2024銷售人員6月份工作總結(jié)（34篇）

銷售人員6月份工作總結(jié)（精選34篇）

銷售人員6月份工作總結(jié)篇1

我進(jìn)公司已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但

是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，

一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來

自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品

柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己

怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上

的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公

司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授

他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，

可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平

臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去

展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，

使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面

見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地

進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來

就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識

到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點遨掘

出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和

閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都

是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場

永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪盂臘店以及大埋佳利二創(chuàng)建

材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著

手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場

等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,

朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多

共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有

多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷

的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收,

利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的.大度包

容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必

須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以

后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真

地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

⑶善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚

嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，

不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力

更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善

自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大

勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時

候必須站在霎售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體

會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點

東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的

精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，

并且能夠快速地與公司共同成長！

銷售人員6月份工作總結(jié)篇2

6月份已經(jīng)結(jié)束，作為一個服裝銷售人員，我有必要對自己這個月

的工作經(jīng)歷做好總結(jié)，以便于更好地面對下個月的工作：

總的來講，服裝銷售導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的

作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，

具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐

心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向

客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。

針對這一點工作，我總結(jié)如下：

銷售人員6月份工作總結(jié)篇3

6月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了

一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作

做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年號來到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的

銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知

識。為了迅速融入到男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始,

一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點

和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方

案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)

在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客

人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的

掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷

售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對

于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱

（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些

大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，

過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售

團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員

的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。這是我們在下個月完成萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)

章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問

題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總

結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔

次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任務(wù)，打好

年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，

每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任

務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)

方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的

工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇4

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并

無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力

需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，

渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)

品如溫陽通絡(luò)飲，X店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點

的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良

好的造勢的原因，完成了多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個

有威信的個人品牌。但是不找借口找方法，這個是我們店也是我個人

一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)

習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過態(tài)度決定

一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡

的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所

以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇5

我進(jìn)公司已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但

是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，

一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來

自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了健公司，了解產(chǎn)品：朗能產(chǎn)品

柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己

怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上

的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公

司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授

他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，

可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平

臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去

展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，

使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面

見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地

進(jìn)行分析，兒天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來

就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識

到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點蘢掘

出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和

閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都

是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場

永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建

材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著

手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場

等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,

朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多

共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有

多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷

的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收,

利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容

才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須

熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后

的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地

對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚

嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，

不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力

更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善

自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大

勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時

候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體

會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點

東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的

精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，

并且能夠快速地與公司共同成長！

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃

9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會

又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，

這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這

對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂

觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來9月銷售方面有以下幾點：

9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，

有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)

在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去

挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)

習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我

的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活,

讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對

工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒

有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出

最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一

個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

10月工作計劃

10月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包

括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地

方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要

以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成

員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們

要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的

臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時

間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游

刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的

更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷

售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，

至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，

口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我

們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%

的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在

做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任

務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果，希

望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售人員6月份工作總結(jié)篇6

時光飛逝，不知不覺20X年1月又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對1

月的工作做一個總結(jié)。

一、銷售工作總結(jié)

20X年1月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第

一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)

習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水

平，成為一名合格的銷售人員。至1月底接待客戶X人次左右。

二、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠

細(xì)致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的想

法，不要在意別人是怎么看的。

三、下個月工作計劃

加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。

積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。

做好本職工作，加強溝通交流。

20X年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20X年工作即將開始，我將總

結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇7

十二月份，培訓(xùn)工作以抓新分配職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及迎接四季度檢查

為重點，積極落實四級培訓(xùn)基地申請、驗收工作，各項工作圓滿完成。

現(xiàn)對十二月份工作總結(jié)如下：

（一）培訓(xùn)情況

1、培訓(xùn)新分配職工161人；

2、組織集中培訓(xùn)全礦工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)；

3、組織集中培訓(xùn)科隊長、技術(shù)員礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；

4、根據(jù)集團(tuán)公司12月份培訓(xùn)計劃，安排電鉗工10人、安全員12

人以及瓦檢員10人、爆破7人去職教中心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

5、根據(jù)臨汾安監(jiān)局安排選煤廠機械隊20人培訓(xùn)學(xué)習(xí)廠內(nèi)機動車輛

操作。

（二）主要工作

1、四級培訓(xùn)基地工作進(jìn)展情況

完成了四級機構(gòu)審批材料的編印工作以及教室設(shè)施的完善工作。

2、狠抓基層隊組周三培訓(xùn)學(xué)習(xí)，監(jiān)督檢查到位，從

嚴(yán)進(jìn)行考核及排名；

3、做好全礦人員培訓(xùn)及辦證工作，并對我礦各單位

特殊工種分布、持證情況進(jìn)行摸底；

4、積極配合了勞資科對新分配職工進(jìn)行文化課摸底考

試工作；同時重點抓好新分配職工的崗前培訓(xùn)以及從業(yè)培訓(xùn)工作；

5、與安全科一起對抽調(diào)參加倆級公司比武人員進(jìn)行強

化培訓(xùn)I；并印制復(fù)習(xí)資料、人手一份，保證更好地學(xué)習(xí)。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇8

