農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)

1、第一講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)曾幾何時(shí)在中國(guó)古老的大地上，在經(jīng)濟(jì)生活中扯勾拉線的經(jīng)紀(jì)人是作為投機(jī)倒把的代名詞而存在的。但是市場(chǎng)畢竟需要溝通，需要拉線，有了市場(chǎng)的需要，就有了經(jīng)紀(jì)人廣闊的生存空間。于是伴隨著從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)紀(jì)人也從中產(chǎn)生了。中國(guó)的改革從農(nóng)村開始，而經(jīng)紀(jì)人的群體則走出了一條從城市到農(nóng)村的發(fā)展道路。當(dāng)中國(guó)的農(nóng)民走出吃不飽肚子的尷尬境地之后，以糧食為代表的農(nóng)產(chǎn)品真正成了商品。農(nóng)民交換的需要呼喚著有人為農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)家牽線搭橋。農(nóng)民兄弟中最早理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)含義的人們看到了倒騰農(nóng)產(chǎn)品中厚厚的鈔票。他們決心一只腳留在土里，把另一只腳踏入市場(chǎng)。一、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的含義經(jīng)紀(jì)人是指為了買賣雙方交易、

2、進(jìn)行溝通，從中獲得傭金的中間人。經(jīng)紀(jì)人的主要特點(diǎn)是：給買賣雙方提供信息交流，以及所需服務(wù)，并撮合雙方達(dá)成交易。經(jīng)紀(jì)人并不擁有貨幣和商品，只是幫助買賣雙方進(jìn)行談判，并在達(dá)成交易后，從中獲得一定金額的薪金，這筆薪金可以是固定的，也可以是交易額的一定比例。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品買賣雙方介紹交易、進(jìn)行溝通，從中獲得傭金的中間人。也就是說(shuō)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人就是指農(nóng)民中為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者之間相互銜接和有效溝通，從中取得購(gòu)銷差價(jià)或傭金的中間人或運(yùn)銷商。二、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展：1、 我國(guó)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生：中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的古國(guó)，在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。在西漢，經(jīng)紀(jì)人被稱為 “駒儈” ；唐代，稱經(jīng)紀(jì)人為

3、牙人，牙郎；到了宋，元時(shí)期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人，宋代稱 “牙儈” ，元代稱“ 舶牙”；明清時(shí)期，經(jīng)紀(jì)人稱“牙人”，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時(shí)還出現(xiàn)了牙行，即細(xì)指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對(duì)外貿(mào)易中，經(jīng)紀(jì)人被稱為 “外洋行” 。清代后期還出現(xiàn)了專門的對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人 “買辦” 。到了民國(guó)時(shí)期，隨著經(jīng)營(yíng)股票和債券買賣的出現(xiàn)，在中國(guó)歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。解放初，我國(guó)對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取限制，取締政策，同時(shí)規(guī)定經(jīng)紀(jì)人在指定的場(chǎng)所，設(shè)立了全民和集體所有制的信托，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，兼營(yíng)購(gòu)銷雙方的居間業(yè)務(wù)。1958年，取締經(jīng)紀(jì)人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中，允許公民個(gè)人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動(dòng)。1980

4、年以后，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)開始復(fù)蘇，但經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)僅為處在不公開的 “地下” 居間活動(dòng)。1985年后，經(jīng)紀(jì)人由“ 地下”走到地上，以公開，合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。1992年以來(lái)，經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段，國(guó)家對(duì)經(jīng)紀(jì)人采取 “支持，管理，引導(dǎo) ”的方針，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐步走上了正規(guī)。2、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)20世紀(jì)90年代初，開始出現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，到90年代后期，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為一個(gè)行業(yè)得到大力發(fā)展，并呈現(xiàn)為加速的發(fā)展趨勢(shì)。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)和發(fā)展不僅有著深刻的社會(huì)背景，而且有著自身發(fā)展的必然性。(1)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展需要經(jīng)紀(jì)人（2）資本的經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，給農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和精

5、神基礎(chǔ)。（3）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化多端需要經(jīng)紀(jì)人。3、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展（1）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越重視文化知識(shí)。（2）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量不斷增多。（3）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)范圍也在逐漸拓寬。（4）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的觀念在不斷更新。（5）農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的能力越來(lái)越強(qiáng)。三、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的分類（1）按組織形式劃分：合伙經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體經(jīng)紀(jì)人和公司經(jīng)紀(jì)人（2）按經(jīng)營(yíng)方式劃分：代理經(jīng)紀(jì)人、中介經(jīng)紀(jì)人和自營(yíng)經(jīng)紀(jì)人（3）按經(jīng)紀(jì)的商品劃分：蔬菜產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、特色產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、糧食經(jīng)紀(jì)人、果品經(jīng)紀(jì)人、水產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種植業(yè)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、中藥材經(jīng)紀(jì)人、畜禽產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等。（4）按經(jīng)營(yíng)類型劃分：農(nóng)村信息經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村科技經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力輸出經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品供求經(jīng)紀(jì)

