2024年崗位知識競賽-東風本田銷售顧問知識考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調整）2024年崗位知識競賽-東風本田銷售顧問知識考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.以下屬于第十代思域的核心傳播理念是（）。A、時尚、靈動與力量感B、十代傳奇，超越時代C、十代傳奇，跨越十代D、十代傳奇，超越未來2.CR-V主打色為（）。A、珍珠白B、赤霞紅C、琥珀棕D、彩晶黑3.XR-V全系標配VSA車身穩(wěn)定系統(tǒng)，轉向過度或轉向不足時控制車身姿態(tài)確保行駛安全。4.杰德的前后懸掛分別采用的是（）。A、麥弗遜獨立前懸掛，扭力梁式半獨立后懸掛B、麥弗遜獨立前懸掛，多連桿獨立后懸掛C、麥弗遜獨立前懸掛，雙橫臂式獨立后懸掛D、麥弗遜獨立前懸掛，耦合桿式非獨立后懸掛5.銷售顧問在報價協(xié)商時必須使用的工具是（）。A、名片B、銷售工具夾C、價格配置表D、水杯6.關于ACL主動轉向照明系統(tǒng)啟動需同時具備什么條件（）。A、大燈開啟，轉動方向盤或者打開轉向燈B、大燈開啟，轉動方向盤或者打開轉向燈，車速低于20km/hC、大燈開啟，車速低于40km/hD、大燈開啟，轉動方向盤或者打開轉向燈，車速低于40km/h7.新一代凌派車身尺寸為？（）A、4664mm/1750mm/1505mmB、4756mm/1804mm/1509mmC、4620mm/1775mm/1480mmD、4631mm/1760mm/1503mm8.ESS緊急剎車警示系統(tǒng)啟動的條件（）。A、車速高于60KM/H時B、車速高于80KM/H時C、車輛緊急制動D、車輛在制動條件下9.新一代凌派配置雙色設計的16寸輪轂，同級起步最大，時尚動感。10.第十代思域在儲物空間方面，座椅支持4/6放倒，空間能夠得到進一步擴展。11.全新一代艾力紳最大行李空間達到1685L。12.以下選項對競品的描述正確的是哪些（）。A、RAV4座椅支架生銹異響B(tài)、大眾渦輪增壓易燒機油C、日產(chǎn)CVT易低溫保護D、翼虎前后懸易斷軸13.INSPIRE搭載的1.5T發(fā)動機功率達到（）KW。A、140B、143C、145D、14714.全景天窗的長度（）MM。A、750B、780C、830D、88015.CR-V的i-VTEC發(fā)動機在技術上領先于RAV4的VVT-i發(fā)動機，RAV42.0L功率（）Kw，扭矩（）nm。A、108kw，187nmB、114kw，190nmC、100kw，160nmD、120kw，198nm16.Inspire擁有本田中型轎車中尺寸最長的扶手以及中控臺側的柔軟襯墊，進一步提升了檔次和舒適性。17.關于HondaCONNECT描述不正確的有？（）A、可以實現(xiàn)遠程發(fā)動機啟動B、導航互聯(lián)系統(tǒng)C、可以精確的預測到達時刻D、提供目的地、天氣、新聞等信息服務18.哥瑞全系都標配了（）。A、LED示廓燈B、氙氣大燈C、自動恒溫空調D、透鏡大燈19.銷售顧問需要承諾顧客在30天內交車。20.全景天窗的寬度（）MM。A、730B、735C、740D、75021.在產(chǎn)品介紹中，銷售顧問人員應該主動對汽車的歷史、優(yōu)點和好處的解釋。22.新一代凌派可以有效控制車輛發(fā)生側滑的安全系統(tǒng)是？（）A、CMBS碰撞緩解制動系統(tǒng)B、LWC盲點顯示系統(tǒng)C、車道偏離預警D、VSA車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)23.LKAS車道保持輔助系統(tǒng)的啟用車速范圍是多少？（）A、0-180km/hB、70-180km/hC、60-150km/hD、80-150km/h24.以下哪些選項屬于XR-V的產(chǎn)品賣點（）。A、個性時尚形象B、寬敞舒適空間C、越級安全D、科技駕駛樂趣25.哥瑞新CVT變速箱優(yōu)勢（）。A、油耗更低B、加速更快C、無推背感D、操控更好26.全新一代艾力紳的C-NCAP碰撞測試高于GL8將近10分。27.屬于全新一代艾力紳主動安全配備（）。A、FCW預碰撞警示系統(tǒng)B、LDW車道偏移預警C、安全氣囊D、ACE車身28.哥瑞全系標配中央扶手。29.新一代凌派后排智能小桌板可放置諸如書籍、iPad、零食等物品，人性便利，增加行程樂趣。30.CR-V2.4L尊貴版，VTi-S安全系統(tǒng)（）。