2018一汽豐田C級(jí)車展策劃方案

2018一汽豐田C級(jí)車展策劃方案

Fr-TW-1214CONTENTS01北京電通的內(nèi)容XXXX02我們的考量03策略思考04創(chuàng)意解決方案目錄052018客戶給出的課題06公司資源及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)01北京電通BALABALABALA02我們的考量-我們的考量豐田集團(tuán)一直秉承著“造車先育人”的理念，堅(jiān)持“豐田基本理念”，通過80多年的發(fā)展，逐漸成長

為世界排行前十的全球性汽車公司。-我們的考量豐田汽車全球發(fā)展愿景奧林匹克全球合作伙伴

-我們的考量豐田在中國豐田全球發(fā)展愿景明確表示以中國為首的新興市場成為今后事業(yè)發(fā)展重點(diǎn)?！白屵x擇豐

田的中國顧客感覺到愉悅”是實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展愿景的核心和關(guān)鍵所在。

-我們的考量一汽豐田的C級(jí)車展一汽豐田重要的區(qū)域零售市場端-我們的考量車展經(jīng)濟(jì)國外對(duì)于車展有過數(shù)據(jù)的量化，從投入產(chǎn)出比來說，車展所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益可以達(dá)到1:9的

驚人數(shù)字。-我們的考量廠商眼中的C級(jí)車展重要的區(qū)域零售市場端探針，對(duì)于品牌、理念、產(chǎn)品，技術(shù)等各方面接受市場接受及認(rèn)可的重要環(huán)節(jié)-我們的考量群眾眼中的C展-我們的考量參展群體眼中的C級(jí)車展貼地氣的百姓車展，可以更加多元化的認(rèn)知并了解品牌與產(chǎn)品的同時(shí)，更豐富了多元化的品牌及產(chǎn)品輸出以及優(yōu)化購買體驗(yàn)經(jīng)銷商眼中的C級(jí)車展銷售觸點(diǎn)及渠道的完善及補(bǔ)充，對(duì)于主力/壓力產(chǎn)品輔助，產(chǎn)品體驗(yàn)，新品上市等環(huán)環(huán)節(jié)都是不可或缺的重要銷售提升的時(shí)機(jī)-我們的考量03策略思考TNAGToyotaNewGlobalArchitecture豐巢概念-策略思考-策略思考“這次發(fā)布的第八代凱美瑞是TNGA構(gòu)架下的中國第一款車型，包括全新的設(shè)計(jì)理念，底盤、動(dòng)力總成，以及電子零部件在內(nèi)，許多的零部件都是全新制造的，產(chǎn)品力得到了大幅度提升?！?-豐田汽車公司專務(wù)吉田守孝“以往凱美瑞一直以功能性優(yōu)異著稱，但是這次在TNGA構(gòu)架下，新凱美瑞除了性能非常優(yōu)越以外，我們更加強(qiáng)化了它的設(shè)計(jì)以及消費(fèi)者的感官性能，因此產(chǎn)品性能得到了極大的提升?！?/p>

--豐田汽車公司專務(wù)吉田守孝本次廣州國際車展上還展出了TNGA概念車——TOYOTA豐巢WAY。大西弘致透露：“明年年中，基于TOYOTA豐巢WAY打造的車型IZOA(奕澤)和C-HR將分別通過一汽豐田和廣汽豐田導(dǎo)入。“TNGA豐巢概念，實(shí)際上是豐田造車思想的一個(gè)改進(jìn)，本著制造更好汽車的思想，舉全公司之力進(jìn)行打造。”--豐田汽車(中國)投資有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理董長征“中國市場的發(fā)展和變化，速度非常地快，中國與歐美、日本市場相比較起來，需要更多、更好的高性能產(chǎn)品。我們希望通過TNGA的產(chǎn)品導(dǎo)入，進(jìn)一步加速在中國的事業(yè)。”--豐田汽車公司常務(wù)、中國副本部長、豐田汽車(中國)投資有限公司總經(jīng)理小林一弘策略思考TNGA面對(duì)終端消費(fèi)市場的愿景與導(dǎo)入本次廣州國際車展，TNGA平臺(tái)在中國投放的首款車型第八代凱美瑞的正式上市策略思考TNGA平臺(tái)2018戰(zhàn)略車型奕澤只是一個(gè)開始，未來會(huì)有越來越多在TNGA生產(chǎn)的一些產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求

---一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久年輕、時(shí)尚、潮流、個(gè)性化策略思考