6、人等。（5）按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)劃分：兼職經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。（6）按利益機(jī)制劃分：利益共享型經(jīng)紀(jì)人和供種收購(gòu)型經(jīng)紀(jì)人。四、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用：（1）降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，增加農(nóng)民收入。（2）有利于生產(chǎn)資料供需平衡。（3）促進(jìn)農(nóng)民的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接。（4）促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)。（5）促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。（6）促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。（7）促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)分工體系的完善。（8）推動(dòng)了農(nóng)村基層政府職能轉(zhuǎn)變。（9）帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)科技的和推廣。五、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人必須具備的職業(yè)道德規(guī)范主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：1、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、2、顧客至上、互惠互利3、實(shí)事求是4、合法經(jīng)紀(jì)（1）中介手段合法（2）交易

7、品種合法第二講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)一、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本知識(shí)從事農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般商品交易應(yīng)具備一定的文化，了解經(jīng)紀(jì)工作有關(guān)的生產(chǎn)、加工、流通、儲(chǔ)存、消費(fèi)，以及相關(guān)的法律法規(guī)等方面的知識(shí)，具備一定的數(shù)學(xué)運(yùn)算和文字表達(dá)的能力，要懂得心理學(xué)，社會(huì)學(xué)和行為科學(xué)的基本知識(shí)，能看準(zhǔn)、摸清市場(chǎng)行情，能運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)備和通訊工具去獲取信息，交流信息，為買賣雙方牽線搭橋。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，還要求農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人具有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，才能更好地承擔(dān)起農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的工作。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人需要掌握的相關(guān)專業(yè)知識(shí)主要有哪些呢？我們可以從以下幾類看出來(lái)。1、經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)（1）商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。（2）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。（

8、3）價(jià)格學(xué)知識(shí)。2、商貿(mào)知識(shí)（1）市場(chǎng)行情學(xué)（2）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（3）商品技術(shù)學(xué)（4）國(guó)際貿(mào)易學(xué)（5）國(guó)際金融學(xué)3、安全知識(shí)與產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4、心理學(xué)方面的知識(shí)5、談判方面的知識(shí)6、政策法律知識(shí)（1）合同法（2）民法（3）稅法（4）專利法（5）國(guó)際商法7、市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)知識(shí)二、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的基本能力1、良好的觀察能力。紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記。（1）細(xì)心觀察（2）及時(shí)觀察（3）勤于觀察2、表達(dá)能力表達(dá)能力包括口頭和書面兩方面。書面表達(dá)能力是指以紙張、文字、書寫表達(dá)的才能?？陬^是指以語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、聲音表達(dá)的才能。這需要農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從三個(gè)方面來(lái)提高：一是要多練習(xí)，在為買賣雙方牽

9、線時(shí)，提高書寫居間合同等文字水平，以及應(yīng)酬和接待時(shí)的說(shuō)話水平；二是認(rèn)真向有成就、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)他們的文才和口才；三是要多總結(jié)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在每一次中介成功后，都要認(rèn)真總結(jié)積累口才和文才的經(jīng)驗(yàn)。3、獲取和鑒別信息的能力。（1）善于捕捉信息。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動(dòng)、及時(shí)地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供有預(yù)見性的、指導(dǎo)性的參考信息。（2）提高鑒別水平。去粗取精，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息。 4、良好的社交公關(guān)能力。社交公關(guān)能力反映的是一個(gè)人與社會(huì)融和、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來(lái)的相互了解和信賴關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以從以下幾個(gè)方面入手

10、：（1）真誠(chéng)待人，利義并重。真誠(chéng)待人，是做人的基本原則。在此基礎(chǔ)上，注重利與義的結(jié)合。作為經(jīng)紀(jì)人而言，單純突出某一個(gè)方面，都是不恰當(dāng)?shù)摹?（2）隨機(jī)應(yīng)變，靈活把握。市場(chǎng)是變化的，社會(huì)是進(jìn)步的。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人面對(duì)變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問(wèn)題具體分析。 （3）知曉公關(guān)知識(shí)，掌握社交技巧。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用新聞宣傳、廣告宣傳和實(shí)物宣傳等公關(guān)手段；注重禮節(jié)，注意個(gè)人的儀容儀表；舉止得當(dāng)，語(yǔ)言規(guī)范。在與人交往過(guò)程中，做到以理服人、以情動(dòng)人，形成一個(gè)暢通的社交渠道。 5、電腦操作能力電腦已成為一種大眾工具，在生活生產(chǎn)中發(fā)揮著廣泛而巨大的作用。在現(xiàn)代社會(huì)里，不懂電腦，將被視為現(xiàn)代社會(huì)的新文盲。對(duì)