A、主副駕安全氣囊B、VSA車輛穩(wěn)定性輔助系統(tǒng)C、HSA坡道輔助系統(tǒng)D、LWC盲點顯示系統(tǒng)31.CR-V從哪三個方面進行了全面提升（）。A、動力總成B、安全配置C、外觀內飾D、科技配置32.INSPIRE采用了激光焊接保證車身剛性的同時增加美觀度。33.以下選項中屬于被動安全的選項有哪些（）。A、ABS防抱死系統(tǒng)B、安全氣囊C、主動安全頭枕D、安全帶34.全新一代艾力紳第三排椅背三段分離設計。35.CMBS碰撞緩解制動系統(tǒng)車速要求大于等于20km/h才會啟用。36.第二代Inspire重裝上陣，在哪個國家組裝生產(chǎn)（）A、美國B、日本C、中國D、德國37.ESS緊急剎車警示輔助系統(tǒng)在緊急情況下，可以主動剎車。38.新一代凌派的VTEC機構放置在什么位置（）。A、進氣側B、排氣側C、無VTECD、進排氣兩側39.新一代凌派180TURBO發(fā)動機最大功率是（）。A、85kwB、90kwC、91kwD、92kw40.座椅加熱一共有（）檔調節(jié)。A、1B、2C、3D、441.全新一代艾力紳2.4L發(fā)動機最大扭矩（）N·m/rpm。A、243/4500B、273/6000C、273/4500D、243/390042.對于洽談成交環(huán)節(jié)中客戶提出價格異議，銷售顧問應該運用什么話術技巧化解（）。A、FABB、CPRC、SPIND、ACE43.關于汽車安全性能的分類包含哪些（）。A、人身安全B、主動安全C、被動安全D、信息安全44.全新一代艾力紳LKAS系統(tǒng)名稱是（）。A、車道偏移抑制系統(tǒng)B、自動泊車輔助系統(tǒng)C、主動巡航控制系統(tǒng)D、車道保持輔助系統(tǒng)45.CR-V配置LED+鹵素雙色溫光源組合。46.全新一代艾力紳碰撞測試得分與GL8碰撞測試得分，分別是（）。A、56.8B、56.2C、47.7D、49.347.產(chǎn)品介紹中，銷售顧問為顧客提供（）。A、提供車型型錄B、主動為顧客介紹車型C、主動提供免費飲料D、主動提供名片48.杰德的車身軸距長度是（）。A、2700cmB、2760cmC、2600cmD、2750cm49.新一代凌派共有（）種內飾顏色？A、2B、3C、4D、550.以下關于第十代思域油箱容積正確的是（）。A、45LB、40LC、47LD、42L51.2.4LCR-V的百公里綜合油耗較上代車型降低了（）%。A、17B、15C、20D、1052.作為汽車銷售人員需要具備哪些知識（）。A、產(chǎn)品主要賣點、配置、技術指標B、競爭對手信息C、商務禮儀D、金融，體育，時事等53.全新Inspire的全LED燈組點亮效果極佳，顆粒感層次感十足，好處有哪些（）。A、照射范圍廣B、點亮速度快C、使用壽命長D、維修成本低54.新一代凌派全球首創(chuàng)的后排小桌板設計，最大可承載（）公斤。A、65kgB、70kgC、75kgD、80kg55.新一代凌派車身采用高強度鋼比例為？（）A、40%B、45%C、48%D、49%56.XR-V只有1.8排量車型標配電子駐車制動以及自動駐車系統(tǒng)。57.新一代凌派后排隱藏儲物空間可達15L，滿足長途乘坐生活用品取放需求。58.ACC系統(tǒng)根據(jù)與前車的車速自動保持安全距離，并做出提醒！59.以下選項中影響車輛的乘坐舒適性的是（）。A、懸架B、輪胎C、座椅D、軸距60.新一代凌派的開發(fā)目標是以A級別價格提供B級別價值，超越A級轎車基準。61.哥瑞長（）mmx寬（）mmx高（）mm。62.2015款CR-V部分車型配高位制動燈。63.整個接待過程中，銷售顧問應該主動詢問顧客換車意向。64.不屬于銷售顧問在需求分析過程中要做的工作是（）。A、進行賣點介紹B、主動向顧客總結其需求C、主動邀請試乘試駕D、在交談過程中進行記錄65.當顧客在表述時，銷售顧問要做到認真傾聽，不打斷顧客談話，并有記錄。66.銷售顧問需要承諾顧客在多少天內交車（）。A、40B、50C、20D、3067.根據(jù)顧客的需求銷售顧問選擇試乘試駕路線。68.CR-V全新共軌燃燒i-VTEC發(fā)動機。69.新一代凌派提升了靜音性，相比之前車型，車內噪音下降了（）分貝。A、2B、3C、4D、570.全新一代艾力紳滿載最小離地間隙（）mm。A、135B、120C、145D、14071.LDW車道偏移預警系統(tǒng)在行駛中未發(fā)出轉向信號變道時預警車速的最低值是（）。