P2P互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

P2P運(yùn)營(yíng)方案1.市場(chǎng)行業(yè)2.P2P介紹3.法律法規(guī)4.運(yùn)作業(yè)務(wù)模式5.風(fēng)控6.預(yù)算成本及投入費(fèi)用7.收益一、市場(chǎng)介紹 市場(chǎng)背景從2012 年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)迅速興起，參入主體不斷增加，其中，2014 年中國(guó) P2P 網(wǎng)貸交易規(guī)模為 2598 億元，同比增長(zhǎng) 175.1%;預(yù)計(jì) 2015 年中國(guó) P2P 網(wǎng)貸交易規(guī)模將超過(guò) 5000 億元。目前相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月初P2P累計(jì)成交規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億，市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大。網(wǎng)絡(luò)P2P經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前正常運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)全國(guó)有2000多家，且有銀行背景、國(guó)資背景、風(fēng)投背景的平臺(tái)運(yùn)作的已經(jīng)非常成熟，所以前期單純靠網(wǎng)絡(luò)推廣需要花非常大的資金才能把平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，就要把互聯(lián)網(wǎng)推廣和發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，兩者結(jié)合運(yùn)作合理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，從而分一杯羹。二、P2P的介紹 P2P英文叫做prosper，即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸，或稱(chēng)個(gè)人對(duì)個(gè)人信貸。P2P企業(yè)，就是從事個(gè)人對(duì)個(gè)人信貸中介服務(wù)的信貸平臺(tái)，P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)相對(duì)較新的金融理財(cái)模式。 這個(gè)模式建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過(guò)P2P企業(yè)平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)），尋找確出借能力并且愿意基于一定條件出借自己閑余資金的人群。P2P服務(wù)平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）幫助確定借貸條款和必需的法律文件，做好投資者與融資企業(yè)的有效銜接，并做好其中的風(fēng)險(xiǎn)控制，讓投融資雙方都受益。更重要的是，中介服務(wù)平臺(tái)可以幫助出借資金的投資者，通過(guò)和其他出借人一起分擔(dān)一筆借款額度的方式來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，幫助借款人比較信息，選擇有吸引力的貸款利率條件。同時(shí)，中介服務(wù)平臺(tái)會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用，作為中介平臺(tái)的回報(bào)。 2 P2P是多村銀行價(jià)值理念的體現(xiàn)目前在世界各地，諸如美國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本、意大和、中國(guó)等都出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)模式略有不同的P2P信貸平臺(tái)。鄉(xiāng)村銀行小額貸款方式，是第三世界國(guó)家良好的扶貧范本。鄉(xiāng)村銀行屬于純民間的帶有公益性質(zhì)的銀行，它透過(guò)貸放50美元到I00美元的小額資本，幫助農(nóng)民啟動(dòng)能增加收入的小型項(xiàng)目，也促成他們創(chuàng)造出了一一種自產(chǎn)自銷(xiāo)的小型商業(yè)模式。 鄉(xiāng)村銀行不需擔(dān)保，還款率高達(dá)98.8%貸款者96%為農(nóng)村貧困人士。迄今為止鄉(xiāng)村銀行已向800萬(wàn)人提供了小額貸款，開(kāi)創(chuàng)了全球最獨(dú)特的小額貸款微型金融、微型商業(yè)等財(cái)經(jīng)理念。目前鄉(xiāng)村銀行已被100多個(gè)國(guó)家效仿。P2P投資的必然性時(shí)下“你不理財(cái)，財(cái)不理體”的觀念越來(lái)越深人人心，老百姓不再把所有的積蓄都存進(jìn)銀行，人們會(huì)不斷地嘗試越來(lái)越多的投資方式，使自己的資金流動(dòng)起來(lái)?！巴顿Y和風(fēng)險(xiǎn)成正比”，這是不是意味著風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越高呢，大多數(shù)人都是這么認(rèn)為的，可是身邊無(wú)數(shù)的例子說(shuō)明，這并不是真的。眾所周知，股市在國(guó)內(nèi)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的理財(cái)市場(chǎng)，可是真正賺錢(qián)的人卻風(fēng)毛麟角，大量的事實(shí)和案例說(shuō)明，投資理財(cái)?shù)牡谝豁?xiàng)任務(wù)就是保證本金的安全，要有意識(shí)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這才是投資理財(cái)?shù)某晒χ贰?現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品很多，可大都不能達(dá)到投資者的需求，回報(bào)率低是主要的問(wèn)題。