11、于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，具備一軍事援助計(jì)算機(jī)知識(shí)是必不可少的。經(jīng)紀(jì)人不懂計(jì)算機(jī)，不會(huì)操作計(jì)算機(jī)，就仿佛沒(méi)有了工具，開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)就會(huì)十分困難。二、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)（一） 有耐心和情緒控制力（二） 強(qiáng)大的自信強(qiáng)調(diào)自信，應(yīng)注意兩個(gè)極端傾向：1、自卑。2、盲目自大，自高自傲。（三） 心胸豁達(dá)開朗，心態(tài)平和（四） 勇于進(jìn)取，敢于競(jìng)爭(zhēng)（五） 要具有堅(jiān)忍不拔的毅力第三講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧一、接近客戶的策略在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過(guò)程中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人同客戶接近是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它是經(jīng)紀(jì)人為接觸目標(biāo)客戶與進(jìn)行營(yíng)銷洽談進(jìn)行的初步接觸，能不能成功地接近客戶，直接關(guān)系到整個(gè)經(jīng)紀(jì)工作能否順利完成，經(jīng)紀(jì)人想要成功地接近客戶，就需要

12、做精心的準(zhǔn)備和策劃。（一） 、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人接近客戶應(yīng)做的準(zhǔn)備一般來(lái)齊頭并進(jìn)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人接近客戶前應(yīng)該做好的準(zhǔn)備有：精神準(zhǔn)備、培育友好氛圍、客戶的資料準(zhǔn)備、必要的物質(zhì)，適應(yīng)經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷的情境。1、 精神準(zhǔn)備營(yíng)銷是一種信心的傳遞，如果想要獲得顧客的信任，就是必須讓自己以及所經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)品表現(xiàn)出自信心。同時(shí)經(jīng)紀(jì)人必須克服逃避心理和畏難情緒，敢于并勇于正視客戶的拒絕，冷靜地排除各種障礙，保持一種高昂的精神狀態(tài)。2、 充分的物質(zhì)準(zhǔn)備農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與客戶見面時(shí)，為避免出現(xiàn)腳亂的場(chǎng)面，因此在約見前必須做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備，具體包括物品準(zhǔn)備和登記表準(zhǔn)備等。3、 客戶的資料準(zhǔn)備通過(guò)對(duì)接近客戶支付能力、購(gòu)買欲望、購(gòu)買資格等情況的

13、進(jìn)一步審查，使?fàn)I銷接近工作更加富有效率和針對(duì)性，這樣可以使經(jīng)紀(jì)人行動(dòng)不慌，心中有數(shù)。4、 培育友好氛圍農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在接近時(shí)，通過(guò)約見準(zhǔn)備階段后，對(duì)客戶情況的了解，從客戶感興趣的話題入手，形成鋪墊，從而培育出友好的氣氛，以利于接下來(lái)正式的洽談。5、 適應(yīng)經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷情境（二）、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人接近客戶的策略順利進(jìn)行經(jīng)紀(jì)洽談的保障，是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用和設(shè)計(jì)正確接近策略。為了使?fàn)I銷接近能夠有成功的保障，經(jīng)紀(jì)人一定要把握好以下策略：1、 調(diào)整心態(tài)2、 迎合客戶3、 控制時(shí)間4、 減輕客戶的壓力二、接近顧客的方法農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在與客戶正式接近時(shí)，想要爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，使客戶有興趣繼續(xù)洽談，可以運(yùn)用一定的接近方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。常用的接

14、近方法有三類：即陳述式接近、提問(wèn)式接近和演示式接近。每一大類包括著一的些起具體的方法。這些方法可以使經(jīng)紀(jì)人與客戶洽談得更加得心應(yīng)手。（一）陳述式接近（1） 贊美接近法 選擇適當(dāng)?shù)馁澝滥繕?biāo)選擇適當(dāng)?shù)馁澝婪绞剑?） 介紹接近法介紹接近法，是指經(jīng)紀(jì)人通過(guò)經(jīng)第三者介紹或自我介紹來(lái)接近營(yíng)銷對(duì)象的辦法。按介紹主體不同，介紹接近法可以分為他人介紹法和自我介紹法。（3） 利益接近法利益接近法，是指經(jīng)紀(jì)人以客戶所追求的利益為中心，簡(jiǎn)明扼要地向客戶介紹產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)的利益，滿足客戶的需要，達(dá)到接近客戶目的的一種方法。（二） 提問(wèn)式接近法（1） 好奇接近法一般來(lái)說(shuō)，采用好奇接近法，應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：第一，在認(rèn)真研究