奕澤的受眾人群奕澤專區(qū)（展具、互動(dòng)形式）展具：旋轉(zhuǎn)展臺(tái)+燈光、展車上方懸浮投影互動(dòng)：全息投影+多D視頻（制造未來科技，超燃刺激感）、對(duì)話奕澤（汽車外形智能機(jī)器人核心，觀眾可以直接和奕澤對(duì)話，了解產(chǎn)品）所以我們要針對(duì)奕澤，搞一些專屬特別的牛逼區(qū)域與牛逼環(huán)節(jié)定制化專屬展區(qū)，來張圖定制化專屬環(huán)節(jié)與內(nèi)容定制化專屬品牌物料全球化戰(zhàn)略創(chuàng)新理念產(chǎn)品革新同步國際策略思考TNGA理念對(duì)于C級(jí)車展的導(dǎo)入一汽豐田的C級(jí)車展的梳理-策略思考現(xiàn)代的汽車消費(fèi)群體發(fā)生了根本的變化

意識(shí)形態(tài)變化消費(fèi)認(rèn)知變化習(xí)慣理念變化-策略思考市場環(huán)境美德系車銷量漲幅明顯，日系產(chǎn)品的多元細(xì)分份額被多方面蠶食中國市場的發(fā)展和變化，速度非常地快，中國與歐美、日本市場相比較起來，需要更多、更好的高性能產(chǎn)品產(chǎn)品競爭年輕化，個(gè)性化，定制化的多元需求融入消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)期當(dāng)中混動(dòng)，微混，新能源產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額速度提升人群需求多元化的產(chǎn)品需求及擴(kuò)展化的生活消費(fèi)理念對(duì)于消費(fèi)的影響日趨明顯在日漸趨同的產(chǎn)品市場中，追求突出個(gè)性，滿足需求的人性化產(chǎn)品需求策略思考

一汽豐田的區(qū)域終端市場環(huán)境數(shù)據(jù)表明豐田新增客戶75%都是80、90后這樣的一個(gè)客群，這些客群幾乎百分之百是網(wǎng)民意識(shí)形態(tài)特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)消費(fèi)理念特點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚潮流/熱點(diǎn)追求個(gè)性化、自由的生活追求刺激、樂于挑戰(zhàn)不再滿足于單一的購物方式消費(fèi)影響因素眾多，易受影響適應(yīng)提前消費(fèi)更傾向于貸款而不是現(xiàn)金購買行為接受新事物能力強(qiáng)多渠道信息對(duì)比后購買汽車成為生活必需品策略思考

消費(fèi)群體特征淺析針對(duì)車展客戶群體的轉(zhuǎn)變，以及新增客戶群體的時(shí)代性特點(diǎn)，立足于車展對(duì)消費(fèi)者的影響，放眼提升銷售效率的目標(biāo)，我們需要怎樣的車展呢？順應(yīng)客群變化，迎合多元需求，正確梳理年輕客群需求參展人數(shù)數(shù)量增加C參展人群年輕化2015年（十六屆）2017年（十七屆）8.8%增長92.8萬觀展人數(shù)101萬觀展人數(shù)*數(shù)據(jù)來自上海車展官網(wǎng)車展人流數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)購買力節(jié)節(jié)攀高72.5%77.4%71.3%27.5%22.6%28.7%*數(shù)據(jù)來自汽車之家大數(shù)據(jù)策略思考

C級(jí)車展往年回顧4/2-4/4重慶車展5/10-5/15青島車展9/1-9/3武漢車展8/19-8/20鄭州車展9/29-10/3杭州車展11/8-11/12烏魯木齊車展*數(shù)據(jù)來自汽車之家大數(shù)據(jù)觀展人群中19-40歲人群占比達(dá)81%中高檔汽車消費(fèi)能力占比近90%國人汽車購買力節(jié)節(jié)攀高參展人群與購買力伴隨著逐年車展，愈加呈現(xiàn)高趨勢化增長注：長沙車展共隨機(jī)攔截訪問1730人，上述數(shù)據(jù)為其中客群結(jié)構(gòu)信息。這部分樣本的分析，將單獨(dú)提供數(shù)據(jù)和報(bào)告頁面來展成交客戶已對(duì)品牌有深度的認(rèn)知（人均關(guān)注2.6個(gè)品牌，去過2個(gè)專營店，試駕過1.8個(gè)品牌）德系

