汽車4S店2011年區(qū)域營銷活動策劃方案.ppt

1、,突顯區(qū)域優(yōu)勢 創(chuàng)享2011 鄭州日產(chǎn)NV200、帥客、銳騏皮卡云南區(qū)活動策劃草案,本案核心: 基于鄭州日產(chǎn)全國性的強(qiáng)勢品牌支持,如何在市場與銷售兩個層面,同步實(shí)現(xiàn)NV200、帥客、銳騏皮卡在云南區(qū)域競爭優(yōu)勢最大化! 為NV200、帥客、銳騏皮卡在云南市場創(chuàng)享2011輝煌旅程,并持續(xù)贏得具有決定性的領(lǐng)先優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。,目錄 一、市場分析 二、鄭州日產(chǎn)2011年云南區(qū)營銷活動策劃草案 三、活動細(xì)則 四、媒體推廣與選擇 五、財(cái)務(wù)預(yù)算 六、后期推廣 六、活動評估,市場分析,產(chǎn)品背景 產(chǎn)的核心價值4個戰(zhàn)略性的技術(shù)領(lǐng)域 日產(chǎn)的核心價值“讓人信賴的駕乘愉悅” 在日產(chǎn)“果園”之中，包含了環(huán)境、安全、動態(tài)性能

2、、車載生活等4個戰(zhàn)略性的技術(shù)領(lǐng)域，在這4個領(lǐng)域之中，日產(chǎn)創(chuàng)造出獨(dú)有的價值，為客戶提供“讓人信賴的駕乘愉悅”日產(chǎn)以“豐富人們的生活”作為愿景，以汽車為主展開相關(guān)的企業(yè)活動。,市場簡要分析 自08年中國汽車市場的競爭將進(jìn)一步加劇，競爭開始步入品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等要素的多元綜合競爭決勝階段。 鄭州日產(chǎn)作為中國汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，要在全國汽車市場占有較高的市場份額，就必須在不同區(qū)域均具有龐大的客戶基礎(chǔ)。 汽車行業(yè)在云南汽車市場的占有率多年來一直被眾多廠家看好！ 為繼續(xù)推動?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)NV200、帥客、銳騏皮卡在云南市場的穩(wěn)定發(fā)展，特針對云南區(qū)域市場特點(diǎn)、結(jié)合云南區(qū)域特殊市場優(yōu)勢提出本案。,獨(dú)特安全技術(shù)是

3、日產(chǎn)車系追求安全駕乘的理念： 1、預(yù)防酒后駕駛的概念車 2、減少行人發(fā)生交通事故的GPS移動系統(tǒng) 3、智能安全帶 4、減輕行人傷害的車體 5、側(cè)面盲區(qū)監(jiān)控影像系統(tǒng)（Side Blind Monitor） 6、移動物體探測(Moving Object Detection) 7、車道偏離防止 6、努力實(shí)現(xiàn)防碰撞的車輛功能 7、停車輔助車間距示警系 8、自動車燈系統(tǒng)環(huán)景監(jiān)視系統(tǒng) 9、主動式前大燈智能踏板(車距控制輔助系統(tǒng)) 10、車道偏離警報主動頭枕 11、低摩擦座椅安，智能空調(diào)系統(tǒng)(一鍵式清潔按鍵),帥客vs騰翼v80 1、外觀時尚，給人的感覺很安全 2、空間大，價格適中，適合象我這樣的小商販?zhǔn)褂?/p>

4、 3、2011款帥客車型突出實(shí)用性，合理的空間布局得到車友的喜愛，較低的油耗也是吸引人的 地方 4、該車的價位優(yōu)勢非常明顯，在商務(wù)車中性價比是獨(dú)一無二的，承載能力出眾,VS,NV200 1、它的特點(diǎn)是既具有轎車的安全與舒適性，又具有商用車載貨功能 2、用途廣泛，而且油耗低 3、空間寬大，操控性能好，空間大，駕駛起來讓人放心，安全性能高 4、整車凸顯其優(yōu)越的舒適性 5、道路避震上和五菱榮光相近，副駕駛座椅更增顯其舒適性，行車慢速和高速 100以上景物對視力沖擊極小。 6、后車廂對負(fù)重感覺靈敏，貨卸下車體明顯有抬高。 7、適合商用接待，是中小業(yè)主使用首選。,銳騏皮卡 1、據(jù)乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，20

