2024年酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告

《酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告》0

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.如何以C端體驗(yàn)反哺B端招商，助力品牌加盟和簽約？0

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短促&大促，如何制定合適的營(yíng)銷節(jié)奏實(shí)現(xiàn)流量承接最大化？0

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如何打造多元化傳播渠道矩陣，高效觸達(dá)目標(biāo)群體用戶？0

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短視頻帶貨，如何建立達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)？0

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品牌如何在抖音實(shí)現(xiàn)“破圈”到收割的完整閉環(huán)？0

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如何利用“新五感”做營(yíng)銷，為品牌高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力？目錄CONTENT

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如何借助熱點(diǎn)，以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)？0

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低客單產(chǎn)品如何在抖音實(shí)現(xiàn)增量增收？0

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小紅書重塑營(yíng)銷格局，品牌該如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)？1

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如何玩轉(zhuǎn)跨界品牌營(yíng)銷，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)？1

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如何搭建數(shù)據(jù)分析體系，實(shí)現(xiàn)流量和收入雙增長(zhǎng)？01

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報(bào)告背景最需要關(guān)注的11個(gè)問(wèn)題03

總結(jié)目

錄報(bào)告背景近年來(lái)，抖音酒旅市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2023年9月，共有1.4萬(wàn)個(gè)景區(qū)和超過(guò)10萬(wàn)家酒店在抖音開設(shè)了官方賬號(hào)。具體到住宿商家，對(duì)比年初的水平，酒店P(guān)OI門店數(shù)量增長(zhǎng)了61%，整體規(guī)模逐月增加，特別是在直播領(lǐng)域，酒旅直播支付GMV同比增長(zhǎng)了200多倍。另外，隨著抖音平臺(tái)用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于抖音酒旅產(chǎn)品的興趣和接受度也在不斷提升。抖音通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨等方式成功吸引了大量用戶的關(guān)注和購(gòu)買行為。2023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.9【抖音】酒店P(guān)OI門店數(shù)量在這樣的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。品牌和商家需要不斷提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以及創(chuàng)新營(yíng)銷策略以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)。那么，酒旅企業(yè)應(yīng)該如何制定適用于抖音等新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略？如何基于營(yíng)銷目標(biāo)、自身特點(diǎn)以及用戶定位等，以低成本實(shí)現(xiàn)最大化的獲客和增收？在制定營(yíng)銷策略時(shí)，最需要關(guān)注的問(wèn)題有哪些？哪些成功案例的營(yíng)銷策略是其他酒旅企業(yè)可以借鑒的？……為解答這些問(wèn)題，石基信息發(fā)布了本份《酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告》，通過(guò)回顧近一年最值得關(guān)注的酒旅企業(yè)在抖音等新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略案例，幫助大家更好的為明年?duì)I銷戰(zhàn)略做足準(zhǔn)備。最需要關(guān)注的11個(gè)問(wèn)題如何以C端體驗(yàn)反哺B端招商，助力品牌加盟和簽約？在C端獲客成本越來(lái)越高的背景下，酒店逐漸將增長(zhǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向B端客源市場(chǎng)，吸引品牌加盟和簽約。但酒店集團(tuán)吸引更多加盟商、實(shí)現(xiàn)簽約并迅速擴(kuò)張的過(guò)程中也會(huì)面臨著一些挑戰(zhàn)。比如品牌規(guī)模和知名度是否有足夠的影響力，是否具有創(chuàng)新性和吸引力的合作內(nèi)容和模式，以及是否為此制定了完備的整合營(yíng)銷策略等，都會(huì)影響B(tài)端客戶對(duì)酒店品牌的印象和信任度，從而影響轉(zhuǎn)化率和簽約率。尚美數(shù)智酒店集團(tuán)通過(guò)為旗下電競(jìng)酒店品牌打造“多層次媒體矩陣+內(nèi)容營(yíng)銷+短視頻/直播/探店的表現(xiàn)形式“的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了C端打造聲量，并反哺B端招商簽約的佳績(jī)。數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023年度電競(jìng)酒店報(bào)告》、巨量算數(shù)尚美數(shù)智X雷神科技 雷神電競(jìng)酒店近些年，電競(jìng)主題酒店深受用戶的歡迎，其數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2023年底，電競(jìng)酒店的數(shù)量已達(dá)到21,664家，全年同比增長(zhǎng)14%，增量2,662家。電競(jìng)主題酒店在抖音平臺(tái)中的搜索量也連年攀升。根據(jù)巨量算數(shù)顯示，近年來(lái)“電競(jìng)酒店”抖音搜索量保持趨勢(shì)上升，2024年1-4月平均升量同比提升260%。尚美數(shù)智酒店緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，今年聯(lián)合雷神科技打造了中高端電競(jìng)酒店品牌雷神電競(jìng)酒店，并通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣。打造集團(tuán)-品牌-門店/個(gè)人多層次媒體矩陣，最大化品牌曝光第一層尚美數(shù)智加盟（B端）尚美數(shù)智旅行推薦官（C端）第二層雷神電競(jìng)酒店加盟（B端）雷神電競(jìng)酒店官方賬號(hào)（C端）第三層品牌開發(fā)人員KOC賬號(hào)電競(jìng)酒店王老師