高意向客戶日韓系

高意向客戶總體60%客戶近期有很強(qiáng)的購車意向超過一半客戶希望在車展現(xiàn)場購車策略思考

C級(jí)車展參展人群匯總購車人群的購車意向明確，但影響購車的因素缺愈加多樣化思考：如何更加高效的提升A卡KPI及銷售轉(zhuǎn)化

舉例：：?？?月C級(jí)營運(yùn)分析A卡KPI較低策略思考

A卡和訂單的提升逐年升高豐田C級(jí)車展的A卡和訂單正在逐年上漲，但A卡KPI和銷售轉(zhuǎn)化還有較大的提升空間一汽豐田C級(jí)車展A卡轉(zhuǎn)換率逐年提高，但細(xì)部還有待提升的空間1、營銷吸引傳播千篇一律，沒有內(nèi)容，毫無興奮點(diǎn)誤區(qū)一、車展噱頭減弱導(dǎo)致經(jīng)銷店的參與度降低，消費(fèi)者購車意愿降低誤區(qū)二、依托經(jīng)銷店能力在車展現(xiàn)場進(jìn)行集客誤區(qū)三、依靠促銷政策提升銷售轉(zhuǎn)化3、銷售轉(zhuǎn)化同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌溢價(jià)不高2、體驗(yàn)營銷輕體驗(yàn)，拼價(jià)格，車展淪為“車市場”誤區(qū)問題策略思考

往屆問題匯總問題+誤區(qū)+不足，千里之提潰于蟻穴回顧往屆車展，表現(xiàn)出的問題主要為以下三點(diǎn):1、內(nèi)容營銷與C級(jí)車展關(guān)聯(lián)不緊密，難以形成生態(tài)化的圍繞車展展開的多元化互動(dòng)及內(nèi)容話題營銷2、車展中產(chǎn)品體驗(yàn)不足，互動(dòng)形式大于產(chǎn)品，短時(shí)間聚集大量人流，活動(dòng)結(jié)束即散去，價(jià)格戰(zhàn)為主，對(duì)深度剖析和迎合車展消費(fèi)者心理方面關(guān)注度不夠；3、車展活動(dòng)短期集客能力尚可，但客戶站臺(tái)駐留，A卡收集與轉(zhuǎn)化還有進(jìn)一步提升的空間策略思考

往屆突出問題策略思考

往屆突出問題的具體表現(xiàn)形式大于內(nèi)容內(nèi)容大于集客本身集客并不能留客留客轉(zhuǎn)化也不高產(chǎn)品力體現(xiàn)不足未形成多樣化的集客與轉(zhuǎn)化未形成生態(tài)化的C級(jí)車展品牌專屬運(yùn)作機(jī)制不足問題誤區(qū)C展增量引流轉(zhuǎn)化不足導(dǎo)致增量缺失，問題導(dǎo)致引流不專，誤區(qū)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高策略思考

往屆問題因果轉(zhuǎn)化策略思考

往屆問題匯總需要厘清四件事

來車展的主要群體？來展群體平時(shí)關(guān)注什么？參展的主要關(guān)注點(diǎn)？促進(jìn)銷售的因素及條件？21.9%55.3%16.3%3.8%2.7%23.8%54.2%16.6%3.5%1.8%24.0%54.2%16.9%3.2%1.7%25歲及以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上互聯(lián)網(wǎng)/新媒體廠商及店鋪傳統(tǒng)媒體他們的獲悉渠道及來源策略思考

參展人群構(gòu)成新聞資訊類社交媒體類在線視頻類策略思考

人群的觸媒習(xí)慣網(wǎng)民的一天年輕人占據(jù)參展人群當(dāng)中的絕大多數(shù)，而這些年輕人多數(shù)具有著有規(guī)律可循的觸媒習(xí)慣67.1%32.9%品牌/產(chǎn)品68.8%31.2%科技/技術(shù)54.3%45.7%展臺(tái)/設(shè)計(jì)67.1%32.9%娛樂/互動(dòng)67.1%32.9%舞美/KOL策略思考

參展人群關(guān)注點(diǎn)越來越多的來展人群，對(duì)于產(chǎn)品的選擇與了解更趨于理性化，與其眼花繚亂的形式主義，不如直奔主題，貼合產(chǎn)品，直來直去的進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷0.991.031.141.421.8624.9%30.8%售后服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠增長速度（%）增值及其他產(chǎn)品技術(shù)購買政策用戶關(guān)注度排名10.6%4.3%客戶預(yù)期（億臺(tái)）策略思考

促進(jìn)購買的條件及因素

視角：立足于豐田C級(jí)車展，圍繞旗下產(chǎn)品為中心，以人為出發(fā)點(diǎn)，以促進(jìn)/提升銷售為核心理念策略思考

我們針對(duì)于一汽豐田C級(jí)車展的出發(fā)視角03如何促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，即A卡提升02如何強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，即引流01如何進(jìn)行前期集客，即增量總結(jié)得出2018-一汽豐田C級(jí)車展三大關(guān)鍵課題策略思考