5、11年1-6月份，11個皮卡品牌累計(jì)銷售 199590輛，同比增長11.5%，前五名風(fēng)駿皮卡、江鈴皮卡、銳騏皮卡、中興皮卡以及福田皮卡累計(jì)銷量分別為59910輛、30588輛、29476輛、24855輛、16530輛。在市場競爭日趨激烈的車市依然保持全國銷量前三名的業(yè)績，可見銳騏皮卡的市場地位和消費(fèi)者的親睞度。 2、優(yōu)越的越野性能和低耗油特性決定了銳騏皮卡的市場前景， 3、超強(qiáng)的馬力無疑付諸了皮卡承載能力的優(yōu)勢， 4、銳騏皮卡在前五名銷售車輛中價格適中！,如何突顯區(qū)域優(yōu)勢 創(chuàng)享2011輝煌？ 通過三款車型對目前市場上走勢較好同款車型對比分析，鄭州日產(chǎn)若要穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)享2011輝煌旅程： 1、搶

6、占二、三級市場！ 特點(diǎn)：具有地域性、分散性，接近目標(biāo)客戶群體，有效提高產(chǎn)品覆蓋率。 2、二、三城市建立5星級4S模式服務(wù)站和維修網(wǎng)點(diǎn)！ 特點(diǎn)：有效的、及時的反映產(chǎn)品信息，有助于產(chǎn)品品牌提升，挖掘出卻在顧客！,本案亮點(diǎn),營銷活動策劃方案,活動區(qū)域,線路一：滇西 線路二：滇南 線路三：滇東,活動時間,2011年10月,活動目的 直接面對目標(biāo)消費(fèi)群體，端對端傳播、面對面打動，通過消費(fèi)者與產(chǎn)品的深度接觸，有效說服消費(fèi)者產(chǎn)生最終的購買行為。,創(chuàng)享2011云南品質(zhì)萬里行,鄭州日產(chǎn)云南品質(zhì)萬里行,活動整體思路,針對所有用戶,針對新客戶,免費(fèi)檢測,贈送維修代金券,有效鞏固老客戶，進(jìn)而收割競爭對手客戶資源,營造

7、宣傳攻勢，彰顯品牌實(shí)力，有針對性的向目標(biāo)客戶進(jìn)行推介，達(dá)成產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間有效溝通,針對地州整體市場,地州墻體廣告,有效傳播、整體造勢,品質(zhì)萬里行 車隊(duì)巡游,品質(zhì)萬里行 萬人簽名,品質(zhì)萬里行 老客戶授勛,品質(zhì)萬里行 展示、試駕、訂車有獎,活動整體執(zhí)行, 由東風(fēng)日產(chǎn)作為發(fā)起單位，聯(lián)合萬里行各經(jīng)銷商站點(diǎn)區(qū)域的10萬公里無大 修的用戶組成品質(zhì)萬里行車隊(duì)，并對車隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一包裝（包括車輛裝飾、 人員服裝相關(guān)物料、活動話術(shù)等）。 分別以滇西、滇南、滇東為主要活動路線，按照接力的方式進(jìn)行。 車隊(duì)由昆明出發(fā)，按照預(yù)先確定的路線行進(jìn)，各地州網(wǎng)點(diǎn)配合進(jìn)行。車隊(duì) 到達(dá)每一站點(diǎn)后，在市內(nèi)中心地段、各大專業(yè)市場舉行巡