6月份轉(zhuǎn)眼即將過去，一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心

情進(jìn)入;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。

在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)

重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會

取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的

未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳

踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家

的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一

員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，

我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如

下幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同

時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向

領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給

各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以

一定要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)

的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也

能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)

左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)

理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等

等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自

我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。

并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了

進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到

位，這也許是因為跟具他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善；今后我會吸取教訓(xùn)I,

從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對

于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第二，各方面要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好

助手！

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企

業(yè)共同成長。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇9

進(jìn)入酒業(yè)公司從事銷售工作以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項

具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工

作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對6月份的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市

場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，

把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌

的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)

地比較有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資

料160份，發(fā)出資料138份，有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選

出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場

共得資料?100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通

中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面

向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避

免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問

題，態(tài)度決定一切。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個

人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目

標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)

的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)

切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)

習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在工作中

也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事

業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕，所以我們有資

本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇10

X月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，

有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)

在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去

挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)

習(xí)?！安徽医杩谡曳椒?。這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我

的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活,

讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對

工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒

有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出

的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必

要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要

是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中

要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶費料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷

售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，

基本上包括X,X還有X這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個

地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)

隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要

互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺

階，打造出一片新的天地。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇11

不知不覺，6月份即將過去了，我來這里從事銷售工作也有一個月

有余了，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也

是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，

我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間

為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。

幸運的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有

互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中

（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，

才給了我在成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛

進(jìn)入，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于

心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使

客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客

戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方

面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)

與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品

牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進(jìn)入時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型

以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對

于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯

定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著

重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開

心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有

個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能

夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變

能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，

并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個

人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)

的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程

方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助

下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今

后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)

導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所

必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱

愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情

面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司

創(chuàng)造利潤!

銷售人員6月份工作總結(jié)篇12

八月份即將結(jié)束，我們從維修實習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上己經(jīng)有三

周了，在這段時間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)

價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時

間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接

手的銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)

分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個來月沒

接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項工作

還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題

也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這

段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，

這時強烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。

如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課

題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)？用excel還是用powerpoint來

做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美

觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時

間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)銷售分析后，又接手了銷售分析工作，重新建立了一

個分析模板，花了一天時間把所有設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，

新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖

表的數(shù)據(jù)源全好的時候，確實感覺到一勞永逸這詞是何等貼切于這個步

驟。同時也想到，假如某一個弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就

被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個

屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹(jǐn)密的心

思是萬萬不可缺。

自從接手，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量

國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價

格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使在國產(chǎn)品

牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在也加入我們的分

銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同

時也帶給我們一個啟示做好自己的品牌，希望在前！

今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，相信

有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己

的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越

多，接而對手機的發(fā)展行情也會有了解，所以我非常樂意接受這三個品

牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項

工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和十

一黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇13

20xx年的上半包已經(jīng)歷去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓

力也有挑戰(zhàn)。年初的時刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力本

來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信XX地

產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個月里，房市回升，我和同事們抓

緊時機，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大眾

共享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，

客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。

（二）明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，

否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到

對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對于清楚硬傷，則不要強詞奪理，

任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存

在謊言。

（四）保持客戶聯(lián)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目

標(biāo)喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專

業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠

添加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自身也還存在一些須要改良之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會

針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加

有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會

有信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否

則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢

磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要增強與客

戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這

樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，

添加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為

69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自

身，添加各方面的知識和對各個地區(qū)的明白，不但要做好這個項目，更

要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇14

想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，以下是我的服裝銷售工作總

結(jié)，請大家指正，多多交流。

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在

銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力

的苛刻。

以我西單XX店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋

為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會XX

年的召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費

勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛

仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲

jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲?/p>

不選擇leviesJee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我

們能夠超越或被超越的品。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的

發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運

用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時

候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和

你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允

許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過

程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配

比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的

銷售份額占到了40隊

女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T

恤40%,女T恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷

售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我

的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者

說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的

容易進(jìn)入的。

因為整個銷售的‘決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時

間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的

貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，

如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，

如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開

花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，

在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元珞的

陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花

的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，

整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方血，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，

