專利產(chǎn)品營銷.ppt

1、專利產(chǎn)品商業(yè)計劃書,目錄 一、項目背景 二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 2、產(chǎn)品性能 3、優(yōu)、劣勢比較 4、價值評估 5、應(yīng)用前景 6、未來規(guī)劃,三、市場及競爭分析 1、 宏觀環(huán)境分析 2、 競爭環(huán)境分析 四、市場營銷 1、 目標市場 2、 產(chǎn)品 3、 定價策略 4、 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 5、 銷售渠道分析 6、 推廣策略 7、 市場開發(fā)策略技術(shù)服務(wù)與支持,五、財務(wù)分析 1、成本費用核算 2、建議零售價格,前言 民以食為天，我們的產(chǎn)品是從人民的根本利益著眼，關(guān)心日常生活的細節(jié)，具有更大的社會群體，更廣泛的社會需要，并且結(jié)合現(xiàn)代科學技術(shù)，認真、仔細的研究市場需求。相信在不遠的將來有所作為，為人們的切身

2、利益作出貢獻，讓國人的身體情況愈加良好！,一、項目背景,人們常常會因快節(jié)奏的生活而忽視對日常飲食的要求，很多人僅僅滿足于單純的吃飽就好，忽視了營養(yǎng)的合理搭配。一份快餐一瓶純凈水、一個漢堡一杯可樂可能一時騙過我們的腸胃，但這樣常常會對健康構(gòu)成威脅。 根據(jù)食物中含糖量的多少，將其分為高糖、低糖和無糖三類。含糖量較高的食物主要包括食用糖和各種谷物;無糖食物主要包括各種食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉類，低糖食物的正式名稱是“低碳水化物食物”，也就是在飲食中多攝入脂肪和蛋白質(zhì)，少攝入碳水化物，即多吃菜少吃飯。,一、項目背景,低糖食物不能當飯吃。其原因有如下幾方面： 1、低糖飲食意味著主食吃得少，碳

3、水化物攝入遠遠不夠滿足人體需要，會導致體內(nèi)重要物質(zhì)的匱乏，如：葡萄糖減少就會導致大腦思維活動受影響。據(jù)研究，大腦每天需要約130克淀粉主食提供能量，若不足，可產(chǎn)生精神不振、注意力不集中、思維遲鈍、焦慮不安等。B族維生素與碳水化物代謝關(guān)系密切，缺乏時會出現(xiàn)代謝障礙，傷口愈合遲緩、失血耐受力下降，也可出現(xiàn)疲倦、失眠、食欲不振等。,一、項目背景,2、人體熱量來源于食物，食物中可產(chǎn)生熱量的營養(yǎng)素有三類：蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化物。按營養(yǎng)學基本原理，居民日常膳食中供熱量比例是：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化物分別占總供熱量的10%15%、20%25%、60%70%。若用低糖飲食，就意味著多吃菜，少吃或不吃飯，那么我們

4、身體所需熱量來源就是靠大魚大肉的蛋白質(zhì)和脂肪提供，這是違背科學規(guī)律的。因為碳水化物提供的能量，是人體最經(jīng)濟、最主要的能量來源。,一、項目背景,3、低糖飲食的結(jié)果，必然會增加蛋白質(zhì)和脂肪豐富的禽畜魚類的進食，油脂攝入增多，即便是蔬菜，也是用過多的油炒出來的，這就勢必導致體內(nèi)脂肪囤積過多，而引起肥胖，高脂血癥、高血壓、冠心病必將接踵而至。 這種情況的出現(xiàn)就迫切要求人們注意營養(yǎng)的充足與均衡，“便攜式電加熱飯盒”就是在這種市場需求的情況下，結(jié)合現(xiàn)代科學技術(shù)與營銷理念出現(xiàn)的。,一、項目背景,中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議(以下簡稱規(guī)劃建議)中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的