15、客戶的心理特征的基礎(chǔ)上，做到出奇制勝。第二。引起客戶好奇的方式 ，必須同經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相關(guān)。第三，引起客戶好奇的手段要奇妙而不荒誕，必須合情合理。（2）問(wèn)題接近法問(wèn)題接近法是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人直接面對(duì)客戶提出相關(guān)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的形式激發(fā)客戶的興趣和關(guān)注，進(jìn)而順利轉(zhuǎn)入到正式洽談的一種方法。 提出的問(wèn)題要突出重點(diǎn)，不能拾人牙慧，隔靴搔癢提出的問(wèn)題應(yīng)明確，不可使用模棱兩可或含糊不清的問(wèn)句，以免客戶聽來(lái)費(fèi)解，甚至誤解。（3）震驚接近法所謂震驚接近法，是指經(jīng)紀(jì)人利用某種令人震撼人心或吃尺的事物引起客戶的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。（4） 求教接近法求教接近法，是指經(jīng)紀(jì)人利用向客戶請(qǐng)教問(wèn)題的機(jī)會(huì)，以達(dá)到接近客戶的目的

16、的一種方法。要注意幾個(gè)問(wèn)題：一是美言在先，求教在后；二是虛心在前，恭聽在后；三是求教在前，經(jīng)紀(jì)在后。（三） 演示式接近演示式接近最顯著的特點(diǎn)，是通過(guò)向客戶展示具體產(chǎn)品的使用效果和過(guò)程，或直接讓客戶品嘗、試用產(chǎn)品，以引進(jìn)技術(shù)客戶注意，并激發(fā)其購(gòu)買個(gè)體戶的方法。演示式接近按客戶參與的方式不同，可以分為表演接近法和產(chǎn)品接近法兩種。1、 表演接近法表演接近法，是指經(jīng)紀(jì)人利用各種戲劇性的表演活動(dòng)引起客戶的興趣和關(guān)注，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的客戶接近方法。2、 產(chǎn)品接近法產(chǎn)品接近法，也稱實(shí)物接近法，是指經(jīng)紀(jì)人直接把樣本、產(chǎn)品、模型放在客戶面前，有些產(chǎn)品可以直接請(qǐng)客戶品嘗，以此引起客戶對(duì)其經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)品的興趣與和關(guān)注，進(jìn)

17、而轉(zhuǎn)入面談的客戶接近方法。三、約見客戶的準(zhǔn)備在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在沒(méi)有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行談判前，就要和新、老客戶或單位法人約見，并建立聯(lián)系，以便進(jìn)行談判，確立相互之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。（一） 經(jīng)紀(jì)約見客戶前的準(zhǔn)備經(jīng)紀(jì)約見準(zhǔn)備，是指在與客房正式約定見面和正式接觸前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人針對(duì)某一特定準(zhǔn)客戶進(jìn)行的準(zhǔn)備工作，是為進(jìn)一步了解、掌握和分析客戶的情況，而進(jìn)行預(yù)先準(zhǔn)備的過(guò)程，是極為重要的營(yíng)銷工作五一節(jié)，也是客戶資格審查的繼續(xù)。1、 約見個(gè)人購(gòu)買者的準(zhǔn)備包括下面幾個(gè)方面：（1） 記住約見客戶的相貌特征（2） 記住約見客戶的姓名（3） 記住約見客戶的性別（4） 了解約見客戶的年齡（5） 了解約見客戶的出生地（6

18、） 了解客戶的職業(yè)狀況（7） 了解約見客戶的經(jīng)歷（8） 了解約見客戶的興趣（9） 了解約見客戶的民族性（10） 掌握約見客戶的地址（11） 了解約見客戶的需求2、 經(jīng)紀(jì)約見老客戶的準(zhǔn)備約見老客戶，應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作呢：（1） 關(guān)注老客戶的變動(dòng)情況（2） 重溫老客戶的基本情況（3） 掌握老客戶的反饋信息3、 約見法人購(gòu)買者的準(zhǔn)備（1） 了解法人購(gòu)買者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況（2） 掌握法人購(gòu)買者的基本情況（3） 了解法人購(gòu)買者的人事狀況和組織結(jié)構(gòu)（4） 了解法人購(gòu)買者的采購(gòu)習(xí)慣（5） 了解法人購(gòu)買者的其他情況（6） 掌握法人購(gòu)買者的聯(lián)系方式（二） 約見客戶時(shí)的內(nèi)容農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有約見顧客時(shí)的內(nèi)容，要根據(jù)經(jīng)紀(jì)人與

19、客戶關(guān)系的密切程度、營(yíng)銷面談等具體情況來(lái)確定。1、 確定約見對(duì)象農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在這里所確定的約見對(duì)象，是指對(duì)購(gòu)買活動(dòng)具有重大影響或?qū)?gòu)買行為具有決策權(quán)勢(shì)人。2、 明確約見的目的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約見客戶要有明確的目的，經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷訪問(wèn)要有針對(duì)性，同時(shí)也要讓顧客感到約見的必要性。（1） 市場(chǎng)調(diào)查（2） 營(yíng)銷產(chǎn)品（3） 聯(lián)絡(luò)老客戶（4） 提供服務(wù)（5） 簽訂合同（6） 收取貨款3、 選擇約見地點(diǎn)約見地點(diǎn)的選擇方式，有以下幾種：（1） 根據(jù)具體情況，利用各種公共場(chǎng)所和社交場(chǎng)合作為約見客戶的地點(diǎn)（2） 選擇農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的工作地點(diǎn)或工作單位作為約見地點(diǎn)（3） 戶工作單位為約見地點(diǎn)4、 安排約見時(shí)間農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約見客戶的