C級(jí)車展關(guān)鍵課題04創(chuàng)意解決方案

策略：擴(kuò)大人群受眾基盤，迎合多元細(xì)分需求，促進(jìn)現(xiàn)場A卡提升1-內(nèi)容與產(chǎn)品營銷關(guān)聯(lián)度不緊密2-產(chǎn)品體驗(yàn)不足，表現(xiàn)不直觀3-現(xiàn)場留客及助銷待提升切入點(diǎn)目的

增量

引流

A卡轉(zhuǎn)化與提升創(chuàng)意解決方案2處熱點(diǎn)地點(diǎn)作為線上線下的連接點(diǎn)，始終作為傳播，互動(dòng)，體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的連接點(diǎn)經(jīng)銷商店+車展展館（內(nèi)場+外場）3套營銷體驗(yàn)包增量營銷工具包引流營銷工具包助銷營銷工具包1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圍繞以C級(jí)車展為核心，建設(shè)以C級(jí)車展品牌化系統(tǒng)運(yùn)作平臺(tái)，連接各地經(jīng)銷商店，形成集客，數(shù)據(jù)，營銷等平臺(tái)，最終形成固定的圈層數(shù)據(jù)及營銷基礎(chǔ)1+前端運(yùn)營策略構(gòu)想：32+創(chuàng)意解決方案

前端運(yùn)營策略構(gòu)想+11種標(biāo)準(zhǔn)化演藝工具包統(tǒng)一所有演藝活動(dòng)和演藝資源的標(biāo)準(zhǔn)，形成獨(dú)具特色的豐田C級(jí)車展演藝活動(dòng)和資源

2預(yù)熱期（車展前三月）展前期（車展前2周）16車展期34

75

8APP集客工具包經(jīng)銷商熱點(diǎn)集客+引流工具包車展熱點(diǎn)經(jīng)銷商熱點(diǎn)集客+引流+助銷工具包車展熱點(diǎn)創(chuàng)意解決方案

運(yùn)營規(guī)劃排期標(biāo)準(zhǔn)化演藝工具包N.1N.2N.3N.5N.4吸引廣泛吸納多元化受眾刺激結(jié)合產(chǎn)品針對(duì)不同受眾展開多元化的刺激手段鞏固同時(shí)迎合客戶群體需求展開針對(duì)性的互動(dòng)體驗(yàn)營銷集客多渠道集客通路中，識(shí)別并甄選出高，中，低意向客戶并分別加以針對(duì)性處理引流最終根據(jù)客戶分級(jí)與購買程度分別針對(duì)車展進(jìn)行人員輸送與銷售跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化創(chuàng)意解決方案