其次，有高回報(bào)的投資理財(cái)產(chǎn)品又暗藏大量風(fēng)險(xiǎn)，投資者的本金得不到安全保障，這就需要投資者多了解各種理財(cái)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，與專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師和金融人士多溝通交流，使自己少走彎路，找到更好的投資機(jī)會(huì)。在投資渠道越來(lái)越多的情況下，選擇一種既能讓安全保障義能得到較高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品勢(shì)在必行。P2P平臺(tái)的產(chǎn)生，正好彌補(bǔ)了這種空缺，讓普通老百姓手里的錢(qián)像滾雪球一樣越滾越多。 P2P信用貸款服務(wù)對(duì)應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小資金需求的高成長(zhǎng)型人群（指現(xiàn)階段尚屬于巾低收人群體或者中小企業(yè)，通過(guò)個(gè)人努力和社會(huì)幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)的一類(lèi)代表社會(huì)進(jìn)步和中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群），另一端為希望通過(guò)出借手中閑置資金，變現(xiàn)投資理財(cái)收益的出借人。P2P企業(yè)憑借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的信用審核和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，將兩端的需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范。 對(duì)于很多急用錢(qián)的融資企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，P2P最大的吸引力是超快的放貸速度最快兩天就能拿到貸款，而且無(wú)需擔(dān)保和抵押。當(dāng)然，與此同時(shí)，也需要付出更高的利息。普通的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)性貸款則需要2個(gè)月以上的審核期，這也是很多急需用錢(qián)的借款者紛紛尋找其他快捷途徑的原因之一。 P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)能夠一定程度上緩解目前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)融資難和投資難的狀況，因此P2P借貸平臺(tái)-出現(xiàn)，便很快受到大眾投資者的歡迎 2012年初，國(guó)務(wù)院也出臺(tái)一系列政策，加大對(duì)小型和微型企業(yè)的信貸支持和財(cái)政稅收扶持力度。例如，在金融支持方面，加大了對(duì)小型微型企業(yè)的信貸支持，鼓勵(lì)發(fā)展小微型企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)，并在規(guī)范管理、防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上促進(jìn)民間借貸健康發(fā)展。 P2P業(yè)務(wù)的發(fā)展，一方面可以為小微企業(yè)提供融資解困的渠道，促進(jìn)中小企業(yè)群體的發(fā)展；另一方而，也可以為自主創(chuàng)業(yè)和緩解就業(yè)壓力提供機(jī)會(huì)。通過(guò)政府財(cái)政出資吸引民同資本，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，支持初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的科技型中小企業(yè)發(fā)展壯大，由此緩解目前。三、法律法規(guī)的保障 民間借貸自古以來(lái)就一直存在，目前的法律對(duì)民間借貸也是肯定的。關(guān)于P2P行業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)。1、民間借貸是什么 民問(wèn)借貸是指自然人之間、自然人與法人之間、自然人與其他組織之間的借貸。民間借貸是民法通則中的一種民事法律行為，行為人在具有完全民事行為能力（即年滿l8周歲，且不存在足以影響自身行為的精神疾?。┮馑急硎菊鎸?shí)，借款臺(tái)同符合法律、行政法規(guī)規(guī)定，則該借款合同完全受到合同法等法律的保護(hù)。 民間借貸是民間資本的一種投資渠道，作為銀行金融的有效補(bǔ)充，已逐漸成為民間金融的一種重要形式。2民間借貸是否受法律保護(hù) （1）根據(jù)最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若F意見(jiàn)的規(guī)定自然人之間、自然人與法人、自然人與其他組織之間的借款作為借貸案件受理確保了民間借貸的組織形式及其合法性。但是民問(wèn)借貸中也應(yīng)當(dāng)遵循一些特殊的法律規(guī)定，例如借款利率不得超過(guò)央行公布的基準(zhǔn)利率的4倍。至于自然人之間的關(guān)系，通過(guò)何種形式或者平臺(tái)進(jìn)行借貸，法律并沒(méi)有明確規(guī)定。 (2)2008年3月，商務(wù)部正式批準(zhǔn)r我國(guó)第一家可跨省連鎖經(jīng)營(yíng)的民間借貸中介公司，至此，我國(guó)民間借貸中介機(jī)構(gòu)的存在已經(jīng)得到國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)的承認(rèn)。由央行起草的放貸人條例草案，已經(jīng)提交國(guó)務(wù)院法制力、進(jìn)行審查，民間借貸正在國(guó)家立法層面得到確認(rèn)。 但是需要注意的是，若故意以高利率吸引他人出借款項(xiàng)并將資金用套利或者以欺騙手段騙取他人出借款項(xiàng)，將構(gòu)成犯罪，要追究相應(yīng)的刑事責(zé)任。3相關(guān)法律條文列舉 合同法第211條“自然人之間的借款合同約定支付利息的借款的利率不得違反國(guó)家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定?！弊罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)：“六、民間借貸的利息可適當(dāng)高于銀行利率，但最高不得超過(guò)同期銀行貸款利率的4倍超出部分的利息法律不予保護(hù)。” 