20、時(shí)間安排是不是合適，則直接影響到約見客戶的效率，甚至影響到營(yíng)銷洽談的成敗。經(jīng)紀(jì)人最佳約見客戶的時(shí)間，可以選擇以下幾種情況（1） 客戶剛開張營(yíng)業(yè)，正需要服務(wù)或產(chǎn)品的時(shí)候。（2） 客戶剛調(diào)薪或或工資，心情愉快的時(shí)候（3） 對(duì)方遇到喜事吉慶的時(shí)候，如獲得獎(jiǎng)勵(lì)、晉升、銷售慶典等。（4） 客戶遇到困難，心情不愉快，急需幫助的時(shí)候。（5） 節(jié)假日之時(shí)，或者對(duì)方工程竣工可經(jīng)營(yíng)慶典等的時(shí)候。（6） 下雨、下雪的時(shí)候，通常人們不愿在嚴(yán)寒、暴風(fēng)雨、大雪冰封、酷暑時(shí)前去拜訪，但經(jīng)驗(yàn)表明，這些時(shí)候農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人上門訪問(wèn)的大好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境下前往營(yíng)銷訪問(wèn)，往往會(huì)將客戶感動(dòng)。（7） 客戶對(duì)原先的產(chǎn)品不滿意時(shí)，對(duì)你的競(jìng)

21、爭(zhēng)對(duì)手有意見的時(shí)候。四、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何增加收益獲取高昂的經(jīng)濟(jì)收益，是每一個(gè)體農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人都期望能夠達(dá)到的目標(biāo)。但是在經(jīng)紀(jì)交往中，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)效益是高低不同的。為了能夠有效地增加經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)下面的幾點(diǎn)情況加以特別關(guān)注。（一） 了解客戶的需求，把握市場(chǎng)特點(diǎn)。（二） 注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)。（三） 避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，努力樹立品牌意識(shí)。（四） 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（五） 控制成本。第四講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的談判技巧和公關(guān)準(zhǔn)則一、談判前的準(zhǔn)備農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人談判的準(zhǔn)備工作分為兩方面：一是談判前的信息搜集；二是談判的具體準(zhǔn)備內(nèi)容。（一） 談判前的信息搜集1、 信息搜集的重點(diǎn)及方法（1） 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人談判前的信

22、息搜集方法。（2） 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人談判前的信息搜集重點(diǎn)。2、 擬定談判策略（二） 具體要準(zhǔn)備的內(nèi)容1、 人員的準(zhǔn)備2、 場(chǎng)地的選擇（1） 場(chǎng)所的選擇（2） 談判座位的選擇3、 事態(tài)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)4、 時(shí)間選擇5、 物件的準(zhǔn)備6、 成本分析二、談判應(yīng)對(duì)技巧成功的經(jīng)紀(jì)談判就是采用適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，做好說(shuō)服工作，當(dāng)雙方的主要利益都得到滿足時(shí)，交易就會(huì)達(dá)成。因此掌握經(jīng)紀(jì)談判技巧對(duì)于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人十分重要。1、聽的技巧（1）專心致志地傾聽（2）客觀全面地傾聽（3）要有鑒別地傾聽（4）通過(guò)記筆記傾聽2、看的技巧（1）眉毛所傳達(dá)的信息（2）眼睛所傳達(dá)的信息（3）嘴的動(dòng)作所傳達(dá)的信息3、發(fā)問(wèn)的技巧（1）預(yù)先準(zhǔn)備好問(wèn)題（2

23、）追問(wèn)要適當(dāng)（3）不要急于提問(wèn)題（4）不接連提問(wèn)題（5）把握時(shí)機(jī)提問(wèn)題（6）緊扣主題提問(wèn)題（7）迂回式提問(wèn)題（8）保持壓力提問(wèn)題（9）驗(yàn)證誠(chéng)實(shí)提問(wèn)題4、回答問(wèn)題的技巧（1）不要急于搶著回答（2）要有選擇性的回答（3）把握提問(wèn)動(dòng)機(jī)回答（4）不知道的不要回答（5）采用避重就輕回答（6）應(yīng)用答非所問(wèn)回答5、說(shuō)的技巧（1）創(chuàng)造和諧的氛圍（2）說(shuō)的內(nèi)容要準(zhǔn)確無(wú)誤（3）說(shuō)應(yīng)推敲用語(yǔ)（4）說(shuō)應(yīng)生動(dòng)具體（5）說(shuō)應(yīng)換位思考（6）說(shuō)應(yīng)客觀真實(shí)（7）說(shuō)要主次分明6、辯的技巧（1）思路要敏捷（2）觀點(diǎn)要明確（3）態(tài)度要公正三、公關(guān)的行為準(zhǔn)則（一）真誠(chéng)原則對(duì)于從事中介服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，真誠(chéng)是非常重要的，只有真誠(chéng)，才可以

