電廠仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)報(bào)告（5篇）

電廠仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選5篇）第一篇：電廠仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是“電氣仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)”，為時(shí)兩周。在這兩周的實(shí)訓(xùn)中，我們掌握了“倒閘操作”和“設(shè)備巡視”的基本操作。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目均通過計(jì)算機(jī)上進(jìn)行仿真軟件進(jìn)行模擬操作，目的在于讓我們能夠?qū)χ骺厥?、線路的運(yùn)行、狀態(tài)及各種需要巡視的電氣設(shè)備作進(jìn)一步的了解，體驗(yàn)在主控室中通過遠(yuǎn)方操作、監(jiān)控，更好地實(shí)現(xiàn)線路運(yùn)行以及各電氣設(shè)備巡視的自動化、智能化。第一周，我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“倒閘操作”。主要任務(wù)是完成對“電院仿真變”110kV開發(fā)區(qū)一線111開關(guān)，開發(fā)區(qū)二線112開關(guān)、開發(fā)區(qū)三線113開關(guān)、開發(fā)區(qū)四線114開關(guān)、開發(fā)區(qū)五線115開關(guān)和開發(fā)區(qū)六線116開關(guān)六個開關(guān)由運(yùn)行轉(zhuǎn)檢修和檢修轉(zhuǎn)運(yùn)行的倒閘操作。在操作過程中，需要監(jiān)護(hù)人和操作人相互配合，按步驟執(zhí)行，帶好必要的工具，監(jiān)護(hù)人、操作人應(yīng)明確自己的職責(zé)，做好唱票、復(fù)誦的工作。在倒閘操作仿真中，我們應(yīng)注意以下問題：（1）111開關(guān)、113開關(guān)和115開關(guān)是一段母線的開關(guān)，因此靠近母線測的刀閘編號分別為1111、1131和1151，112開關(guān)、114開關(guān)和116開關(guān)是二段母線的開關(guān)，因此靠近母線側(cè)的刀閘編號分別是1122、1142和1162；（2）開發(fā)區(qū)線路保護(hù)投入問題，只有開發(fā)區(qū)三線113線路保護(hù)和開發(fā)區(qū)四線114線路保護(hù)可見，其余線路保護(hù)均不可見，通過查主控室保護(hù)屏上，發(fā)現(xiàn)其余的線路保護(hù)并非沒有設(shè)置，只是在“下一頁”可見；（3）控制屏上同期開關(guān)TK問題，開發(fā)區(qū)一線和四線無設(shè)置TK，即無需檢同期即可合上相應(yīng)的線路開關(guān)；（4）開發(fā)區(qū)一線至五線母差壓板為Lp15至Lp19，開發(fā)區(qū)六線則為Lp21；（5）開發(fā)區(qū)六線116開關(guān)無跳閘壓板；（6）由于是遠(yuǎn)方控制，在操作中就地/遠(yuǎn)方開關(guān)位置應(yīng)置于“遠(yuǎn)方”位置，部分開關(guān)本體機(jī)械位置檢查正確。第二周，我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“設(shè)備巡視”。主要任務(wù)是完成九個設(shè)備，包括避雷器、電流互感器、母線設(shè)備、電壓互感器、隔離開關(guān)、變壓器、電力電容器、斷路器、電抗器的巡視，在操作過程中，嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，帶好必要的安全工器具，按照巡視要求，逐相檢查、巡視。在設(shè)備巡視仿真中，需要特別注意的巡視設(shè)備有變壓器和斷路器，由于巡視的項(xiàng)目較多，變壓器的油溫、油色問題、風(fēng)扇、潛油泵運(yùn)轉(zhuǎn)、控制箱、機(jī)構(gòu)箱和二次端子箱檢查等；斷路器有液壓、氣動和彈簧操作機(jī)構(gòu)，注意液壓、氣動操作機(jī)構(gòu)斷路器仿真中無分、合閘指示，只有彈簧操作需哦機(jī)構(gòu)才有，查液壓油泵電機(jī)、氣動空壓機(jī)和彈簧打壓電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常、遠(yuǎn)方/就地開關(guān)位置置于遠(yuǎn)方位置等。通過兩周的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到很多知識，了解到線路運(yùn)行操作和設(shè)備巡視的重要性，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在操作過程中，明確自己的職責(zé)，認(rèn)真履行自己的義務(wù)。第二篇：電廠仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)報(bào)告.電廠仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是“電氣仿真運(yùn)行實(shí)訓(xùn)”，為時(shí)兩周。在這兩周的實(shí)訓(xùn)中，我們掌握了“倒閘操作”和“設(shè)備巡視”的基本操作。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目均通過計(jì)算機(jī)上進(jìn)行仿真軟件進(jìn)行模擬操作，目的在于讓我們能夠?qū)χ骺厥?