舊書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書二手書收購項目立項背景每年畢業(yè)生離校時,都會為如何處理堆積幾年的書籍而煩惱。把廢品賣出去還是付高價的托運費托運到家里？80%的畢業(yè)生還是選擇了前者。這樣就自發(fā)形成一個簡單的HYPERLINK”http：///z/Search.e？sp=S%E4%BA％8C%E6%89％8B%E4％B9%A6&ch=w。search。yjjlink＆cid=w。search。yjjlink”\t”_blank”二手書市場，只是讓人可惜的是買方只是收廢品的人,他們只把這些書當(dāng)廢品，完全浪費了書的價值。一個擁有十多萬學(xué)生的大學(xué)城，每年有幾萬的畢業(yè)生，這就意味著浪費的這筆知識財富不可估量。二．企業(yè)概況二手書校園服務(wù)部是一家新公司.公司主要從事校園二手書、等級考試等教輔書籍買賣。選址在我校創(chuàng)業(yè)園內(nèi).公司擁有一支專業(yè)素質(zhì)過硬、實踐經(jīng)歷豐富、人才結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)秀團隊。憑借較高的綜合素質(zhì)，為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。公司本著“誠信服務(wù),低碳環(huán)?！钡慕?jīng)營理念,嚴守“信用、客觀、獨立、公正"的執(zhí)業(yè)原則,以質(zhì)優(yōu)價廉的全方位服務(wù)為核心，為廣大師生及周邊居民提供便捷的二手書回收再利用服務(wù)。三．產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品主要是二手書，兼一部分新書。有些專業(yè)課沒二手書的，用新書代替.還有一些其它有盈利點的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品等,這些都是很暢銷，很有盈利能力的。我們的服務(wù)也會做的很好。視顧客為上帝,熱情接待。顧客有什么問題，都會耐心解答.如沒有同學(xué)所要的書，我們會讓他先預(yù)定，再幫他配過來，盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言,先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對相信同學(xué)。還可以進行電話訂購，如有需要,也可以送貨上門！四．商業(yè)構(gòu)想與市場分析1。項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學(xué)城內(nèi)所有高校而開展二手書店，通過以分層次回收畢業(yè)生的書籍,然后對這些書籍按類型、新舊程度進行分類整理,通過學(xué)習(xí)小組、評書、捐贈等形式促進學(xué)生交流、引導(dǎo)購買二手書。2。目標受眾

隨著大學(xué)城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象,學(xué)校規(guī)模的擴大，學(xué)生數(shù)量的擴招。每年的畢業(yè)生、新生都在增長，這意味著二手書籍的供求都在增長。二手書店目標人群如下:

(1）校的本科學(xué)生.

（2）其他3、項目優(yōu)勢與創(chuàng)新

（1）、針對我校龍子湖校區(qū)大二學(xué)生搬校區(qū)時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進行舊書的處理與回收，既不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學(xué)的學(xué)習(xí)。（2)、貨源豐富、價格低

貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生，在一個擁有有十幾萬學(xué)生的大學(xué)城，每年畢業(yè)生都有幾萬人，所以貨源豐富充足；考慮到畢業(yè)生離校清理逼切，不想過于麻煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。（3)、資源自然分類，受眾目標清晰

雖然收購的二手書籍復(fù)雜繁多，但按類型、用途等科學(xué)分類后，因為本項目是針對大學(xué)城與及各大學(xué)校展開的，所以受眾目標是在校學(xué)生。受眾目標清晰且高度集中。

（4)、免費捐贈、免費領(lǐng)取

在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:每月或每學(xué)期，學(xué)校的愛心社團都會上門收取學(xué)生想捐贈的書籍。我們會與學(xué)校志愿者聯(lián)合會與社團聯(lián)合會，學(xué)生會校團委等組織進行合作，對偏遠山區(qū)的孩子進行資助。