運(yùn)營節(jié)點(diǎn)闡述1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圍繞一汽豐田C展為出發(fā)點(diǎn)，建立以車展為核心的獨(dú)立品牌運(yùn)營傳播平臺(tái)，并可展開結(jié)合到更高規(guī)格的車展（A/B）1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：打造多元化的生態(tài)圈，以經(jīng)銷商店鋪為起承轉(zhuǎn)合環(huán)節(jié)，時(shí)刻以車展到場為主旨在預(yù)熱階段，通過新媒體的傳播“一汽豐田”的核心理念，使產(chǎn)品在區(qū)域零售客戶端產(chǎn)生關(guān)注與共鳴，引發(fā)受眾的期待；車展階段，通過預(yù)熱階段的期待轉(zhuǎn)化為購買的同時(shí)，并通過線上平臺(tái)及系列性活動(dòng)，讓受眾自發(fā)性進(jìn)行積分換禮及互動(dòng)參與，在深入了解品牌的內(nèi)涵之余，建立起品牌忠誠度，繼而促進(jìn)一汽豐田在市場的占據(jù)份額！多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊&簽到換禮我的車展參展攻略展前活動(dòng)會(huì)員中心積分商城我在現(xiàn)場核心功能開發(fā)在產(chǎn)品運(yùn)作周期中加強(qiáng)用戶一汽豐田產(chǎn)品力的理念神話，以及對(duì)于旗下產(chǎn)品的市場消化及接受情況的客觀反應(yīng)創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過注冊作為客群引流的第一步，然后分別在注冊，每日登錄，每日簽到等環(huán)節(jié)附以積分獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)階環(huán)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)等手段，持續(xù)引導(dǎo)客戶每日登錄，每日關(guān)注，每日互動(dòng)等閉環(huán)手段。注冊登錄簽到積分注冊即送100分起始積分，注冊并關(guān)注官微等加送100積分，注冊并轉(zhuǎn)發(fā)吸引更多朋友注冊也有相應(yīng)積分贈(zèng)送每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)每日登錄任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)每日互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)登錄簽到有禮分級(jí)頁面簽到有禮積分達(dá)到不同節(jié)點(diǎn)后，會(huì)獲得不同的經(jīng)銷商店內(nèi)活動(dòng)及車展活動(dòng)的多重體驗(yàn)與禮品創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—注冊功能性演示登錄我是經(jīng)銷商我是運(yùn)營方我是供應(yīng)商我是服務(wù)商我是觀眾創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—我的車展功能性演示展期展訊車展話題車展搶先看車展巡禮哦，來頭不小哦，在國際上屢獲殊榮，英雄氣度不凡，技術(shù)更是爐火純青，想一睹真容嗎，每天露出一點(diǎn)點(diǎn)奮斗路上，除了一汽豐田陪你，還有誰始終在你左右？展廳生活方式，互動(dòng)營銷品鑒類根據(jù)季節(jié)展開經(jīng)銷商店頭風(fēng)景/道路試駕等主題性模塊單元，符合包含一汽豐田個(gè)級(jí)別車展的展訊推送，圍繞車展展開話題與內(nèi)容的推送與互動(dòng)車展搶先看，提前進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)告與預(yù)賞等活動(dòng)，巡禮就是回顧圍繞以豐田車展的規(guī)模發(fā)展及全方位理念提升的回顧與展望英雄氣概，榮耀歸來……這一路，陪伴著你的是……車展搶“鮮”創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—參展攻略功能性演示攻略分享最值得期待的展位最值得期待展車最實(shí)惠大禮通過每天，每周，每月為幸運(yùn)抽獎(jiǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，用戶每天打開APP默認(rèn)為簽到，滿足時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，獲得相應(yīng)的積分或獎(jiǎng)勵(lì)手段每周末的時(shí)間，都會(huì)根據(jù)簽到情況，邀請排名靠前的用戶到店參與活動(dòng)積分換禮有機(jī)會(huì)參與一汽豐田精品，折扣及其他實(shí)物或虛擬禮品最終為車展現(xiàn)場不同儲(chǔ)備，引流，持續(xù)輸送攻略主題功能，增加全平臺(tái)各視角的一汽豐田車展攻略，比如顏值層面，產(chǎn)品層面，設(shè)計(jì)層面，科技層面，粉絲層面等等，同時(shí)吸引更多人群自主發(fā)帖互動(dòng)進(jìn)行攻略分享，同時(shí)提前預(yù)告車展的環(huán)節(jié)亮點(diǎn)與是實(shí)惠大禮環(huán)節(jié)“不僅僅是安全，德粉眼中的榮放”來一汽豐田展位“給你好看”創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—展前活動(dòng)功能性演示店頭預(yù)熱展前落地活動(dòng)展前集客群展前粉絲站品牌介紹及推送，可以根據(jù)豐田，一豐，TNGA這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行梳理，并添加互動(dòng)有獎(jiǎng)競猜可根據(jù)區(qū)域及廠商品牌原有市場計(jì)劃，結(jié)合人群進(jìn)行參與互動(dòng)關(guān)于品牌的建設(shè)及梳理品牌理念及意識(shí)展前集中集客獲得期，通過前期線上線下聯(lián)動(dòng)收集的集客群體，進(jìn)行針對(duì)性與意向度的橫向?qū)Ρ扰c篩選，分級(jí)分流進(jìn)行對(duì)接車展以及車展引流導(dǎo)入，并根據(jù)不同優(yōu)惠與現(xiàn)場禮品形式刺激到場一汽豐田，探秘神奇國度豐田展位，邀您一起“豐”最新資訊熱門活動(dòng)關(guān)于豐田會(huì)員權(quán)益會(huì)員等級(jí)會(huì)員優(yōu)惠會(huì)員積分會(huì)員可完成任務(wù)會(huì)員可獲得獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員提升辦法銅牌會(huì)員銀牌會(huì)員金牌會(huì)員活動(dòng)參與名額優(yōu)先試駕資格車展現(xiàn)場大禮積分與實(shí)物禮品積分抵用精品物料積分現(xiàn)場換禮會(huì)員權(quán)益頁面，注冊會(huì)員后通過日常的互動(dòng)參與度逐步提升會(huì)員等級(jí)，并根據(jù)不同等級(jí)可獲得，試駕機(jī)會(huì)，實(shí)物禮品，經(jīng)銷商店頭活動(dòng)，購車及售后優(yōu)惠等措施，始終圍繞經(jīng)銷商店鋪與車展進(jìn)行集客創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—會(huì)員中心功能性演示越過河流