、線路的運(yùn)行、狀態(tài)及各種需要巡視的電氣設(shè)備作進(jìn)一步的了解，體驗(yàn)在主控室中通過遠(yuǎn)方操作、監(jiān)控，更好地實(shí)現(xiàn)線路運(yùn)行以及各電氣設(shè)備巡視的自動化、智能化。第一周，我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“倒閘操作”。主要任務(wù)是完成對“電院仿真變”110kV開發(fā)區(qū)一線111開關(guān)，開發(fā)區(qū)二線112開關(guān)、開發(fā)區(qū)三線113開關(guān)、開發(fā)區(qū)四線114開關(guān)、開發(fā)區(qū)五線115開關(guān)和開發(fā)區(qū)六線116開關(guān)六個開關(guān)由運(yùn)行轉(zhuǎn)檢修和檢修轉(zhuǎn)運(yùn)行的倒閘操作。在操作過程中，需要監(jiān)護(hù)人和操作人相互配合，按步驟執(zhí)行，帶好必要的工具，監(jiān)護(hù)人、操作人應(yīng)明確自己的職責(zé)，做好唱票、復(fù)誦的工作。在倒閘操作仿真中，我們應(yīng)注意以下問題：（1）111開關(guān)、113開關(guān)和115開關(guān)是一段母線的開關(guān)，因此靠近母線測的刀閘編號分別為1111、1131和1151，112開關(guān)、114開關(guān)和116開關(guān)是二段母線的開關(guān)，因此靠近母線側(cè)的刀閘編號分別是1122、1142和1162；（2）開發(fā)區(qū)線路保護(hù)投入問題，只有開發(fā)區(qū)三線113線路保護(hù)和開發(fā)區(qū)四線114線路保護(hù)可見，其余線路保護(hù)均不可見，通過查主控室保護(hù)屏上，發(fā)現(xiàn)其余的線路保護(hù)并非沒有設(shè)置，只是在“下一頁”可見；（3）控制屏上同期開關(guān)TK問題，開發(fā)區(qū)一線和四線無設(shè)置TK，即無需..檢同期即可合上相應(yīng)的線路開關(guān)；（4）開發(fā)區(qū)一線至五線母差壓板為LP15至LP19，開發(fā)區(qū)六線則為LP21；（5）開發(fā)區(qū)六線116開關(guān)無跳閘壓板；（6）由于是遠(yuǎn)方控制，在操作中就地/遠(yuǎn)方開關(guān)位置應(yīng)置于“遠(yuǎn)方”位置，部分開關(guān)本體機(jī)械位置檢查正確。第二周，我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“設(shè)備巡視”。主要任務(wù)是完成九個設(shè)備，包括避雷器、電流互感器、母線設(shè)備、電壓互感器、隔離開關(guān)、變壓器、電力電容器、斷路器、電抗器的巡視，在操作過程中，嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，帶好必要的安全工器具，按照巡視要求，逐相檢查、巡視。在設(shè)備巡視仿真中，需要特別注意的巡視設(shè)備有變壓器和斷路器，由于巡視的項(xiàng)目較多，變壓器的油溫、油色問題、風(fēng)扇、潛油泵運(yùn)轉(zhuǎn)、控制箱、機(jī)構(gòu)箱和二次端子箱檢查等；斷路器有液壓、氣動和彈簧操作機(jī)構(gòu)，注意液壓、氣動操作機(jī)構(gòu)斷路器仿真中無分、合閘指示，只有彈簧操作需哦機(jī)構(gòu)才有，查液壓油泵電機(jī)、氣動空壓機(jī)和彈簧打壓電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常、遠(yuǎn)方/就地開關(guān)位置置于遠(yuǎn)方位置等。通過兩周的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到很多知識，了解到線路運(yùn)行操作和設(shè)備巡視的重要性，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在操作過程中，明確自己的職責(zé)，認(rèn)真履行自己的義務(wù)。.第三篇：電廠實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)入大學(xué)三年級，我們將開始學(xué)習(xí)專業(yè)課，快放假的后兩周，便是認(rèn)識實(shí)習(xí)。認(rèn)識實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就來到了豐太電廠實(shí)習(xí)，其實(shí)從真正的意義上講，就像豐太電廠的立工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識，當(dāng)然是不能錯過，而且要好好的把握。隨著高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,電力工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用已為人所共知,它不僅全面的影響國民經(jīng)濟(jì)其他部門的發(fā)展,同時(shí)也極大的影響人民的物質(zhì)與文化水平的提高，影響整個社會的進(jìn)步,其中發(fā)電廠在冶金業(yè)中起著非常重要的作用.為了鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，增強(qiáng)我們的專業(yè)實(shí)際知識，崗前實(shí)習(xí)是我們在完成四年大學(xué)的理論課程后又一次進(jìn)行的全面性的實(shí)踐活動，它為我們今后從事本專業(yè)的實(shí)際工作奠定了一定的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)側(cè)重于認(rèn)知電廠設(shè)備和電廠各主要系統(tǒng)的理論與實(shí)踐相結(jié)合及其技能方面的培訓(xùn)，體會了發(fā)電廠集控運(yùn)行全能值班員的工作情況，并不斷從中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我們運(yùn)用所學(xué)理論知識分析生產(chǎn)實(shí)際問題的能力，也培養(yǎng)了我們對實(shí)際設(shè)備操作技能的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)電廠工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)我們正確的勞動觀點(diǎn)為自己一步一步走上崗位走上社會做了必要準(zhǔn)備。