薪酬管理_薪酬設(shè)計(jì)方案樣本

薪酬設(shè)計(jì)方案樣本2O1O年1月1目錄第1章：總則4第1條：目的4第2條：制訂原則4第3條：適用范圍4第2章 薪酬構(gòu)成4第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成4第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成5第3章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定5第6條5第7條5第8條 年終效益獎(jiǎng)5第9條 股權(quán)激勵(lì)5第4章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)6第10條 基本工資6第11條 崗位津貼7第12條 獎(jiǎng)金8第13條 附加工資8第14條 考核對(duì)于薪酬的影響8第5章 采購部薪酬體系9第15條9第16條 基本工資9第17條 崗位津貼9第18條 獎(jiǎng)金10第19條 附加工資10第20條 崗位評(píng)價(jià)10第6章 市場(chǎng)部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案11第21條 營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則11第22條 薪酬結(jié)構(gòu)11第23條 基本工資12第24條 獎(jiǎng)金12第25條 津貼12第26條 福利13第27條 績效工資13第七章 研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)15第28條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則15第29條 薪酬結(jié)構(gòu)15第30條 基本工資15第31條 崗位津貼16第32條 獎(jiǎng)金16第33條 績效工資16第34條 福利16第8章 其他17第38條 加班津貼17第39條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)18附錄一：崗位評(píng)價(jià)19研發(fā)中心19營銷部19第1章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：適用范圍本企業(yè)所有員工。第2章 薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為16個(gè)月不等，具體時(shí)間長短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第3章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第6條 基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的?？紤]到公司處于成長型企業(yè)，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%50%。第7條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第8條 年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營業(yè)績的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%25%。第9條 股權(quán)激勵(lì)這是非常重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。第4章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)第10條 基本工資 基本工資 = 基本生活費(fèi) + 學(xué)歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補(bǔ)貼(一)基本生活費(fèi)：參照成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本生活費(fèi)為650元。(二)學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）高級(jí)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師會(huì)計(jì)師助理會(huì)計(jì)師無職稱碩士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制專科或自考本科250250200150100自考?？苹蛑袑?、同等學(xué)歷及以下20020015010050(三)工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2009年12月31日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額 = 工齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)公司齡津貼金額 = 公司齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5年以內(nèi)（含5年）5年以上10年以內(nèi)（含十年）10年以上津貼標(biāo)準(zhǔn)20元/年50元/年100元/年（四）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）150300300440參見附表四注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2 經(jīng)行政部部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）204060100125150200225250第11條 崗位津貼確定崗位津貼的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級(jí)的確定（三）崗位津貼=崗位津貼基數(shù)崗位評(píng)價(jià)系數(shù)部門上季度考核系數(shù)直接上司評(píng)定系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為五個(gè)等級(jí)，如下等級(jí)五級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)50元100-150元200-250元300-350元400元崗位津貼計(jì)算表：職務(wù)崗位津貼基數(shù)崗位評(píng)價(jià)部門上季度考核直接上司評(píng)定或民主測(cè)評(píng)學(xué)歷職稱等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)一般職員1500（元）一級(jí)1.2五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)1.0二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3中層管理2200（元）不分等級(jí)1.0五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3高層管理4000（元）一級(jí)1.3五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0二級(jí)1.1三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2三級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3第12條 獎(jiǎng)金包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金與AB年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如 ：創(chuàng)新獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額在200020000元。優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元。其他特殊獎(jiǎng) 例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在1003000元。第13條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。第14條 考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表五：考核系數(shù)一覽表季度考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第5章 采購部薪酬體系第15條 采購部員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，主要是基于崗位評(píng)價(jià)及績效考核來制定的（一） 基本工資，主要根據(jù)采購部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí)、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完成法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。（二） 崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三） 獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四） 福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、五險(xiǎn)一金等。第16條 基本工資基本工資 = 基本生活費(fèi) + 工齡工資+ 福利性補(bǔ)貼（一） 基本生活費(fèi)：參照成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，2010年基本生活費(fèi) = 650元。（二） 工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2010年3月31日為界限計(jì)算到年。 工齡津貼金額 = 工齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（三） 福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼第17條 崗位津貼（一） 交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二） 通訊津貼：采購部經(jīng)理每月200元，采購部經(jīng)理助理每月150元 采購專員每月120元。倉庫管理員每月80月（三） 生活福利性質(zhì)的津貼： 1、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200元補(bǔ)貼 補(bǔ)貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班 2、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐 第18條 獎(jiǎng)金包括經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績的職工給予的例行獎(jiǎng)金，一般可以是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng)，如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎(jiǎng)期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎(jiǎng)勵(lì)，如勞動(dòng)模范獎(jiǎng)。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題，突擊完成某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金。第19條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 工傷保險(xiǎn)+生育保險(xiǎn)+住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策第20條 崗位評(píng)價(jià)崗位評(píng)價(jià)的方法：配對(duì)比較法崗位評(píng)價(jià)的步驟：1、 列出所要進(jìn)行評(píng)價(jià)的崗位，并賦予每個(gè)崗位一個(gè)崗位代碼采購部經(jīng)理：A 采購部經(jīng)理助理：B采購專員：C 倉庫管理員：D2、 每個(gè)崗位按照所有的評(píng)價(jià)要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高者可得1分。