24、立于不敗之地。即使暫時(shí)不順利，但隨著時(shí)間的推移，就一定會(huì)獲得成功。（二）交友原則1、互相了解2、互相關(guān)心3、互相理解4、互相尊重5、互相信任（三）信用原則在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人遵循信用原則時(shí)應(yīng)做到下面幾點(diǎn)：1、信守諾言2、遵守時(shí)間3、注重服務(wù)4、不貪厚利（四）長(zhǎng)遠(yuǎn)原則（五）互惠原則第五講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人行紀(jì)的運(yùn)作農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人行紀(jì)的種類很多，當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有：農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷、農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、農(nóng)村保險(xiǎn)、農(nóng)村文化和農(nóng)業(yè)信息等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。一、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)運(yùn)作（一）農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人及其類型農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)紀(jì)人，是指專門從事現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品交易而收取傭金的中間商人。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)可分為消費(fèi)

25、資料農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)資料農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人按組織形式分，主要包括三種：一是個(gè)體商貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，這是傳統(tǒng)的、目前大量存在的農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人組織形式。二是受企業(yè)、公司的委托，按要求推銷和招攬客戶的農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。這類農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)委托方情況比較熟悉，對(duì)所中介的商品了解比較清楚，因而有利于其中介作用的發(fā)揮。三是交易所的農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。他們?yōu)轭櫩娃k理業(yè)務(wù)，收取一定的傭金，同時(shí)也向交易所繳納一定的保證金。（二）農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人提高業(yè)務(wù)成功率的方法1、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)商機(jī)尋求和把握的程度2、應(yīng)熟悉業(yè)務(wù)3、提高信譽(yù)度和知名度（三）農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)方式1、代購(gòu)代銷2、委托購(gòu)銷二

26、、農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)運(yùn)作（一）農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人及其職能1、農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的概念農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，是指商品交易的中間人。農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，既可以是技術(shù)經(jīng)紀(jì)公司、技術(shù)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所等法人組織，也可以是自然人。2、農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能，可歸納為以下幾個(gè)方面：（1）集散科技信息（2）推介技術(shù)供求信息（3）評(píng)價(jià)和定價(jià)（4）技術(shù)交易談判（二）農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)1、經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目委托與決策（1）分析技術(shù)成果的權(quán)屬（2）辨別技術(shù)成果的合法性（3）了解技術(shù)成果的開發(fā)價(jià)值2、簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)化經(jīng)紀(jì)委托書簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)化經(jīng)紀(jì)委托書，是指農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人或技術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為技術(shù)商品買方購(gòu)買商品或者為技術(shù)商品賣方推銷技術(shù)商品

27、時(shí)，接受技術(shù)買方或者賣方委托，為明確當(dāng)事人之間的責(zé)權(quán)利、義務(wù)所訂立的證明文書。在技術(shù)經(jīng)紀(jì)委托書的訂立和使用中，農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須注意以下問(wèn)題：（1） 掌握好訂立協(xié)議的時(shí)機(jī)（2） 委托書訂立后，農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)辭去其委托。但應(yīng)及時(shí)以書面形式通知對(duì)方。（3） 農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在接受委托和辭去委托時(shí)，均應(yīng)持嚴(yán)肅慎重的態(tài)度。3、確定技術(shù)商品價(jià)格農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不僅要懂得技術(shù)商品價(jià)格的確定方式和有關(guān)原則，而且還要掌握定價(jià)談判的經(jīng)紀(jì)技巧。（1） 技術(shù)商品的自由議價(jià)技術(shù)商品價(jià)格的不確定性，決定了技術(shù)商品交易只能由技術(shù)買賣雙方采取自由議價(jià)形式包括以下兩大類：一次性議價(jià)；二是效益分成定價(jià)。效益分成的自由議價(jià)有多種

28、形式。（2） 經(jīng)紀(jì)談判的定價(jià)技巧。在定價(jià)談判時(shí)，為了使談判雙方盡快尋找到共同點(diǎn)，農(nóng)村技術(shù)經(jīng)濟(jì)紀(jì)人及其委托人必須注意了解對(duì)方開價(jià)的出發(fā)點(diǎn)和定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，了解對(duì)方進(jìn)行價(jià)格估算的依據(jù)和方法，分析造成雙方定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)差異的原因，并尋找雙方可能讓步的幅度和辦法。4、訂立技術(shù)合同 訂立技術(shù)合同是科技成果轉(zhuǎn)讓的重要環(huán)節(jié)。技術(shù)轉(zhuǎn)化經(jīng)紀(jì)人在這一環(huán)節(jié)上的經(jīng)紀(jì)工作是：與客戶訂立技術(shù)中介合同，代理客戶訂立技術(shù)合同，督促合同有關(guān)當(dāng)事人履行技術(shù)合同約定的義務(wù)。5、訂立技術(shù)中介合同在訂立技術(shù)中介合同及開展技術(shù)中介服務(wù)的過(guò)程中，農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人都必須遵守技術(shù)合同法規(guī)及有關(guān)實(shí)施條例，尤其要注意以下問(wèn)題：（1） 技術(shù)中介具備相應(yīng)的資格或