俗話說國有國法,家有家規(guī),一個電廠要想使得它能夠安全運(yùn)行必須有一套嚴(yán)格的管理制度,所以對于我們實(shí)習(xí)生來說,在進(jìn)入電廠之前作好安規(guī)教育是必不可少的，下面介紹一下實(shí)習(xí)所學(xué)到的部分知識.2012年7月3日，我們來到了豐太熱電廠裝置實(shí)習(xí)，入廠前，我們進(jìn)行了三級安全教育，掌握各種消防栓、滅火器的正確使用方法，同時(shí)了解了大連石化鍋爐汽機(jī)的概況和相關(guān)的管理規(guī)定。我們知道，電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機(jī)械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?，在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能，在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋t、機(jī)、電是電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。輔助三大主機(jī)的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成；最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水（軟水）與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。在近兩個周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，在豐太熱電場師傅們的耐心講解和幫助下，我熟悉了廠內(nèi)的工作環(huán)境，學(xué)習(xí)了給水泵的結(jié)構(gòu)、工作原理、主要參數(shù)及性能，以及給水泵的運(yùn)行操作、維護(hù)，啟動前的檢查方法和內(nèi)容，試驗(yàn)項(xiàng)目，以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。還學(xué)習(xí)了減溫減壓器、凝結(jié)水泵、真空泵、潤滑油泵、頂軸油泵等的轉(zhuǎn)動設(shè)備的作用原理結(jié)構(gòu)，熟悉凝結(jié)水泵、真空泵、潤滑油泵、頂軸油泵等設(shè)備啟動前、運(yùn)行中的檢查方法和內(nèi)容，還繪制了各輔機(jī)系統(tǒng)工藝流程圖，對系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)習(xí)的過程中，雖然都是師傅們帶著去參觀，跟我們講解不明白的問題，但有時(shí)也會很疑惑，也許是自己的知識掌握的不夠全面，也許是自己理解的不夠深入，使自己產(chǎn)生誤解，有時(shí)也是因?yàn)樽约阂蟮奶量?，不涉及的問題也要刨根究底的。在實(shí)習(xí)中，最重要的一點(diǎn)是明白我們要學(xué)習(xí)的是什么，該學(xué)什么，掌握什么，而不是對一切都盲目的接受，要弄清楚我們的工作重點(diǎn)是什么，學(xué)習(xí)的重心在哪里，經(jīng)常會對自己產(chǎn)生疑惑，會發(fā)現(xiàn)自己走錯了方向，也很害怕自己會迷失，只有在不斷的總結(jié)中，慢慢的尋找正確的道路，也只有這樣，才能使自己看的清楚學(xué)到的什么，有多少收獲。在短短的近兩周里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，我了解到了：（1）電廠在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用；（2）電廠生產(chǎn)過程；（3）電廠安全規(guī)程；（4）電廠現(xiàn)代管理；（5）電廠化學(xué)在電廠的作用和意義；（6）電廠在環(huán)境保護(hù)方面的工作；（7）電廠的總體布置；（8）主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、型號、廠家、參數(shù)等；（9）電廠生產(chǎn)過程控制方法；（10）電廠水系統(tǒng)流程。水的預(yù)處理、水的去離子水、水汽循環(huán)、冷卻水循環(huán)與處理；（11）電廠燃料；（12）電廠物料平衡。收集工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)，對原料消耗量及產(chǎn)物量作簡易的估算，了解對生產(chǎn)過程和設(shè)備作物料、能量橫算的重要性和必須具備的基本知識；（13）環(huán)保設(shè)備，如脫硫、廢水處理、固體廢棄物利用等。通過這一次的實(shí)習(xí)，自己也學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。我還了解了變電所電氣設(shè)備的構(gòu)成、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預(yù)防為主”的實(shí)習(xí)方凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情。