房地產(chǎn)推廣方案(DOC).doc

望族公館新售樓處開放方案2016年2月24日請(qǐng)示 APPLICATION 致To 山東浙盛置業(yè)有限公司 自From 望族公館銷售部 日期Date 2016年2月24日 頁(yè)數(shù)Page 頁(yè) 望族公館新售樓處開放方案第一部分：活動(dòng)目的望族公館新售樓處盛大開放是一次正式對(duì)外亮相、展示樓盤形象和氣質(zhì)，通過戶外、媒體、客戶群體的宣傳提高本項(xiàng)目在萊蕪本地的形象、影響了和知名度，通過活動(dòng)演出和暖場(chǎng)活動(dòng)，積累人氣和口碑。挖掘新客戶、積累有效客戶，維護(hù)老客戶，為開盤做準(zhǔn)備。 1、 望族公館項(xiàng)目產(chǎn)品定位系統(tǒng) 1、望族公館項(xiàng)目產(chǎn)品定位主題語(yǔ)： 大產(chǎn)權(quán)房 在城中心 住名校旁 賞悅景城 買學(xué)區(qū)房關(guān)鍵詞：大產(chǎn)權(quán) 城中心 名校旁 悅景城 學(xué)區(qū)房 二、望族公館項(xiàng)目形象定位 1、“望族公館項(xiàng)目形象定位語(yǔ)： 回家就是穿越公園的旅行2、望族公館項(xiàng)目形象定位的感性認(rèn)知 望族公館倡導(dǎo)生活的品位與檔次，努力尋找著一批有相似的文化底蘊(yùn)、學(xué)識(shí)品位，事業(yè)成功、思想成熟，有生活追求、有國(guó)際視野的人。他們不一定是目前萊蕪最富有的一群人，但卻是最自信的一群人，他們是今天城市的中堅(jiān)力量，未來將主導(dǎo)這個(gè)城市。這樣有相同世界觀、相通語(yǔ)言的一群人聚集在望族公館， 在精神生活上交流與互動(dòng)，充分滿足了精神追求的奢望，使這里的文化底蘊(yùn)更加深厚，由此形成未來萊蕪的一個(gè)人文高地、一個(gè)尊貴的公園社區(qū)。生活，因創(chuàng)新而顯活力；生活，因交流而至和諧。 核心詞：“人文 和諧 關(guān)愛 宜居 公園” 第二部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗?一、廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)：1、廣告塑造高端形象針對(duì)萊蕪高新區(qū)大盤開發(fā)商而言，他們?cè)谌R蕪市場(chǎng)具有一定高度的知名度、可信度和美譽(yù)度，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)。因此，我們有必要為品牌增值, 把無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)。拉近企業(yè)與目標(biāo)群體的距離,建立情感連系,增加他們對(duì)我們的偏好度，同時(shí)提升項(xiàng)目品牌知名度，增加附加值。2、品牌拉動(dòng)產(chǎn)品銷售 品牌的塑造是長(zhǎng)期的過程，但如果在項(xiàng)目的初期就制定好詳實(shí)的策略，在每一步準(zhǔn)確執(zhí)行，那么一個(gè)企業(yè)的品牌樹立其實(shí)就不如想象中的那么艱難。本案自然肩負(fù)著創(chuàng)出知名度的重任，但是名牌只是品牌塑造的第一步，知名度的提升可以在短階段獲得較大的效益回收，但是只有上升到美譽(yù)度并使消費(fèi)群在心目中形成忠誠(chéng)度，才能夠真正的樹立起品牌，并從中獲取無(wú)窮的品牌效應(yīng)，將品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力！ 2、 廣告?zhèn)鞑ピ瓌t： 建立產(chǎn)品戰(zhàn)略形象，強(qiáng)勢(shì)建立區(qū)域形象優(yōu)勢(shì)； 制定區(qū)域內(nèi)居住標(biāo)準(zhǔn)，搶先手，遏制敵人； 項(xiàng)目自身規(guī)模較小，推廣方法一定是短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)力引爆型； 入市時(shí)間、姿態(tài)，一定要有高度才能建立市場(chǎng)新指標(biāo)； 市場(chǎng)攻擊過程，一定是廣告轟炸、活動(dòng)營(yíng)銷的組合； 三、廣告?zhèn)鞑タ谔?hào) 學(xué)區(qū)房XXXX元起，要買就買“大”的！ 學(xué)區(qū)房XXXX元起，要買就買“大”的！ 借助項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助山東財(cái)經(jīng)學(xué)院以及周邊環(huán)境，以借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)高調(diào)入市，短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造價(jià)格輿論，吸引買房者的眼光，并配合國(guó)家政策（貸款利息下降，二胎政策放開），從而達(dá)到銷售的目的。