5、主要動力?！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀榧译姰a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。,二、產(chǎn)品與服務(wù),1、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：便攜式智能飯盒是一種新型的綠色環(huán)保電器，兼具健康、時尚、綠色于一體。依據(jù)中國人的飲食習慣設(shè)計的容器形狀，比普通飯盒形狀相當，略大，獨創(chuàng)的控制面板及電路板結(jié)構(gòu)，滿足加熱食物需要。便捷的啟動按鈕，含有飲食數(shù)據(jù)庫的儲存器、觸摸式顯示器和用于反饋所述容器的重量給控制器的重量傳感器等先進科學技術(shù)，食用安全、便捷，且用途廣泛，輕巧易帶，可以用在任何場合（例：在單位或?qū)W校用餐，既衛(wèi)生又環(huán)保），更為戶外活動帶

6、來樂趣和方便，是那些想輕便旅行的人們的最完美的選擇。,二、產(chǎn)品與服務(wù),2、產(chǎn)品性能 該產(chǎn)品作為食物的承裝物，透氣性好，材料安全，食物保鮮能力較好，低功率循環(huán)加熱系統(tǒng)更為先進。內(nèi)有容積倉、控制板、觸摸屏（配有手寫筆）， 可以滿足的食物加熱、保溫、保鮮的功能。,二、產(chǎn)品與服務(wù),3、產(chǎn)品優(yōu)勢 “便攜式智能飯盒”采用的時尚外形、低功率循環(huán)加熱系統(tǒng)、特有的環(huán)保綠色設(shè)計理念使其具有更廣泛的適用人群以及市場潛力。,二、產(chǎn)品與服務(wù),4、價值評估 “便攜式智能飯盒”在使用10-15分鐘以后即可將生食煮熟。 使用“便攜式智能飯盒”后，可明顯的改善快節(jié)奏生活群體的飲食條件和營養(yǎng)需求，由于其方便的功能及時尚的外觀，廣

7、受消費者的青睞。 通過目前最為流行的“禮品電子商務(wù)”形式，該產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的平臺式以其獨特的功能及環(huán)保理念，可迅速占領(lǐng)禮品電器市場的大部分份額。,二、產(chǎn)品與服務(wù),5、應(yīng)用前景 我國的快節(jié)奏生活群體龐大，占總?cè)丝诘?/3，營養(yǎng)均衡意識日趨增強，對于健康飲食的倡導愈加強烈，但是目前的快餐形式難以解決。“便攜式電加熱飯盒”不僅符合目前比較流行的“健康自助餐飲”的潮流，而且其科學的設(shè)計、環(huán)保的理念以及自身的適用性，可以解決以上所論述的諸多問題，具有廣大的推廣價值。,二、產(chǎn)品與服務(wù),6、未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品線將形成以綠色環(huán)保電器為核心，采用“禮品電子商務(wù)”為載體，符合健康要求的電器的深度開發(fā)和橫向聯(lián)系

8、開發(fā)為主要模式，打造中國的綠色環(huán)保電器品牌。,三、市場及競爭分析,1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政治因素： 中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議(以下簡稱規(guī)劃建議)中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的主要動力?！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀榧译姰a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。,三、市場及競爭分析,環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。,三、市場及競爭分析,經(jīng)濟因素： 當前，我國經(jīng)濟快速增長，顧客對于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場提供了前所未有的市場機會。 綠色環(huán)保

9、需求的升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。 社會因素：電器已經(jīng)是居民生活不可或缺的一部分，而環(huán)保節(jié)約型社會的構(gòu)建也在逐漸完善。環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，綠色環(huán)保的電器產(chǎn)品必將在市場發(fā)展進程中愈演愈烈。,三、市場及競爭分析,技術(shù)因素：政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對環(huán)保電器產(chǎn)品研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。,三、市場及競爭分析,保健品市場環(huán)境分析 據(jù)悉，目前我國醫(yī)藥保健品市場亂發(fā)廣告的混亂情況，國家對其進行了規(guī)范與整頓，至此醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，給本來就已經(jīng)危機四伏的醫(yī)藥保健品市場造成了強烈的沖擊。不過市場調(diào)查，我國保健品市場空間巨大，再加上國家宏觀

