獵頭行業(yè)與高端人才的職業(yè)規(guī)劃.ppt

1、獵頭行業(yè)與高端人才 的職業(yè)規(guī)劃,陳蘭珍 2008年10月19日,課前秀,先看一段話： 茫茫人海之中，有一雙犀利的眼睛尋找著任何一個可能的線索；一個戴墨鏡的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介紹兩個陌生的人握手；隨后，在一家公司舉辦慶祝新經理履行職責的酒會上，一個拎著裝滿鈔票的密碼箱的人在開香檳的前一刻匆匆離開大廳，無聲無息地消失在夜幕中 看完之后一瞬間你想到誰？,課前秀,提到獵頭你又會想到什么？ 神秘 詭異 敏銳 “挖墻角” “星探” “人才中介” ,在英美等發(fā)達國家，提起獵頭又會想起什么呢？ 高端 低調 專業(yè) 信譽 這樣的比較說明了什么？,目錄,第一幕：獵頭行業(yè) 獵頭的由來與發(fā)展史 獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及

2、代表性公司簡介 獵頭行業(yè)前景分析 獵頭收費章法及運作流程 第二幕：高端人才職業(yè)規(guī)劃 獵頭眼中的高端人才 聽聽幾個高端人才的故事 職業(yè)與成功,第一幕：獵頭行業(yè),獵頭的由來與發(fā)展史 獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及代表性公司介紹 獵頭行業(yè)前景分析 獵頭盈利模式及運作流程,獵頭行業(yè)： 獵頭的由來與發(fā)展史,獵頭的由來與發(fā)展史,獵頭一詞在歷史發(fā)展中帶有幾分原始、野蠻、神秘的氣息。相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當戰(zhàn)爭結束時，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為獵頭。 第二次世界大戰(zhàn)之后，美國作為主要戰(zhàn)勝國之一，不僅大量搜羅戰(zhàn)

3、敗國的機器、武器等“硬件”，更是不遺余力地搜羅戰(zhàn)敗國的先進技術等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術的精英人才。這樣的一個過程被稱為“Head hunting”（中文譯為：獵頭），即對人才的搜尋和網羅。 早在1926年，美國就成立了世界上第一家獵頭公司迪克迪蘭人才搜索公司，隨后，管理咨詢公司開始介入這一領域。到今天，獵頭公司這個很有張力的稱謂在西方已很少使用，取而代之的紛紛是溫和中性的“高級專家組織”、人才咨詢學會、人才咨詢公司（EXECUTIVE SEARCH）。盡管如此，很多人乃至媒體還是偏愛他們最初的稱呼-獵頭公司。,獵頭的由來與發(fā)展史,到了七八十年代，這種“獵頭公司”便在西歐、日本、香港

4、、臺灣等地區(qū)盛行起來。1993年美國一家獵頭公司第一個在香港設立辦事處。 1992年6月8日，沈陽維用科技成立獵頭部，開創(chuàng)了中國獵頭業(yè)的先河。北京第一家私營性質的獵頭公司是泰來獵頭咨詢事務所，成立于1993年。同年，號稱“華南第一家”的天馬獵頭公司在廣州掛牌。隨后，多家獵頭公司相繼誕生，獵頭在國內取得迅猛的發(fā)展，至今為止，中國涉及獵頭服務的公司有近萬家之多，其中僅北京就有兩千多家。,獵頭行業(yè)： 獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及代表性公司介紹,獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及代表性公司介紹,至今為止，中國涉及獵頭服務的公司有近萬家之多，其中僅北京就有兩千多家。但在全國，通過政府相關部門注冊成立，并正式經營獵頭業(yè)務的獵頭公司僅有一千

5、多家，而且從整體可以把這一千多家獵頭公司劃分為三個陣營： 第一陣營：是那些著名的為世界500強企業(yè)服務的跨國獵頭公司。這類公司在中國有十幾家，跨國獵頭公司在中國獵頭市場上的實際業(yè)務份額為16.5左右。 第二陣營：主要從事中國知名大企業(yè)中、高層職位的人才尋訪的本土獵頭公司。這些獵頭公司日常經營較為規(guī)范專業(yè)，經營時間較長，擁有經驗豐富的獵頭顧問，這類獵頭公司是中國獵頭市場上真正的主流力量。這類公司在目前在全國不超過70家，但它們能夠實際占有中國整個獵頭市場份額的60以上。 第三陣營：主要從事中低端職位的人才尋訪，規(guī)模較小，成立時間短，收費低，專業(yè)能力弱，集中在單一區(qū)域，也未進行行業(yè)劃分的獵頭公司。