7我的權(quán)益會(huì)員優(yōu)惠積分查詢積分兌換今日簽到每日任務(wù)神秘大禮優(yōu)先試駕創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—積分商城功能性演示積分查詢店鋪積分互換積分商城優(yōu)惠換禮APP積分查詢積分級(jí)別進(jìn)階APP積分可分別到經(jīng)銷商店進(jìn)行維修保養(yǎng)等抵用券，或者可以到店參與店頭活動(dòng)通過品牌合作入住積分商城，以及廠商品牌禮品及隨手里作為兌換禮品經(jīng)銷商店換禮車展現(xiàn)場換禮名額與資格換禮優(yōu)惠與折扣抵用針對(duì)于客戶進(jìn)行可量化的會(huì)員級(jí)別認(rèn)證與查詢，對(duì)應(yīng)不同等級(jí)可與經(jīng)銷商店鋪進(jìn)行互動(dòng)與連接，產(chǎn)生更多熱點(diǎn)活動(dòng)，最終篩選出更多目標(biāo)客戶群總積分：234?我的積分積分記錄

?積分商城

?開始抽獎(jiǎng)創(chuàng)意解決方案

1個(gè)多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—我在現(xiàn)場功能性演示現(xiàn)場簽到幸運(yùn)抽獎(jiǎng)互動(dòng)1互動(dòng)2嘉賓車展現(xiàn)場簽到展位簽到簽到外場熱點(diǎn)站點(diǎn)簽到APP用戶現(xiàn)場幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外場展館抽獎(jiǎng)與現(xiàn)場互動(dòng)裝置聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步競技，并享有共同的禮品待遇與現(xiàn)場互動(dòng)裝置聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步競技，并享有共同的禮品待遇我在現(xiàn)場功能，作為現(xiàn)場集客的重要體現(xiàn)，同時(shí)也作為現(xiàn)場互動(dòng)，人群引流等重要基礎(chǔ)2處中心熱點(diǎn)話題與內(nèi)容關(guān)聯(lián)城市熱點(diǎn)+產(chǎn)品體驗(yàn)圈層預(yù)熱與活動(dòng)+生活方式展館內(nèi)、外場活動(dòng)與產(chǎn)品體驗(yàn)展前預(yù)熱與活動(dòng)經(jīng)銷商店鋪2個(gè)熱點(diǎn)地點(diǎn)：打造多元化的生態(tài)圈，以經(jīng)銷商店鋪為起承轉(zhuǎn)合環(huán)節(jié)，時(shí)刻以車展到場為主旨創(chuàng)意解決方案

2處中心熱點(diǎn)處中心熱點(diǎn)2始終作為長線計(jì)劃中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與連接點(diǎn)，對(duì)接車展起到起承轉(zhuǎn)合的作用，時(shí)刻為集客，引流，轉(zhuǎn)化等在不同時(shí)期充當(dāng)不同的角色與任務(wù)-預(yù)熱期間：經(jīng)銷商店展廳熱點(diǎn)激活互動(dòng)，到店體驗(yàn)-展前期：引流，鞏固人群基盤，人群輸送，-車展期：通過店鋪為熱點(diǎn)地點(diǎn)展開相應(yīng)的線下互動(dòng)及車展延伸體驗(yàn)等C級(jí)車展沿線各城市參展經(jīng)銷商店C級(jí)車展展館+外場精準(zhǔn)輸入完美對(duì)接始終作為長線計(jì)劃中的核心節(jié)點(diǎn)，通過人流的不斷輸送與到達(dá)，進(jìn)一步完成引流，提升及轉(zhuǎn)化，作為經(jīng)銷商店的多元化豐富熱點(diǎn)體驗(yàn)-預(yù)熱期間：預(yù)熱宣傳-展前期：話題互動(dòng)，咨詢推送-車展期：人員輸送與轉(zhuǎn)化，互動(dòng)體驗(yàn)營銷，銷售提升與轉(zhuǎn)化創(chuàng)意解決方案

2處中心熱點(diǎn)經(jīng)銷商展廳熱點(diǎn)激活策略+展館聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商店頭車展宣傳窗貼把參與C級(jí)車展的經(jīng)銷商店重新打造成為；專屬90后客群的據(jù)點(diǎn)與集結(jié)地-斗魚店頭粉絲站+快手店頭粉絲站+抖音店頭粉絲站經(jīng)銷商店展廳-展館-經(jīng)銷商展廳SHUTTLE創(chuàng)意解決方案

2處中心熱點(diǎn)3套營銷體驗(yàn)工具包切實(shí)有效為車展展位造勢引流強(qiáng)化展位銷售促進(jìn)及A卡轉(zhuǎn)化0103突出真正以人為出發(fā)點(diǎn)的集客手段0204套營銷體驗(yàn)工具包3創(chuàng)意解決方案

