2011年度個(gè)人工作總結(jié)

下載后可任意編輯2024年度個(gè)人工作總結(jié)2024年，在黨委的指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過本人一年來的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、科技開發(fā)中心工作1、種子銷售情況。2024年度本人完成棉花種子銷售22噸，基本達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)。由本人出資調(diào)回的新品系“811”種子，因種子加工不合格，無法銷售，致使本人嚴(yán)重虧損，一年來銷售情況入不敷出。2、落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。3、熟悉產(chǎn)品。在銷售過程中，本人注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)生產(chǎn)的種子特征特性，栽培要點(diǎn)、與其他品種的差異性，賣點(diǎn)亮點(diǎn)、注意事項(xiàng)等都能做到胸有成竹。4、做好技術(shù)服務(wù)妥善解決投訴。種子是特別商品，種植戶的接受過程較長，如何把銷售變成營銷，售后服務(wù)至關(guān)重要的一環(huán)。在客戶購買種子的過程中，本人能詳細(xì)介紹品種特征特性，栽培要點(diǎn)。在棉花生長的重要階段，尤其是花鈴期，本人都會(huì)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，幫助客戶進(jìn)行田間管理，提高產(chǎn)量，增加收入。對(duì)于客戶的投訴我們正確對(duì)待，視客戶投訴與產(chǎn)品銷售同等重要，慎重處理，自己能解決的自己解決，不能解決的及時(shí)上報(bào)主要領(lǐng)導(dǎo)。保持與客戶溝通，使客戶對(duì)處理方案感到滿意。5、宣傳推廣。樹立品牌宣傳優(yōu)先，品種支撐品牌的宣傳路線，利用現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，冬季培訓(xùn)，發(fā)放宣傳單，向種植戶講解栽培方面的知識(shí)，配合示范田，提升主打品種的影響力。二、農(nóng)資銷售部工作2024年10月，新一屆黨委領(lǐng)導(dǎo)任命我為農(nóng)資銷售部負(fù)責(zé)人，在此，非常感謝黨委對(duì)我的信任和關(guān)懷。在一個(gè)沒有任何基礎(chǔ)，又沒有任何經(jīng)驗(yàn)的全新領(lǐng)域，本人倍感自身的責(zé)任重大。目前，本人主要做的工作有：一是營銷方案的制定。初步完成關(guān)于“錦農(nóng)公司農(nóng)資連鎖超市建設(shè)實(shí)施方案”和經(jīng)營管理辦法，以及連鎖超市管理制度；二是十個(gè)團(tuán)場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研。本人已安排各片區(qū)營銷員對(duì)負(fù)責(zé)團(tuán)場(chǎng)，農(nóng)資店數(shù)量、種子、農(nóng)藥、化肥、地膜經(jīng)營情況，進(jìn)行了初步的調(diào)查；三是廠家準(zhǔn)備。目前已聯(lián)系有合作意向農(nóng)藥企業(yè)2家，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)1家。在新的工作崗位上，我將以新的理念，提升個(gè)人能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我信任在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，在公司的大力支持下，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樹立品牌，取得成功，完成公司