4、 推進(jìn)思路與策略根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段持續(xù)熱銷開盤強(qiáng)銷內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)推廣第一階段第二階段第三階段第四階段（2015年春節(jié)前后）（3月-4月）（5月7月）（8月以后）文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售 五、傳播渠道整合1、 項(xiàng)目戰(zhàn)略推廣布局圖破題入市、形象出擊 廣告推廣前期成熟資源迅速獲得第一批客戶內(nèi)部營(yíng)銷 話題炒作盛大開盤完成銷售、完美收官?gòu)?qiáng)勢(shì)加推 指導(dǎo)思路： 1) 以破題入市、形象出擊開篇 2) 巧妙借勢(shì)，分流競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客流 3) 首抓內(nèi)部及周邊客戶資源，以營(yíng)銷活動(dòng)掌握成交 4) 集中使用媒體，直效投放 5) 發(fā)揮人際傳播以及微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（二）傳播策略 1、6點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣： l 現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力 l 賣場(chǎng)包裝售樓處的親和力 l 樣板間包裝樣板間的熟悉力 l 媒介推廣信息和概念的傳遞 l 外賣場(chǎng)把銷售信息再次向外傳遞，人流最大的地方 l 公關(guān)促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)，聚攏人氣 人際傳播： 最大限度提升項(xiàng)目在社會(huì)上的廣泛知名度，成為高新區(qū)范圍內(nèi)高檔公園住宅提名率最高的樓盤，成為目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房的共同焦點(diǎn)話題，在目標(biāo)消費(fèi)群之間的互動(dòng)傳播。 （三）重要傳播渠道 （1）讓網(wǎng)絡(luò)成為品牌聯(lián)動(dòng)專家 在項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，將廣告鏈接至萊蕪房產(chǎn)網(wǎng)，金點(diǎn)子信息港、萊蕪都市網(wǎng)等樓市門戶等網(wǎng)站，傳播效果最大化。 （2）活動(dòng)營(yíng)銷&鎖定客戶 我們的目標(biāo)客戶是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且想買房的市區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體。我們應(yīng)根據(jù)這部分消費(fèi)者的興趣及愛好適當(dāng)組織一些活動(dòng)，保持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的新鮮感，鎖定客戶。 開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 說明：將開盤活動(dòng)定于所謂的銷售“旺季”，此時(shí)正值項(xiàng)目樣板間開放，意義重大。開盤前簽訂正式合同的客戶仍可參加開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 目的：舉行開盤儀式，抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積累客戶簽訂售房合同，形成項(xiàng)目熱銷局面。（開盤儀式具體方案另定） 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段 （3）競(jìng)合關(guān)系&截留客戶 更大程度上區(qū)域熱點(diǎn)可能在與三個(gè)主要項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)中形成。因此，我們謂之為“區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴”。因此在強(qiáng)大的對(duì)手面前，我們要及時(shí)采用戶外廣告，進(jìn)行客戶攔截。同時(shí)深入研究對(duì)手產(chǎn)品及營(yíng)銷手法，挖掘其優(yōu)缺點(diǎn)統(tǒng)一編制說辭，做好銷售代表培訓(xùn)，爭(zhēng)奪其客戶資源。 