陳列原理與技巧PPT

1、,陳列基礎(chǔ)培訓(xùn) Basic VM Training,目錄,認(rèn)識(shí)視覺陳列 陳列基本原則 店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)識(shí)視覺陳列,什么是視覺陳列? 視覺陳列就是將商品以一定的組合 方式展示來，達(dá)到突出產(chǎn)品功能的 作用，同時(shí)帶給消費(fèi)者以美的感受。,什么是陳列？,將商品以一定的組合方式展示來， 達(dá)到突出產(chǎn)品功能的作用，,認(rèn)識(shí)視覺陳列,2. 視覺陳列的目標(biāo)和目的,有效地視覺陳列,創(chuàng)造令人興奮的,舒適的銷售環(huán)境,增加客流量,提升銷售業(yè)績和品牌認(rèn)知度,視覺陳列的目標(biāo): 通過零售渠道提升品牌認(rèn)知度及鞏固品牌地位 提升銷售及庫存的周轉(zhuǎn)頻率 呈現(xiàn)色彩與概念的協(xié)調(diào)陳列 留給消費(fèi)者難忘的銷售經(jīng)歷 視覺陳列的成功與否取決于消費(fèi)者，

2、因此請?jiān)谙M(fèi)者的角度考慮整體陳列,視覺陳列“公式”,認(rèn)識(shí)視覺陳列,3. 陳列與銷售的關(guān)系,合理的安排店鋪陳列，提高進(jìn)店率、客單價(jià)和客單量，最終增加店內(nèi)銷售額。,銷售“公式”,店鋪是否 能吸引客 人進(jìn)來,人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)客單量銷售額,陳列新貨 /價(jià)位高的 貨品在店 鋪的明顯 位置,可搭配的 成系列的 故事包陳 列,陳列基本原則,1. 舞臺(tái)原理,把店鋪看作一個(gè)舞臺(tái)，大致可以分為三個(gè)級別：,第一級： 可以從遠(yuǎn)處看到的最高位置,第二級： 可以從大約距離8米的地方看到的位置,第三級： 只有站在近前才可以看到的位置,第一級別： 焦點(diǎn)區(qū)，陳列： 推廣產(chǎn)品科技含量較高 色彩較艷麗價(jià)位較高 有突出賣點(diǎn),

3、第二級別： 容量區(qū)，陳列： 系列中走量產(chǎn)品,第三級別：細(xì)節(jié)焦點(diǎn)展示 最容易展示貨品細(xì)節(jié)，最容易被顧客觸摸，較好的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，成組展示系列故事包,陳列基本原則,2. 平衡與對稱原理 平衡與對稱更多的是說明店鋪陳列需要規(guī)律性，不僅僅是指墻面陳列用道具擺 放，更需要注意的是左右貨品及色彩的整體平衡。,結(jié)構(gòu)規(guī)律分別為： 相對對稱結(jié)構(gòu) 絕對對稱結(jié)構(gòu) 非對稱結(jié)構(gòu) 重復(fù)結(jié)構(gòu),陳列基本原則,中心線,絕對對稱結(jié)構(gòu)： 1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)完全 鏡像 2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)完全 平衡 3.左右兩邊墻身色彩明度 保持平衡 優(yōu)勢：店鋪整齊度高 劣勢：不容易體現(xiàn)不同產(chǎn)品 系列特性 適用于綜合訓(xùn)練類服裝板墻， 建議小面積店

4、鋪整體參考使用,適用于基數(shù)或4組以上的偶數(shù)墻面,陳列基本原則,陳列基本原則,相對對稱結(jié)構(gòu)： 1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)鏡像后不完 全對稱，會(huì)有小部分變化，但 墻面本身相平衡 2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)完全平衡 3.左右兩邊墻身色彩明度相平衡 優(yōu)勢：同樣保證整齊度，且可根據(jù) 系列產(chǎn)品特性改變局部結(jié)構(gòu)， 突出焦點(diǎn) 適用于任何類型店鋪，建議單店較多使用,中心線,適用于基數(shù)或4組以上的偶數(shù)墻面,陳列基本原則,中心線,非對稱結(jié)構(gòu)： 1.左右兩邊器架結(jié)構(gòu)完全不對稱 2.左右兩邊貨品結(jié)構(gòu)基本保持平衡 3.左右兩邊墻身色彩明度基本保持 平衡 優(yōu)勢：根據(jù)系列產(chǎn)品特性進(jìn)行結(jié)構(gòu) 突出 劣勢：缺乏規(guī)律性，店鋪內(nèi)大范圍 使用會(huì)顯凌

