營銷總監(jiān)的經(jīng)典辭職報(bào)告

1、營銷總監(jiān)經(jīng)典辭職報(bào)告就個(gè)人而言，營銷總監(jiān)只做三件事。我們是著眼于目標(biāo)還是過程？每個(gè)人都盯著這個(gè)過程，忘記了我們的目標(biāo)。系統(tǒng)的力量在哪里？只有系統(tǒng)營銷運(yùn)作的角色。財(cái)務(wù)部能為制定工資標(biāo)準(zhǔn)提供分析數(shù)據(jù)嗎？不要。家庭制度還是家庭化？公司能有明天嗎？市場總監(jiān)的回復(fù)；如果你不從實(shí)際出發(fā)，做實(shí)際的事情，你怎么能讓其他部門同意你呢？一家企業(yè)，曾經(jīng)花了半年時(shí)間，去另一家著名企業(yè)招聘營銷總監(jiān)。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，這位26歲的營銷總監(jiān)在工作中取得了巨大的成就。然而，當(dāng)大家普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時(shí)，他毅然辭職。這是為什么？突然間，我在公司呆了三個(gè)多月?；仡欉^去的三個(gè)月，這真是一個(gè)漫長的故事。既有成就也有不足，但

2、仍有許多無奈和悲傷。也許下面的許多話是尖銳和直接的，可能有許多不成熟和考慮不周的地方。畢竟，去公司的時(shí)間不長。但我只有一個(gè)目的，那就是我希望這將有利于公司的發(fā)展，我希望公司明天會走得更穩(wěn)定、更健康、更遠(yuǎn)。夠了。革命是為了什么？這場革命的目的是什么？從歷史和實(shí)踐的角度來看，難怪革命有兩個(gè)目的，一是推翻；第二是改進(jìn)。招募我的目的是什么？從我在公司的第一天起，我就一直在問自己這個(gè)問題。也許公司和我一開始沒有認(rèn)真考慮這個(gè)問題。但這是公司邀請我來的根本原因，也是我來公司的根本原因。由于缺乏仔細(xì)考慮，今天出現(xiàn)了一些不必要的問題。直到現(xiàn)在，雖然公司和我沒有坦誠的交流，但我們最終還是認(rèn)識了對方：公司本來就不需

3、要營銷總監(jiān)；公司可能需要一個(gè)接一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)接一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，他們能讓這個(gè)腐朽的市場起死回生。洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，太平天國失敗了；_ _也失敗了，因?yàn)樗恢栏锩哪康氖鞘裁础Ｖ挥忻珴蓶|清楚地知道，革命的目的是打倒土豪，分田，推翻舊社會，建立新社會。因此，經(jīng)過幾年艱苦的戰(zhàn)爭，他帶領(lǐng)一群兄弟達(dá)到了革命的目的。我們呢？營銷總監(jiān)是做什么的？雖然這個(gè)問題很簡單，但我們并沒有認(rèn)真深入地交流和討論。就個(gè)人而言，營銷總監(jiān)只做三件事。一是建立、規(guī)范和加強(qiáng)營銷管理體系，重點(diǎn)是規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但往往是在犧牲短期績效的前提下，著眼于持續(xù)健康發(fā)展。如果企業(yè)沒有超越生存的基本目的，就沒有必

4、要聘請營銷總監(jiān)。這種營銷總監(jiān)真的叫做營銷總監(jiān)。二是鞏固和提升銷售業(yè)績，注重市場開發(fā)，完成銷售業(yè)績，但往往以犧牲和透支市場為代價(jià)進(jìn)行掠奪性開發(fā)，與老板給的業(yè)績壓力競爭，尤其是在中國目前的企業(yè)環(huán)境下。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該被稱為銷售總監(jiān)，因?yàn)樗谋成嫌袃蓚€(gè)指標(biāo)：銷售量和報(bào)酬。如果我們公司還需要營銷總監(jiān)，它只需要這種營銷總監(jiān)。第三是品牌建設(shè)和公共關(guān)系規(guī)劃。它的功能集中在品牌拉動(dòng)和公共關(guān)系開放上，但它經(jīng)常來去匆匆?！懊恳晃活I(lǐng)導(dǎo)都將在三到五年內(nèi)引領(lǐng)潮流，所以你會唱歌，我會上臺?！边@種營銷總監(jiān)應(yīng)該是營銷總監(jiān)。根據(jù)強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，市場將在短時(shí)間內(nèi)被放大。市場上漲后，它能否站起來取決于企業(yè)的性質(zhì)，而銷

