營(yíng)銷策劃書.ppt

營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃講課設(shè)計(jì)1、案例教學(xué)：閱讀案例，課后閱讀一個(gè)案例，寫出案例的主要內(nèi)容，共閱讀九個(gè)案例。時(shí)間：二至四周分析案例案例：頂尖策劃方式：課前學(xué)生自己策劃，上課時(shí)分組討論和組長(zhǎng)上臺(tái)分享。公布案例內(nèi)容，評(píng)分，老師講解。（以寢室為單位分組，輪流當(dāng)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織的“頭腦風(fēng)暴”討論和完善策劃內(nèi)容，并上臺(tái)講解策劃案）2、營(yíng)銷體系介紹以理念的發(fā)展為主干，全面介紹營(yíng)銷體系3、營(yíng)銷思維介紹美國(guó)營(yíng)銷思維中國(guó)營(yíng)銷思維全息營(yíng)銷思維3、營(yíng)銷策劃全息營(yíng)銷診斷全息營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃步驟4、策劃書設(shè)計(jì)封面目錄前言摘要策劃的背景和動(dòng)機(jī)規(guī)劃目標(biāo)情景分析（SWOT和STEP）方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估實(shí)施的日程計(jì)劃5、考試方式：第四周布置策劃項(xiàng)目，學(xué)生自己進(jìn)行策劃，到第九周最后一堂課交一本學(xué)生自己創(chuàng)制精美的策劃書為考試卷。要求：策劃項(xiàng)目應(yīng)是有市場(chǎng)需求的項(xiàng)目第一章?tīng)I(yíng)銷策劃概述1、推銷：是勸說(shuō)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的簡(jiǎn)單定義，它帶來(lái)的是今天的定單，然而，它只是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的一個(gè)方面。2、市場(chǎng)營(yíng)銷：提供商品或服務(wù)以滿足顧客需求。包括：公司的經(jīng)營(yíng)能力；顧客的需求；營(yíng)銷環(huán)境。公司的經(jīng)營(yíng)能力可以通過(guò)營(yíng)銷組織來(lái)管理。3、公司主要有四個(gè)可控的要素，通常被稱為“營(yíng)銷組合”，即：所售產(chǎn)品，定價(jià)策略，促銷方式，銷售渠道。4、營(yíng)銷策劃是指運(yùn)用營(yíng)銷資源，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的方法。注意：營(yíng)銷策劃并不是單純的廣告和銷售策劃活動(dòng)，它針對(duì)的是營(yíng)銷系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃營(yíng)銷策略營(yíng)銷服務(wù)整合營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷等內(nèi)容。營(yíng)銷策劃必須與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略很好地配合才能掌握最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第二章?tīng)I(yíng)銷策劃的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃逐步由分散的點(diǎn)子創(chuàng)意案例和經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的策劃理論，并不斷揭示市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)在本質(zhì)和探索市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性，由個(gè)體策劃人獨(dú)立完成向知識(shí)高度密集的智囊策劃和組織策劃轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已從依附性向獨(dú)立性發(fā)展，策劃主體正從過(guò)去經(jīng)濟(jì)利益不獨(dú)立，決策不獨(dú)立，策劃業(yè)務(wù)各學(xué)科不獨(dú)立，逐步成長(zhǎng)為專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)立學(xué)科。第四章?tīng)I(yíng)銷策劃解析一、概念營(yíng)銷策劃是利用背景分析中所收集到的信息和分析結(jié)果，添加全新的構(gòu)想與創(chuàng)意周密策劃而成。并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行和控制來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。準(zhǔn)確地說(shuō)：營(yíng)銷策劃是管理部門的重要職能之一，是為了尋求企業(yè)美好的未來(lái)，而充分利用企業(yè)資源的活動(dòng)。它為公司確定了最有前途的商業(yè)機(jī)會(huì)，并概述如何對(duì)已確定的市場(chǎng)進(jìn)行滲透、強(qiáng)占和保持市場(chǎng)份額，它將營(yíng)銷組合的所有要素組合成了一份協(xié)調(diào)的行動(dòng)方案。它還指出為達(dá)到營(yíng)銷目的，誰(shuí)應(yīng)做什么，以及何時(shí)、何地、如何去做。營(yíng)銷策劃工作是通過(guò)激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的有限資源，選定可行的方案以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)或解決企業(yè)面臨的難題。策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)二、營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)：1、營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷管理的核心。2、營(yíng)銷策劃是解決營(yíng)銷過(guò)程中某一問(wèn)題的創(chuàng)意思維。3、營(yíng)銷策劃是從營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。4、營(yíng)銷策劃完成的是導(dǎo)演的功能，主要的工作是學(xué)會(huì)利用各種方法制造轟動(dòng)效應(yīng)，取得受眾的支持和歡迎。6、營(yíng)銷策劃四步曲：構(gòu)想創(chuàng)意策劃策劃書其內(nèi)在關(guān)系：運(yùn)用各種不同的思維（思考方法）產(chǎn)生構(gòu)想；好的構(gòu)想就形成創(chuàng)意；而有目標(biāo)、可能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意就形成了策劃；具備了策劃及其實(shí)施方案的文本，就形成了策劃書。5、營(yíng)銷策劃的基本原則：杰出的創(chuàng)意*實(shí)現(xiàn)的年可能性=最大的預(yù)期效果三、營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)：策劃不是越復(fù)雜越好；策劃策劃書策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，策劃書只是策劃的結(jié)果，是策劃的書面體現(xiàn)的形式；策劃絕對(duì)不僅僅是制作策劃書，更重要的是要把策劃書的內(nèi)容推銷出去，才能最終付諸實(shí)施，從而完成整個(gè)的營(yíng)銷策劃。策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；策劃首先考慮的是對(duì)方的利益，其次才是自己的利益，絕對(duì)不能本末倒置；策劃成功的首要條件：策劃人員的決心和行動(dòng)；在接受一項(xiàng)策劃時(shí)，應(yīng)盡快尋找創(chuàng)意和實(shí)際制作策劃，不然策劃的完成將遙遙無(wú)期；特別強(qiáng)調(diào)的是，策劃并不是把某種經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)原封不動(dòng)地搬過(guò)來(lái)，而是要以此為基礎(chǔ)組合擴(kuò)展成為一種新的經(jīng)驗(yàn)。四、策劃人員的素質(zhì)要求：策劃人員是對(duì)資源與任務(wù)之間進(jìn)行辨證思考的人，他們不但是創(chuàng)造性思考者，而且是注重行動(dòng)的思考者。優(yōu)秀的策劃人員往往能接受別人的意見(jiàn)，他們具備淵博的知識(shí)；策劃人員只有一種知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須打破人文、社會(huì)、自然等領(lǐng)域的界限，且每天一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，如此才能成為策劃高手。策劃人員不僅應(yīng)具備敏銳的觀察力，而且要善于調(diào)動(dòng)所有可利用的社會(huì)資源。五、誰(shuí)來(lái)做策劃：自己或企業(yè)營(yíng)銷策劃部企業(yè)本身