5、亂 適用于運(yùn)動(dòng)生活等特殊展示類服裝 板墻，或者重點(diǎn)系列推廣墻面 建議大面積店鋪中，小范圍使用,適用于3組以上墻面,中心線,陳列基本原則,重復(fù)結(jié)構(gòu)： 1.墻面結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)規(guī)律性重復(fù)出現(xiàn) （相對、絕對），貨架整體結(jié)構(gòu) 保持平衡狀態(tài) 2.整體貨品結(jié)構(gòu)保持平衡 3.墻身色彩明度保持平衡 優(yōu)勢：整齊度高，規(guī)律性強(qiáng) 適用于任何類型店鋪，建議單店較多使用,適用于2組以上墻面，特別是2組獨(dú)立板墻，以及4組以上偶數(shù)墻面,3. 色彩原理,陳列基本原則,在店鋪中色彩組合相比款式組合更為重要! 對于色彩最大的問題是如何將不同色系的顏色排列在同一陳列面上,關(guān)鍵就在于是否將色彩和諧地組合在一起,陳列基本原則,方式一：主色貫穿

6、，選擇一種顏色，其他以基礎(chǔ)色填充， 黑，白，灰為基礎(chǔ)色,方式二：臨近色組合陳列 色環(huán)上比較臨近的顏色，同屬冷色或暖色，比如橙色與紅色,陳列基本原則,每組墻面建議種顏色，若墻面較大，不超過4種,小巧門： 仍然找服裝本身的顏色，可以進(jìn)行板墻間大的色塊區(qū)分，也可以小面積對比，大協(xié)調(diào)，如圖,方式二：對比色組合陳列 色環(huán)上相隔較臨遠(yuǎn)的顏色，如冷暖色之間對比,陳列基本原則,小巧門： 仍然找服裝本身的顏色，可以進(jìn)行板墻間大的色塊區(qū)分，也可以小面積對比，整體協(xié)調(diào)，如圖,每組墻面建議種顏色，若墻面較大，不超過4種（含4種）,側(cè)掛的色彩組合,如果將色彩組合限制在2-3種顏色，陳列的效果會(huì)更強(qiáng)烈（右邊照片：淺綠色和

7、白色） 有意識(shí)的建立色塊之間的關(guān)系，將2-3件同色不同款擺放在一起，作為一個(gè)色塊，前后建立一個(gè)可搭配穿著的組合，（右邊照片：T恤，外套及褲子） 按色彩陳列=刺激視覺感受，促進(jìn)銷售,不要按款式陳列！ 如果將所有背心，T恤，POLO衫按相同款擺放在一起，會(huì)形成雜亂無章的色彩視覺。 這樣做的結(jié)果是會(huì)使顧客視線迷惑，而且整體不吸引人 按款式陳列=只適合理性消費(fèi)顧客,陳列基本原則,陳列基本原則,基于目前店內(nèi)的狀況，我們可以按照一個(gè)簡單的公式化推行： 以三個(gè)顏色為例：,2,1,3,2,1,3,2,1,3,尋找一個(gè)規(guī)律，簡單的排列顏色，如： 兩邊淺中間深或兩邊深中間淺成對比色，有規(guī)律有節(jié)奏的間隔排列 避免單