5、售系統(tǒng)能否支持它是關(guān)鍵。因此，與我們公司的現(xiàn)狀相比，我們不需要營銷總監(jiān)，也許我們需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。讓我直言不諱。這和邀請我加入的初衷完全一樣。但是在開始的時(shí)候，讓我做區(qū)域經(jīng)理，也許我不會來，因?yàn)槲易约壕褪菂^(qū)域經(jīng)理，我做得很好。所以公司給我的印象是做營銷總監(jiān)(這只是我的猜測，我不知道，我不想知道)，因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺來實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)理想。所以我來了。但是來了之后，公司把我放在某個(gè)地方，讓我在試用期使用。很自然，我成了一名區(qū)域經(jīng)理。我能理解公司的良好意圖，但它是好的嗎？坦率地說，我感覺很糟糕，這不僅是對我的一種傷害，也是對公司的一種傷害。我相信我在* *市場上比公司直接招聘我要困難得多！非

6、市場因素太多了！因此，如果你不知道革命的目的，你只會使革命者和革命本身受到傷害和被動(dòng)。說到這些，我不想糾正我們的過去。過去的已經(jīng)過去了。面對未來很重要。以前是這樣的。我不想將來變成這樣。公司和我都不能浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間。因此，我只想說清楚，在未來，如果公司想讓我做什么，最好是明確告訴我，我覺得有能力，我會去做；如果你做不到，你就不會做。不要讓我在不知道革命目的的情況下進(jìn)行革命。我們是著眼于目標(biāo)還是過程？因?yàn)槲覀兏锩哪康牟幻鞔_，所以我們革命的目標(biāo)是不確定的。剛來的時(shí)候，我的公司告訴我，我們公司的管理很混亂，需要規(guī)范管理，加強(qiáng)制度化。所以我開始關(guān)注營銷系統(tǒng)的制度化。然而，制度化有兩個(gè)先決條件：首先，它

7、需要時(shí)間；其次，我們需要承受業(yè)績的壓力。然而，我們未能實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，所以我們匆忙拒絕了新系統(tǒng)。第一，任何新制度的引入，肯定會破壞現(xiàn)有既得利益者的平衡，因此會遭到他們的反對，這肯定需要時(shí)間和磨合階段。美的實(shí)施事業(yè)部制花了三年時(shí)間，在過去的三年里，它的銷售量不但沒有增加，反而下降了。但是現(xiàn)在，美的情況如何？主動(dòng)改變，生存下來，而科龍沒有改變，而是差點(diǎn)死掉。其次，我們的系統(tǒng)監(jiān)管者，尤其是金融系統(tǒng)，對新系統(tǒng)持有非?？量痰膽B(tài)度和原則。似乎一旦新系統(tǒng)推出，只要他們按照系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，一切都會好的。永遠(yuǎn)不要從財(cái)務(wù)角度做一些分析工作，只是一步一步地控制它；千萬不要從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度做一些反思工作，而要事后調(diào)查和懲罰

8、；如果是這樣的話，財(cái)務(wù)工作會很好。第三，新系統(tǒng)實(shí)施后，乍一看，唉，和以前相比，銷量沒有提高，反而下降了，所以新系統(tǒng)就是這樣！我們分析了導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因了嗎？是新系統(tǒng)嗎？還是有其他因素？我們有沒有深入分析市場因素和非市場因素？不要。第四，新制度實(shí)施后，制度中的每個(gè)人都要進(jìn)行調(diào)整，犧牲短期績效是不可避免的。我們能做的是盡可能縮短這個(gè)時(shí)間，而不是給它任何時(shí)間。* *分公司實(shí)施了新系統(tǒng)，但一個(gè)月的時(shí)間不夠。第五，在新系統(tǒng)的試用過程中，作為系統(tǒng)的設(shè)計(jì)者，我必須隨時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整，但是公司沒有給我這個(gè)時(shí)間(我要去其他地區(qū)的市場參觀，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是口干舌燥)，而是讓系統(tǒng)主管跟蹤它?？梢韵胂螅荒茈S形勢變化而調(diào)整的新系統(tǒng)必須滿足系統(tǒng)監(jiān)管者的要求(不了解銷售監(jiān)管，純粹從財(cái)務(wù)角度來看)。在上述五個(gè)因素的制約下，新的營銷體系流產(chǎn)是自然合理的。即使是最好的系統(tǒng)也是一樣的。每個(gè)人都盯著這個(gè)過程，忘記了我們的目標(biāo)。就像一個(gè)故事：有一對父子在