2019年方案策劃范文

2019年方案策劃范文導(dǎo)語：20XX年已漸漸悄然而去，嶄新的2019年即將到來。接下來整理了方案策劃范文，文章希望大家喜歡！一、策劃說明烏發(fā)美髯酒是廈門南國(guó)釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。因此，在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)，具有大批的35～50歲之間的潛在顧客。本策劃書希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，成功開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在不久的將來打入韓國(guó)、日本等國(guó)際市場(chǎng)。二、營(yíng)銷環(huán)境與狀況分析1、宏觀環(huán)境分析（1）文化社會(huì)環(huán)境：倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處充滿了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是商界紛爭(zhēng)迭起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報(bào)》調(diào)查分析表明，當(dāng)今社會(huì)從事激烈腦力勞動(dòng)者，尤其是商界之中堅(jiān)人士，74.8%的40～50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人們收入和生活水平的較大幅度提高，許許多多的中老年人對(duì)自身美的追求，特別是他們對(duì)外觀形象的改善越來越重視。為此，人們想方設(shè)法使自己顯得年輕，但往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境為主，達(dá)到預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應(yīng)運(yùn)而生。2、市場(chǎng)分析據(jù)廈門市場(chǎng)調(diào)查分析表明：在35～50歲之間的男女，58.63%有少量或部分白發(fā)出現(xiàn)，14.3%人頭發(fā)已經(jīng)大部分變白，因此可大致預(yù)測(cè)至少有占人口18.43%人消費(fèi)者市場(chǎng)?？梢酝茢?，如果能讓消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。3、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點(diǎn)。烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當(dāng)歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫(yī)方法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，達(dá)到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26。，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50mL。（2）生命周期。該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購(gòu)買者不多。據(jù)廠家提供的數(shù)字和策劃者的調(diào)查，開業(yè)四個(gè)月共銷售產(chǎn)品xx00多箱（6000多瓶），盈利3萬多元，市場(chǎng)知名度為2.42%。處于這個(gè)階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會(huì)需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”還是屬于將被淘汰的“瘦狗產(chǎn)品”，尚吉兇未卜。因此，建議廠家應(yīng)盡量加大宣傳及推廣力度，否則產(chǎn)品在此時(shí)夭折的可能性很大。4、競(jìng)爭(zhēng)分析（1）目前同類替代產(chǎn)品情況。①目前，對(duì)于中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國(guó)外尚無顯著方法，一般只是采取染發(fā)來改善外觀形象；②國(guó)內(nèi)僅有中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_(dá)到養(yǎng)潤(rùn)毛發(fā)、預(yù)防早白的目的。（2）目前行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。①國(guó)外市場(chǎng)。目前尚無以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來達(dá)到烏發(fā)效果的產(chǎn)品；②國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，在北方有較大影響，目前正向南方市場(chǎng)開拓。1992年春節(jié)前后，曾在廈門第一百貨商店開展黑寶牙膏現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。5、顧客分析目前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。在廈門的零售點(diǎn)有:東海大廈自選商場(chǎng)、市外輪友誼供應(yīng)公司、市政府對(duì)外處、東湖貿(mào)易有限公司、市華豐貿(mào)易公司。根據(jù)對(duì)東海大廈自選商場(chǎng)銷售情況的調(diào)查表明:(1)該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右。(2)購(gòu)買者情況:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年齡30歲以下者占14.5%，30歲至40歲者占38.5%，40歲至50歲者占31.4%，50歲以上者占15.6%。購(gòu)買者文化層次：大學(xué)畢業(yè)者占21.5%，中專畢業(yè)者占22.6%，高中文化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。(3)購(gòu)買用途：饋贈(zèng)親友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5%購(gòu)買者是青年人，他們是為贈(zèng)送自己的父母、親友、上司而購(gòu)買。三、機(jī)會(huì)及障礙分析1、機(jī)會(huì)從世界范圍來看，中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，隨著人民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。2、障礙(1)由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒飲用后未必都能在短時(shí)間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50mL，并堅(jiān)持2-3個(gè)月才有顯著效果。同時(shí)，雖然多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，但仍有少數(shù)人有微微上火而引起的身體不適。(2)目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場(chǎng)占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示，該產(chǎn)品在北方的xx個(gè)城市經(jīng)銷，1991年度銷售量達(dá)xx萬箱，43.5萬支，市場(chǎng)上知名率為48.5%。并且，該產(chǎn)品現(xiàn)在正努力開拓南方市場(chǎng)。（3）銷售渠道沒有疏通，中間商對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)。