3套營銷體驗(yàn)工具包重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品展開展前互動(dòng)與體驗(yàn)營銷前端增量終端增量現(xiàn)場增量消費(fèi)文化時(shí)尚異業(yè)品牌合作汽車文化圈層合作進(jìn)店有禮、車展預(yù)熱周/月（優(yōu)惠折扣、超低定金）、車展購車雙重折扣經(jīng)銷店+熱點(diǎn)+網(wǎng)絡(luò)搖擺人群無定向人群待轉(zhuǎn)化聚焦時(shí)尚、潮流熱點(diǎn)聚攏表演+體驗(yàn)互動(dòng)車型認(rèn)知+優(yōu)惠政策強(qiáng)化體驗(yàn)+強(qiáng)力優(yōu)惠政策社會(huì)化群體汽車愛好者意向群體高意向群體創(chuàng)意解決方案3套營銷體驗(yàn)工具包增量引流轉(zhuǎn)化前端增量：擴(kuò)大營銷營銷半徑，吸納更多潛在客戶群體，建立一汽豐田特色的汽車圈層文化消費(fèi)層面-異業(yè)合作1.佳能異業(yè)合作2.Sony異業(yè)合作3.優(yōu)衣庫異業(yè)合作文化層面-奧運(yùn)主題結(jié)合1.運(yùn)動(dòng)主題公園2.運(yùn)動(dòng)場競技場3.競技俱樂部時(shí)尚層面-生活方式1.桌游俱樂部2.短視頻俱樂部3.直播俱樂部創(chuàng)意解決方案增量引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意解決方案增量引流轉(zhuǎn)化針對(duì)90后年輕人群的熱門習(xí)慣的品牌指向佳能：攝影群組，會(huì)員共享，資源置換，品牌合作Sony：音頻群組，針對(duì)音頻客群進(jìn)行資源置換與品牌合作優(yōu)衣庫：消費(fèi)滿額贈(zèng)送進(jìn)店折扣禮券事件1：佳能攝影俱樂部聯(lián)誼（選個(gè)日子，經(jīng)銷商店里坐坐）事件2：音頻客戶一汽豐田豐音樂PARTY（選個(gè)日子，參加下經(jīng)銷商店活動(dòng)）事件3：優(yōu)衣庫消費(fèi)滿減，滿額進(jìn)店贈(zèng)禮（選個(gè)日子，一起出去玩玩）針對(duì)90后年輕人群的戶外運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的習(xí)慣指向運(yùn)動(dòng)主題公園：易拉寶+會(huì)員置換共享，現(xiàn)場展車+試駕，經(jīng)銷商店熱點(diǎn)活動(dòng)場地運(yùn)動(dòng)場競技場：場地品牌合作+門票露出+贈(zèng)送來店參與資格競技俱樂部：神秘邀請函+競技優(yōu)勝者進(jìn)店優(yōu)惠券事件1：一汽豐田運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)日（周末時(shí)間的挑戰(zhàn)賽，獲勝者可享受進(jìn)店折扣等）事件2：一汽豐田最佳勇氣，最佳新人，最佳挑戰(zhàn)獎(jiǎng)項(xiàng)（獲勝者可獲得1月的車型使用權(quán)）事件3：粉絲聯(lián)誼+會(huì)員資源共享針對(duì)90后年輕人群的娛樂偏好的行為指向桌游俱樂部：易拉寶+神秘邀請函短視頻平臺(tái)：權(quán)益流出與置換，線下粉絲集結(jié)活動(dòng)，經(jīng)銷商店頭集結(jié)活動(dòng)直播平臺(tái)：線下粉絲聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷商店內(nèi)直播事件1：桌游團(tuán)隊(duì)冠軍賽（獲勝可集體獲得集體參展名額及參展大禮）事件2：一汽豐田經(jīng)銷商短視頻季，圍繞店鋪進(jìn)行拍攝，勝出者獲得車型使用權(quán)事件3：一汽豐田直播日，粉絲及流量高者，直接獲贈(zèng)車型使用權(quán)異業(yè)合作奧運(yùn)主題結(jié)合生活方式主題有一天，一張神秘邀請函悄然送到了你的手里，里面寫到“我為你帶來了一些有趣的新朋友，一起出來玩耍吧”！增量引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意解決方案終端增量：多維度，多元化面對(duì)不同受眾群體經(jīng)銷商店鋪1.A站粉絲站2.B站粉絲站3.快手斗魚粉絲站城市熱點(diǎn)1.當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)場所集客2.汽車影院集客3.戶外汽車主題樂園集客網(wǎng)絡(luò)1.網(wǎng)絡(luò)推送2.汽車門戶推送3.APP集客創(chuàng)意解決方案增量引流轉(zhuǎn)化多渠道集客最終引流到經(jīng)銷商店鋪進(jìn)行二次篩選1.ACFUN粉絲：話題引入+互動(dòng)，進(jìn)店有禮2.Bilibili端：話題引入+互動(dòng)，進(jìn)店有禮3.