反饋于生活?，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場

合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面

的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工

作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的迷折

要進(jìn)行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%

的市場份額，要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多

少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇15

七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了

一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作

做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月一號來到—男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我

有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)

驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到—男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，

一切從零開始，一邊學(xué)—男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和

服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋

求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了

良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,

準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一

個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)—男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自

己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不

少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對—男裝的技術(shù)問題

掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人

的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售

團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員

的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各

項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問

題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總

結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔

次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，

打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每

周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們—男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指

導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好

的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇16

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普

通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了

如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工

作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望

公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)

域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸

福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款

不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回

款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著

手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情

況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)

地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

4、公司上門業(yè)務(wù)的處埋，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處埋，

與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,

加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他

們抓住定單；

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對

方案，以求共同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方

法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工

作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量

以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇17

我是營銷部的，是XX年2月份進(jìn)入公司的，20XX年的4月4號我

從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，

我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，

帶著我去見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并

認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自

學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水

銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于

我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾

乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔

和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，

也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用

我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可

你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品J可見客情關(guān)系是非常重要的，建立

一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實

地拜訪；定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己：

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個月，感謝諄諄教誨

我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更

加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待

學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職」二作，

在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌！

銷售人員6月份工作總結(jié)篇18

一對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位

1、缺少對消費者的情感維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金

亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。

不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川

酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、

回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者

的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期

都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店

的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但

力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與

經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確

實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場

的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的

覆蓋。

二拿出啟動市場的方案

以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資

源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高

港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰

東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷

階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)

務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這

一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別；

第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少

惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

三征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報

告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在3月和4月進(jìn)行泰州

市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇19

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了

一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)I,

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作

做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年7月一號來到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過

女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和

行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從

零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方

面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決

問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的

效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確

的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比

較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的

能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對

男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十

分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決

方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售

團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)

購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各

項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問

題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總

結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔

次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，

打好年底的硬仗，利大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每

周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)

方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的

工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇20

作為一名銷售員，第一、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约?/p>

的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距

離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是

在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二、堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過

學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入

了公司這個大團(tuán)體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有

一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫

助。以下是我的銷售工作總結(jié):

第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使

顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選

購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親

友一起來。

第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣

服，我們成功率會提高一倍。

第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)

在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得

新客戶對我們的信任和支持。

2、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變

化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)

常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇21

一、營業(yè)任務(wù)

3月份完成銷售額*元，環(huán)比上月增加/減少*元。本月酒店受到修路

道路難行的影響，一部分團(tuán)隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯

下降。

二、為了保證3月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價

比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確

定道路施JL完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊及會議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊會議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)

巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條

件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調(diào)研情況及季度考核工作

(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊會議的對賬和結(jié)

算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開

拓創(chuàng)新，爭取完成3月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工

作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭

取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收

集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團(tuán)體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做

到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿

足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向

客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，允分發(fā)揮

酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,

充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取

這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

3月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店

領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)

造營銷部的新形象、新境界，努力完成4月及四季度銷售任務(wù)。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇22

一、六月份的總結(jié)

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想

象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的

去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理

由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了

打電話而打電話，下班打卡的n寸候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)

現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己

的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被

客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可

能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競

爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來

發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤

到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良

機也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望

已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運用談單技巧順利完成

目標(biāo)任務(wù)。

二、七月工作計劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,分配到每個周就是月初一周一張月

中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點；

1.保證電話量每一個電話都用心去打\才會被客戶記住，把握好每

一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要

忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。

對于心里認(rèn)定為AB類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶

不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天

按部就班的去完成任務(wù)。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇23

我是營銷部的，是20xx年2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號

我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時

間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)

理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕

松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜

的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的

比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水

銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于

我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾

乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔

和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，

也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用

我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可

你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立

一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實

地拜訪；定期的銷售回顧等..??想做好營銷一定要勤奮

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己：

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個月，感謝諄諄教誨

我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更

加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待

學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，

在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌！

銷售人員6月份工作總結(jié)篇24

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,

我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路

上上，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)

重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會

取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的

未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳

踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家

的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一

員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，

我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總成如下

幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況:

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同

時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向

領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給

各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以

一定要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)

的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也

能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)

左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)

理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等

等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自

我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。

并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬.業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了

進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到

位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)I,

從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對

于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第二，各方面要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好

助手！

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企

業(yè)共同成長。

銷售人員6月份工作總結(jié)篇25

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方

面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提

高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的

存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名俏售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起

一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向

的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,

就顯得尤為重要。氏此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說

服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為

下一?階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝

這一