8、游、萬人簽名、 10萬公里無大修用戶授勛、靜態(tài)展示、試駕等活動。 邀請一家云南主流省級媒體作為全程報道主要合作伙伴，每活動站點(diǎn)地州 媒體進(jìn)行配合，形成全省媒體聯(lián)動的宣傳攻勢。, 成立專門的鄭州日產(chǎn)車品牌執(zhí)行項(xiàng)目小組，指派專人負(fù)責(zé)與大區(qū)的溝通， 確保溝通工作的及時到位，并邀請鄭州日產(chǎn)車大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參與具體項(xiàng)目的指導(dǎo) 執(zhí)行。 制定和完善“制作配送檢核”的執(zhí)行服務(wù)流程和高要求的自檢標(biāo) 準(zhǔn)，并邀請客戶代表進(jìn)行最終的現(xiàn)場檢核工作。 由公司情報信息部門，負(fù)責(zé)競品信息的收集和分析工作。,注重細(xì)節(jié) 執(zhí)行到位,執(zhí)行管理,創(chuàng)意設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)總監(jiān),制作經(jīng)理,策略總監(jiān),項(xiàng)目總監(jiān),策劃公司與鄭州日產(chǎn)負(fù)責(zé)人,情報信息部,服務(wù)經(jīng)理

9、,制作部門,服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成,活動細(xì)則,創(chuàng)享2011云南品質(zhì)萬里行,以下地區(qū)活動按上面列表一次推進(jìn)保山-版納-普洱-玉溪-紅河-文山-曲靖-昭通,點(diǎn)面結(jié)合 交叉覆蓋,媒體推廣與選擇,全省覆蓋媒體選擇 -目標(biāo)：真正的全省覆蓋，同時兼顧活動執(zhí)行的經(jīng)濟(jì)性、有效性 -媒體選擇： 報紙：春城晚報 特點(diǎn)：覆蓋率高、可讀性強(qiáng)，建議作為平面主投媒體持續(xù)投放 版面：汽車版 規(guī)格：1/4彩色版投放,云南省唯一覆蓋全省地州的電臺；是全省音樂的中堅(jiān)力量 以現(xiàn)代成人流行音樂型態(tài)提供整臺風(fēng)格，回歸廣播最基礎(chǔ)的陪伴特質(zhì)；伴隨聽眾一天的生活狀態(tài)和節(jié)奏； 在特定時刻引導(dǎo)聽眾情緒、提醒聽眾行為； 用多元化、經(jīng)典潮流的音樂引起聽眾共鳴

10、。 開播10年來收聽率排云南電臺前列。,FM97 云南音樂臺 華語狀態(tài)音樂頻道,地州墻體： 費(fèi)用低廉，千人成本最低。 長期的時效性，保質(zhì)期內(nèi)不間斷地產(chǎn)生廣告效益。 覆蓋面廣：只要有墻體、條件許可的地方就可以實(shí)行，不受其它因素的干擾。 墻體廣告具有強(qiáng)迫性、主動性、針對性。只要是走過，路過就不會錯過，墻體廣告發(fā)布的信息切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，讓基礎(chǔ)市場的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)有深刻認(rèn)知，為基礎(chǔ)市場的啟動起到推波助瀾的效果。 獨(dú)樹一幟，先“畫”奪人：墻體廣告直觀奪目、 簡潔鮮明、通俗美觀，在二三級市場能達(dá)到非 常理想的廣告效果。 位置：地州城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、高速公路旁邊等。 規(guī)格：每塊不小于30平方米,突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動性更強(qiáng)， 傳統(tǒng)營銷的每個環(huán)節(jié)都需要構(gòu)建平臺，而QQ群營銷則不需要，在和客戶交流時，它不 僅起到咨詢的作用，還起到答疑、銷售及客服的作用。 不受地域限制，能和客戶更快的交流，零價成本。,QQ群傳播：,手機(jī)短信,價格低，投資小，受眾面廣，效果好！,彩 信,中國移動VIP客服群和鄭州日產(chǎn)老顧客、潛在顧客，告知萬里行活動計(jì)劃，邀約顧客參與活動（昆明市中小型企業(yè)邀請）！,財(cái)務(wù)預(yù)算,代理費(fèi)：2萬,活動總計(jì)費(fèi)用：31.089萬,后期推廣,后期推廣對此次活動反饋信息報道，跟蹤，做到活動延續(xù)性！,活動評估,本次活動投入費(fèi)用相對較小，但是本次活動推廣具有持續(xù)性，較強(qiáng)的客戶體驗(yàn)更加增強(qiáng)