酒店者也爽哥酒店加盟品牌旗下所轄門店自媒體官方賬號(hào)雷神電競(jìng)酒店（臺(tái)東寧夏路店）雷神電競(jìng)酒店（火車站店）雷神電競(jìng)酒店通過(guò)打造集團(tuán)-品牌-門店/個(gè)人的多層次媒體矩陣最大面積覆蓋潛在用戶群，實(shí)現(xiàn)了極大的品牌曝光度。創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷模式，提升用戶體驗(yàn)雷神電競(jìng)酒店借助抖音短視頻平臺(tái)進(jìn)行“直播+探店“，實(shí)現(xiàn)品牌聲量進(jìn)擊，樹立年輕、熱血品牌形象，完善服務(wù)與口碑，提升線上地區(qū)門店熱度與業(yè)績(jī)表現(xiàn)，帶來(lái)了上億品牌曝光。線下，為用戶打造豐富的電競(jìng)體驗(yàn)，持續(xù)生成熱點(diǎn)，并基于C端聲量進(jìn)行線下招商，最終在B端成功與數(shù)十家合作伙伴進(jìn)行簽約。從尚美數(shù)智酒店集團(tuán)雷神電競(jìng)酒店的案例，可以得出，酒店要借助短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)B端獲客，需要注意以下幾點(diǎn)：圈定目標(biāo)產(chǎn)品：了解哪類產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，受用戶青睞和歡迎；針對(duì)產(chǎn)品制定完整的整合營(yíng)銷發(fā)展策略，包括媒體轉(zhuǎn)播矩陣，內(nèi)容創(chuàng)新，線上線下用戶體驗(yàn)活動(dòng)等，通過(guò)打造C端聲量，反哺B端招商。該案例的成功也為其他想通過(guò)抖音等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)B端招商獲客的酒店樹立了榜樣，可以通過(guò)自身特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，期待實(shí)現(xiàn)更好的破圈記錄。線上-B端推廣線下-C端體驗(yàn)持續(xù)曝光收益（TOB+TOC）①自有媒體矩陣推廣②擴(kuò)大雷神電競(jìng)酒店在B端的品牌影響力和知名度，助力簽約擴(kuò)張①C端體驗(yàn)反哺B端招商①探店+直播持續(xù)曝光②提升效益品牌簽約獲取客資品牌曝光：1億+短促&大促，如何制定合適的營(yíng)銷節(jié)奏實(shí)現(xiàn)流量承接最大化？營(yíng)銷節(jié)奏是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中市場(chǎng)營(yíng)銷步驟的安排和完成時(shí)機(jī)。通過(guò)掌握營(yíng)銷節(jié)奏，企業(yè)可以最大限度地增加客戶對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的需求，從而獲取最佳的收益。并且，合適的營(yíng)銷節(jié)奏不僅能夠幫助企業(yè)更好地管理營(yíng)銷活動(dòng)，還能提升客戶參與度，比如，通過(guò)合理的營(yíng)銷節(jié)奏，讓每個(gè)營(yíng)銷步驟適應(yīng)用戶的獨(dú)特旅程，從而提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，同時(shí)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。錦江酒店集團(tuán)在2024年整個(gè)上半年制定了幾大營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，為618活動(dòng)造勢(shì)。比如，通過(guò)1月落地大場(chǎng)直播，3月大區(qū)上架首個(gè)產(chǎn)品，4月上線《錦江達(dá)人創(chuàng)造營(yíng)》，5月中國(guó)區(qū)與品牌、大區(qū)聯(lián)合直播以及618落地帶貨號(hào)直播，最終實(shí)現(xiàn)了1億+的成交額。錦江酒店集團(tuán)：半年打造5大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)1億+成交額除了像錦江酒店制定長(zhǎng)期營(yíng)銷策略外，也有些酒旅企業(yè)圍繞某一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)開展短期的營(yíng)銷/促銷活動(dòng)。比如，今年暑期，青海省茶卡鹽湖景區(qū)聯(lián)合抖音生活服務(wù)、巨量引擎、中數(shù)（小鹿）團(tuán)隊(duì)，策劃開展了“暑期嘉年華暢游大西北——茶卡鹽湖專場(chǎng)直播活動(dòng)”，為游客帶來(lái)了一場(chǎng)精彩紛呈的直播體驗(yàn)。此次專場(chǎng)連續(xù)直播17個(gè)小時(shí)，主播通過(guò)極具親和力的講述，帶著網(wǎng)友沉浸式了解天空之鏡茶卡鹽湖的風(fēng)光美景、歷史文化、趣事熱點(diǎn)等。在短短一天的直播中，茶卡鹽湖景區(qū)線上直播成績(jī)斐然，高峰時(shí)段直播間同時(shí)在線8000余人，單日直播銷售額突破80萬(wàn)元，一躍成為【抖音景區(qū)團(tuán)購(gòu)貨榜全國(guó)第二】，漲粉超過(guò)一萬(wàn)人，累計(jì)曝光人數(shù)更是達(dá)到了160萬(wàn)人次，直播間交易5800條訂單。茶卡鹽湖：聯(lián)合抖音等合作伙伴舉辦暑期主題活動(dòng)，單日直播銷售額突破80萬(wàn)元短促和大促的主要區(qū)別在于營(yíng)銷的時(shí)間長(zhǎng)度、緊迫感以及涉及的營(yíng)銷類型和規(guī)模。短促更注重時(shí)效性和突然性，而大促則更側(cè)重于長(zhǎng)期的品牌推廣和銷售額提升。從錦江酒店以及茶卡鹽湖的營(yíng)銷案例就可以比較明顯的看出大促和短促的區(qū)別。酒旅企業(yè)可以根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)選擇不同的營(yíng)銷節(jié)奏。如果是想以低成本在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引消費(fèi)者的注意，通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，可以選擇短促。如果是有充足的投入成本，致力于提高品牌的市場(chǎng)曝光度，吸引新客戶以及增加品牌忠誠(chéng)度，則可以選擇大促。短促長(zhǎng)促VS如何打造多元化傳播渠道矩陣，高效觸達(dá)目標(biāo)群體用戶？多元化傳播渠道矩陣，也稱為全媒體傳播矩陣（Integrated