最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)：“十、一方以欺詐、脅迫等手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下所形成的借貸關(guān)系，應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效?！弊罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)： 十一、出借人明知借款人是為了進(jìn)行非法活動(dòng)而借款的，其借貸關(guān)系不予保護(hù)?！?最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)：“十三、在借貸關(guān)系中,僅起聯(lián)系、介紹作用的人，不承擔(dān)保證責(zé)任。對(duì)債務(wù)的履行確有保證意思表示的-應(yīng)認(rèn)定為保證人，承擔(dān)保證責(zé)任。4、 運(yùn)營(yíng)模式P2P企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾種模式1國(guó)外P2P企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式 (1) Prosper模式。 2006年網(wǎng)站在美國(guó)成立并運(yùn)營(yíng)Prosper可以幫助人們更方便地相互借貸。借款人要說(shuō)明自己借錢(qián)的理由和還款的時(shí)間，貸款額最低50美元。網(wǎng)站幫助借貸雙方找到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而網(wǎng)站則靠收取手續(xù)費(fèi)盈利。與普通的機(jī)構(gòu)貸款對(duì)借款人過(guò)往借款歷史進(jìn)行的嚴(yán)格審查標(biāo)準(zhǔn)不同Prosper出借人是根據(jù)借款人的個(gè)入經(jīng)歷、朋友評(píng)價(jià)和社會(huì)機(jī)構(gòu)的從屬關(guān)系來(lái)進(jìn)行判斷的。 對(duì)于借款人，可以創(chuàng)建最高2.5萬(wàn)美元的借款條目，并設(shè)定一個(gè)愿意支付給出借人的最高利息率。像拍賣(mài)一樣，出借人開(kāi)始通過(guò)降低利息率進(jìn)行競(jìng)拍。 拍賣(mài)結(jié)束后，Prosper將利率最低的出借人組合成一個(gè)簡(jiǎn)單的貸款交給借款人。 Prosper，負(fù)責(zé)交易過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，包括貸款支付和收集符合借貸雙方要求的借款人和出借人。Prosper的收入來(lái)自借貸雙方，從借款人處提取每筆借貸款1%一3%的 費(fèi)用，從出借人處按年總出借款的1%收取眼務(wù)費(fèi)。從2006年1月發(fā)布至此2008年1月Prosper已促成了1.17億美元的貸款交易，2007年貸款額比2006年增加了8100萬(wàn)美元，增長(zhǎng)速度達(dá)到115%。美國(guó)國(guó)內(nèi)的注冊(cè)會(huì)員已達(dá)到58萬(wàn)人，2007年增加用戶40.5萬(wàn)人，達(dá)到了230%的增長(zhǎng)速度。 2中國(guó)的P2P運(yùn)營(yíng)模式 P2P在線貸款模式在國(guó)外發(fā)展迅速，正是因?yàn)榉狭送鈬?guó)人特有的消費(fèi)習(xí)慣。英美等國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成了依賴信用卡超前消費(fèi)的習(xí)慣，所以當(dāng)一種比向銀行借款更靈活更可行的形式出現(xiàn)時(shí)，他們接受起來(lái)就更加容易。同時(shí)由于國(guó)外信用消費(fèi)的所史長(zhǎng)，具有完善的信用評(píng)級(jí)制度，每個(gè)人的信用程度都有據(jù)可查那么，在沒(méi)有完善信用制度的中國(guó)，能否復(fù)制這種P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式呢？ 根據(jù)調(diào)查，中國(guó)注冊(cè)登記為擔(dān)保、金融咨詢的公司中從事民間借貸中介業(yè)務(wù)的有上萬(wàn)家，但是其中比較規(guī)范和成功從事P2P業(yè)務(wù)的，卻是鳳毛麟角。場(chǎng)上得到投資者認(rèn)可或影響力較大的P2P投資平臺(tái)有宜信、人人貸、幸匯財(cái)富、冠群馳騁、拍拍貸以及信而富等，最早的宜信公司是在2006年成立的總部設(shè)在北京。 (1)宜信模式：無(wú)抵押信用貸。 宜信P2P公司成立于2006年，總部設(shè)在北京。宜信采取的不足競(jìng)標(biāo)方式而是宜信全程掌控。當(dāng)出借人決定借款時(shí)，宜信就為他在借款申請(qǐng)人中挑選借款人，借款人的利率由宜信根據(jù)其信用審核決定。企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于服務(wù)費(fèi)。操作流程是，宜信將出借人自款項(xiàng)打鼓，做一份多人借款合同給,出借人，等到款項(xiàng)到第三方賬戶，合同正式生效。宜信雖然沒(méi)有出借人和借款人議方其立的合同，但是宜信是第三方賬戶人，擔(dān)任了出借和借款的債務(wù)轉(zhuǎn)移人其借貸過(guò)程是，首先第三方賬戶戶主成為宜信的出借人，等到宜信挑選好借款人后，第三方賬戶戶主就把債權(quán)轉(zhuǎn)到真正的出借人手中。對(duì)于P2P信貸服務(wù)平臺(tái)推薦的每個(gè)借款人，出借人有權(quán)利決定是否借給宜信組合的借款人；借款人每月還款，出借人每月可以動(dòng)態(tài)了解每一筆債權(quán)的償還、收益等信息；出借人可以在第二年得到所有本金和利息，當(dāng)然也可以選擇不收款，繼續(xù)放在宜信尋找下一個(gè)借款人。宜信模式主要有以下兩個(gè)特點(diǎn)。一是風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度。從宜信的運(yùn)作模式看，宜信對(duì)借款人的掌控力度比較強(qiáng)，出借人一般不參與項(xiàng)目審核，并且與借款人沒(méi)有合同，只有與宜信第三方的債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，這樣出借人就會(huì)有極大的風(fēng)險(xiǎn)：為保護(hù)出借人的借款安全，宜信在與出借人的合同中承諾，一旦出現(xiàn)借款不還的情況，宜信從公司提取的保險(xiǎn)金里出餞，包賠出借人全部本金和利息。