形成區(qū)域第一熱點(diǎn)的要求 打入2015萊蕪地產(chǎn)第一陣營(yíng)的要求 彌補(bǔ)項(xiàng)目地塊昭示性不強(qiáng)的不足 直接展示項(xiàng)目稀缺地塊優(yōu)勢(shì)的要求 直接攔截客流的要求 選址考慮：萊蕪市區(qū)以及高新區(qū)的主要路口和干道，公園道1號(hào)、皇庭港灣、盛世豪庭、世紀(jì)城等主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的周邊，主城區(qū)黃金路段。 產(chǎn)品說明會(huì) 時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定針對(duì)人群：所有積累客戶、媒體記者 目的與意義：在經(jīng)過前一階段的客戶積累后，結(jié)合暖場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行全方位、深入的推介，增強(qiáng)客戶信心； 邀請(qǐng)嘉賓： 建筑設(shè)計(jì)公司 物業(yè)公司 產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師（戶型設(shè)計(jì)理念） 材料品牌專家（品牌材料運(yùn)用） （5）房展會(huì) 目的：由于公司項(xiàng)目開發(fā)前期，缺乏品牌知名度及客戶積累，借助房展會(huì)之契機(jī)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與影響力，為后期的 推廣宣傳準(zhǔn)備。 活動(dòng)考量： o 旺季重要的推廣契機(jī)； o 是鞏固老客戶和發(fā)展新客戶的平臺(tái)； o 配合媒體推廣取得最佳效果； 活動(dòng)準(zhǔn)備： o 沙盤/模型、展位設(shè)計(jì) o 基本宣傳道具、客戶登記表 o 企業(yè)形象軟文/硬廣 六、媒體策略 1、媒體投放策略 以主流報(bào)紙媒體為主，緊密結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，集中投放；始終堅(jiān)持形象與品質(zhì)，廣告以整版為主，版面追求媒體暴光率，形成連續(xù)性媒體效應(yīng)力爭(zhēng)開盤熱銷； 多個(gè)媒體強(qiáng)勢(shì)組合，以報(bào)為主，戶外為輔，軟性新聞+硬性廣告結(jié)合，以軟新聞帶出硬廣告，以硬廣告促動(dòng)軟新聞，廣告直投與網(wǎng)絡(luò)廣告及特刊為補(bǔ)充。 2、主要媒體選擇 媒體一、報(bào)紙廣告（金點(diǎn)子廣告?zhèn)髅?岳石傳媒）選擇依據(jù)：通過媒體分析，市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目的形象，主要是通過平面廣告的投放建立起來的。廣告效果的到達(dá)率更高，傳播信息更廣。 媒體二、戶外形象系統(tǒng) 從其它項(xiàng)目到訪途徑來看，路過的比例相當(dāng)大，因此媒體方案建議把戶外形象系統(tǒng)，作為本案推廣的重點(diǎn)和亮點(diǎn)手段。 考慮因素有： 蓄勢(shì)期與導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)出擊，迅速建立項(xiàng)目知名度； 通過強(qiáng)大的戶外廣告系統(tǒng)，形成區(qū)域第一熱點(diǎn)形象； 輔助主流平面媒體，完成短時(shí)期內(nèi)較高的銷售預(yù)期值； 考慮到項(xiàng)目全案推廣周期較長(zhǎng)，及早搶占乃至壟斷區(qū)域戶外稀缺廣告資源，為后期推廣奠定基礎(chǔ)。 建議選址：項(xiàng)目周邊，市區(qū)中心以銀座、信譽(yù)樓、汽車站為主（建議選擇2-3個(gè)大型廣告牌以樹立形象）以公交車站牌為輔 鳳城西大街 魯中大街 鳳城東大街 信譽(yù)樓 汽車站建議廣告版面：108平方米以上 投放時(shí)間：盡早執(zhí)行，建議在認(rèn)購(gòu)之前出現(xiàn)形象 媒體三、萊蕪公交車 選擇依據(jù)：根據(jù)公交車運(yùn)行路線擇優(yōu)而選投放原則：項(xiàng)目開盤前，作為輔助渠道，以信息傳播為目的，集中投放 關(guān)于萊蕪公交車選擇以及路線：1路 泰鋼宿舍馬莊公交加油站金童幼兒園格林豪泰酒店萊城區(qū)政府鳳城街百貨中心-e時(shí)代數(shù)碼港老市醫(yī)院老干部活動(dòng)中心市政府萊蕪賓館園丁小區(qū)市行政服務(wù)大廳蓮河小區(qū)市交通運(yùn)輸局戴花園火車站路口精誠(chéng)塑機(jī)香山工業(yè)園中和龍園賓館濱河花苑濱河小學(xué)彩虹橋東隆福星河城老鴉峪3路 