汪氏蜂蜜汪氏新

1、蜜友全國征集目的：通過征集，宣傳蜜友俱樂部；要求:n 文字簡練明了、生動活潑、有親和力，朗朗上口，圍繞汪氏“精心養(yǎng)護(hù)、精彩生活”的品牌遠(yuǎn)景，突出汪氏對蜜友的關(guān)愛。n 文字不超過10個字；征集時間：6月；參賽人員：汪氏目標(biāo)消費(fèi)者； 投稿方式：n 汪氏專場店或?qū)９裉顚懨塾?；n 手機(jī)填寫，發(fā)送至活動指定號碼；獎項設(shè)置：n 最佳1名：價值人民幣3000元的蜂產(chǎn)品；n 優(yōu)秀獎10名：價值人民幣500元的蜂產(chǎn)品一份。配合：n 終端活動海報、填寫單；n 會員短信n 獎品；精英蜜友選舉目的：通過蜜友選舉，激發(fā)會員的榮譽(yù)感和推介汪氏產(chǎn)品的熱情； 形式：入選標(biāo)準(zhǔn)：熟悉蜂產(chǎn)品保健知識，熱心傳播蜂產(chǎn)品保健功能，積極參

2、與俱樂部活動，購買汪氏產(chǎn)品共五項，每項設(shè)立0-20分，依據(jù)表現(xiàn)， 獲得成績，最高分者獲勝；名額設(shè)制：每個終端選出一名精英蜜友；選舉程序：第一步，終端報名，填寫表格；第二步，終端公布侯選者及成績表，并依據(jù)其中在健康講座、宣傳推介產(chǎn)品等表現(xiàn)，由終端員工和老顧客進(jìn)行打分，第三步：在健康講座會時，舉行精英蜜友頒獎儀式，授與蜜友證書；獎項設(shè)置：n 獲勝者，獎勵蜂產(chǎn)品300元；n 優(yōu)先成為俱樂部會長的人選；n 獎勵會員積分；配合：n 會員短信、終端海報、單張宣傳；n 報名表格及競選成績公布表；n 獎品；，；汪氏蜜友大行動-網(wǎng)站主題活動目的：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品體驗，收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，傳播汪氏產(chǎn)品

3、功能和品牌形象；形式：建立蜜友大行動網(wǎng)站，網(wǎng)友通過網(wǎng)上指定收禮對象，由汪氏為其送上甜蜜禮物，表達(dá)自己的情感；活動時間：待定；活動規(guī)則：n 甜蜜禮物：愛心蜂蜜水一杯和玖瑰花一支n 獲贈對象：限為汪氏指點(diǎn)區(qū)域樓盤的女性n 一人最多可以為向6位朋友送出禮物；配合：n 建立蜜友大行動網(wǎng)站；n 禮品；n 送禮人員；汪氏蜜友大行動在活動網(wǎng)站上登記送禮人及收禮人資料，送出甜蜜禮品。圖片僅供參考以“甜蜜禮品免費(fèi)送”為噱頭，吸引體驗產(chǎn)品 愛心玫瑰 “愛心蜂蜜水” 試用裝附上宣傳手冊和促銷卡“大”份量的包裝和甜蜜驚喜吸引眼球，引發(fā)二次傳播 精美愛心蜂蜜禮盒和甜蜜禮品送達(dá)寫字樓，引發(fā)其它員工的熱烈關(guān)注， 詢問活動細(xì)

4、節(jié)、網(wǎng)址、仔細(xì)觀看禮品盒，達(dá)到二次傳播的效果;圖片僅供參考網(wǎng)站內(nèi)容建議：第一步，選口味通過這個環(huán)節(jié)，可讓消費(fèi)者更了解汪氏的各種蜂蜜網(wǎng)站內(nèi)容建議：第二步，為好友留言可上傳頭像，定制特別的E-card,增強(qiáng)趣味性網(wǎng)站內(nèi)容建議：第三步，選寫字樓限定指定的CBD地區(qū)及寫字樓， 可有效針對白領(lǐng)人群及降低成本網(wǎng)站內(nèi)容建議：填寫聯(lián)系人詳細(xì)的地址及手機(jī)號碼可獲取客戶群的詳細(xì)資料為以后的活動做準(zhǔn)備“汪氏蜜友大行動”活動優(yōu)勢活動費(fèi)用低，約傳統(tǒng)推廣的25%（以電梯海報做對比）打破高檔寫字樓的廣告（高檔寫字樓一般不給做廣告)變被動接受為主動傳播（主動去咨詢活動信息，主動在QQ/MSN上傳播）認(rèn)同感強(qiáng)汪氏精彩從新開始2

5、009年汪氏品牌傳播推廣現(xiàn)狀總結(jié)及策略升級NEWSUN/JWT2009-03目標(biāo)回顧以及總結(jié)前一階段工作，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)有點(diǎn)，調(diào)整不足，為2009年的汪氏品牌推廣合作制定可執(zhí)行規(guī)劃；通過多個方向維度的創(chuàng)新性構(gòu)思，豐富汪氏品牌內(nèi)涵，推動汪氏品牌發(fā)展。方案內(nèi)容1工作總結(jié)部分（工作總結(jié)以及合作建議，另附）2三城市經(jīng)銷商電話調(diào)研總結(jié)及啟示3社區(qū)推廣建議4健康講座推廣建議（旭日客戶資源整合）5“蜜友”俱樂部推廣建議6擠壓蜜推廣建議三城市辦事處電話調(diào)研總結(jié)及啟示調(diào)研背景目的：通過對重點(diǎn)市場的訪談，了解一線市場及競爭對手的營銷推廣情況， 為社區(qū)推廣、健康講座、俱樂部建設(shè)及促銷推廣等策略制定，提供堅實的市場依