這是對(duì)出借人的最大化擔(dān)保。二是風(fēng)險(xiǎn)控制的兩個(gè)絕招。作為還款的有力保障，宜信采取分散貸款和每月還款制度，較大限度地保障了有效還款。除此之外，宜信對(duì)借款人審核時(shí)都要求面見(jiàn)。從對(duì)借貸流程的強(qiáng)大操控力上看，宜信主要借鑒的是復(fù)合中介型P2P。2、 我們的模式在此前期如果建立一個(gè)新平臺(tái)按照原有的方式流程走價(jià)值并沒(méi)有多大畢竟P2P市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)是屬于一個(gè)冬季。目前常規(guī)流程一般多為先注冊(cè)公司，自我設(shè)計(jì)產(chǎn)品，體系公司實(shí)力以及優(yōu)勢(shì)、媒介基礎(chǔ)建設(shè)，雖然起步比較快但前期和中期投入非常巨大增加運(yùn)營(yíng)成本況且目前互聯(lián)網(wǎng)媒介基礎(chǔ)上對(duì)于P2P廣告多為屏蔽模式。 另外一種方式更為貼切流程為先注冊(cè)公司建立互動(dòng)平臺(tái)做媒介基礎(chǔ)與用戶參與創(chuàng)業(yè)或者P2P產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)吸引用戶參與并分享達(dá)到一定的自媒體效應(yīng)后我們?cè)诮ㄔO(shè)P2P平臺(tái)按照用戶所提倡的方法方式進(jìn)行改良設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售。核心為參與感！該流程起步慢前期投入適中但中期和后期投入比較小有一定的用戶粘黏性，并在前期可以規(guī)避掉目前互聯(lián)網(wǎng)上一些媒介的屏蔽完全可以做到全部推廣。 鑒于目前的市場(chǎng)建設(shè)P2P平臺(tái)前期運(yùn)作我提出三三法則SOP流程運(yùn)作：三三法則 戰(zhàn)略：自媒體 做粉絲 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等題材 戰(zhàn)術(shù)：參與感 產(chǎn)品互動(dòng)設(shè)計(jì) 口碑效應(yīng)SOP步驟流程：建立一個(gè)基礎(chǔ)的交流互動(dòng)平臺(tái)類(lèi)似于論壇類(lèi)（關(guān)于論壇版面待與技術(shù)討論）1、 關(guān)于交流互動(dòng)平臺(tái)版面有（P2P介紹）(行業(yè)新聞）（目前市場(chǎng)的發(fā)展）（創(chuàng)業(yè)活動(dòng)參與）（SEO關(guān)鍵詞基礎(chǔ)版塊）我們主要突出超級(jí)P2P產(chǎn)品由您參與風(fēng)控流程設(shè)計(jì)主題為主。PS：只要您有想法對(duì)市場(chǎng)有建議把您想要的P2P產(chǎn)品告訴我們我們?yōu)槟O(shè)計(jì)加入我們成為微股東、微合伙人。版塊包含著用戶交流區(qū)以及建議區(qū)，關(guān)于用戶提出的重復(fù)意見(jiàn)排行置頂，用戶沒(méi)發(fā)布完一條新聞可以分享到自己的QQ空間 微博 博客，分享有獎(jiǎng)。論壇會(huì)有一定的用戶名稱(chēng)排行榜：平民、投資者、高級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資者、天使投資人、企業(yè)家、企業(yè)顧問(wèn)、等機(jī)制這些重要是為了用戶更加努力參與發(fā)言分享。內(nèi)置版塊包含簽到這塊積分等。4、交流平臺(tái)建設(shè)完畢后后我們可以開(kāi)始對(duì)相關(guān)媒介精選投放廣告，因?yàn)槲覀兦捌谖覀儾簧婕坝脩糍Y金方面我們可以在百度等大型媒體投入廣告，以及可以往網(wǎng)貸之家、天眼網(wǎng)貸投入CPM形勢(shì)廣告吸引投資者參與互動(dòng)、百度和360關(guān)鍵詞定位廣告、以及軟文推送第一財(cái)經(jīng)。（關(guān)于前期投放力度需要和股東進(jìn)行討論，在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)調(diào)安排，相關(guān)渠道已有聯(lián)系方式）由于我們前期產(chǎn)品的參與多傾向于了解過(guò)P2P的用戶，前期以P2P導(dǎo)航廣告投放為主，關(guān)鍵詞為輔，PC端為主，移動(dòng)終端為輔推廣。 關(guān)于什么時(shí)候建立P2P信息中介平臺(tái)，這塊可以待討論或看用戶群體累積的多少。建立P2P信息中介平臺(tái)將引入力倍特基團(tuán)以VC形式進(jìn)行投資提高用戶價(jià)值體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖： 1、 關(guān)于產(chǎn)品。如果公司沒(méi)有什么意見(jiàn)前期的話就可以找小額貸對(duì)接，現(xiàn)在的小額貸大部分都是找金主或者大型企業(yè)對(duì)接的，小額貸成本利息均為22.3分左右我們可以適當(dāng)降低一點(diǎn)，讓他們把抵押車(chē)輛往我們這邊走。流程為：小額貸把借款用戶車(chē)輛抵押到我公司名下，我們派出一名風(fēng)控人員全程走抵押流程，抵押手續(xù)辦好后公司結(jié)算貸款，在把標(biāo)的發(fā)到線上募集資金走債券模式，如到后期用戶投資資金上來(lái)我們完全可以自己找借款用戶直接走抵押辦理發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上募集。2、 人員組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)圖：運(yùn)營(yíng)部：包括策劃活動(dòng)，推廣模式，公司走向等。網(wǎng)站技術(shù)部：主要開(kāi)發(fā)及維護(hù)網(wǎng)站日常經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)部：賬目出入及配合風(fēng)控部抵押手續(xù)等。風(fēng)控部：負(fù)責(zé)前期抵押手續(xù)及相關(guān)的合同文件擬寫(xiě)?？头浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)站客戶咨詢應(yīng)答也包括文員，售后工作。銷(xiāo)售部：營(yíng)銷(xiāo)推廣、處單、負(fù)責(zé)一線工作。銷(xiāo)售部客服部網(wǎng)站技術(shù)部風(fēng)險(xiǎn)部財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部人員結(jié)構(gòu)圖：PS：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、風(fēng)控部屬于運(yùn)營(yíng)部的。