姚家?guī)X姚家?guī)X東萊礦醫(yī)院泰鋼機(jī)械廠曹東煤機(jī)廠礦煤陽(yáng)光花園西秀游園格林豪泰酒店萊城區(qū)政府鳳城街百貨中心e時(shí)代數(shù)碼港市郵政局大峰餅屋土產(chǎn)店昊寶西服銷售中心雪龍羽絨廣場(chǎng)孟花園交警支隊(duì)紅星建材城花園學(xué)校區(qū)交通局徐家河信譽(yù)樓商廈鳳城高中市醫(yī)院北門生態(tài)潔香舍花都中儲(chǔ)糧萊蕪庫(kù)傳染病醫(yī)院101路 職業(yè)技術(shù)學(xué)院高級(jí)技校萊蕪世紀(jì)城新一中會(huì)展中心龍園賓館前宋馮家林東力創(chuàng)科技高新區(qū)管委會(huì)大故事廣電大廈程故事長(zhǎng)途汽車站孫故事石家莊東升居民區(qū)華冠集團(tuán)鳳城街道辦老市醫(yī)院老干部活動(dòng)中心市政府萊蕪賓館園丁小區(qū)清馨園建設(shè)大廈市委黨校信譽(yù)樓商廈鳳城高中市醫(yī)院北門媒體四：網(wǎng)絡(luò) 建議投放本地門戶站（萊蕪都市網(wǎng)） 選擇依據(jù)：媒體受眾面基本與我們的購(gòu)房人群重合 形式：網(wǎng)站通欄廣告，可與公司網(wǎng)站直接鏈接，既可直接宣傳產(chǎn)品，又可提升企業(yè)的知名度 廣告方式：鏈接廣告、開盤信息告知廣告，都市網(wǎng)看房團(tuán)媒體五、萊蕪私家車或出租車選擇依據(jù)：萊蕪私家車車主、萊蕪車友會(huì)以及萊蕪出租車協(xié)會(huì)張貼項(xiàng)目樓盤信息能更全面的覆蓋不同的客戶群體。投放原則：地毯式投放，全面開花，以達(dá)到轟炸性效應(yīng)。 媒體六、萊蕪市所有小區(qū)以及醫(yī)院政府機(jī)關(guān)樓宇廣告選擇依據(jù)：醫(yī)院及政府機(jī)關(guān)每天人流量較大，潛在客戶較多，能更大化的提升項(xiàng)目知名度。投放原則：選擇萊蕪所有醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)以及主要小區(qū)進(jìn)行投放。 其它自身媒介： 形象樓書（重點(diǎn)詮釋該項(xiàng)目生活方式及品質(zhì)）產(chǎn)品樓書 折頁(yè) 畫冊(cè) 單頁(yè)等 第三部分：望族公館推廣策略4個(gè)階段5輪沖擊波 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，迅速消化 四個(gè)階段 蓄勢(shì)推廣期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期 推廣原則 根據(jù)不同階段的具體情況作出針對(duì)性極強(qiáng)的廣告推廣策略，準(zhǔn)確把握消費(fèi)心理，展示自身優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，迅速消化房源。 所謂5個(gè)階段、5輪沖擊波是指項(xiàng)目整合推廣中根據(jù)工程、銷售節(jié)點(diǎn)的劃分。5個(gè)階段是前后連貫，環(huán)環(huán)相扣的，絕對(duì)不是割裂的。 一期5個(gè)階段，SP活動(dòng)貫穿始終。SP即用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的暖場(chǎng)活動(dòng)，其最大特征在于主要是戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性的營(yíng)銷工具，通常，它提供的短期強(qiáng)刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者直接的購(gòu)買行為。在銷售活動(dòng)中，SP是由刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求的花樣繁多的各種促銷工具來實(shí)現(xiàn)的。SP見效快，銷售效果立竿見影，對(duì)銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。SP活動(dòng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷推廣始終，并在節(jié)假日、慶典日等同步推行，將確保項(xiàng)目形成持續(xù)性的熱點(diǎn)周期，并確保銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步突破。 第一階段：蓄勢(shì)推廣期 通過對(duì)項(xiàng)目、對(duì)開發(fā)商的軟性炒作，強(qiáng)力引爆，強(qiáng)力造勢(shì)，以價(jià)奪人，強(qiáng)勢(shì)入市，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，制造轟動(dòng)性的社會(huì)效應(yīng)，導(dǎo)入項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌，吸引目標(biāo)客戶群注意，形成一定的知名度、關(guān)注度和美譽(yù)度，并逐步培育市場(chǎng)、積累潛在目標(biāo)客戶群體，為項(xiàng)目推廣、銷售奠定良好的基礎(chǔ)。 