MediaCommunicationMatrix），是一種戰(zhàn)略布局，它通過(guò)整合各種媒體資源，實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容的多形式、多渠道傳播。比如社交媒體、短視頻平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)媒體，報(bào)紙/雜志/等傳統(tǒng)媒體。通過(guò)這種矩陣，酒旅企業(yè)可以最大化地覆蓋潛在客戶群體，提高品牌曝光率，同時(shí)針對(duì)不同平臺(tái)制作適合該平臺(tái)的內(nèi)容，吸引和留住目標(biāo)用戶，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具來(lái)監(jiān)測(cè)各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)情況，優(yōu)化傳播策略。鳳悅酒店及度假村自2019年發(fā)力抖音渠道，2023年6月開啟了在抖音平臺(tái)的深度經(jīng)營(yíng)布局。其通過(guò)輸出品牌特有的“旅居”概念，打造差異化產(chǎn)品，同時(shí)基于抖音特性，重新整理商品與經(jīng)營(yíng)思路，從而實(shí)現(xiàn)在線上領(lǐng)域的全國(guó)化拓客。特別是搭建的4級(jí)媒體矩陣，極大增加了品牌曝光度。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，鳳悅酒店及度假村品宣曝光超過(guò)1.6億，2023年抖音全年累計(jì)GMV1億+。第四級(jí)：集團(tuán)達(dá)人帶動(dòng)一批真正熱愛直播的小伙伴，使其擁有自主流量獲取能力，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。每一家酒店大堂內(nèi)都有一個(gè)主播拿著手機(jī)進(jìn)行直播，介紹酒店豐富的內(nèi)容，并成為營(yíng)銷常態(tài)。第三級(jí)：各個(gè)酒店賬號(hào)覆蓋本地市場(chǎng)第二級(jí)：17個(gè)品牌（希爾頓惠庭、鳳悅、鳳凰等）組成品牌矩陣負(fù)責(zé)宣傳每個(gè)品牌不同的價(jià)值主張第一級(jí)：鳳悅酒店及度假村集團(tuán)大號(hào)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)集團(tuán)品宣鳳悅酒店及度假村：搭建抖音4級(jí)媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌1.6億+曝光另外，還有些酒旅企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更大范圍或者長(zhǎng)期的品牌曝光，除了通過(guò)抖音、自有媒體以及達(dá)人宣發(fā)外，還會(huì)通過(guò)與人民日?qǐng)?bào)等央媒APP、微信公眾號(hào)

、視頻號(hào)、微博

、快手

、今日頭條

、百家號(hào)、企鵝號(hào)

、一點(diǎn)

、大魚、搜狐等媒體進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)期的宣傳效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。從案例可以得出，不同企業(yè)在搭建多元化渠道矩陣時(shí)需要綜合考慮企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品特性、渠道特點(diǎn)、自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境等多個(gè)因素，企業(yè)可根據(jù)包括但不限于以下幾個(gè)關(guān)鍵層面打造適合自己的媒體渠道矩陣，實(shí)現(xiàn)最大化增長(zhǎng)。1.明確企業(yè)目標(biāo)和資源確定企業(yè)的市場(chǎng)定位、品牌定位以及銷售目標(biāo)。評(píng)估企業(yè)的資源和能力，

包括財(cái)務(wù)資源、人力資源、技術(shù)能力等。根據(jù)產(chǎn)品的特性（如價(jià)格、用途、目標(biāo)用戶等）來(lái)選擇合適的銷售渠道?？紤]產(chǎn)品是否適合線上銷售或者需要線下體驗(yàn)支持。分析不同渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，

