2012捷安特營銷策劃書.pptVIP

流光藝彩，騎跡旅程,捷安特自行車2012年營銷策劃書 蛋黃派：李金鈴 林發(fā)卓 嚴仁 朱文思 張佳妮 Date：2011-9-16,目錄,項目調(diào)研,策劃與執(zhí)行,預(yù)算費用,一、項目調(diào)研,宏觀環(huán)境調(diào)研,3、“低碳環(huán)?！北辉絹碓蕉嗳速澩吞汲鲂泻托蓍e健身的需求將不斷增加。,微觀環(huán)境調(diào)研,1、企業(yè)背景： （1）捷安特自行車： 是生產(chǎn)行銷全球的著名自行車品牌，在中國銷量排居第一。 以堅持創(chuàng)造與生產(chǎn)最佳綜合價值的產(chǎn)品及服務(wù)。 響應(yīng)綠色環(huán)保概念，倡導低碳樂活。 （2）捷安特精彩活動個例: 騎行活動: 職業(yè)單車賽事： 名品展：,2、競爭對手分析,優(yōu) 勢,SWOT 分析,劣 勢,機 遇,挑 戰(zhàn),行業(yè)品牌影響力大 高品質(zhì)售后服務(wù) 核心技術(shù) 滿足消費者多元化需求,未形成獨特的品牌文 化和個性； 生產(chǎn)成本較高。,政策提供機遇 健康環(huán)保的自行車 為更多消費者接受,同行之間的競爭 面臨如何把自行車塑 造成代表健身、休閑、 娛樂的工具的挑戰(zhàn)。,調(diào)研結(jié)論,通過調(diào)研我們決定采用S-O戰(zhàn)略，即利用捷安特的各種優(yōu)勢，抓住有利的行業(yè)環(huán)境帶來的機遇。因為調(diào)研顯示捷安特之前沒有采用過藝術(shù)營銷手段，因此我們決定用這種創(chuàng)新的營銷的方式吸引大眾的眼球，贏得更多的知曉公眾，并使更多的知曉公眾變?yōu)樾袆庸?，從而提高捷安特在中國的銷量。,二、策劃與執(zhí)行,目 標,目標公眾,主題闡釋,活動一：贊助太陽劇團攜代表作藝界人生重返上海灘； 活動二：自行車一千零一變。,活動策略,贊助太陽劇團攜代表作藝界人生重返上海灘,1. 時間： 2012-9-212012-10-1 2. 地點： 梅賽德斯奔馳文化中心,活動策劃,繼2007年神秘人在滬創(chuàng)造場場爆滿的票房奇跡之后，太陽劇團于2012年9月攜藝界人生重返上海。捷安特冠名贊助藝界人生，并為雜技團提供所需的自行車道具，必定置身于輿論熱點，引起轟動效應(yīng)。借助活動契機，對觀眾分發(fā)捷安特VIP優(yōu)惠券，各專賣店，經(jīng)銷商所有產(chǎn)品推出優(yōu)惠價格，從而帶動銷量。,3.營銷策略：,4.媒體選擇： 公車、地鐵數(shù)字移動電視； 上海戲劇頻道、上海娛樂頻道； 優(yōu)酷網(wǎng)、PPS、奇藝網(wǎng)； 宣傳單頁、海報張貼。 5.媒體計劃：,8月1日,10月1日,公車、地鐵移動電視，網(wǎng)絡(luò)媒體，電視發(fā)布活動信息，主要宣傳藝界人生活動信息,1、公車、地鐵數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)媒體，電視著重發(fā)布捷安特優(yōu)惠信息。 2、場外派發(fā)宣傳單頁，演出廳入口分發(fā)優(yōu)惠券給觀眾，門店張貼巨幅海報。,9月21日,活 動 前,活 動 時,4.活動實施：,20128.1-9.20 (活動前),921-10.1 （活動期） （全面優(yōu)惠期）,10.2-12.31 （活動后） （部分優(yōu)惠期）,前期宣傳 場館的租賃及布置,活動期任意顧客享9.2折優(yōu)惠 觀眾8.8折的優(yōu)惠券,無優(yōu)惠券不再享受優(yōu)惠折扣 優(yōu)惠券可繼續(xù)使用，截至本年12月31日,1. 時間： 2012-8-12012-12-24,自行車一千零一變,活動策劃,活動通過對1001輛自行車的收集、創(chuàng)意改造、展示、公益宣傳四部曲擴大了捷安特的知曉公眾和行動公眾，且消費者通過以舊換新以優(yōu)惠的價格購買捷安特自行車，從而推動銷量。,2.營銷策略：,4、媒體選擇： 全國各地的公交車身、公交站臺、地鐵站； 上海星尚頻道、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視； 騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪微博網(wǎng)。 5、媒體計劃：,7月1日,9月1日,8月1日,10月1日,11月1日,12月24日,戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)投放整個活動信息的廣告，尤其宣傳收集破舊自行車的信息,網(wǎng)絡(luò)公布及展示入選創(chuàng)意。24日晚網(wǎng)絡(luò)及電視播放藝術(shù)品自行車展示現(xiàn)場狀況。,戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)投放征集改造自行車創(chuàng)意的廣告,活 動 前,收 集 期,創(chuàng) 意 期,改 造 期,20127.1-7.31,8