29、資質(zhì)（2） 執(zhí)行全程服務(wù)。（3） 持自愿平等原則。（4） 公平公正，不謀私利。（5） 遵紀(jì)守法。三、 農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)運(yùn)作（一）、農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人及其作用1、農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的作用（1）開發(fā)利用勞動(dòng)力資源（2）拓展勞動(dòng)力就業(yè)渠道，加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。（3）促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（4）促進(jìn)農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。（二）、農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的類型：農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人按不同的需要可分為不同的類型。如按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的空間變化和經(jīng)紀(jì)手段分，有以下幾種主要類型。1、 定點(diǎn)型農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。指經(jīng)紀(jì)人有固定的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的地點(diǎn)，勞動(dòng)力供求雙方均可以到固定的地點(diǎn)提出自己的要求，委托經(jīng)紀(jì)人辦理。2、 流動(dòng)型農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。指經(jīng)紀(jì)人穿梭于

30、城鄉(xiāng)勞動(dòng)力提供者和需求者之間，專門從事勞動(dòng)力中介活動(dòng)的人。3、 勞動(dòng)力信息經(jīng)紀(jì)人。指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體以及其他手段，尋求勞動(dòng)力的供求客戶，為客戶提供勞動(dòng)力市場(chǎng)信息，獲取信息服務(wù)費(fèi)。（三） 農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的主要職責(zé)1、 宣傳相關(guān)政策和法規(guī)2、 提供咨詢服務(wù)3、 做好就業(yè)指導(dǎo)和招聘引導(dǎo)4、 協(xié)調(diào)服務(wù)（四）農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)范圍（1）信息服務(wù)（2）咨詢服務(wù)（3）指導(dǎo)服務(wù)（4）介紹服務(wù)（5）其他服務(wù)（五）、農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的中介操作程序農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，主要有以下一些程序：1、收集信息2、核實(shí)信息3、供需見面4、職業(yè)指導(dǎo)5、簽訂合同6、收取傭金三、農(nóng)村文化經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)運(yùn)作農(nóng)村文化經(jīng)紀(jì)人所包括的范圍

31、是很廣泛的，凡是從事與農(nóng)村文化的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員或機(jī)構(gòu)，都是農(nóng)村文化經(jīng)紀(jì)人。由于文化的廣泛性，使不同的農(nóng)村文化經(jīng)紀(jì)人有著不同的操作規(guī)程，但是他們都必須遵守經(jīng)紀(jì)人的基本原則，遵循一個(gè)普遍的工作思路。（一） 項(xiàng)目的確定文化經(jīng)紀(jì)人所選擇原文化項(xiàng)目一般來(lái)自于自己開發(fā)、民間邀請(qǐng)和政府委派三大類。（二） 計(jì)劃的安排當(dāng)文化中介項(xiàng)目一旦確定下來(lái)，文化經(jīng)紀(jì)人必須擬定一個(gè)詳盡的計(jì)劃，包括項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的各個(gè)方面，主要包括以下幾方面：1、環(huán)境選擇2、成本控制3、計(jì)劃的監(jiān)督4、廣告和宣傳（三）經(jīng)費(fèi)的籌集（四）費(fèi)用的支出（五）合同的簽訂（六）建立良好的發(fā)展開拓和發(fā)展新客戶是文化經(jīng)紀(jì)人成功的關(guān)鍵。新客戶的不斷出現(xiàn)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人

32、至關(guān)重要。通過(guò)與種類打頭客戶建立良好關(guān)系，有利于迅速提高經(jīng)紀(jì)人的知名度。 與客戶建立更好的關(guān)系，是為了鞏固已有客戶，使已有客戶盡可能地與你保持長(zhǎng)久的交易關(guān)系。要鞏固和維持已有客戶，關(guān)鍵在于文化經(jīng)紀(jì)人真正幫助客戶解決困難。第六講 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人與合同一、經(jīng)紀(jì)合同的要點(diǎn)（一）經(jīng)紀(jì)合同的概念合同是平等主體的法人、自然人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。經(jīng)紀(jì)合同是合同中的一種。經(jīng)紀(jì)合同是指經(jīng)紀(jì)人為促成委托方和相對(duì)方（既第三方）訂立交易合同而進(jìn)行聯(lián)系、介紹商品性能、提供信息等中介服務(wù)活動(dòng)所達(dá)成的具有一定權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是平等主體（委托方、經(jīng)紀(jì)人、相對(duì)方）之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利