如覆蓋范圍、成本、控制力、效率等。考慮如何整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2.市場(chǎng)和消費(fèi)者分析3.產(chǎn)品特性分析4.渠道分析和整合分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等。研究消費(fèi)者行為，包括購(gòu)買習(xí)慣、偏好、消費(fèi)能力等。短視頻帶貨，如何建立達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)？搭建短視頻達(dá)人矩陣是酒旅企業(yè)的營(yíng)銷策略之一，涉及到在短視頻平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，通過(guò)賬號(hào)間的互動(dòng)和內(nèi)容共享，來(lái)提升品牌影響力、增加粉絲數(shù)量，并最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。其構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)往往是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，需要結(jié)合品牌目標(biāo)、達(dá)人特性和平臺(tái)規(guī)則，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析和品牌建設(shè)等多方面的努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌在短視頻平臺(tái)上的有效傳播和商業(yè)成功。錦江酒店集團(tuán)近年來(lái)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，2024年上半年，通過(guò)在抖音渠道的實(shí)踐探索，實(shí)現(xiàn)了品牌形象及市場(chǎng)分額提升，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)收模式創(chuàng)新突破。尤其是在抖音渠道完成5維矩陣營(yíng)銷生態(tài)體系構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了品效雙豐收。其中，除了在中國(guó)區(qū)、區(qū)域和門店的官方社交媒體賬號(hào)中發(fā)布視頻或進(jìn)行直播外，其在達(dá)人矩陣打造方面也有所創(chuàng)新。比如，在除了選擇抖音渠道的優(yōu)質(zhì)達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行直播帶貨外，酒店還將內(nèi)部員工培養(yǎng)成達(dá)人進(jìn)行直播帶貨。相對(duì)于外部達(dá)人，員工達(dá)人的優(yōu)勢(shì)在于更加了解自身產(chǎn)品，在直播時(shí)能夠更細(xì)致的傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。最終，整個(gè)活動(dòng)期間，產(chǎn)品成交額1億+。錦江酒店集團(tuán)：打造5維矩陣營(yíng)銷生態(tài)體系構(gòu)建，提升品牌形象及市場(chǎng)份額藝龍酒店科技為賦能旗下酒店在抖音實(shí)現(xiàn)獲客，采用了達(dá)人營(yíng)銷策略。酒店在做運(yùn)營(yíng)動(dòng)作時(shí)，會(huì)先通過(guò)少量的本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人優(yōu)先探店，帶來(lái)基礎(chǔ)的銷量后以及探店原視頻素材后，鋪設(shè)大量的腰尾部達(dá)人內(nèi)容在細(xì)分市場(chǎng)直接轉(zhuǎn)化以及保持一定的POI熱度。且經(jīng)過(guò)一輪賽馬機(jī)制后，會(huì)篩選出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行本地推送流量。藝龍酒店科技：打造“優(yōu)質(zhì)達(dá)人+腰尾部達(dá)人“的層級(jí)式達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)酒店品牌大范圍曝光由以上案例看出，不同企業(yè)打造達(dá)人矩陣的考量點(diǎn)有很大的不同，需要考慮的維度大致會(huì)包括達(dá)人類型、定位、價(jià)值以及如何與品牌目標(biāo)相結(jié)合等。比如，企業(yè)需要根據(jù)達(dá)人價(jià)值，選擇不同層級(jí)的達(dá)人。如明星/頭部達(dá)人、垂類達(dá)人和腰尾部達(dá)人，并理解他們?cè)谄放茽I(yíng)銷中的不同作用。利用不同性格、創(chuàng)意內(nèi)容和場(chǎng)景的達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)不同粉絲圈層，覆蓋品牌曝光、種草、轉(zhuǎn)化、口碑等全部環(huán)節(jié)，滿足多元營(yíng)銷訴求。利用平臺(tái)推薦和撮合產(chǎn)品進(jìn)行達(dá)人匹配，提升篩選效率和效果，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)工具對(duì)合作達(dá)人的表現(xiàn)進(jìn)行追蹤和優(yōu)化。探索達(dá)人商業(yè)化內(nèi)容與廣告投放的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。通過(guò)考慮以上幾點(diǎn)甚至更多要素，企業(yè)可以打造適合自己的達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌最大程度的曝光和增長(zhǎng)。品牌如何在抖音實(shí)現(xiàn)“破圈”到收割的完整閉環(huán)？品牌從破圈到流量收割的過(guò)程，是一個(gè)涉及品牌增長(zhǎng)和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的閉環(huán)策略，如通過(guò)內(nèi)容建設(shè)、達(dá)人合作、數(shù)據(jù)營(yíng)銷和競(jìng)價(jià)投放等手段，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能與銷售GMV的雙增長(zhǎng)?！伴_元森泊”是開元旅業(yè)集團(tuán)重磅升級(jí)的“酒店+樂園”品牌，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，已成為全新的一站式休閑度假目的地IP。為了能夠很好的鎖定2024年暑期及下半年客流。開元森泊制定了完備的營(yíng)銷策略，希望在搶占市場(chǎng)的同時(shí)更加深度闡釋開元森泊“既適合家庭親子游，也適合成年人逃離城市喧囂”的度假理念。本次營(yíng)銷策略以“藏在森泊里”為主題，將品牌傳播與產(chǎn)品銷售深度融合，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新、達(dá)人營(yíng)銷、制定合適的傳播節(jié)奏、打造傳播媒體矩陣等，實(shí)現(xiàn)了品牌從破圈到收割的完整閉環(huán)。開元旅業(yè)集團(tuán)“開元森泊”：通過(guò)整合營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能與銷售GMV雙增長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)新媒體宣傳矩陣搭建及達(dá)人營(yíng)銷在宣傳媒體矩陣打造和達(dá)人營(yíng)銷層面，集團(tuán)打造了“自媒體及線下傳播+達(dá)人采買+阿里媽媽+短信投放”的傳播矩陣。并聯(lián)動(dòng)飛豬+抖音等平臺(tái)的10+頭部旅游、親子達(dá)人聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小成本精準(zhǔn)帶貨，賣貨同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌力強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。傳播節(jié)奏在傳播節(jié)奏層面，開園旅業(yè)集團(tuán)打造了近1個(gè)月的活動(dòng)期，從蓄水期、爆發(fā)期和618活動(dòng)期3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)制定不同的店鋪動(dòng)作、線上傳播和線下曝光的策略，達(dá)成了活動(dòng)目標(biāo)。最終，該主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品牌曝光4.3億+，產(chǎn)品成交1.82億以及新會(huì)員達(dá)到5.4萬(wàn)。品牌曝光4.3億+超預(yù)期