目前技術(shù)部、財(cái)務(wù)部已存在，風(fēng)控：主要工作為辦理抵押及相關(guān)債權(quán)債務(wù)合同擬草，平臺(tái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示預(yù)警工作。薪酬：3000元加相關(guān)業(yè)務(wù)績(jī)效等，目前招聘暫定2人作為前期的抵押流程辦理。業(yè)務(wù)經(jīng)理：主要工作為管理業(yè)務(wù)及幫助業(yè)務(wù)員出單完成公司績(jī)效指標(biāo)規(guī)定。薪酬：1、每月3500元加員工總提成年化率2%點(diǎn)3個(gè)月有責(zé)任底薪，如果管理的業(yè)務(wù)員未能出單3個(gè)月后無(wú)底薪，業(yè)務(wù)經(jīng)理人數(shù)不限標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)為1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理5個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員人數(shù)+標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)總額不達(dá)標(biāo)70%扣30%底薪，如完成當(dāng)月底薪彈回3500元。（招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過(guò)相關(guān)金融工作管理人員）業(yè)務(wù)員：主要工作為推廣銷(xiāo)售等。薪酬：每月2500元3000元，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?000元，如有業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月月薪2500元，業(yè)績(jī)超出標(biāo)準(zhǔn)可抵第二個(gè)月業(yè)績(jī)，第三個(gè)月不計(jì)。以當(dāng)月業(yè)績(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)如超出50%可加200元以此類(lèi)推（比如：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到40萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)400元）。提成為年化率4%點(diǎn)，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為:第一個(gè)月5萬(wàn)、第二個(gè)月10萬(wàn)、第三個(gè)月20萬(wàn)日后績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)為每月20萬(wàn)。2、以上業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，如未完成每月月薪減30%如已被減2個(gè)月的月薪第三個(gè)月完成將彈回2500元以此類(lèi)推。(招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過(guò)相關(guān)金融行業(yè)人員）客服部：主要工作為維護(hù)日常線上平臺(tái)用戶問(wèn)答工作及相關(guān)人事招聘工作，輔助業(yè)務(wù)部招聘及相關(guān)工作等。薪酬：每月1800元無(wú)責(zé)任底薪享有線上資源，提成年化率4%點(diǎn)。業(yè)務(wù)員可以通過(guò)線上和線下結(jié)算業(yè)績(jī)提成，年化率4%來(lái)源于微合伙人AB模式?？头笨偨?jīng)理業(yè)務(wù)員風(fēng)控財(cái)務(wù)網(wǎng)站技術(shù)股東業(yè)務(wù)經(jīng)理 總經(jīng)理 關(guān)于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式： 員工除了日常自主推廣，平臺(tái)也同樣提供互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)方式。貴金屬行業(yè)線上快速營(yíng)銷(xiāo)方法一、只要涉及到營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的企業(yè)，都會(huì)涉及到廣告系統(tǒng)這塊。建立一套自己的廣告系統(tǒng)可以花錢(qián)也可以不花錢(qián)，花錢(qián)可以與互聯(lián)網(wǎng)一些門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，合作一般為：CPC流量單位 CPA 注冊(cè)單位 CPM 時(shí)間單位 CPS資金單位 以及關(guān)鍵詞搜索這塊。 作為貴金屬這塊如果不想花錢(qián)如果自己建立一套自用的廣告系統(tǒng)呢？以下提供三種方法方式：1、 微信營(yíng)銷(xiāo)方式通過(guò)朋友圈瀏覽次數(shù)達(dá)到用戶意向：（關(guān)鍵詞：互動(dòng)）需要的設(shè)備：安卓/蘋(píng)果智能手機(jī)一部已越獄或破解ROOT權(quán)限5萬(wàn)個(gè)手機(jī)號(hào)碼越多越好PC端一臺(tái)。 首先在PC端登錄QQ同步助手，在QQ同步助手內(nèi)更多操作中找到導(dǎo)入聯(lián)系人下載相關(guān)范本導(dǎo)入電話的Excel格式 然后批量上傳于QQ同步助手。 上傳完畢后并在移動(dòng)終端內(nèi)下載QQ同步助手并同步全部聯(lián)系人，手機(jī)通訊錄內(nèi)有上萬(wàn)人后打開(kāi)微信，在微信中開(kāi)啟可通過(guò)手機(jī)號(hào)搜索到我和向我推薦通訊錄朋友，并在微信新的朋友中添加手機(jī)聯(lián)系，上傳通訊錄。 這下可以在微信中看到那些人使用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)的，也同時(shí)在微信功能哪里添加QQ好友。 當(dāng)然你會(huì)問(wèn)到我添加對(duì)方好友如果對(duì)方不添加我怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)的核心理念就是：概率性手機(jī)號(hào)碼越多越好 10萬(wàn)個(gè)號(hào)碼比例大概是10萬(wàn)/10002000的概率性當(dāng)然也要看微信號(hào)內(nèi)的質(zhì)量如何。