6、這類公司由于數(shù)目多，規(guī)模小，整個公司往往只有26名員工，服務水平良莠不齊。這類企業(yè)占據著剩下的25%左右的市場份額。,獵頭行業(yè)現(xiàn)狀及代表性公司介紹,國際知名獵頭咨詢公司 1. 光輝國際咨詢顧問公司 Korn/Ferry International 2. 億康先達國際咨詢公司 Egon Zehnder International 3. 史賓沙管理顧問咨詢公司 Spencer Stuart Consultants 4. 海德思哲國際有限公司 Heidrick 給我一根電話線，我能撬動整個地球； 非常規(guī)求職,關鍵環(huán)節(jié)二：如何推薦機會？,1、一定不會冒犯隱私 2、方便接電話 3、幾句話之內得到有效信息

7、 4、幾句話之內說明談話目的,關鍵環(huán)節(jié)三：如何篩選人才？,1、關于測評 2、關于經驗 3、心靈純凈 沒有與企業(yè)100%匹配的人才，優(yōu)秀的獵頭就是將不100匹配的人才和企業(yè)嫁接到100,第二幕：高端人才職業(yè)規(guī)劃,獵頭眼中的高端人才 聽聽幾個高端人才的故事 職業(yè)與成功,高端人才職業(yè)規(guī)劃： 獵頭眼中的高端人才,獵頭眼中的高端人才,企業(yè)尋找高級人才最看重的要素： 1、人品 2、過去成功的經驗 3、職業(yè)的穩(wěn)定性和事業(yè)忠誠度 4、適應能力 ,獵頭眼中的高端人才,幾個正在琢磨的觀點： “人才”新解你的價值在哪里？ 無邊界產業(yè)與無邊界人才 人才能力的延展性和遷移性,高端人才職業(yè)規(guī)劃 聽聽幾個高端人才的故事,故

8、事一：選擇什么樣的平臺去發(fā)展？,陳先生：男 42歲 武漢工程學院 工民建專業(yè)學士 先后在新世界地產、萬達集團、武漢盛唐集團任高管，以成本控制、結構設計與工 程管理見長，從事房地產行業(yè)近20年。為人耿直，誠實可靠，敢于擔當，具有強烈 的事業(yè)心和責任感。07年年薪80萬。 啟示： 最好的選擇，不是到你得到最多的地方工作，而是到你貢獻最多的地方去工作。,故事二：初入新職場，如何應對？,唐先生：男 39歲 福州大學建筑設計專業(yè) 先后在柳州設計院、逸濤集團、融僑集團從事地產研發(fā)設計工作。07年年薪45萬。 啟示： 力由地上起，拳由心中發(fā),故事三：如何應對職場的人和事？,林先生：男 33歲 浙江大學 管理

9、學博士 29歲擔任某上市集團子公司總經理，2年后擔任該上市集團第一副總裁，后進入某 房地產集團和證券公司任高管。07年薪150萬。 啟示： 人生只有三件事：我的事，他的事，老天的事。,故事四：如何面對新的機會？,王先生：男 33歲 某國外大學化學工程專業(yè)碩士 25歲擔任萬達集團總裁秘書，27歲進入某大型房地產集團擔任子公司副總，1年后 成為該集團CFO，之后半年成為該集團CEO，8個月后又重新降為CFO，一年后離開該 集團。07年年薪160萬。 啟示： 一個人的成功不在于做了什么事情，而是在適當?shù)臅r候做了合適的事情。 時空感,解讀時空感：,判斷你所處的這個“局”，你就知道做什么樣事情是合適的，

10、判斷好“局”就有了時空感。 那如何認清這個“局”呢？,解讀“局”,你能每時每刻認清這個環(huán)境當中：誰是其中有決策權的人？這個環(huán)境歡迎什么樣的人？期盼什么事情發(fā)生？關鍵的競爭要素是什么？潛在危機是什么？你做什么樣的事情對組織是最有意義的？ 換位思考：老板的角度、職業(yè)經理人的角度、新員工的角度等思考問題，效果截然不同。,故事五：我的職業(yè)，我的幸福,王先生：男 45歲 某財經大學碩士 在某大型綜合集團工作20余年，該集團規(guī)模上千億，下轄20家上市公司。先后任 該集團下屬基金公司總經理，下屬香港上市公司CFO，集團副總經理，42歲主動退 居幕后成為該集團重要幕僚之一。07年年薪200萬。 啟示： 幽深而清澈的人生 踩著腳下堅實的土地，仰望頭頂燦爛的星空 面對復雜的社會與變幻的人生，我們可以歷經滄桑，卻不失天真單純，赤子之心。,高端人才職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)與成功,關于職業(yè),職業(yè)如何規(guī)劃？ ？,關于職業(yè),職業(yè)無法規(guī)劃！ 職業(yè)發(fā)展過程中的任何一步都是偶然和必然結合的結果，引用先生的一句話： “看清前途，不如看清自己；看清世態(tài)，不如看清內心！” 因為應該，所以痛苦 看到才會相信，相信才會看到 未來并不真正存在而是現(xiàn)在創(chuàng)造出來 人生好比登山，