143%產(chǎn)品成交1.82億超預(yù)期

140%會(huì)員拉新5.4萬(wàn)超預(yù)期

108%從開元旅業(yè)集團(tuán)為“開元森泊”這一品牌打造的營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，其整合了上述各個(gè)案例打造完美營(yíng)銷策略的綜合建議。如通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新，吸引更多的潛在用戶；通過(guò)打造媒體宣傳矩陣和達(dá)人矩陣，使產(chǎn)品內(nèi)容觸達(dá)盡可能多的目標(biāo)用戶；通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度和用戶忠誠(chéng)度的最大化等。這對(duì)于那些想通過(guò)抖音、飛豬等新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌破圈到收割的閉環(huán)管理的酒旅企業(yè)打造了一個(gè)新的案例樣本。如何利用“新五感”做營(yíng)銷，為品牌高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力？新五感營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷理念，它超越了傳統(tǒng)的五感（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺），更加注重消費(fèi)者的情感和精神需求，尤其針對(duì)年輕消費(fèi)者群體。新五感具體包括存在感、社交感、表達(dá)感、連接感和情緒感。新五感營(yíng)銷能夠更好地與年輕用戶產(chǎn)生同頻共振，建立起更緊密的情感聯(lián)系，從而提升品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。新五感情緒感存在感社交感表達(dá)感連接感通過(guò)整體氛圍營(yíng)造，使人代入某種情緒、意境、情境。這種連接感覺涉及到審美需求和生活韻味，品牌可以通過(guò)打造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在特定的氛圍中感受到品牌的價(jià)值和情感。情緒感是消費(fèi)者在與品牌接觸瞬間產(chǎn)生的即時(shí)感受。它可以是看到一款新產(chǎn)品時(shí)的驚喜，也可以是使用服務(wù)過(guò)程中的愉悅或不滿。一個(gè)成功的品牌，懂得如何通過(guò)精心設(shè)計(jì)的觸點(diǎn)來(lái)激發(fā)積極的情緒。品牌需要在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特和有意義的地位，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)、創(chuàng)新的市場(chǎng)定位和突出的品牌形象來(lái)獲得存在感。新媒體時(shí)代的社交感，強(qiáng)調(diào)的是分享價(jià)值與分享欲望，是抓住了年輕人的社交需求后誕生的新五感之一。品牌需要從興趣圈層出發(fā)理解受眾群體，借助垂類圈層影響力提升交互性。通過(guò)與本土文化和傳統(tǒng)之間的聯(lián)系來(lái)傳達(dá)的感覺。品牌通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌故事、體感等原創(chuàng)屬性的內(nèi)容，延伸出新鮮感，多維度地向消費(fèi)者詮釋品牌。近年來(lái)，酒旅企業(yè)也將新五感營(yíng)銷加入了抖音營(yíng)銷戰(zhàn)略中，通過(guò)用戶、本地商家、官方內(nèi)容深度互動(dòng)，產(chǎn)生五種新的感官體驗(yàn)來(lái)建立更緊密、

更真實(shí)的目的地商家與游客之間的聯(lián)系。也有很多品牌的營(yíng)銷案例中，也處處體現(xiàn)著新五感營(yíng)銷。達(dá)人鏈接目的地與用戶--激發(fā)存在感、社交感只有紅樓戲劇幻城，為了吸引更多消費(fèi)者，在宣傳前期通過(guò)官方賬號(hào)發(fā)布新項(xiàng)目開售預(yù)告，以及挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人發(fā)聲，激發(fā)用戶對(duì)目的地的感知，強(qiáng)調(diào)存在感。并通過(guò)達(dá)人跟進(jìn)宣傳和內(nèi)容共建，結(jié)合互動(dòng)產(chǎn)品玩法，與用戶形成深度互動(dòng)，形成文旅社交感。只有紅樓戲劇幻城：打造新五感營(yíng)銷，與用戶深度互動(dòng)引導(dǎo)達(dá)人和用戶積極參與--刺激表達(dá)感、連接感激發(fā)游客發(fā)布只有紅樓戲劇幻城的旅游相關(guān)體驗(yàn)，同時(shí)將熱點(diǎn)內(nèi)容投送至精準(zhǔn)用戶圈層，充分觸達(dá)潛在受眾，形成話題流量助推。配合達(dá)人內(nèi)容，有效提升目的地內(nèi)容表達(dá)。同時(shí)，用戶也可以從多維視角感知實(shí)地游玩體驗(yàn)，有效縮短目的地與用戶的連接，激發(fā)用戶對(duì)只有紅樓戲劇幻城旅游的深度向往。邀約達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，不斷在線上線下激發(fā)用戶分享美好游玩體驗(yàn)，激發(fā)用戶積極互動(dòng)，發(fā)布文旅活動(dòng)，同時(shí)，邀約明星、達(dá)人來(lái)到目的地感受紅樓文化，接連為目的地造勢(shì)，激發(fā)用戶對(duì)目的地的出游熱情。合力觸發(fā)目的地營(yíng)銷情緒感知12345存在感社交感表達(dá)感連接感情緒感新五感新五感營(yíng)銷策略為酒旅企業(yè)帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷思路。對(duì)比其他的營(yíng)銷策略，其更加貼近以用戶為核心的營(yíng)銷策略，這能使企業(yè)更好的在洞察消費(fèi)者需求和偏好的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更軟性的營(yíng)銷，獲得更多的潛在用戶，增加品牌的吸引力和用戶的忠誠(chéng)度，并提升轉(zhuǎn)化。石基暢聯(lián)分銷解決方案實(shí)現(xiàn)抖音平臺(tái)“日歷房+房券”