評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A1113B0112C0011D00003、 將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列順序A31B22C13D04第6章 市場(chǎng)部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員，同時(shí)由于營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場(chǎng)部營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場(chǎng)營銷人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第21條 營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。營銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績效工資對(duì)營銷人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃健＃ㄎ澹┖戏ㄐ栽瓌t。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第22條 薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。（二）獎(jiǎng)金 指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績效工資 主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行提成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得。績效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第23條 基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）初中100元高中（中專）150元專科180元本科以上200元工齡工資：工齡工資（元/月）1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條 獎(jiǎng)金（一） 任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100元。（二） 超額獎(jiǎng)在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績效提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200（三） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額*1/1000進(jìn)行計(jì)算。第25條 津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二） 交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三） 通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。（四） 餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第26條 福利（一） 養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%（三） 工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。（四） 失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。（五） 生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六） 住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七） 其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八） 其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第27條 績效工資績效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。銷售人員績效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資?？冃ЧべY考核指標(biāo)：序號(hào)考核指標(biāo)說明權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)301. 完成任務(wù)記滿分。2. 未完成以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*30計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時(shí)收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例201. 應(yīng)收賬款按時(shí)收回記滿分。2. 有應(yīng)收賬款未按時(shí)收回按照（1-未收款款/應(yīng)收賬款）*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，客戶拜訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等201. 穩(wěn)定客戶資源，未丟失，記10分2. 丟失一個(gè)客戶，扣2分。3. 新拜訪開放一個(gè)客戶，記2.5分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)101. 一個(gè)月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。2. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分3. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一個(gè)，扣3分。5平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)101. 平時(shí)能夠按時(shí)完成上級(jí)給予的任務(wù)，無缺勤情況，記10分。2. 平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次6團(tuán)隊(duì)合作是否可以進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)101. 能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分2. 有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)和諧情況，扣5分?？偡咒N售績效提成比例：銷售額提點(diǎn)20萬1%20萬-40萬1.2%40萬80萬1.5%80萬以上2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)到80萬后，不再增加提點(diǎn)額度。因此，績效工資的計(jì)算為：績效工資=績效總分*（銷售額*提點(diǎn)）第七章 研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其他部門有很大的區(qū)別，由于績效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。第28條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一） 公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二） 競(jìng)爭(zhēng)性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三） 激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績效工資對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四） 經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘?dāng)?shù)乃?。?9條 薪酬結(jié)構(gòu)人員工資=基本工資+崗位津貼+獎(jiǎng)金+績效工資+福利第30條 基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）專科200元本科250元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年10元注：以后工齡每增加一年，工齡工資增加10元第31條 崗位津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第32條 獎(jiǎng)金主要設(shè)置科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)。（一） 科技研發(fā)獎(jiǎng)：每年都可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次200元。（二） 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得稱號(hào)的科研人員，可以200元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 年度獎(jiǎng)：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價(jià)值的含量，所創(chuàng)造的價(jià)值總額進(jìn)行計(jì)算，確定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)的數(shù)目。獎(jiǎng)金數(shù)目=價(jià)值總額*3%（四） 科研成果獎(jiǎng)：科研團(tuán)隊(duì)所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)隊(duì)的成果，公司將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額=科研成果價(jià)值*5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還將享受額外的福利待遇。第33條 績效工資由于科研人員的績效與其他人員的績效有所區(qū)別，科研人員的績效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績效成果也有團(tuán)隊(duì)績效進(jìn)行評(píng)估。所以科研人員的績效工資主要有團(tuán)隊(duì)績效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)?。團(tuán)隊(duì)績效工資=團(tuán)隊(duì)績效總額*5%，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。?4條 福利（一） 養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%（三）工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。（五）生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。同時(shí)，為緩減科研人員的壓力，公司會(huì)定期為科研人員進(jìn)行旅游。在科研項(xiàng)目完成后，公司也會(huì)給予其他的福利待遇。第8章 其他試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間員工工資不按以上績效工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，自考?？萍皩？埔韵聦W(xué)歷按照每人1000元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科學(xué)歷按照1200元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科以上學(xué)歷按照1500元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。試用期間員工不安排加班，請(qǐng)假每小時(shí)按月工資228計(jì)扣。第38條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：（1）周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資228，不滿2元時(shí)按2元計(jì)發(fā)。注：每天按八小時(shí)工作制，每月按22天上班時(shí)間計(jì)，適當(dāng)提高每小時(shí)加班工作的價(jià)值。（2）夜間加班每小時(shí)加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