6、據(jù)。調(diào)研方式：對辦事處主任進(jìn)行電話訪談；調(diào)研城市：成都、北京、重慶訪談時間：4月3日-16日內(nèi)容成都北京重慶被訪人員何主任孫主任肖主任被訪時間4月3日4月10日4月16日訪談小結(jié) 市場狀況未對汪氏產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯的影響；金融渠道單一，銷售額增長陷入瓶頸；目前汪氏以專賣店和專柜的銷售為主，部分地區(qū)試點(diǎn)開展健康講座，進(jìn)行會議營銷；部分老加盟商銷售水平和素質(zhì)有限，難于接受新的理念，對汪氏的發(fā)展存在著阻礙；主要競爭對手：知蜂堂、頤壽園、楊氏；三地存在零星汪氏加盟商淘寶“黑店”，沖擊地面終端的價格體系。一、深挖現(xiàn)有潛力，加強(qiáng)加盟商管理和整合顧客價值； 二、加強(qiáng)新渠道發(fā)展力度，增加銷售，擴(kuò)大市場份額。啟示

7、訪談小結(jié) 競爭對手主要競爭對手：成都：知蜂堂、楊氏； 重慶：知蜂堂；北京：頤壽園。知蜂堂、頤壽園競爭策略：配有專業(yè)會銷人員及成熟會銷流程； 報紙、電視廣告進(jìn)行轟炸宣傳；“四高”政策：高成本投入、高頻率會銷、高價位、高利潤，對汪氏蜂膠、王漿等高端產(chǎn)品進(jìn)行競爭；楊氏競爭策略：較低競爭，對汪氏中低產(chǎn)品形成一定沖擊；一、加強(qiáng)會銷的專業(yè)性；二、利用汪氏品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)多渠道拓展力度，保持市場領(lǐng)先地位。啟示訪談小結(jié) 社區(qū)推廣主要在中高檔社區(qū)對重要產(chǎn)品推廣，以攤位（帳篷+展臺）形式進(jìn)行；社區(qū)推廣有難度，物料、人力成本太高，產(chǎn)品的利潤空間不足以支持社區(qū)推廣；以辦事處組織加盟商進(jìn)行操作，推廣隊伍形象和操作不專業(yè)；

8、加盟商不關(guān)心品牌建設(shè)，社區(qū)推廣中，產(chǎn)品銷售難以提高，加盟商不積極；進(jìn)入社區(qū)難度在增加，推廣需要嚴(yán)格報批，同時純商業(yè)廣易受住戶的投訴。一、社區(qū)推廣重點(diǎn)以宣傳品牌文化和產(chǎn)品功效為主；二、建立一個規(guī)范化的推廣操作流程和統(tǒng)一的推廣隊伍形象。啟示訪談小結(jié) 健康講座推廣主推產(chǎn)品：蜂膠、王漿； 參加人員：老齡顧客為主；主題：分為節(jié)點(diǎn)專題和病癥專題，如“母親獻(xiàn)禮專題”、“糖尿病專題”專題； 講座主要環(huán)節(jié)：預(yù)熱、專家講座、老顧客發(fā)言、促銷、回訪等環(huán)節(jié)；講座主要內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化、講解產(chǎn)品功效、蜂產(chǎn)品鑒別、顧客互動、抽獎、健身 操活躍氣氛等內(nèi)容；健康講座關(guān)鍵數(shù)據(jù)小結(jié)：到會顧客以老帶新，老顧客點(diǎn)80%，新客戶占20

9、%； 參會人數(shù)：50人-120人之間；舉辦頻率：1-3月舉辦一次； 銷售收入3-8萬之間，其中老顧客銷售占90%左右；一、建議開發(fā)適合健康講座的產(chǎn)品，增加利潤，避免對現(xiàn)在渠道產(chǎn)生沖擊， 二、進(jìn)行空中宣傳及現(xiàn)場物料支持；三、健康講座專業(yè)化，建立專業(yè)化人員隊伍及專業(yè)的會前、會中、會后操作流程啟示訪談小結(jié) 俱樂部推廣目前除了以會銷為主的知蜂堂、頤壽園等蜂產(chǎn)品品牌，大部分品牌的俱樂部建設(shè)空缺；汪氏目前各地蜜友俱樂部正在籌備中，主要工作為整理會員資料和開展部分活動；主要俱樂部活動：健康講座、會員生日電話回訪、邀請其進(jìn)行健康檢查或美容體驗（重慶）；商場專柜不能放下電腦，運(yùn)用電腦管理軟件有難度。一、加強(qiáng)蜜友俱樂部軟硬件建設(shè)；二、鼓勵會員參與俱樂部建設(shè)，發(fā)揮老顧客對新顧客的影響，增加品牌認(rèn)同感，提升銷售。啟示訪談小結(jié) 節(jié)假日促銷