雙直連石基暢聯(lián)分銷解決方案自2021年即開始與抖音展開深度合作，實(shí)現(xiàn)“房券+日歷房”抖音雙直連，并作為“抖音來(lái)客”首個(gè)第三方接入合作伙伴，抖音房券直連的唯一合作伙伴與抖音日歷房首個(gè)完成接口認(rèn)證的直連Switch合作伙伴。截止目前，方案已經(jīng)助力包括洲際酒店管理集團(tuán)、格林豪泰管理集團(tuán)等50+酒店集團(tuán)和多家單體酒店實(shí)現(xiàn)抖音直連。歡迎大家掃碼添加右側(cè)二維碼，回復(fù)“石基暢聯(lián)”，了解產(chǎn)品詳情。如何借助熱點(diǎn)，以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)？熱點(diǎn)事件營(yíng)銷作為一種有效的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷策略，在酒旅業(yè)也具有廣泛的應(yīng)用前景。因其具有高關(guān)注度、廣泛傳播和情感共鳴的特點(diǎn)，所以可以提高品牌曝光度、增強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)性和建立品牌形象。成功的熱點(diǎn)事件營(yíng)銷能夠在短時(shí)間內(nèi)提高品牌的知名度和影響力，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，以及以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。河南洛陽(yáng)老君山景區(qū)因2019年底幾位員工將隨手拍下的金頂雪景上傳網(wǎng)絡(luò)后走紅網(wǎng)絡(luò)，短短半個(gè)月就達(dá)到了10億次曝光量。由此，老君山管理團(tuán)隊(duì)敏銳意識(shí)到短視頻傳播的“指數(shù)效應(yīng)”，短視頻賽道大有可為。隨即基于此熱點(diǎn)，制定了后續(xù)一系列抖音等新媒體營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)的極大曝光和收入增長(zhǎng)。打造全民營(yíng)銷，員工、游客皆為達(dá)人跟隨這一熱點(diǎn)，老君山動(dòng)員全體員工拍攝短視頻，并給出獎(jiǎng)勵(lì)政策：?jiǎn)螚l視頻播放量達(dá)到100萬(wàn)次，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；每增加100萬(wàn)次播放量增加獎(jiǎng)金1000元，單條視頻獎(jiǎng)金封頂10000元。隨后，這一政策對(duì)游客同樣適用。老君山景區(qū)由此創(chuàng)下了“一名員工3年拿100萬(wàn)元獎(jiǎng)金”的“傳說(shuō)”。這一舉措也刺激了全員積極生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)宣傳景區(qū)。洛陽(yáng)老君山：借助熱點(diǎn)和短視頻時(shí)代紅利，實(shí)現(xiàn)品效合一擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，基于年輕一代游客偏好創(chuàng)新內(nèi)容傳播去年五一假期，在其他景區(qū)抓緊開門迎客的時(shí)候，老君山票務(wù)中心門前的醒目位置，卻擺起了“歉意奶茶、旅行欠條領(lǐng)取處

