市場形態(tài)為剛需裝修為主裝修戶型為中小戶型為主風(fēng)格與簡單大方為主全包套餐已經(jīng)受大眾接受2、年度市場預(yù)分析 20xx年度受裝修市場全包套餐類型等營銷模式報(bào)超低價(jià)設(shè)置套餐陷進(jìn)影響使很多客戶對(duì)大包套餐類型公司體育很明顯的比較性不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購買建材套餐 3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析 年大包套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)但經(jīng)年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量公司口碑公司品牌建材選購范圍設(shè)計(jì)實(shí)用性環(huán)保售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面 二、SWOT分析 1、公司優(yōu)勢 1)管理層有信心把公司做成品牌公司; 2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇; 3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度; 4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;