開業(yè)活動策劃集錦九篇

開業(yè)活動策劃集錦九篇開業(yè)活動策劃集錦九篇20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進駐臨沂兩周年之際，經(jīng)歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關(guān)注。1、借此旗艦店開業(yè)的平臺進一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下“買衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢。2、通過宣傳衛(wèi)浴產(chǎn)品特點，繼續(xù)推廣和帶動新品進一步銷售。同時結(jié)合廠家及經(jīng)銷商自身的庫存現(xiàn)狀，挖掘市場潛力，促進銷售。3、提高恒潔品牌市場占有率；4、提高恒潔品牌市場影響力；5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯(lián)動做好準備。恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店盛大開業(yè)----品質(zhì)恒潔惠動全城還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠呢???B開業(yè)送實惠活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數(shù)量，500元用完為止注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設找零，遺失不補2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券3、此券僅限此次活動期間內(nèi)使用，過期無效4、在活動結(jié)束當天前，消費者用于購買500元預售券的100元現(xiàn)金可退還，過期無效。三重豪禮1、開業(yè)答謝來就送迎新朋——進店有禮，送恒潔地墊一只2、開業(yè)同歡喜滿就送購物滿3000元，加138元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；購物滿5000元，加98元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；購物滿8000元，加0元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）3、開業(yè)樂換購（以舊換新=節(jié)水+省錢+環(huán)保健康）可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內(nèi)（含三年）非節(jié)水產(chǎn)品當120元現(xiàn)金使用，三年以上當80元現(xiàn)金使用，新購產(chǎn)品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。注：不論什么品牌的馬桶在店面都保養(yǎng)（注：此項適用于老小區(qū)推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當?shù)販蕚湫卵b修老小區(qū)住戶資源，較為合適）四大特惠1、廠家特批驚爆單品HGM5120+HL21161399元坐便器H0129199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套）（在主頁面上重點表現(xiàn)）2、震撼特價開業(yè)專享坐便器H0127799元（不限量銷售）淋浴房HY-721A1466元水件缸HY-623A1999元浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元（在內(nèi)頁重點體現(xiàn)）3、特惠套餐一省到家套餐：HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架599元原價1099元(內(nèi)頁表現(xiàn)）4、開業(yè)巨獻驚喜不斷執(zhí)行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點后，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）◆家電大獎一等獎1名，海信冰箱二等獎2名，海信電視機三等獎3名，格蘭仕微波爐特別獎30名，送名牌電器一臺一、整體構(gòu)思1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。二、整體氣氛布置整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。1、售樓部布置（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。（3）充氣拱形門一個（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。（6）售樓部門匾罩紅綢布。2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。3、主會場區(qū)（1）在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。三、活動程序設置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。具體活動程序設置：09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓09:50公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹10:00市領(lǐng)導講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）10:30揭幕儀式。10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。12:00××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。四、活動配合1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓___人員配置：暫定1人。2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。4、對外聯(lián)絡――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定4人。五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。地址：某三路電話：xx2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。（2）12月18日今日開始內(nèi)部認購。（3）12月18日將是您一生的、幸福的。4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。文案：A頁：（參照報紙廣告）B頁：（項目概況）。開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準備、及力宣傳;力求一炮打響。1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣;展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力。2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費群體。3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。20xx年XX月XX日XXX區(qū)兒童樂園兒童樂園開業(yè)大酬賓(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報欄。2、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、職務晉級等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。(3)入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時能迅速辦卡做好準備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。3、傳單派發(fā)：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)4、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內(nèi)容d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：數(shù)量：5、手機短信平臺的開業(yè)預告不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。6、城市少兒頻道宣傳可以跟當?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進行開業(yè)宣傳。7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣。8、城市社區(qū)網(wǎng)絡、媽咪在網(wǎng)絡上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣。9、周邊臨近幼兒園、幼教機構(gòu)聯(lián)系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內(nèi)游玩、體驗。(二)、開業(yè)活動現(xiàn)場的布置：1、戶外的布置a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示**兒童樂園盛大開業(yè))c、樂園路邊可以插上一些彩旗2、入口的布置a、大門口鋪設大紅地毯(以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業(yè)”3、樂園內(nèi)的布置樂園內(nèi)應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!4、禮品的布置禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業(yè)人氣。(三)、開業(yè)活動的___1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與___)2、客戶資料的登記(1人)(要準備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)3、辦卡與收銀(3人)4、樂園內(nèi)秩序的維護(2人)5、樂園外秩序的維護(1人)6、戶外的人員引導(2人)適時可以協(xié)助其他崗位(四)、物品準備1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)2、獎品、抽獎箱、抽獎券3、客戶資料登記本、筆4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡5、零錢6、宣傳單7、氣球8、禮炮8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;8:30開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;9:00放禮炮，正式開業(yè);9:30人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動引導，喧造聲勢;10:00開始抽獎活動1、宣傳費用2、獎品費用3、材料費用4、經(jīng)費1、開業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開業(yè)，下雨天人們不便出行。2、開業(yè)當天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂園管理規(guī)范、專業(yè)。儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)商品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。