”““老君山欠您一次旅行，有效期十年。”的牌子。原來(lái)，老君山景區(qū)因預(yù)約滿額，為景區(qū)門前上千名無(wú)票游客開具有效期10

年的旅行欠條。這一舉措贏得網(wǎng)友怒贊：

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唯有真誠(chéng)最無(wú)敵”“格局大了，路就寬了”，老君山也由此拉近了與游客間的距離。實(shí)時(shí)與用戶對(duì)話和共創(chuàng)，深度結(jié)合內(nèi)容和線下場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品迭代有游客分享了在雪天的老君山里吃泡面的視頻后，引發(fā)了大量KOL和用戶的模仿，“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴，老君山上吃泡面”這一梗也從抖音火起來(lái)。老君山則借勢(shì)推出雞湯泡面，與用戶同頻互動(dòng)。這樣的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯，尤其是與用戶共創(chuàng)激發(fā)新IP、新產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新客群的轉(zhuǎn)化。2019年至2023年，僅在抖音平臺(tái)上，定位老君山風(fēng)景區(qū)的視頻瀏覽量已超過(guò)140億次，客流從76萬(wàn)人次增至450萬(wàn)人次，營(yíng)收從1.8億元增長(zhǎng)到約10億元。老君山景區(qū)是借助熱點(diǎn)以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的成功案例。從該案例中可以得出，借助熱點(diǎn)營(yíng)銷是一種有效的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷策略，利用當(dāng)下平臺(tái)爆火內(nèi)容或事件來(lái)提高企業(yè)品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。其他企業(yè)也可以參考老君山營(yíng)銷案例，根據(jù)自身特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。具體可以參考以下一些關(guān)鍵點(diǎn)和策略。選擇合適的熱點(diǎn)事件01選擇與品牌定位、目標(biāo)受眾和傳播目的相關(guān)度高的熱點(diǎn)事件；考慮事件的關(guān)注度和傳播性，確保能夠引起目標(biāo)受眾的興趣。周期運(yùn)營(yíng)03根據(jù)熱點(diǎn)事件的周期性，如節(jié)日、新品上市等，進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；合理規(guī)劃營(yíng)銷資源，重點(diǎn)投入有潛力和需求的渠道和活動(dòng)中。制定創(chuàng)意策略02將品牌或產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件相結(jié)合，以創(chuàng)新和吸引人的方式進(jìn)行傳播；考慮受眾的心理需求和接受度，力求在傳播過(guò)程中產(chǎn)生共鳴。熱點(diǎn)事件應(yīng)變能力04對(duì)于突發(fā)熱點(diǎn)，品牌需要快速應(yīng)變，精準(zhǔn)把握年輕人的情緒，進(jìn)行高頻次且“俏皮”的互動(dòng)。全周期精細(xì)化話題運(yùn)營(yíng)05不僅是熱點(diǎn)引爆的一瞬間，更在于熱點(diǎn)事件“前-中-后”的全周期精細(xì)化話題運(yùn)營(yíng)。低客單產(chǎn)品如何在抖音實(shí)現(xiàn)增量增收？酒店的收入除了靠?jī)r(jià)格相對(duì)較高的高客單價(jià)產(chǎn)品外，低客單價(jià)產(chǎn)品也是不容忽視的，比如經(jīng)濟(jì)型酒店、特價(jià)房、?？投Y品體驗(yàn)、早餐等。提升低客單價(jià)產(chǎn)品的銷量，也是實(shí)現(xiàn)酒店整體營(yíng)收的重要部分。低客單價(jià)產(chǎn)品通常更容易被廣大消費(fèi)者接受，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，吸引更廣泛的客戶群體。并且，由于價(jià)格較低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的決策成本降低，這可以增加產(chǎn)品的銷量，通過(guò)薄利多銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。社會(huì)正處于消費(fèi)形式不斷變化的大背景之下，新一代消費(fèi)者不再滿足于單一的消費(fèi)形式或平臺(tái)。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，希爾頓歡朋抓住酒店早餐服務(wù)在抖音平臺(tái)的空缺，通過(guò)在抖音平臺(tái)上線首個(gè)酒店早餐通兌產(chǎn)品，擴(kuò)大了酒店早餐的銷售渠道與推廣路徑。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式不僅增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還拓寬酒店用戶池，進(jìn)一步提升酒店?duì)I收。產(chǎn)品創(chuàng)新：抖音渠道獨(dú)家首發(fā)商品酒店覆蓋數(shù)百家，全品牌門店覆蓋率80%商品定價(jià)39.9，符合各維度人群消費(fèi)力水平，降低用戶決策。推廣成果：上線僅兩周，抖音推廣視頻投稿總數(shù)4724條，日均400條，其中L4+的高質(zhì)量達(dá)人投稿量3435條，視頻的轉(zhuǎn)化率高達(dá)42.18%，視頻支付占比高達(dá)50%以上同期間直播場(chǎng)次546場(chǎng)，GMV突破500萬(wàn)。希爾頓歡朋酒店：上線酒店早餐通兌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)GMV突破500萬(wàn)品牌價(jià)值深耕圍繞“快樂”這一品牌理念，讓消費(fèi)者的美好生活體驗(yàn)與“快樂從此簡(jiǎn)單”的品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)，形成獨(dú)特的品牌記憶，加強(qiáng)品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)的植入。創(chuàng)新營(yíng)銷玩法借助線上達(dá)人種草，線下福利打卡等策略，增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性和情感連接。聯(lián)動(dòng)超級(jí)品牌，打通圈層壁壘，將互動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，加速消費(fèi)決策。銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化基于抖音的社交屬性，延展酒店早餐產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍，上線全國(guó)早餐抖音通兌產(chǎn)品，承接歡朋早餐種草流量，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。品牌口碑升級(jí)從消費(fèi)者美好生活出發(fā)，通過(guò)早餐煥新持續(xù)升級(jí)用餐體驗(yàn)，讓品牌成為快樂旅途、美好生活的重要組成部分，帶動(dòng)品牌口碑效應(yīng)。希爾頓歡朋酒店能夠通過(guò)早餐通兌券這樣的低客單價(jià)產(chǎn)品在抖音實(shí)現(xiàn)增量增收，在于其從品牌口碑升級(jí)、創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化以及品牌價(jià)值深耕4大維度制定的營(yíng)銷策略。那些想通過(guò)低客單價(jià)實(shí)現(xiàn)增收的酒店可以參考其制定適合自己的營(yíng)銷策略。小紅書重塑營(yíng)銷格局，品牌該如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)？當(dāng)下，小紅書已成為商家的流量必爭(zhēng)之地，社交式的交流平臺(tái)下不斷收到來(lái)自護(hù)膚、美妝、母嬰、旅游等行業(yè)的品牌商。作為一個(gè)集社區(qū)和電商為一體的平臺(tái)，小紅書擁有多方面的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，擁有大量年輕用戶，尤其是90后和女性用戶，這部分用戶群體消費(fèi)能力強(qiáng)，思想超前，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，為護(hù)膚、時(shí)尚、酒旅等行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了良好的機(jī)會(huì)。品牌可以利用平臺(tái)中年輕且消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶群體、高用戶參與度、強(qiáng)互動(dòng)性、高效的轉(zhuǎn)化率以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，在小紅書上實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化。自2011年起，松贊在三江并流區(qū)域開始布局酒店，直至2024年石月亮山居丙中洛山居的開業(yè)，松贊真正打通了「三江并流」的旅行環(huán)線，可以幫助旅行者更方便、更舒適地探索這片豐富而神秘的區(qū)域。三江并流區(qū)是世界級(jí)的旅行目的地，其豐富多維的自然景觀、動(dòng)植物、民族人文令這里被譽(yù)為“亞洲

最迷人的地區(qū)之一”。近些年來(lái)，松贊在這片美麗的區(qū)域?qū)Ｗ⒌卮蛟炝艘粭l由精品山居酒店和旅行產(chǎn)品串連起來(lái)的新滇藏線。2024年的一大市場(chǎng)目標(biāo)就是將松贊不止酒店，松贊是旅行的心智傳遞向目標(biāo)客群。2024年，松贊與小紅書強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，利用平臺(tái)的流量與官方背書快速形成話題勢(shì)能，引爆活動(dòng)流量。松贊

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小紅書：通過(guò)資源整合，利用平臺(tái)流量快速形成話題勢(shì)能，引爆活動(dòng)流量共創(chuàng)「精神村民」IP，將三江目的地推火，通過(guò)IP的深遠(yuǎn)影響力，持續(xù)為松贊的目的地線路種草通過(guò)舉辦兩場(chǎng)線下活動(dòng)大事件，引發(fā)博主發(fā)聲擴(kuò)散，迅

