家具廠促銷活動范文家具營銷策劃方案

1、家具廠促銷活動范文家具營銷策劃方案 其實(shí)做家具營銷方案并不是靠所謂的好點(diǎn)子,關(guān)鍵是在做方案之前要明白你的產(chǎn)品是賣給什么人,這些人有些什么特點(diǎn),有些什么共同的行為模式,他們在哪里集中,他們最敏感的神經(jīng)是什么,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好點(diǎn)子都不重要,關(guān)鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎么做客戶分析?很簡單:你的目標(biāo)群體是年輕的、年老的；男的、女的；有錢的、沒錢的 ；當(dāng)老板的、當(dāng)職員的。（你找的是主流群體），重中之重是：1。這些人在哪里集中；2。這些人最想要什么，（心中最敏感的那根神經(jīng)是什么） 把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至

2、于格式什么的隨便一找一大堆，就不說了 相對比較的話，介意你可以做個砸金蛋活動，比較能夠互動現(xiàn)場氣氛，所以很能吸引人氣。對提高品牌知名度、口碑效應(yīng)宣傳都很幫助！ “金蛋制作”到北京華企京晟貿(mào)易有限公司可以定到 促銷禮品方面： 1、夏天首選廣告扇（便宜實(shí)惠、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈品排行第一） 2、無紡布袋（實(shí)用?？梢灾貜?fù)利用的環(huán)保袋） 3、指甲剪 (實(shí)用?，F(xiàn)在款式很多，單個的套裝的很多款式，選擇一個價格符合預(yù)算的就可以 ，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn)，套裝的不用說了本身就很大，單個的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個除了印刷面積還可以，另外還可以印刷多色，滿足一些公司logo多色的要求)

3、4、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個人的鑰匙都很多，家鑰匙、車鑰匙、公司鑰匙等等，有一個好的贈品能把他們連在一起也算不錯。需要定制的私信或者搜徐歷律微博） 5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里，你確選擇艷紅色的杯子) 6、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價格看你選擇多是預(yù)算，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒上線了） 7、臉盆、水桶、筷子、小風(fēng)扇、油壺、指甲剪、杯子 8、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子 9、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏

4、、牙刷 當(dāng)然上面所有的推薦的最好都印上公司logo，不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。 促 銷禮品主要目的是宣傳，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息，比如宣傳某某 產(chǎn)品，或者某某公司。比如徐歷律微博/的定制禮品的汽水杯，一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等，在送禮的同時就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。 有創(chuàng)意的促銷策劃很多，但你要考慮成本，和消費(fèi)者接受程度。我個人覺得樓主所說的終端促銷手段是比較平凡，但還是有一定的效果的，最主要是操作的過程要具體化，不要只打個橫幅，隨便印個單頁發(fā)發(fā)就了事。傳達(dá)信息的過程很主要，一定要做的詳

5、細(xì)。 另外，我覺得可以和當(dāng)?shù)氐氖蹣遣扛銈€合作，什么之類?？梢杂∷⑿┈F(xiàn)金抵用券，一定要讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，讓售樓部人員發(fā)放給買房者，以此作為他們房子成交的籌碼。操作時要控制自己的利潤，及現(xiàn)金券的數(shù)量，一定不能多送，物以稀為貴。 還可以和商場家電類合作，比如你給商場送些現(xiàn)金抵用券，打折卡之類，換取商場家電類的打折卡，互惠互利。家電商場一般都有套餐部門的，基本接待的是婚慶類的客戶?？膳c套餐部聯(lián)系此事。 切忌：打折卡要控制數(shù)量，制作精美。 不是方法沒有效果，而是沒有重復(fù)的執(zhí)行過程，消費(fèi)者接受不到優(yōu)惠的政策，或者DM，只是盲目的發(fā)放，沒有鎖定客服群進(jìn)行宣傳！ 特別房地產(chǎn)類的，消費(fèi)的客戶比較多，房地產(chǎn)交房的

6、時候，你們可以在小區(qū)門口爭取宣傳位置，如，購家具達(dá)多少錢，送什么什么的。 另外多了解些當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)的大的企業(yè)，新蓋的廠房之類的，多去拜訪，他們的辦公家具也是比較多的。 操作的過程，要多造勢，重復(fù)宣傳政策。一定會成功的。 砸金蛋呀。今年好多促銷活動都是通過砸金蛋來完成的，金蛋是石膏的，里面可以放進(jìn)獎券、禮品及其它紀(jì)念品。砸金蛋現(xiàn)場氣氛熱烈，可以極大地聚集人氣，有效地促進(jìn)銷售。或者找卓道咨詢詳細(xì)的問問吧。 除了這個還有什么好的活動？比如年會什么的。 第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作 目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工

7、作。 第二、促銷信息的傳播 活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。 第三、做好活動氛圍的營造 氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。 第四、做好活動的動員培訓(xùn) 活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。 第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定 如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接

8、待顧客也不會全力以赴。 搞促銷是為了銷售成功，銷售成功有以下幾個步驟： 1.宣傳，在你的宣傳費(fèi)預(yù)算里，能制訂最有效的宣傳平臺，比如說，在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上包上一兩架大卡在鎮(zhèn)里游行，車體上載有宣傳的廣告內(nèi)容，再加上大喇叭，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說這種宣傳方式我曾經(jīng)做其他產(chǎn)品的時候也用過，效果不錯，這個費(fèi)用也沒多少。 2.廣告宣傳內(nèi)容，廣告宣傳到位了，那么廣告內(nèi)容需要能夠吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者眼里，“實(shí)惠”無非是消費(fèi)者最想得到的，人都有談小便宜的心理，那么好好利用這一點(diǎn)，如果做出促銷方案，因該很簡單了，上面的問友們提到的什么8折優(yōu)惠，這些前提都是您自己預(yù)算好自己的利潤方面的問題后才能定下來的，而且你還要考慮到一些

9、廠家是否支持降價打折？你是自己代理一個品牌的，還是一個大商場內(nèi)很多牌子一起聯(lián)合促銷？這些都要考慮。 3.活動當(dāng)天達(dá)成銷售，那么最后的關(guān)鍵就在于您的人員方面了，宣傳做出去，消費(fèi)者有慕名來的那么就靠你的銷售人員了，活動當(dāng)天還可以通過一些活動造勢，將活動“恒溫”或“升溫”，比如，自己花錢請一些慶典公司來搞一些歌舞表演，吸引消費(fèi)者，再就是一些抽獎活動，這些都是可以從廠家方面申請獲得一定的支持。通過活動對賣場的人氣拉動，人員推銷就能促成銷售成功。 最后希望您的活動舉辦成功了！ 其實(shí)做家具營銷方案并不是靠所謂的好點(diǎn)子,關(guān)鍵是在做方案之前要明白你的產(chǎn)品是賣給什么人,這些人有些什么特點(diǎn),有些什么共同的行為模式,他們在哪里集中,他們最敏感的神經(jīng)是什么,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好點(diǎn)子都不重要,關(guān)鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎么做客戶分析?很