商品示范用的專用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗商品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），商品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配商品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的商品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用商品并回訪用后的效果。一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)xx的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強xx專賣店在當?shù)豞__，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報》數(shù)量：×萬份日期：3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（參考）（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（2）店外：”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗“門前設置升空氣球”門外設置大型拱門“店前設立大型主題展版一塊，活動主題”樓體懸掛巨型彩色豎標“門口用氣球及花束裝飾。（3）店內(nèi)”門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品“設立迎賓和導購小姐。”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌“頂端懸掛pop掛旗。”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。“店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”2、具體布置：（參考）–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、___（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）–簽到臺/簽到紙筆各一–桌椅–禮品xx精美手提紙袋200–xx宣傳資料200–彩色氫氣球（xxlogo）200<–小禮品：xx精美廣告筆200–xx精美筆記本、單件xx瓷杯給設計師–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品1紅綬帶（xx地板——奢華之上、榮耀到家）2胸牌3xx導購員服裝–嘉賓1胸花63、剪彩儀式：（參考）（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））慶典活動程序：開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；——9：40公司領(lǐng)導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作；——9：55慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓___；——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導）；——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位；——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。——xx會所領(lǐng)導宣布：xx××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導、嘉賓剪彩?。舨室豢?，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！------在歌聲中，司儀結(jié)束語，——慶典結(jié)束。五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。六、現(xiàn)場控制：天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。1、以時令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務市場，從中分一杯羹;2、利用天貓這一平臺，提升本公司的市場占有率，并擴大影響力;3、最終目的即提高銷售額，使公司可持續(xù)發(fā)展。因是網(wǎng)店剛開業(yè)，所以前期任務艱巨，具體安排如下：1、天貓店鋪運營流程：申請支付寶→申請商家認證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發(fā)貨→財務收款售后客服→付款簽約→商城裝修2、發(fā)展規(guī)劃商品定位——熟悉平臺——掌握規(guī)則——裝修店鋪——開始銷售推廣和付費推廣相結(jié)合c店、代理、批發(fā)、渠道。3、注意事項庫存保證、物流保證、圖片制作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排優(yōu)勢：1、自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢2、公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉儲優(yōu)勢3、公司在長三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢4、線下銷售，已有固定銷售模式，便于管理劣勢：1、水果這一類目在電商平臺里面不占優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：存儲不便、運輸不便，消費者并不習慣在網(wǎng)上購買等2、店鋪新開，無流量無信譽應對方法：1、雖然水果不占優(yōu)勢，但是仍有市場，而且電商發(fā)展迅速，未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售為主，后期以批發(fā)零售相結(jié)合，開拓更多的渠道和市場。2、店鋪新開，可以多辦一些吸引流量的促銷活動，降低利潤，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，我們唯有用真誠去服務顧客，用承諾去保證質(zhì)量，用行動去證明自己。為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會，具體如下：活動項目及內(nèi)容第1個環(huán)節(jié)、攜手XX風雨同程(背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)第2個環(huán)節(jié)、感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目二個第3個環(huán)節(jié)、青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容節(jié)目三個互動游戲(團結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”)第4個環(huán)節(jié)、激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞快樂心情(現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預算、組織、協(xié)調(diào)各部門培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。出品部：負責當天出品整個流程。采購部：負責1月XX日前將獎品、氣球、食品購回、采購一只活豬。市場銷售部：負責協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國際宴會廳背景寫真制作及外圍宣傳。一等獎1名(500元)二等獎2名(100—200元)三等獎3名(50元)現(xiàn)場參與獎100名(10元)獎品：5000元(含10元氣球)飲料及水果：3000元(由采購部找供應贊助)生日蛋糕200元用餐：預計35桌，每桌按成本價500元準備以上各項費用合計：各部門員工因工作需要不能參與的本次活動預計有50-80人，將給予100元補貼(主要為前廳部、___、餐飲部)。燙38送98吸引新客、員工練手1、宣傳品準備（1）外創(chuàng)卡（2）內(nèi)創(chuàng)卡（3）櫥窗海報（4）店內(nèi)吊旗2、產(chǎn)品準備：準備活動指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。3、服務流程與話術(shù)（1）外創(chuàng)話術(shù)（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)4、技術(shù)強化訓練1、38元動感時尚燙發(fā)原價：98元現(xiàn)價：38元2、送98元愛心卡38元用于染發(fā)60元用于購買倒膜1、外創(chuàng)話術(shù)：（1）標準話術(shù)：××你好，我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈送的98元的染護，我們隨時歡迎您的光臨?。?）顧客提出疑問的應答話術(shù)：請您不要誤會，我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價燙發(fā)活動，主要是讓您感受一下我們的服務模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會有沒有時間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先設計一下。2、內(nèi)創(chuàng)話術(shù)：（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪里做頭發(fā)，〃〃〃〃〃〃不錯！發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師？那我告訴您一個好消息，我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動，機會難得呀！這個產(chǎn)品原價是98元，現(xiàn)在僅收成本38元，便可享受我們超值的'服務，還可以獲得我們贈送98元的愛心卡，您說合算吧！（2）98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務，另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護理，真實一舉兩得呀！如果燙染后不對頭發(fā)進行護理，會造成頭發(fā)干燥缺水，缺少彈性，會嚴重影響發(fā)型的效果。因為頭發(fā)在燙染后，會呈堿性，而營養(yǎng)倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的PH值，還可有效的補充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的時間內(nèi)恢復彈性與光澤。（3）我們店現(xiàn)在以成為中國美發(fā)第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員，所有員工都經(jīng)過了總部的嚴格訓練，掌握目前最流行的發(fā)型設計要領(lǐng)，我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了，這點我想您已經(jīng)感受到我們的服務了吧，這就是我們的模式。1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)豞__，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內(nèi)容d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報》數(shù)量：×萬份日期：3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：(參考)(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳(2)店