一個(gè)微信好友滿是5000人 一個(gè)微信如果有3000人的話 一條廣告一天瀏覽人數(shù)大概為1000左右甚至跟多，1000X30天 一個(gè)月瀏覽為3萬(wàn)人 ，3萬(wàn)人看一條信息其中100人會(huì)有意向， 100人中80個(gè)會(huì)繼續(xù)觀望成為潛在用戶，另外20個(gè)人會(huì)詢問(wèn)相關(guān)信息，其中05會(huì)成交，4個(gè)是小客戶另外1個(gè)也許就有大客戶。這就是微信營(yíng)銷(xiāo)的魅力。2、 美拍營(yíng)銷(xiāo): (關(guān)鍵詞：視頻營(yíng)銷(xiāo)) 美拍是一個(gè)APP短視頻用戶端也是屬于一個(gè)新興的視頻產(chǎn)品，但使用人數(shù)卻有上億一個(gè)用戶視頻3內(nèi)確能達(dá)到200500萬(wàn)的瀏覽量這是一個(gè)不可小視的數(shù)字。相對(duì)來(lái)說(shuō)操作美拍營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)比較容易只需要幾個(gè)軟件就可以了剩下的只需要等待成長(zhǎng)。首選需要在美拍注冊(cè)一個(gè)用戶名，名稱(chēng)與視頻最好是相近的然后通過(guò)PC端口下載相關(guān)視頻精選剪切到2分鐘內(nèi)的，然后同步上傳到移動(dòng)終端的相冊(cè)或者視頻內(nèi)就可以同步上傳美拍了。我們首先可以看一個(gè)案例。蠟筆小新大家基本都是知道的可以通過(guò)網(wǎng)站或者PPTV或者其他渠道可以下載到電腦上，然后通過(guò)視頻格式轉(zhuǎn)換到蘋(píng)果視頻格式MOV并登陸美拍或者秒拍上傳APP。一個(gè)蠟筆小新能產(chǎn)生多少的瀏覽量呢？搜索：蠟筆小新關(guān)鍵詞可以找到這些用戶。大家可以看得到播放次數(shù)：53.7萬(wàn)人次對(duì)于這個(gè)瀏覽量的以CPC模式網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)來(lái)計(jì)算要付出的價(jià)格為：268500元人民幣 視頻是可以通過(guò)軟件插入廣告的，這類(lèi)軟件可以在百度搜索到免費(fèi)的。其中該賬號(hào)的粉絲量為43.8萬(wàn)人次可想而知能給做營(yíng)銷(xiāo)的帶來(lái)多少客戶。 以上綜合兩種方法建立前期的廣告系統(tǒng)在配合PC端口的QQ群營(yíng)銷(xiāo)，如何QQ群營(yíng)銷(xiāo)呢？ 需要一個(gè)SVIP6級(jí)別的QQ建立一個(gè)2000人的QQ群用戶以及若干個(gè)小號(hào)，另外同時(shí)小號(hào)可以加一些理財(cái)群或者一些用戶，最好是之前電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)來(lái)的用戶加到QQ的，當(dāng)條件達(dá)到后，可以成立一個(gè)QQ群2000人的 把 微信和美拍宣傳營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的用戶全部導(dǎo)入QQ群內(nèi)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。如何炒作呢？以為動(dòng)機(jī)刺激和用戶價(jià)值為主導(dǎo)理念營(yíng)銷(xiāo)。前期要經(jīng)常發(fā)布一些交割單和行情建議哪怕是虛擬的都可以刺激用戶，向用戶展示我們的技術(shù)能力和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持這也是用戶價(jià)值。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微信和美拍營(yíng)銷(xiāo)為輔，PC后期營(yíng)銷(xiāo)為主，我不管你怎么弄微信和美拍的營(yíng)銷(xiāo)以概率性篩選出用戶導(dǎo)入PC在以PC動(dòng)機(jī)刺激和用戶價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)廣告系統(tǒng)流量大了能篩選出意向用戶就越多那成交的概率就越大。中期開(kāi)始產(chǎn)生一定的效果后，就要開(kāi)始分類(lèi)。因?yàn)檫@營(yíng)銷(xiāo)方法也開(kāi)始有變化。 其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候要考慮用戶在想什么，一個(gè)用戶是否了解了你的產(chǎn)品，那了解了為什么不做呢？ 貴金屬用戶了解了產(chǎn)品但是沒(méi)有看到別人在賺錢(qián)或者自己一直在虧或者在擔(dān)心什么。到這個(gè)時(shí)候我們吧他們集中起來(lái)利用動(dòng)向刺激和用戶價(jià)值的理念來(lái)整合成交，成功率相對(duì)比較高。核心是：概率性。微信營(yíng)銷(xiāo)：于個(gè)人微信導(dǎo)入人群方法目前個(gè)人微信加入最快速的方法有兩種：第一種女性靚相片形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實(shí)中找到這類(lèi)的圖片女性靚麗頭像，分天導(dǎo)入朋友圈定期發(fā)布最好是每天都發(fā)布一次，但相片必須有真實(shí)性，已達(dá)到能吸引周邊男性的關(guān)注，這類(lèi)形式方法用戶加入比較快，但用戶問(wèn)題比較多每天需要比較多的時(shí)間去維護(hù)。第二種以幫助的形式，通過(guò)生活形象發(fā)布吸引用戶的關(guān)注，如何幫助呢？可以以南寧微生活形式走，微生活，微信息，免費(fèi)幫助發(fā)布信息的形式！這類(lèi)吸引到用戶比較緩慢但不用太多時(shí)間去維護(hù)，每天可以固定發(fā)布幾條生活類(lèi)的信息就可以了。微信號(hào)最好是有一個(gè)月以上的注冊(cè)時(shí)間因?yàn)槲⑿艜?huì)有一些相對(duì)限制新注冊(cè)賬號(hào)的功能。定期刷朋友圈后每天打開(kāi)定位3次最高4次早上9:00一次、14:30一次、20:00一次，睡覺(jué)前必須退出微信第二天才重新登錄，每次打開(kāi)附近的人微信站街不超過(guò)2個(gè)小時(shí)，2個(gè)小時(shí)以后清理退出附近的人每天分別在不同的3個(gè)地方定點(diǎn)。