8、一的由深到淺，因?yàn)闀?huì)造成整體側(cè)掛的頭重腳輕 請注意整個(gè)掛通的視覺平衡,2,1,3,2,1,3,2,1,3,1,1,3,3,2,2,1,3,2,切忌顏色為色塊并非色條,陳列基本原則,4. 故事包陳列,紅酒與牛肉陳列在一起,蔬菜與附配料陳列一起,辦成品蔬菜與沙拉陳列在一起,搭配銷售的陳列意識(shí)較強(qiáng)，能夠增 加額外的購買率。,陳列基本原則,運(yùn)動(dòng)品牌故事包陳列目的： 顧客更容易在同一面板墻上挑選到一整套裝備. 故事包陳列要點(diǎn)： A. 同一個(gè)運(yùn)動(dòng)系列及主題 B. 同一色系陳列，服裝與鞋、疊 裝及配件產(chǎn)品有色彩呼應(yīng)點(diǎn) C. 故事包的完整性，含相配的附/ 配件，且注意可搭配性 例如：帽子，包（請?zhí)畛洌?球，

9、鞋等 D. 不可將不相關(guān)的運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品 陳列在一起,請記?。何覀兊哪繕?biāo)是銷售整套裝備，而不是單件上裝或褲子！,故事包陳列： 將成套可搭配的服裝有節(jié)奏和韻律的掛在側(cè)掛,經(jīng)常更換，注意庫存，新貨以及顏色,陳列基本原則,褲子銷售普遍占比低，不建議將褲子全部集中陳列在中島，顧客很難分辨款式，也不易附加推銷，建議上裝與褲子搭配陳列,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),1.疊裝方式 疊裝意義：A.突出服裝產(chǎn)品特色，將賣點(diǎn)突出展示給到顧客； B.吸引顧客觸摸，提高進(jìn)店率及觸摸率； 目前疊裝方式：硬紙板 弊端： A.成本高，客戶自行制作能力有限，不易控制 B.疊裝效果硬，不方便消費(fèi)者觸摸、展開服裝 C.陳列桌展示效果不佳 D.三件

10、展示時(shí)側(cè)面易傾斜，不易固定 E.較難維護(hù) 不放疊裝支撐物： 弊端：A.要求貨品深度，6-8件大致，客戶實(shí)際 貨品狀況較難支持，且不易控制 B. 影響六代店形象，較難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，且不易維護(hù),統(tǒng)一：疊裝內(nèi)襯使用A4紙做疊裝紙 優(yōu)勢： 1. 件數(shù)、高度便于統(tǒng)一 2. 成本低 3. 不需要單獨(dú)制作，可使用環(huán)保紙和重復(fù)利用 4. 陳列效果較好，吸引顧客觸摸 5. 不同陳列位置可以使用不同疊裝方式，展示貨品賣點(diǎn) 6. 店員便于維護(hù)和整理,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),店鋪50%以上的層板都要使用疊裝,每組疊裝務(wù)必是1個(gè)SKU，3件為一基本單元，冬季衛(wèi)衣可2件，超寬疊裝3件 有疊板即放疊板，無疊板須放置A4紙，男子疊裝A4紙

11、橫放，女子疊裝A4紙豎放,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),疊裝疊法 A. 女子疊裝窄疊裝，適用于女子服裝墻及焦點(diǎn)展臺(tái),注：在焦點(diǎn)展臺(tái)使用時(shí)，圖案面應(yīng)向上,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),疊裝疊法 B. 男子疊裝寬疊裝，適用于男子服裝墻及焦點(diǎn)展臺(tái),店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),疊裝疊法 C. 超寬疊裝男女適用,店鋪內(nèi)的疊裝需要保持統(tǒng)一高度，具體的疊裝件數(shù)需要看衣服的厚度，基本以3件為一單元,a.避免將有科技含量 的服裝作為疊裝， 因?yàn)楹茈y維護(hù) b.確保將吊牌和價(jià)格 牌隱藏在衣服內(nèi) c.每一疊疊裝應(yīng)該由 小到大，由上至下 d.應(yīng)該每天注意維護(hù) 疊裝的整齊,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),2. 側(cè)掛,細(xì)節(jié)要求： A.在滿足色彩的前提下，注意上衣與褲裝的搭