A、車速60Km/h以上B、車速70Km/h以上C、車速64Km/h以上D、車速在54Km/h以上72.全新一代艾力紳只有第二排座椅安全帶可以隨座椅移動調整。73.哥瑞火花塞采用博世的火花塞。74.在產(chǎn)品介紹中，銷售顧問正確的做法是（）。A、征得顧客同意后離開，并由另外一位同事繼續(xù)跟進B、鼓勵顧客進入展車和動手操作C、沒鼓勵顧客進入展車，但鼓勵動手操作D、主動遞送產(chǎn)品型錄，并進行車型介紹75.新一代凌派隨心所控的車身采用幾個BOX控制承重傳遞（）。A、3B、4C、5D、676.新一代凌派旨在為客戶提供“SuperRelax超A轎車”。77.XRV采用的是瀑布流水造型尾部造型，不僅美觀凸現(xiàn)層次感，還能降低風阻系數(shù)，減少油耗和噪音。78.XR-V搭載的1.8L發(fā)動機的最大功率是（）。A、95W/6000rmpB、100W/6000rmpC、120W/6500rmpD、100W/6500rmp79.以下哪些方式是正確的大燈流動轉向啟動條件（）。A、開啟應急燈時B、開啟方向指示燈時C、車燈故障時D、后備箱門開啟時80.HEV車型比PET車型后備箱裝載能力略有差異。81.車身28%的部分采用超高強鋼材。82.屬于全新一代艾力紳外觀設計理念（）。A、跨界超長MPVB、車長加長，比例協(xié)調的長車身C、流暢的腰線D、時尚大氣E、強勁有力而且大氣的車頭83.XR-V在1.5和1.8兩種排量車型上都配備了7英寸智能屏互聯(lián)系統(tǒng)。84.地球夢科技是本田最新一代動力總成，在節(jié)能之余，帶來非同凡響的快樂體驗，以更低的能耗，收獲更多的駕趣，樂享快意馳騁的歡暢淋漓。85.CR-VVTi以上車型的多功能方向盤右側按鍵主要控制的功能（）。A、音響控制B、聲音控制C、定速巡航D、行車信息86.Inspire全系采用17英寸的輪轂，有四種不同的風格供客戶選擇。87.關于第十代思域一見傾心外觀中的畢達哥拉斯黃金比例-高寬比值正確的是（）。A、0.81B、0.79C、0.82D、0.8388.以下哪些選項屬于第十代思域核心賣點（）。A、懸掛支撐力足，行車姿態(tài)平穩(wěn)，乘坐感安穩(wěn)舒服B、極具未來感和科技感的魅力外觀C、心跳加速盡情享受的全速動力D、全面保護全程享受駕駛樂趣的精華配置89.渦輪增壓發(fā)動機相較自然吸氣發(fā)動機的優(yōu)勢不包括（）。A、提速快B、油耗高C、動力強D、油耗低90.銷售顧問正確報價的做法（）。A、價格簡單易懂，有詳細的價格構成B、使用商務備忘錄C、使用商務備忘錄，并只寫出總價D、用便簽紙，將價格詳細介紹給客戶91.銷售顧問需要使用便簽紙進行產(chǎn)品報價，使議價簡單易懂。92.i-VTEC直噴發(fā)動機采用了智能可變壓噴油技術，噴油壓力可在5-20mpa之間轉換。93.關于第十代思域產(chǎn)品定位描述正確的是（）。A、炫酷動力座駕B、絕世動力座駕C、傲視動力座駕D、澎湃動力座駕94.新一代凌派搭載的HondaSENSING系統(tǒng)中，RDM車道偏移抑制系統(tǒng)車速啟動條件？（）A、70-160km/hB、70-180km/hC、80-160km/hD、80-180km/h95.卡羅拉1.2T車型工信部官方油耗是（）。A、4.9L/100kmB、5.0L/100kmC、5.1L/100kmD、5.6L/100km96.新一代凌派的LED前大燈配置9顆LED燈珠，如寶石般璀璨奪目，令人過目不忘。97.全新一代艾力紳最安全保障（）。A、安全車身B、發(fā)動機下沉設計C、被動安全配備D、主動式頭枕E、主動安全配備98.客戶離店后銷售顧問在多長時間內完成對客戶的回訪（）。A、4天B、3天C、2天D、7天99.正確的銷售溝通態(tài)度是（）。A、以成交為目的B、原則問題不退讓C、關注客戶需求D、利潤最大化100.以下哪些車型屬于第十代思域核心競品（）。A、速騰B、卡羅拉C、?？怂笵、新軒逸第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：B2.參考答案：C3.參考答案：正確4.參考答案：C5.參考答案：B,C6.參考答案：D7.參考答案：B8.參考答案：A,C9.參考答案：正確10.參考答案：正確11.參考答案：錯誤12.參考答案：A,B,C,D13.參考答案：B14.參考答案：D15.參考答案：A16.參考答案：正確17.參考答案：A18.參考答案：A,D19.參考答案：正確20.參考答案：A21.參考答案：錯誤22.參考答案：D23.參考答案：B24.參考