快手斗魚粉絲活動(dòng)：話題引入+互動(dòng)事件1：ACFUN粉絲見面會(huì)（經(jīng)銷商組織外場熱點(diǎn)）事件2：Bilibili粉絲見面會(huì)（經(jīng)銷商組織外場熱點(diǎn)）事件3：快手斗魚粉絲見面會(huì)（經(jīng)銷商組織外場熱點(diǎn)）針對(duì)90后年輕人群的熱捧的時(shí)尚潮流的地點(diǎn)指向密室逃脫俱樂部：易拉寶，密室團(tuán)隊(duì)競團(tuán)隊(duì)賽，優(yōu)秀個(gè)人賽汽車影院：場地品牌合作+品牌露出+產(chǎn)品展示+贈(zèng)送來店參與資格汽車主題樂園：現(xiàn)場展車+現(xiàn)場任務(wù)式競技娛樂事件1：一汽豐田密室逃脫挑戰(zhàn)日（融入產(chǎn)品元素與關(guān)卡環(huán)節(jié)進(jìn)行結(jié)合）事件2：最佳觀影體驗(yàn)車型體驗(yàn)（一汽豐田現(xiàn)場展車現(xiàn)場欣賞）事件3：粉絲聯(lián)誼，現(xiàn)場任務(wù)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)，一汽豐田產(chǎn)品融入任務(wù)環(huán)節(jié)針對(duì)90后購車意向人群的觸媒習(xí)慣的行為指向網(wǎng)絡(luò)端：易拉寶+神秘邀請函短視頻平臺(tái)：權(quán)益流出與置換，線下粉絲集結(jié)活動(dòng)，經(jīng)銷商店頭集結(jié)活動(dòng)直播平臺(tái)：線下粉絲聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷商店內(nèi)直播經(jīng)銷商店鋪城市熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)有一天，一張神秘任務(wù)書邀請時(shí)尚潮流的年輕人，一起去在探尋任務(wù)的同時(shí)，共同尋找屬于自己的真我，真性格增量引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意解決方案現(xiàn)場增量：增加聲量，形式升級(jí)，內(nèi)容升級(jí)，手段升級(jí)外圍1.快手補(bǔ)給站2.A站粉絲據(jù)點(diǎn)3.B站粉絲據(jù)點(diǎn)展館1.快手隨拍競賽2.尋找最有型的一豐產(chǎn)品3.粉絲互動(dòng)集客展位1.展區(qū)直播2.粉絲互動(dòng)3.短視頻競賽和最好的汽車創(chuàng)意解決方案增量引流轉(zhuǎn)化快手補(bǔ)給站：快手粉絲場外領(lǐng)取指定任務(wù)A站粉絲聚點(diǎn)：領(lǐng)取車展尋寶環(huán)節(jié)任務(wù)B站粉絲聚點(diǎn)：領(lǐng)取車展尋寶環(huán)節(jié)任務(wù)快手：（展車拍攝，展區(qū)拍攝，展位拍攝，設(shè)計(jì)拍攝，時(shí)尚拍攝等環(huán)節(jié)內(nèi)容），根據(jù)指定拍換環(huán)境與內(nèi)容進(jìn)行競賽時(shí)拍攝與播放，并實(shí)時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶互動(dòng)A站粉絲：粉絲需根據(jù)任務(wù)提示，首先找到地點(diǎn)，其次完成任務(wù)，最后聚集到一汽豐田展位進(jìn)行合影轉(zhuǎn)發(fā)并提交任務(wù)，根據(jù)完成及轉(zhuǎn)發(fā)情況，階梯型獎(jiǎng)勵(lì)B站粉絲：粉絲需根據(jù)任務(wù)提示，首先找到地點(diǎn)，其次完成任務(wù)，最后聚集到一汽豐田展位進(jìn)行合影轉(zhuǎn)發(fā)并提交任務(wù)，根據(jù)完成及轉(zhuǎn)發(fā)情況，階梯型獎(jiǎng)勵(lì)短視頻平臺(tái)：在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行短視頻拍攝，并與網(wǎng)友互動(dòng)直播平臺(tái)：在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行短視頻直播，并與網(wǎng)友互動(dòng)粉絲互動(dòng)：結(jié)合AB站粉絲進(jìn)行展區(qū)互動(dòng)外圍展館展位有一天，一張神秘邀請函悄然送到了你的手里，里面寫到“我為你帶來了一些有趣的新朋友，一起出來玩耍吧”！現(xiàn)場引流體感游戲互動(dòng)VR汽車王國之旅微信掃碼得飲料增強(qiáng)現(xiàn)場品