據(jù)對(duì)該產(chǎn)品在廈門的零售商的調(diào)查表明，對(duì)產(chǎn)品很信任者占18.3%，對(duì)產(chǎn)品一般信任者占24.6%，表示愿試一試者占52.6%，其他占4.5%。(4)最主要的問題是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷售額增長(zhǎng)緩慢，普及率低，成本高，利潤(rùn)低，市場(chǎng)尚待開發(fā)。據(jù)產(chǎn)品的零售點(diǎn)之一——廈門東海大廈自選商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查表明：①購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品的知曉程度僅1.5%；②購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的信任程度：很信任者占5.3%，一般信任者占xx.5%，表示可以試一試者占54.6%，不太相信者占24.3%，無所謂者占3.3%。由此可見，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)大力加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣工作。四、營(yíng)銷目標(biāo)1、短期目標(biāo)近期的主要目標(biāo)是逐漸將產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)型，從原來以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取更大的盈利。爭(zhēng)取在一年內(nèi)將企業(yè)的年銷售量從500箱擴(kuò)大到xx000箱。2、長(zhǎng)期目標(biāo)通過積累資金擴(kuò)大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤(rùn)超百萬元的企業(yè)，員工隊(duì)伍增至500人以上，最終發(fā)展成為全國(guó)低度保健酒的生產(chǎn)基地；同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口外銷，走內(nèi)外結(jié)合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品定位。①產(chǎn)品類型定位——低度保健飲料酒；②產(chǎn)品特點(diǎn)定位——調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡；③產(chǎn)品檔次定位——中檔；④消費(fèi)對(duì)象定位——35～50歲左右，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人(商業(yè)部門的人員由于長(zhǎng)期從事激烈競(jìng)爭(zhēng)，焦慮和操勞常使他們過早地出現(xiàn)早衰)；⑤消費(fèi)者心理定位——恢復(fù)精力，追求美的形象。(2)銷售對(duì)象。依據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象定位，目標(biāo)客戶應(yīng)包括35～50歲之間，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人，以及關(guān)心他們的子女、一、活動(dòng)背景為深入貫徹落實(shí)校黨委《關(guān)于印發(fā)的通知》（內(nèi)師委發(fā)〔20xx〕25號(hào)）以及《共青團(tuán)內(nèi)江師范學(xué)院委員會(huì)內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)生會(huì)關(guān)于在全校團(tuán)員青年中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案》文件精神，進(jìn)一步夯實(shí)基層團(tuán)組織建設(shè)、促進(jìn)校園和諧發(fā)展，同時(shí)為進(jìn)一步發(fā)揮班級(jí)量化考核辦法對(duì)班級(jí)管理的重要作用，繼續(xù)不斷提高學(xué)風(fēng)建設(shè)上臺(tái)階出成效。二、活動(dòng)目的以大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，倡導(dǎo)學(xué)生追求自由、自主、創(chuàng)新和進(jìn)步的精神，張揚(yáng)個(gè)性，放飛夢(mèng)想，燃燒青春的活力，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃的良好精神面貌。在此舉行內(nèi)江師范學(xué)院團(tuán)組織觀摩會(huì)，以激發(fā)全體團(tuán)員的工作熱情，全身投入學(xué)校的學(xué)生工作，為團(tuán)組織的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。三、活動(dòng)主題激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想四、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月18日五、活動(dòng)地點(diǎn)西區(qū)禮堂六、參與人員化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書記孫緒兵老師及全體輔導(dǎo)員和學(xué)生七、活動(dòng)形式文藝晚會(huì)形式八、活動(dòng)流程1、主持人致開場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓；2、全體起立奏唱團(tuán)歌；3、領(lǐng)導(dǎo)講話；4、播放視頻《我的夢(mèng)想秀》5、舞臺(tái)劇表演；6、小品表演；7、詩歌朗誦；8、舞蹈表演；9、孫老師為xx級(jí)優(yōu)秀個(gè)人級(jí)班級(jí)頒獎(jiǎng)；10、張老師為xx級(jí)優(yōu)秀個(gè)人級(jí)班級(jí)頒獎(jiǎng)；11、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)；12、主持人總結(jié)及宣布退場(chǎng)；13、播放退場(chǎng)音樂。九、活動(dòng)準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)備：前期：視頻收集、制作橫幅、邀請(qǐng)函、主持稿、位次表。活動(dòng)當(dāng)天：準(zhǔn)備團(tuán)歌、團(tuán)旗、投影儀、紅桌布、飲用水、盆栽、筆記本電腦。2、主持人培訓(xùn)，各節(jié)目的編排3、申請(qǐng)西區(qū)禮堂的使用，借可移動(dòng)的坐式話筒4、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委成員5、工作人員安排、座次表安排。十、組織領(lǐng)導(dǎo)設(shè)立內(nèi)江師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)組織部總體負(fù)責(zé)。人員安排：（一）領(lǐng)導(dǎo)小組組員:（二）策劃組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：任務(wù)：1、按照?qǐng)F(tuán)組織生活觀摩會(huì)的時(shí)間，召集小組成員商討提出總體思路2、認(rèn)真聽取學(xué)生干部提出的想法和點(diǎn)子，提出建設(shè)性意見和建議3、組織撰寫團(tuán)組織觀摩會(huì)活動(dòng)方案4、負(fù)責(zé)觀摩會(huì)的總體活動(dòng)，工作分配以及人員安排5、西區(qū)禮堂申請(qǐng)，準(zhǔn)備團(tuán)歌、團(tuán)旗、投影儀6、觀摩會(huì)當(dāng)天對(duì)各班人員的考勤（三）演員組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：