三、項目推廣

針對本項目的發(fā)展情況，我們會適當(dāng)?shù)倪M行擴大發(fā)展，推廣到龍子湖大學(xué)生城各高校,與周邊大學(xué)進行合作。五。營銷方式（1)、初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進行宣傳；利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的；將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。（2）、因為開設(shè)在校園內(nèi)部，老師同學(xué)等可以幫忙推薦,對買書方來說,以低廉的價格購買到了心怡的書籍，一定會和周圍的同學(xué)、朋友分享,連帶著其他顧客前來選購。并且我們同時兼營生活用品，學(xué)習(xí)用具等給大家的生活帶來便利(3）、留住長期顧客，實行會員制度，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。（4）、如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印,紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙,幫他們打印。這樣來書店的人就更多了,在打印的同時,看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用.（5）、定期推出一些活動來吸引消費者的注意.六.股份構(gòu)成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構(gòu)成，就是合伙企業(yè)。如果本項目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學(xué)校一定的資助，我們將以此為啟動資金經(jīng)營發(fā)展二手書店.所的利潤按股份分配，在經(jīng)營管理中,也可以為了吸引人才，轉(zhuǎn)讓部分股份。七。組織結(jié)構(gòu)（1)、總負責(zé)人進行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營,研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系.（2)、宣傳策劃部主要是負責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進行宣傳;(3)、舊書回購部主要是負責(zé)舊書的收購,篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站；(4)、舊書的銷售部主要負責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架,并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊；(5)、財務(wù)管理部主要是負責(zé)整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并提出意見.八成本預(yù)測(1)、圖書收購費用,按照華水老區(qū)的人數(shù),初期收購專業(yè)課，公共課。必修課二手書10000本。每本書按照書定價的一折收購，平均每本大概2.5元,則收購成本為25000元;批發(fā)四、六級的詞典或資料，計算機二級資料,收購200本,每本大概12元,則收購約為2400元。(2)、交通運輸費用。500元(3）、圖書維護儲藏費用.200元(4)、其他費用200元（5）、宣傳及日常開支費用（如下圖）1450種類單價數(shù)量總價各種登記表格0。25元/份20050宣傳畫10元/幅15150橫幅25元/幅4100透明膠2元/個2550收據(jù)本10元/本550兩面膠2元/個2550書柜200/個51000綜上所述,總成本為33450元九盈利情況預(yù)測從整體上看,二手書書店市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（1) 前期的盈利模式只要是銷售二手書盈利，賣四.六級資料和考研資料盈利。(2) 后期盈利模式.當(dāng)書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網(wǎng)上營業(yè)書店的方式進行盈利。利潤：預(yù)計利潤率在80%左右分配：40%作為利潤分配給各合伙人40%繼續(xù)投資10％機動資金10％日常開支資金每一個月財務(wù)部匯報一次＊—(3）、資金增長前景根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，如果二手書店利潤保持增長的勢頭，可以將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴大。十?，F(xiàn)金流管理計劃（1）、成立內(nèi)部結(jié)算中心對資金實行全過程的監(jiān)控。對書店的資金實行集中歸口管理,統(tǒng)一平衡調(diào)度，實行結(jié)算監(jiān)督.(2)、財務(wù)人員集中管理對資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。（3）、推行全面預(yù)算制度完善公司授權(quán)制度。首先，加強資金的收支預(yù)算管理。財務(wù)部要求書店在年度計劃和成本費用預(yù)算的基礎(chǔ)上，編制年底資金收支預(yù)算，在年度資金預(yù)算計劃確定的基礎(chǔ)上,編制季度、月度的資金使用計劃,做到年計劃、月平衡、周安排。其次，實行現(xiàn)金流量周報制度,及時反映書店的營運、投資狀況。再次,完善成本核算體制，強化目標成本管理。以目標利潤倒推成本，對成本發(fā)生要做到心中有數(shù),事前有預(yù)算、事中有控制、事后有考核。（4)、資金運作上采取一系列行之有效的措施對于大四畢業(yè)生，處于著急出手解決,當(dāng)做廢書論斤賣太可惜,書店可以比廢書收購的1.5倍價錢收購，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料；在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料,這時候?qū)W生處理書的心態(tài)較急躁，收購的話成本會相對降低附：。財務(wù)報表1。資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表會企01表編制單位:年月日單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益)期末余額年初余額流動資產(chǎn):流動負債：貨幣資金短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項預(yù)收款項應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨一年內(nèi)到期的非流動負債一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)其他流動負債其他流動資產(chǎn)流動負債合計流動資產(chǎn)合計非流動負債：非流動資產(chǎn):長期借款長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款固定資產(chǎn)專項應(yīng)付款固定資產(chǎn)清理預(yù)計負債無形資產(chǎn)其他非流動負債其他非流動資產(chǎn)非流動負債合計非流動資產(chǎn)合計負債合計資產(chǎn)總計負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計2?，F(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表會企03表編制單位：年月單位：元項目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3利潤表利潤表會企02表編制單位:年月單位:元項目本