12、配組合，有韻律的陳列 B.注意貨品的尺碼，由小到大順序排列 C.保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流， 最后一SKU調(diào)轉(zhuǎn)過來 D.注意衣架間距和吊牌維護(hù),店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流，最后一SKU調(diào)轉(zhuǎn)過來 優(yōu)勢：保證大多服裝并且側(cè)掛第一個(gè)SKU可以正面朝向客流，展示賣點(diǎn),主入口,原規(guī)定：側(cè)掛服裝全部朝左手方向 弊端： 1. 如圖，主入口重要側(cè)掛位置，展示給顧客的全部是服裝背面 2. 較難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品售賣細(xì)節(jié)，降低購買幾率 3. 難維護(hù),店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),3. 鞋墻陳列要求 優(yōu)先條件：先男女、再系列（根據(jù)銷售和季節(jié)情況調(diào)整）、價(jià)格由高至低、 同價(jià)位款式，按照色彩由淺至深排列,男,女,籃球,運(yùn)動(dòng)生活,網(wǎng)

13、球+運(yùn)動(dòng),跑步,運(yùn)動(dòng)生活,都市輕運(yùn)動(dòng),運(yùn)動(dòng)生活,按照當(dāng)?shù)厥圪u重要程度由中間向兩邊依次排列系列,價(jià)格由高至低，色彩由前至深,價(jià)格由高至低，色彩由前至深,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),新舊貨品同時(shí)存在陳列要求 A. 折扣貨品占比小，按照系列陳列在正價(jià)產(chǎn)品下方，并有明顯的折扣牌,運(yùn)動(dòng)生活,男,女,折扣產(chǎn)品按照 系列陳列在新 品下方，價(jià)位 由高至低碼放 須由明顯折扣牌,正價(jià)產(chǎn)品與折 扣產(chǎn)品同時(shí) 按照系列碼 放，價(jià)格由高 至低,按系列縱向排列,正價(jià)產(chǎn)品與折 扣產(chǎn)品同時(shí) 按照系列碼 放，價(jià)格由高 至低,折扣產(chǎn)品按照 系列陳列在新 品下方，價(jià)位 由高至低碼放 須由明顯折扣牌,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),新舊貨品同時(shí)存在陳列要求 B. 折

14、扣貨品占比較大，可以單獨(dú)形成一面以上面積鞋墻，則正價(jià)產(chǎn)品陳列在鞋墻中 心重點(diǎn)銷售位置，折扣產(chǎn)品陳列在兩邊，盡量按照系列陳列，并有明顯的折扣牌,運(yùn)動(dòng)生活,男,女,折扣產(chǎn)品按照 系列碼放,新品按照系列、 價(jià)位、色彩碼放,新品按照系列、 價(jià)位、色彩碼放,折扣產(chǎn)品按照 系列碼放,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),4. 衣服袖子不插兜,店鋪所有上衣袖子均不插兜，保持自然下垂的陳列方式，避免有兜和無兜產(chǎn)品同在一面板墻上陳列的混亂,5. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)陳列方式與休閑貨品的區(qū)分,側(cè)掛在板墻上半部的休閑的陳列方式不能體現(xiàn)專業(yè)用的力量感和產(chǎn)品科技性能,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),專業(yè)運(yùn)動(dòng)板墻應(yīng)突出科技性和運(yùn)動(dòng) 感的服裝和鞋，重復(fù)專業(yè)附配件以 吸引顧客的注意，通過重點(diǎn)陳列可 以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的力量性,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),健身系列比較適合使用此種陳列方式，但須注意側(cè)掛的服裝要選擇同款不同色產(chǎn)品或者相同款式（比如圓領(lǐng)T恤/POLO衫等），要求色彩豐富，不建議將黑白灰產(chǎn)品大面積在墻面上半部側(cè)掛陳列,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品陳列，需體現(xiàn)一整套的 搭配性，盡量選擇正掛配套出樣陳列， 注意正掛褲裝打開懸掛；多利用套穿 盡量內(nèi)外色彩對比強(qiáng)些 模特陳列多使用套穿和生活化附配件 的配搭，盡量自然，有故事性,店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn),6. 通過模特群組結(jié)合POP進(jìn)行空間規(guī)劃,多利用模特組合進(jìn)行空間劃分， 在店鋪內(nèi)部形成小焦點(diǎn)， 增加顧客