經(jīng)過(guò)我多次測(cè)試微信它會(huì)這樣的 長(zhǎng)時(shí)間打開(kāi)定位會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)屏蔽掉附近的人意思說(shuō)附近的人無(wú)法搜索到你。比如9：00分打開(kāi)微信 也許附近的人加滿你超過(guò)3060個(gè)以后微信就會(huì)屏蔽你的站街，如不退出附近的人的話下個(gè)時(shí)間段就無(wú)法正常使用LBS定位也就說(shuō)你可以看到附近的人，但附近的人看不到你，當(dāng)被動(dòng)形式加人到3060個(gè)人后我們可以嘗試主動(dòng)使用微信小秘書(shū)或者其他輔助軟件主動(dòng)加別人但是一天保守主動(dòng)加別人不能超過(guò)30個(gè)，要不然就會(huì)有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。微信加到人后當(dāng)然會(huì)有一些的用戶進(jìn)行主動(dòng)聊天，這個(gè)時(shí)候我們要試著互動(dòng)聊天話不用太多。聊久了浪費(fèi)時(shí)間，聊少了會(huì)被用戶刪掉。這塊要適當(dāng)去拿捏。平時(shí)朋友圈發(fā)布什么呢？為了真實(shí)有效吸引用戶快速加入，平時(shí)朋友圈可以發(fā)布一些生活類(lèi)的信息也包括個(gè)人的相片，不能單單相片要多元體現(xiàn)真實(shí)性平時(shí)朋友圈可以點(diǎn)互相點(diǎn)贊與用戶形成一定的互動(dòng)達(dá)到朋友的關(guān)系。生活類(lèi)的信息或者朋友類(lèi)的信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找。如果我們要配合微信公眾號(hào)的話，平時(shí)可以由公眾號(hào)發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容再由個(gè)人微信分享通過(guò)引導(dǎo)用戶幫轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注公眾號(hào)。公眾號(hào)的信息最好是用戶群體有關(guān)的，可以提供一定的價(jià)值信息幫助的這樣效果比較好。3、 關(guān)于AB模式微股東、微合伙人：銷(xiāo)售行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)自營(yíng)性 鑒于市場(chǎng)的周期性，在金融互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前是屬于比較成熟的市場(chǎng)，早期很多公司采用的營(yíng)銷(xiāo)模式都是傾向于電話營(yíng)銷(xiāo)或駐點(diǎn)等，這類(lèi)方式比較直接簡(jiǎn)單但隨著時(shí)間和市場(chǎng)的進(jìn)化，慢慢的這類(lèi)方法將會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰掉，主要對(duì)于用戶沒(méi)有任何的新鮮感和無(wú)法有效的體現(xiàn)出用戶價(jià)值。所謂市場(chǎng)沒(méi)有永不變的熱點(diǎn)企業(yè)運(yùn)作也是如此目前很多銷(xiāo)售性企業(yè)開(kāi)始摒棄原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值及用戶的互動(dòng)，用創(chuàng)新混搭的思想方方面面體現(xiàn)用戶的價(jià)值，PS:所謂80年代是功能性消費(fèi) 2000年代是品牌消費(fèi) 2010年代是用戶體驗(yàn)消費(fèi) 2015年更應(yīng)該是參與感消費(fèi) ，目前在貴金屬營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的企業(yè)怎么摒棄傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？ 在于我看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)中單個(gè)傳播已經(jīng)淘汰，更多的選擇app或者微信公眾號(hào)類(lèi)作為媒介傳播更為有效，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)快速傳播基礎(chǔ)性的媒介更多需要在基礎(chǔ)性上建立一個(gè)自營(yíng)性的系統(tǒng)，關(guān)鍵詞：微股東 我是理財(cái)師 微合伙人 （什么是自營(yíng)性的系統(tǒng)舉個(gè)概念：市場(chǎng)或互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就像一個(gè)大的缸，只有把缸的水注滿了才能養(yǎng)魚(yú)生活下去，但缸永遠(yuǎn)是漏的這意味著你需要不停的灌水才能維持下去，如此成本就大了，如果停止灌水那缸會(huì)在短時(shí)間內(nèi)流干就無(wú)法養(yǎng)魚(yú)，這時(shí)候我們通過(guò)某種方法把漏水的地方補(bǔ)上雖然不能補(bǔ)到密不漏水但至少可以減少水的流出達(dá)到可以延遲二次養(yǎng)魚(yú)使用）。 用戶注冊(cè)后在個(gè)人中心可以申請(qǐng)微合伙人，系統(tǒng)將自動(dòng)生成一個(gè)推薦碼，該推薦碼用于用戶注冊(cè)的一個(gè)號(hào)主憑證 例如：a開(kāi)戶賬號(hào)后 系統(tǒng)會(huì)在用戶中心生成一個(gè)AQ123推薦碼，a用戶向b用戶推薦開(kāi)戶投資理財(cái)，b用戶用AQ123推薦碼注冊(cè)，用a用戶的推薦碼注冊(cè)開(kāi)戶了一個(gè)賬號(hào)投資理財(cái) b用戶所投資的手續(xù)費(fèi)提成將返給a用戶 b用戶利用推薦碼注冊(cè)將減免一定手續(xù)費(fèi)返現(xiàn)到用戶上，當(dāng)然推薦碼不局限在于a用戶和b用戶之前，b用戶注冊(cè)開(kāi)戶后系統(tǒng)也會(huì)在用戶中心內(nèi)生成一個(gè)推薦碼可供b用戶推薦c用戶開(kāi)戶投資以此類(lèi)推，因?yàn)槭窃谟谖⑿呕蛘遖pp平臺(tái)PC端， 推廣完完全全可以通過(guò)微信傳播提高了曝光率移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移到了PC終端 提成也如此并且多元化了，假設(shè)我前期花了100元推廣成本擁有了100個(gè)a用戶，這其中有50個(gè)a用戶開(kāi)發(fā)了50個(gè)b用戶50個(gè)b用戶中25個(gè)開(kāi)發(fā)了15個(gè)c用戶 達(dá)到自營(yíng)減少流水的目的，并不像原來(lái)的100元成本開(kāi)發(fā)100個(gè)用戶后還要繼續(xù)花100元開(kāi)發(fā)下100個(gè)用戶。