10、經(jīng)濟發(fā)展的拉動以及政策因素，促使保健食品市場需求潛力釋放，而行業(yè)的高收益性也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要動力。,三、市場及競爭分析,有關(guān)資料預測，2011年中國有1500億元左右的保健食品市場容量。這主要是由于國內(nèi)保健品市場競爭激烈，眾多的保健品企業(yè)憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。我國保健品生產(chǎn)企業(yè)1600 余家，由于保健食品品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品(在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢)，以取得一定的市場份額。,三、市場及競爭分析,綜上所述，該產(chǎn)品將主攻主攻小家電市場，以“創(chuàng)建綠色環(huán)保電器知名品牌”打響品牌，進軍市場。,三、市場及競爭分析,2、競爭環(huán)境分析 供應(yīng)

11、商的討價還價能力： 由于“便攜式智能飯盒”的原材料比較普遍，來源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)市場，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項影響較低。,三、市場及競爭分析,2、競爭環(huán)境分析 購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。對此，我們致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強品牌建設(shè)和市場支持。,三、市場及競爭分析,2、競爭環(huán)境分析 新進入者的威脅：環(huán)保電器行業(yè)因近些年國家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預計會有很大新進入者參與競爭。但技術(shù)障礙是影響其

12、發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢，建立市場的領(lǐng)先地位。,三、市場及競爭分析,2、競爭環(huán)境分析 替代品的威脅：“便攜式智能飯盒”正是憑借市場在該方面的空白進入市場，我們以其為突破口開發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當該市場逐漸飽和時利潤已經(jīng)不大，這時候可以適當退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對該產(chǎn)品的營銷影響不大。,三、市場及競爭分析,2、競爭環(huán)境分析 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進行了廣發(fā)的合作，缺點是：市場主要在德國、美國等國外市場發(fā)展，在國內(nèi)的影響力不夠大，且營銷模式較為單一。,四、市場

13、營銷,1、目標市場 “便攜式智能飯盒”的主要市場面向廣大的學生群體、上班一族等快節(jié)奏生活群體。,四、市場營銷,2、產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱：“NOCK”牌便攜式智能飯盒 品牌：品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會、可持續(xù)發(fā)展型社會貢獻自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。,四、市場營銷,3、定價策略 目標：創(chuàng)建綠色環(huán)保電器知名品牌 方法：按照競爭形勢來制定價格。了解主要競爭對手的定價情況、預期反應(yīng)和預計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。,四

14、、市場營銷,4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。,四、市場營銷,5、銷售渠道分析 以時下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實銷售?，F(xiàn)實銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。 網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開市場，借便攜式智能飯盒本身所具有的適用性、時尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營銷方式更具有市場潛力。,四、市場營銷,5、銷售渠道分析 在直銷方面，采用銷售工程師與客戶點對點式的直接銷售方式。準確把握即時

15、供求關(guān)系，提升直銷隊伍的執(zhí)行能力，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。 在代理方面，采用以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運作架構(gòu)。該營銷方式能借助經(jīng)銷商迅速募集資金，使之成為其它放心，諸如實現(xiàn)市場覆蓋率和占有率的提升，從而為客戶提供更為有價值、更為全面的服務(wù)。,四、市場營銷,6、推廣策略 借助專業(yè)的推銷人員與各購買商進行交流，建立良好的合作關(guān)系。 廣告宣傳通過多方面、多渠道進行宣傳：,1、 網(wǎng)絡(luò)促銷 2、捆綁促銷,四、市場營銷,7、市場開發(fā)策略 對已開發(fā)的市場，我們要不斷突出“便攜式智能飯盒”在電器行業(yè)中的環(huán)保價值和經(jīng)濟效益，不斷擴大市場，提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象；對潛在的市場，以挖掘為主，挖掘方式可以采用贈送、試銷、折扣的方式，以低價格、高質(zhì)量打開潛在市場。,四、市場營銷,8、技術(shù)服務(wù)與支持 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），