在變電站針，加強(qiáng)《安規(guī)》學(xué)習(xí)，提高安全意識，更是我們的必修課。“變電站安全無小事”已在每個同學(xué)的心中打上深深的烙印。在這次實(shí)習(xí)中，我收益頗多，這些都是無形資產(chǎn)，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬戶，給我們帶來了光明，給我們帶來了征服大自然的力量。此外，我們和站長的談話中也學(xué)到了一些在社會上為人處世和工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。第四篇：仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告仿真綜合實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告院系：中華職業(yè)學(xué)院專業(yè)：財(cái)務(wù)12-3班學(xué)號：201205004289姓名：李待妮指導(dǎo)教師：謝韞清提交日期：2015年5月31日實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào)3（1503）目錄一、實(shí)習(xí)概況.........................................錯誤！未定義書簽。（一）實(shí)習(xí)單位基本情況................................錯誤！未定義書簽。（二）從事崗位的概況..................................錯誤！未定義書簽。二、個人工作情況總結(jié)..................................錯誤！未定義書簽。三、崗位勝任素質(zhì)自評...................................................1（一）詢價(jià)能力........................................錯誤！未定義書簽。（二）商務(wù)談判能力....................................錯誤！未定義書簽。（三）戰(zhàn)略管理能力....................................錯誤！未定義書簽。（四）溝通能力........................................錯誤！未定義書簽。（五）市場判斷能力....................................錯誤！未定義書簽。（六）市場信息分析能力................................錯誤！未定義書簽。（七）敬業(yè)精神........................................錯誤！未定義書簽。（八）風(fēng)險(xiǎn)防范意識.....................................................2（九）人際交往能力.....................................................2（十）責(zé)任心...........................................................3四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃.............................................3（一）個人能力認(rèn)識....................................錯誤！未定義書簽。（二）職業(yè)規(guī)劃........................................錯誤！未定義書簽。五、個人收獲及建議.....................................................3（一）個人收獲.........................................................3（二）建議............................................錯誤！未定義書簽。實(shí)習(xí)概況（一）實(shí)習(xí)單位基本情況我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）成立于2006年1月份，初始注冊資金為500萬元，擁有信用證、出口證和營業(yè)執(zhí)照，是一個穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)品為半成品P1、成品P2、P3、P4。進(jìn)出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在國際市場享有一定知名度，不斷贏得市場的肯定和信賴?！白叱鲋袊?，走向世界”是我們堅(jiān)持的經(jīng)營理念。（二）從事崗位的職責(zé)描述我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）擔(dān)任的工作是市場總監(jiān)，我的主要職責(zé)是考察市場，做好市場調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策提供參考信息。把握好市場機(jī)會，爭取將產(chǎn)品以最少的價(jià)格買入，再以最大的價(jià)格賣給客戶公司，預(yù)計(jì)國際市場產(chǎn)品需求量的變化制定市場規(guī)劃。其次公司的進(jìn)出口合同系統(tǒng)訂單流程和報(bào)價(jià)的產(chǎn)品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進(jìn)行的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)等表格填寫和需要辦理的銀行業(yè)務(wù)都是由我和總經(jīng)理共同完成，我同時(shí)協(xié)助小組成員做好記錄，制作答辯需要的PPT。