當(dāng)然關(guān)于ab bc模式 可以是abc模式 并不局限于ab bc模式。里面不單單有這項(xiàng)功能也有推薦排行榜 推薦人提成總金額 排行榜也有貴金屬投資盈利排行榜 PS：這類(lèi)有些可以虛擬，這樣可以由用戶變用戶 同時(shí)也大大的刺激用戶投資和開(kāi)放推薦身邊朋友參與其中，當(dāng)然也可以配合微信營(yíng)銷(xiāo)去做。如果公司愿意讓利開(kāi)放更多的用戶建議開(kāi)設(shè)置一些活動(dòng)，當(dāng)推薦人推薦的投資者總金額投入達(dá)到多少錢(qián)的門(mén)檻企業(yè)愿意拿出一定的干股進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)半年分一次紅或許一年，如跌出門(mén)檻或被超過(guò)企業(yè)有權(quán)收回干股，這對(duì)于參與的投資者和推薦人吸引力相當(dāng)大，PS：關(guān)鍵詞；共同管理企業(yè) 、共同創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然百巨云電子商務(wù)平臺(tái)的接口也可以鑲嵌入內(nèi)，用戶可以用提成直接購(gòu)買(mǎi)日常所需物品。關(guān)于開(kāi)戶細(xì)則可以假想用戶先在PC端平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)后提供相關(guān)身份材料后，并且鏈接到我們的pc端后臺(tái)內(nèi) 由系統(tǒng)自動(dòng)推送到他的個(gè)人賬戶中心上。當(dāng)然公司內(nèi)部業(yè)務(wù)員流程更多的是上門(mén)指導(dǎo)為主 只要開(kāi)發(fā)了第一批a用戶剩下的就會(huì)源源不斷。4、關(guān)于用戶理念：企業(yè)愿景：讓天下沒(méi)有難貸的款。企業(yè)使命：讓一切貸款透明化。企業(yè)目標(biāo)：不求最大只求極致?；蛘咭陨峡梢愿鶕?jù)公司理念在進(jìn)行修改調(diào)試。5、 風(fēng)控說(shuō)明：嚴(yán)格說(shuō)來(lái)P2P由三方組成：融資方、投資方、P2P服務(wù)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)中間人）。對(duì)借貸流程做一個(gè)分析。1對(duì)融資者的服務(wù)流程 (l)融資方向中間人提出融資申請(qǐng)，并愿意用不動(dòng)產(chǎn)作為抵押，提供相關(guān)還款來(lái)源和資產(chǎn)等輔助證明。(2)中間人對(duì)融資方的資產(chǎn)、還款能力、抵押物（多為房產(chǎn)）價(jià)值、信譽(yù)情況等進(jìn)行審棱以及評(píng)估，確定融資方所能接受的資金額度，借款時(shí)間、借款利息。房產(chǎn)抵押流程需提交材料（除說(shuō)明外，其他均須提供原件）：x市房地產(chǎn)抵押登記申請(qǐng)表：房屋所有權(quán)證、房屋共有權(quán)證：國(guó)有土地使用證（核對(duì)原件，收復(fù)印件一份】；抵押權(quán)人為單位的應(yīng)提交“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”：查擋結(jié)果證明：抵押合同及被擔(dān)保的主臺(tái)同，若辦理變更抵押登記，須提交房屋他項(xiàng)權(quán)證、變更抵押合同或協(xié)議抵押當(dāng)事人身份證明（核對(duì)原件，收復(fù)印件一份）：授權(quán)委托書(shū)及受托人身份證明（核對(duì)原件，收復(fù)印件一份，委托書(shū)須有委托事項(xiàng)、法定代表人的簽字及單位公章）：房地產(chǎn)估價(jià)結(jié)果證明或雙方價(jià)值認(rèn)定書(shū)：以房改私產(chǎn)抵押的須提交抵押人婚姻有效證明并夫雙方到場(chǎng)機(jī)動(dòng)車(chē)抵押：需提交材料（除說(shuō)明外，其他均須提供原件）機(jī)動(dòng)車(chē)（死押）機(jī)動(dòng)車(chē)登記證（原件）機(jī)動(dòng)車(chē)行駛證（原件）車(chē)主身份證（復(fù)印件）購(gòu)車(chē)發(fā)票（原件）以上兩種方法一旦出現(xiàn)壞賬，車(chē)主可由車(chē)行處理掉，房子可由房地產(chǎn)中介處理掉，不動(dòng)產(chǎn)需（15個(gè)工作日左右）、機(jī)動(dòng)車(chē)（7個(gè)工作日左右）、由于是當(dāng)前價(jià)值打折67點(diǎn)所有處理掉資產(chǎn)可填會(huì)原有壞賬。 申請(qǐng) 受理 審核 記載于登記本 放款（3)做抵押登記，把抵押物相應(yīng)證件原件（如房產(chǎn)證）保存在公司并做抵押登記，公司還會(huì)對(duì)抵押物進(jìn)行公證。一個(gè)是強(qiáng)制執(zhí)行公證，還有一個(gè)是委托代理公證。這兩個(gè)公證函是保證投資客戶本息安全的重要保證。2對(duì)投資者的服務(wù)流程(1) P2P服務(wù)平臺(tái)談妥融資方能接受的利息和借款時(shí)間，然后尋找手握閑錢(qián)的出資人：(2) P2P服務(wù)平臺(tái)將資金額度、利息、出借時(shí)間上能匹配的融資方和投資方對(duì)接，促成借款合同。后期將對(duì)融資方進(jìn)行貸中管理和回款跟蹤。(3)如出資方有要求，中間人可為其尋找擔(dān)保方，出資方需要承擔(dān)一定的擔(dān)保費(fèi)用。6、成本預(yù)算投入：起步費(fèi)用有網(wǎng)站制作鑒目前有技術(shù)部估（1萬(wàn)左右）、網(wǎng)站安全里面認(rèn)證及前期網(wǎng)站推廣及客服溝通工具（1.5萬(wàn)左右）、第三方托管及網(wǎng)關(guān)托管一年費(fèi)用（5萬(wàn)）、其他設(shè)備及隱形費(fèi)用（1萬(wàn)左右） 以310萬(wàn)作為目標(biāo)需要15個(gè)人左右，但招聘會(huì)帥選掉一些業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的，15人均為精英。以15人員工為基礎(chǔ)3位業(yè)務(wù)主管2位風(fēng)控3位客服。算全部第一年開(kāi)支網(wǎng)站等支出8萬(wàn)+第一年人工成本838800=918800元 2016所需費(fèi)用支出及目標(biāo)需要人員1、 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用