速吸引大眾對(duì)三江目的地的關(guān)注并種草，后續(xù)將站內(nèi)的高熱度轉(zhuǎn)化為松贊線路產(chǎn)品的長(zhǎng)尾熱度，影響轉(zhuǎn)化。5/18-5/23日，配合松贊丙中洛新居開業(yè)節(jié)點(diǎn)，開創(chuàng)性地招募博主參與酒店的「限定開荒」環(huán)節(jié)，作為「精神村民」親身參與到一家酒店籌備的過(guò)程中，沉浸式地感受「扎根鄉(xiāng)村，鏈接土地」。發(fā)布概念視頻、海報(bào)與筆記為松贊梅里環(huán)線的發(fā)布預(yù)熱，并營(yíng)造后續(xù)百人博主「村游」

踩線活動(dòng)的氛圍。篩選有影響力的達(dá)人產(chǎn)出深度垂直的內(nèi)容，數(shù)量與質(zhì)量并駕齊驅(qū)，輻射松贊的精準(zhǔn)人群6/12-6/18，松贊與小紅書聯(lián)合邀約近百名各圈層博主參與松贊梅里環(huán)線的踩線活動(dòng)，從正向和反向兩頭穿越松贊梅里環(huán)線，并在線路中點(diǎn)的孔雀山匯合，舉辦小紅書村民日山野大聚會(huì)。活動(dòng)集合了當(dāng)?shù)匦〖t書博主，通過(guò)在地特色活動(dòng)體驗(yàn)、徒步山野、文化分享等方式深度體驗(yàn)松贊梅里環(huán)線線路，并從多維度全方位深度種草目的地和線路，借助達(dá)人們的廣泛影響力對(duì)線路、目的地和活動(dòng)全網(wǎng)滲透?jìng)鞑?。?shí)現(xiàn)了總曝光量達(dá)9000w+。省文旅廳官方背書，聯(lián)動(dòng)行業(yè)頭部媒體深度解讀，共塑在地旅行新趨勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力深度聯(lián)動(dòng)在地省廳文旅，站外行業(yè)頭部媒體，讓松贊與小紅書的合作、讓村游的旅行趨勢(shì)、讓云南村游典型目的地在行業(yè)傳播有政府背書的支持?；顒?dòng)期間，松贊相關(guān)筆記內(nèi)容獲得巨量曝光，站內(nèi)傳播聲量翻倍，產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，顯著幫助生意增長(zhǎng)。松贊通過(guò)運(yùn)用小紅書重塑營(yíng)銷格局，實(shí)現(xiàn)了品牌破局增長(zhǎng)。從以上案例不難看出，品牌借助小紅書進(jìn)行營(yíng)銷與抖音營(yíng)銷有異曲同工之處，通過(guò)種草筆記與內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)人合作與KOL投放、創(chuàng)意內(nèi)容與互動(dòng)策略、數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化、省級(jí)媒體背書等關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行整合營(yíng)銷。結(jié)合當(dāng)前熱門潮流趨勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)意視頻拍攝，講述品牌故事和產(chǎn)品特點(diǎn)。2.創(chuàng)意內(nèi)容與互動(dòng)策略4.數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤推廣效果，關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。3.達(dá)人合作與KOL投放：選擇與不同粉絲量級(jí)的達(dá)人合作，利用他們的影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。1.種草筆記與內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品筆記、用戶體驗(yàn)分享，以及場(chǎng)景化內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買欲望。如何玩轉(zhuǎn)跨界品牌營(yíng)銷，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)？跨界營(yíng)銷是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，它通過(guò)將兩個(gè)或多個(gè)不同行業(yè)的品牌結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？缃鐮I(yíng)銷能夠吸引新的消費(fèi)群體，提升品牌形象，增加市場(chǎng)覆蓋，并創(chuàng)造新的收入來(lái)源。通過(guò)這些策略，酒旅業(yè)能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的界限，創(chuàng)造出獨(dú)特的消費(fèi)者體驗(yàn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。今年，國(guó)家廣電總局公布了兩批“跟著微短劇去旅行”

創(chuàng)作計(jì)劃推薦目錄。其中，

由北京市廣電局指導(dǎo)，

抖音、華策影視聯(lián)合出品的溫馨美食治愈短劇《我的歸途有風(fēng)》播放量最高，

充分展示了四川省樂山市當(dāng)?shù)靥厣蛡鹘y(tǒng)文化，

讓觀眾對(duì)樂山市的城市風(fēng)貌與人文情懷有了進(jìn)一步了解，吸引了不少網(wǎng)友前去‘打卡’。這是網(wǎng)絡(luò)微短劇帶動(dòng)文旅消費(fèi)的一次有益嘗試。微短劇與文旅的“

雙向奔赴”

是一個(gè)新興且富有成效的合作模式，

它通過(guò)將微短劇的創(chuàng)作與地方文化和旅游資源相結(jié)合，

不僅為微短劇提供了豐富的素材和靈感，

也為旅游宣傳推廣開辟了全新的路徑。這種模式能夠有效地將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，

促進(jìn)地方文化的傳播和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四川樂山文旅

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微短劇《我的歸途有風(fēng)》

：通過(guò)文旅+影視的跨界營(yíng)銷新模式，帶動(dòng)文旅品牌傳播和消費(fèi)增長(zhǎng)《我的歸途有風(fēng)》在抖音已達(dá)到億級(jí)播放量，吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友前往打卡。國(guó)慶期間，四川的文旅市場(chǎng)活力十足，全省旅游消費(fèi)總額達(dá)348.37億元。這也為其他文旅目的地進(jìn)行跨界營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)破圈提供了一個(gè)可參考的案例。除了文旅+影視，還有其他各類跨界營(yíng)銷的成功的案例，都不外乎關(guān)注以下