33、、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（二）經(jīng)紀(jì)合同的內(nèi)容要點(diǎn)關(guān)于經(jīng)紀(jì)合同中的主要條款，都有哪些具體內(nèi)容呢？1、提供中介服務(wù)標(biāo)的2、對(duì)標(biāo)的的具體要求3、傭金及其支付辦法4、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人完成中介服務(wù)的期限5、違約責(zé)任二、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的種類按經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的種類，可將經(jīng)紀(jì)合同分為：委托合同、行紀(jì)合同和居間合同三類。（一） 委托合同委托合同昌經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)中常見的一種合同形式1、委托合同中雙方的義務(wù)2、委托合同的格式：委托合同的主要條款有：委托人和受托人的姓名、委托權(quán)限、委托事項(xiàng)、委托期限、雙方的義務(wù)和權(quán)利、報(bào)酬和委托終止等條款。書面形式的委托合同應(yīng)包括標(biāo)題、正方、雙方當(dāng)事人的基本情況和結(jié)尾四個(gè)部分。標(biāo)題一般為“委托合同”、“委托

34、書”或“代理協(xié)議”等。附：委托合同范本（二） 行紀(jì)合同行紀(jì)合同又稱信托合同，是指行紀(jì)人根據(jù)委托人的委托，以自己的名義，為委托方從事貿(mào)易活動(dòng)，其報(bào)酬由委托方支付的合同。1、行紀(jì)合同的特征：（1）、行紀(jì)人必須有以自己的名義為法律行為。（2）行紀(jì)人必須以委托方的利益為法律行為。（3）委托方向行紀(jì)人支付傭金。2、行紀(jì)合同中當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)3、行紀(jì)合同的格式行紀(jì)合同的主要條款包括：代辦事項(xiàng)、違約責(zé)任和傭金等。附：行紀(jì)合同范本（三） 居間合同居間合同，又稱為中介合同或中介服務(wù)合同。它是指居間人向委托方報(bào)告機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托方支付傭金的合同。在居間合同關(guān)系中，一方為居間人，一方為委托方。

35、1、居間合同的特征（1）居間合同是雙方當(dāng)事人的意見表示一致的結(jié)果，合同雙方都負(fù)有義務(wù)，合同的形式既可以是口頭的也可以是書面的。居間人提供服務(wù)后，就有權(quán)獲得傭金。（2）居間合同的居間人依照委托方的指令，為其尋找合乎要求的相對(duì)方，傳達(dá)雙方意思，為合同的訂立創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供條件，撮合雙方訂立合同。（3）在委托人與第三人訂立合同時(shí)，居間人只是給予協(xié)助，并不參與。居間人僅是雙方的介紹人。2、居間合同中雙方的權(quán)利和義務(wù)3、居間合同的格式：居間合同的主要條款有：當(dāng)事人的名稱和地址、傭金、委托事項(xiàng)、完成委托事項(xiàng)的時(shí)間和違約責(zé)任等。附：居間合同范本三、簽定合同時(shí)的注意事項(xiàng)（一）確保合同的合法性，避免簽訂無(wú)效合同在

36、簽訂時(shí)要注意下面幾個(gè)問(wèn)題：1、采取脅迫、欺詐等手段簽訂的經(jīng)紀(jì)合同。2、違反法律法規(guī)簽訂的經(jīng)紀(jì)合同。3、違反國(guó)家或社會(huì)公共利益的合同。4、代理人超越了代理權(quán)限簽訂的經(jīng)紀(jì)合同，或以被代理人的名義同自己或者自己所代理的其他人簽的經(jīng)紀(jì)合同。（二）注意合同的公證性農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的公證性，主要體現(xiàn)在合同對(duì)各方當(dāng)事人義務(wù)、權(quán)利約定上的對(duì)待。在合同條文的制定中，不能承擔(dān)的義務(wù)多而權(quán)利少，必須要做到義務(wù)和權(quán)利是對(duì)等的。（三）注意經(jīng)紀(jì)合同條款的規(guī)范性農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的條款、手續(xù)和格式，要求做到盡可能的周全詳盡，合同條文的字句要嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié)內(nèi)容。（1）、表達(dá)各項(xiàng)交易條款的文字要明確嚴(yán)謹(jǐn)，不要使用模棱兩可或含糊不清的語(yǔ)言。（2）、所訂的各項(xiàng)交易條款要具體、完善。（3）約首和約尾要保證完整、準(zhǔn)確。（4）保持各項(xiàng)交易條款的相互銜接，防止相互之間發(fā)生矛盾。（5）重視仲裁條款。（四）注意合同的可行性農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同一旦簽訂，就必須付諸實(shí)施，否則就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以，在簽訂經(jīng)合同時(shí)，一定要在事前做好調(diào)查，要保證經(jīng)紀(jì)合同能夠順利實(shí)施。在簽訂合同時(shí)，為了確保合同的合法性，最好成績(jī)能夠向律師事務(wù)所、法律顧問(wèn)去咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)的情況，了