個人工作情況總結(jié)短短兩個星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，市場總監(jiān)這個崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去詳細(xì)詢問每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行最后的講價(jià)然后簽訂合同。第一個月為了拿到客戶公司的訂單我們把P1產(chǎn)品以很低的價(jià)格賣出，由于不熟悉操作流程和業(yè)務(wù)辦理，第一次業(yè)務(wù)我們幾乎沒有利潤。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨(dú)完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，一直都在各單位跑來跑去不斷詢問進(jìn)行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個月和第七個月拿到訂單后業(yè)務(wù)辦理迅速，節(jié)約了時(shí)間成本，工作效率都大大領(lǐng)先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對市場總監(jiān)這個崗位可以說是盡職盡責(zé)的。填報(bào)說明:根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。市場總監(jiān)崗位勝任素質(zhì)自評機(jī)構(gòu)名稱外貿(mào)3學(xué)號201205004289姓名李待妮填報(bào)說明:根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。詢價(jià)能力(自評3分)我作為市場總監(jiān)每一個月我都去市場咨詢每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價(jià)格。對于報(bào)價(jià)差不多的供應(yīng)商我會告知我們的訂單需求量和金額，在供應(yīng)商競爭后選擇最優(yōu)惠的方案。商務(wù)談判能力(自評3分)外貿(mào)主要跟供應(yīng)商和制造商購買產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動，因?yàn)榭晒┪覀冞x擇的供應(yīng)商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價(jià)格最優(yōu)惠的一家簽訂合同。溝通能力(自評3分)在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點(diǎn)，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學(xué)交流他們可以清楚理解我的表達(dá)內(nèi)容。市場判斷能力(自評2分)在仿真公司經(jīng)營的過程中，影響外貿(mào)市場的因素主要就是我們買入產(chǎn)品的價(jià)格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報(bào)價(jià)。我可以準(zhǔn)確對客戶公司的需求進(jìn)行預(yù)測。但第一個月不熟悉市場規(guī)則導(dǎo)致我們報(bào)價(jià)過低利潤微薄。市場信息分析能力(自評3分)外貿(mào)公司主要在1、4、7個月進(jìn)行報(bào)價(jià)對客戶公司爭取訂單，我在這時(shí)候要查看手冊預(yù)算每一個產(chǎn)品在每一個季度初和下一個季度的需求量，然后決定購買量，根據(jù)成本進(jìn)行報(bào)價(jià)。由于報(bào)價(jià)合理，我們小組在每一個季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神(自評2分)我獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，有空余的時(shí)間經(jīng)常幫其他的同學(xué)解決問題，把時(shí)間充分的利用，時(shí)刻明確我的職責(zé)和任務(wù)。唯一的不足是遲到了一次。風(fēng)險(xiǎn)防范意識(自評2分)第一次報(bào)價(jià)過低不熟悉市場和操作，以至于利潤微薄。之后并經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。人際交往能力(自評3分)我說話有禮貌，待人真誠，和小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，對辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門也十分禮貌。我能為他人著想，其他人愿意與自己共事。責(zé)任心我能腳踏實(shí)地完成本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，對待自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。會調(diào)整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。服從組織安排和總經(jīng)理的管理，自覺履行責(zé)任和工作，與同事協(xié)同完成工作。個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃（一）個人能力認(rèn)識這次實(shí)訓(xùn)雖然有些辛苦，但讓我對我自己的能力有了更進(jìn)一步的了解。