主題方向 回家，就是穿越公園的旅行大產(chǎn)權(quán)房 在城中心 住名校旁 賞悅景城 買學(xué)區(qū)房買望族公館，享名校教育 傳播形式 軟性文章炒作、新聞報(bào)道、公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng) 召開區(qū)域論壇暨產(chǎn)品說明會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、專家、高新區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期登記客戶和潛在客戶參與。建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)公司、開發(fā)商分別闡述產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，物業(yè)公司傳達(dá)所能提供的一切軟性服務(wù)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、專家、前期登記客戶以及潛在客戶參與。聯(lián)合新聞媒體單位，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)報(bào)道。 主流報(bào)廣（金點(diǎn)子、岳石傳媒）形象廣告面世，導(dǎo)入項(xiàng)目、企業(yè)品牌，傳遞階段SP活動(dòng)信息，進(jìn)行前期有效客戶積累。 內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯的SP活動(dòng) 傳播內(nèi)容 （1）SP1活動(dòng) 主題：高新區(qū)“公園式學(xué)區(qū)房”暨望族公館產(chǎn)品說明會(huì) 目的：對(duì)區(qū)域進(jìn)行再炒作，再認(rèn)識(shí)，再提升，全面、正式、系統(tǒng)、公開的闡述項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目公開奠定基礎(chǔ)，為客戶認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)造條件 時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定 內(nèi)容之一：從小區(qū)綠化來闡述小區(qū)的環(huán)境 內(nèi)容之二：真正的一站式名校教育（環(huán)境、配套、政策支持） 內(nèi)容之三：望族公館萊蕪市理想人居生活（軟性） 內(nèi)容之四：建筑成本公開化內(nèi)容之五：全面介紹：推出背景、推出原因、理念、戰(zhàn)略措施等。 內(nèi)容之六：開發(fā)公司簡(jiǎn)介：成立背景、開發(fā)理念、開發(fā)業(yè)績(jī)、公司架構(gòu)等 內(nèi)容之七：望族公館的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃理念、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、遠(yuǎn)景規(guī)劃等 內(nèi)容之八：望族公館的建筑、景觀全面推介：開發(fā)理念、定位、規(guī)劃、工程進(jìn)度等 內(nèi)容之九：物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，服務(wù)內(nèi)容，物業(yè)公司的介入時(shí)期 SP2活動(dòng) 萊蕪私家車車主、萊蕪車友會(huì)以及萊蕪出租車協(xié)會(huì)張貼項(xiàng)目樓盤信息一個(gè)月即可獲得50元加油卡。時(shí)間：待定 數(shù)量：200輛（2）報(bào)紙廣告 主題1：軟性新聞炒作為主，針對(duì)論壇，追蹤報(bào)道，系統(tǒng)化推進(jìn)區(qū)域熱點(diǎn)、企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌等。 模擬方向：萊蕪高新區(qū) 公園級(jí) 名校學(xué)區(qū)房 站在世界的前沿，領(lǐng)略法國(guó)風(fēng)情 以法式建筑風(fēng)格，承載屬于中國(guó)人的生活方式 主題2：預(yù)告項(xiàng)目奠基儀式、盛大開工等階段工程信息。媒體組合以報(bào)刊硬廣告為主，電臺(tái)廣播、網(wǎng)站等其他媒體為補(bǔ)充。 