農(nóng)夫山泉廣告分析.ppt

1、農(nóng)夫山泉廣告賞析,該廣告產(chǎn)生的背景,2008年8月三鹿事件發(fā)生 2008年8月康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水 2010年5月“地溝油事件” .,隨著21世紀(jì)的到來，突然發(fā)現(xiàn)我們“不再安全”，我們吃的雞是打著激素長大的，我們喝的牛奶是加了工業(yè)原料，我們吃的油是地溝油，我們喝的水是自來水. 人們對食品安全的擔(dān)憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。 農(nóng)夫山泉這句廣告應(yīng)運而生 我們不生產(chǎn)水 我們只是大自然的搬運工,該廣告賞析,“我們不生產(chǎn)水 我們只是大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉的這個簡單有力！ 它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識“人體中的水，每18天

2、更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的 最后向我們講述我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工這一觀點。,符合我們常規(guī)思維，條理清晰，一步步的向遞進(jìn)，簡潔有力且富有內(nèi)涵。 它牢牢抓住了現(xiàn)代工業(yè)社會里的人們對自然界的向往,對食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向消費大眾宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。 給人留下了自然、綠色的印象。 天然、健康的飲用水誰會不喜歡？,農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)添加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。 這就顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同,別的品牌可以用自來水加工當(dāng)?shù)V泉水買（康師

3、傅），而我們只是大自然的搬運工。農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。 簡單和安靜的畫面，與娃哈哈純凈水廣告絢麗紛擾的環(huán)境區(qū)別開來，更顯得農(nóng)夫山泉飲用水的品質(zhì)與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。,農(nóng)夫山泉的這個廣告訴求單一向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰，尤其是我們是大自然的搬運工的廣告語，簡潔有力而富有內(nèi)涵，這句廣告語突出農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性，真正了解了消費者的內(nèi)心很容易與消費者產(chǎn)生共鳴。 我個人很喜歡他們的廣告語我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。 這句話將廣告完美的濃縮。清晰的從同類產(chǎn)品中脫穎而出，并強調(diào)純天然的概念

4、。 同時也與我們現(xiàn)在對環(huán)保，健康的時代需求相適應(yīng)。,市場調(diào)研了解到消費者對健康、自然飲食品的需求,廣告設(shè)計我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工,產(chǎn)品定位農(nóng)夫山泉是健康、安全的飲用水,該廣告產(chǎn)生的作用,1. 迎合了消費者對健康，安全的需求 2.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消 費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。 3.“落井下石”，這個廣告開始于2008年，那時康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點.“落井下石”的味道。,該廣告給我們的啟示,1.廣告應(yīng)該真正了解到消費者的 需求。 農(nóng)夫山泉的這個廣告以健康、安全為訴求點。把握了現(xiàn)代人們對食品安全的擔(dān)憂，通過對“搬運工”形象迎合了消費者對“健康、安全”的需求。,2.廣告創(chuàng)意要有實效性,農(nóng)夫山泉的這個廣告可以說“很樸實”，但效果卻很好。為什么？因為它很注重廣告的實效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則。農(nóng)夫山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用性”。,3.廣告要利用產(chǎn)品的差異化,其實在飲用水市場上，飲用水的同質(zhì)話是很嚴(yán)重的，農(nóng)夫山泉廣告在這方面做的很好避免了