1、在實(shí)訓(xùn)中辦理很多業(yè)務(wù)填制很多單據(jù)都需要排隊(duì)，我覺得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯。2、我在平時(shí)就是非常喜歡與人交流的人，在實(shí)訓(xùn)中每一項(xiàng)工作都需要去咨詢和與人溝通交流，不管是認(rèn)識的同學(xué)或是不認(rèn)識的同學(xué)，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務(wù)等都需要交流，或者是遇到問題需要咨詢老師，這些都更進(jìn)一步鍛煉了我的交際能力。3、在實(shí)訓(xùn)過程中我們小組作為一個團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我發(fā)現(xiàn)自己有著較強(qiáng)的協(xié)作能力。4、讓我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識還是有些缺乏，對所學(xué)的知識做不到可以充分利用。（二）職業(yè)規(guī)劃作為一個大三學(xué)生，還有一年就將畢業(yè)步入社會。職業(yè)規(guī)劃對我來說是很重要的。明確畢業(yè)后考研還是就業(yè)，我選擇的是就業(yè)。我準(zhǔn)備再多考取一些資格證書，加強(qiáng)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，大四積極尋找實(shí)習(xí)的單位，實(shí)習(xí)的一個好處是能夠接觸社會，避免在大學(xué)的象牙塔內(nèi)時(shí)間太長，脫離社會太久而不易融入。另一個好處是積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為找工作打下基礎(chǔ)，可以提高自己的責(zé)任感主動性和受挫能力。向已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)院學(xué)生打聽求職信息和面試技巧，學(xué)習(xí)寫求職信、個人簡歷。我的理想工作是可以進(jìn)入農(nóng)村信用社，為了防止落選準(zhǔn)備也會考公務(wù)員。個人收獲及建議（一）個人收獲我覺得這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個良好的平臺鍛煉自己，雖然我覺得很累，但是十分受用。它區(qū)別于之前的實(shí)訓(xùn)最大的不同就是它的全面性，從公司起家注冊到經(jīng)營的全全過程都由我們自己親自去辦理，更具有實(shí)踐性和檢驗(yàn)性，鍛煉了我的綜合實(shí)踐能力，了解了未來了踏入社會真實(shí)環(huán)境的模擬效果，是非常有用的。這次綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會我覺得是很難得，我體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項(xiàng)工作。在實(shí)訓(xùn)的業(yè)務(wù)辦理中讓我感覺耐心比用心更為重要，有時(shí)候一著急就容易做出錯誤的決定。我們在實(shí)訓(xùn)中辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要排隊(duì)或是咨詢，這點(diǎn)涉及到工作效率和工作技巧，通過實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的能力。專業(yè)實(shí)訓(xùn)也讓我知道商場如戰(zhàn)場，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。公司之間存在競爭，也存在互利共贏。我最大的一個感受是只有參與才會發(fā)現(xiàn)問題，不參與學(xué)不到東西更不會發(fā)現(xiàn)問題。我覺得只有自己親身投入實(shí)訓(xùn)才能學(xué)到東西，這樣難得的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)大學(xué)所學(xué)知識的最好機(jī)會，所以我們應(yīng)該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進(jìn)步在哪。積極參與，熱情投入才能獲得應(yīng)有的收獲。這次實(shí)訓(xùn)鍛煉我適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的能力，提升了自己的溝通能力、交際能力、協(xié)作能力和耐心，為我即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)的目的就是理論結(jié)合實(shí)踐，讓我們不再局限于書本知識，發(fā)揮自己所學(xué)用于所用，這樣才能在將來的工作中，生活中不斷提升，不斷進(jìn)步，不斷適應(yīng)，突破自我。很感謝學(xué)校和老師提供了實(shí)訓(xùn)這個平臺，讓我的思想和能力又上了一個臺階。（二）建議1、在實(shí)訓(xùn)之前對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的各種工作的相關(guān)培訓(xùn)，這樣在實(shí)訓(xùn)中我們就不至于漏洞百出手忙腳亂的，還浪費(fèi)了許多單證的紙張。2、在實(shí)訓(xùn)之前老師就應(yīng)該讓我們學(xué)習(xí)操作實(shí)訓(xùn)軟件的操作。3、應(yīng)該加長實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，第二周實(shí)訓(xùn)只在晚上，我覺得實(shí)訓(xùn)時(shí)間更多的話我們能夠?qū)W習(xí)到的東西也更多，各方面都會做得更好