版面：整版、聯(lián)版、跨版 （3）戶外廣告 一個(gè)推廣階段內(nèi)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一主題，強(qiáng)化概念，強(qiáng)化印象。 模擬主題：真公園 真景觀 79-134m精品戶型完美呈現(xiàn) （4）企業(yè)和項(xiàng)目專題片制作 銷售現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)，輪回播放專題片。 該階段銷售及其它相關(guān)工作： 1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、一分鐘銷講和銷售手冊(cè)的整理； 2、 銷售人員培訓(xùn)；（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)禮儀、項(xiàng)目推廣概念、項(xiàng)目產(chǎn)品整合、模擬演練 ） 3、 銷售道具設(shè)計(jì)制作；（產(chǎn)品樓書，形象樓書，媒體樓書，折頁(yè)，戶型單頁(yè)等） 4、 制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)優(yōu)惠政策與具體執(zhí)行方案，設(shè)計(jì)制作VIP卡； 5、 客戶中心的組織成立及名都會(huì)一期的準(zhǔn)備； 6、 工地的包裝；（工地賣相的營(yíng)造，圍墻、路旗、工地看板、工地大戶外等） 7、 沙盤和戶型模型的制作 8、開展企業(yè)與項(xiàng)目的系列形象設(shè)計(jì)； 9、確立與新聞媒體的良好合作關(guān)系； 10、工程配合，樣板房、部分景觀單位開始動(dòng)工、兩個(gè)銷售中心工程同時(shí)啟動(dòng) 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，逐步摸清市場(chǎng)情況，對(duì)目標(biāo)受眾客戶進(jìn)行摸底，調(diào)查消費(fèi)者心理承受價(jià)格，獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為后續(xù)推廣奠定策略基礎(chǔ)與熱銷基礎(chǔ)。 整合有效媒體資源，綜合運(yùn)用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、口碑、廣播、戶外、工地形象等媒體，全方位對(duì)項(xiàng)目的品牌概念、業(yè)態(tài)概念、建筑綜合體概念、園林規(guī)劃概念、未來發(fā)展概念等進(jìn)行強(qiáng)力媒體推介。 傳播主題 形象產(chǎn)品信息人文概念 階段信息點(diǎn)的傳播如VIP卡的發(fā)售、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠政策 望族公館VIP認(rèn)籌卡首度公開發(fā)售 客戶會(huì)成立及會(huì)員招募 產(chǎn)品信息 傳播形式 全方位媒體有效組合，SP活動(dòng)為主，所有活動(dòng)都與宣傳配合，特別注重事后的放大傳播。 版面：整版，跨版，聯(lián)版 SP系列活動(dòng)包括： （1）前期的客戶積累 （2）業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)及泛銷售模式啟動(dòng) （3）VIP認(rèn)籌卡公開發(fā)售 （4）針對(duì)節(jié)假日、尤其是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做SP活動(dòng) 該階段銷售及其他相關(guān)工作： 1、作好內(nèi)部的客戶分析、篩選工作； 2、兩個(gè)銷售賣場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)包裝全面實(shí)施到位； 3、根據(jù)市場(chǎng)初探調(diào)整制定開盤銷售策略； 4、銷售人員進(jìn)場(chǎng)，并進(jìn)行開盤前強(qiáng)化培訓(xùn)； 5、工程配合，繁忙有序的工地場(chǎng)景、樣板房主體已基本呈現(xiàn)、銷售中心已經(jīng)呈現(xiàn)并投入使用。 第三階段：開盤強(qiáng)銷期 全面介入市場(chǎng)，大量硬廣告進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)、生活方式訴求，并配合系列采訪報(bào)道，制造開盤熱銷局面，力爭(zhēng)在開盤當(dāng)日收回后續(xù)經(jīng)營(yíng)所需的全部資金，使得推廣達(dá)到高潮、市場(chǎng)達(dá)到沸騰、開盤達(dá)到火爆。 傳播主題：產(chǎn)品銷售信息人文概念SP活動(dòng) 望族公館X月X日盛大開盤萊蕪真正的公園社區(qū)不玩虛的，我們真的不能再低了花小錢 買大房 望族公館真的“