2023小紅書婚攝旅拍行業(yè)營銷通案

2023小紅書旅拍行業(yè)營銷通案生活服務(wù)行業(yè)-策劃組12201020304小紅書平臺介紹站內(nèi)旅拍行業(yè)生態(tài)旅拍行業(yè)賽道洞察旅拍行業(yè)營銷玩法營銷解決方案行業(yè)案例PART012023390后占比月活用戶90后占比月活用戶一二線城市創(chuàng)作者總計創(chuàng)作者總計月活創(chuàng)作者4男女比例衣/食/住/行/用/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……內(nèi)容同比增長160%2022年5月同比2021年5月全生活場景數(shù)據(jù)增長均為：2022年5月同比2021年5月數(shù)據(jù)增長均為：2022年5月同比2021年5月5////成為TA們的和成為TA們的和66////從瀏覽到搜索,從瀏覽到搜索,用戶真實選擇,深度影響決策不同場域之間流動暢通,滿足用戶消費決策路徑上的不同需求77讓好產(chǎn)品在這里初生///#好產(chǎn)品承載著消費者對于美好生活的向往，是品牌的立足之本8讓好品牌在這里生長///#生活方式社區(qū)，是生活方式品牌最適合生長的土壤92023婚紗攝影市場持續(xù)獲得消費者青睞婚紗攝影市場持續(xù)獲得消費者青睞，保持增長態(tài)勢結(jié)婚核心品類結(jié)婚核心品類關(guān)注度2014-2023年中國婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測41%40%+1%婚紗/禮服婚品（如煙酒、伴手禮等）婚禮酒席珠寶鉆戒婚紗攝影/婚紗/禮服婚品（如煙酒、伴手禮等）婚禮酒席珠寶鉆戒婚紗攝影/旅拍婚車（如租賃/裝飾）婚禮跟妝+4%20192020行業(yè)趨勢婚紗攝影行業(yè)整體在站內(nèi)保持活躍且上升的良性發(fā)展行業(yè)趨勢婚紗攝影行業(yè)整體在站內(nèi)保持活躍且上升的良性發(fā)展行業(yè)搜索趨勢行業(yè)搜索趨勢內(nèi)容曝光趨勢賽道洞察旅拍行業(yè)直面客觀影響賽道洞察旅拍行業(yè)直面客觀影響，仍保持平穩(wěn)，等待新的開始內(nèi)容曝光趨勢內(nèi)容曝光趨勢行業(yè)行業(yè)搜索趨勢賽道洞察旅拍筆記帶有目的地是常態(tài)，搜索行為出現(xiàn)具體品牌旅拍行業(yè)高頻筆記詞##旅拍行業(yè)相關(guān)熱搜詞旅拍行業(yè)高頻筆記詞#賽道洞察頭部品牌效應(yīng)明顯，三亞是消費者的理想拍攝地鉑爵旅拍三亞鉑爵旅拍廈門鉑爵旅拍麗江三亞伯爵旅拍 #需求詞##需求詞#地區(qū)詞#風(fēng)格/景觀沙漠旅拍電影感旅拍伯爵旅拍好嗎鉑爵旅拍好嗎 行業(yè)品牌眾多，消費者在站內(nèi)進(jìn)行種草和比對選擇賽道洞察行業(yè)品牌眾多，消費者在站內(nèi)進(jìn)行種草和比對選擇賽道洞察TOP下游詞Q旅拍、婚紗旅拍等TOP上游詞大理旅拍鉑爵旅拍 旅拍哪家好伯爵旅拍西雙版納#近90天站內(nèi)品牌滲透率 賽道洞察各熱門旅拍地品牌內(nèi)容滲透率排名賽道洞察藤井樹薇拉攝影鉑爵旅拍藤井樹薇拉攝影鉑爵旅拍后古旅拍愛羅拉遇見菲林旅拍攝影戴絲視覺聚焦攝影美人紀(jì)半島遇見菲林旅拍攝影戴絲視覺 樹嶼集鉑爵旅拍直樹電影半島TANGVISION薇拉攝影藤井樹克洛伊TANGVISION井初艾爾視覺鹿島視覺禮成美人映畫NanGallery鷹視覺薇拉攝影藤井樹克洛伊TANGVISION井初艾爾視覺鹿島視覺禮成美人映畫NanGallery鷹視覺賽道洞察各熱門旅拍地品牌內(nèi)容滲透率排名賽道洞察藤井樹直樹電影鹿島視覺TANG藤井樹直樹電影鹿島視覺TANGVISION艾爾視覺喜合會婚紗攝影井初源畫攝影鉑爵旅拍遇見菲林旅拍攝影戴絲視覺半島TANGVISION直樹電影拾玖影像半島旅拍工作室藤井樹直樹電影艾爾視覺TANGVISION金夫人迪士尼大視覺攝影伯爵 時光留影 北遇映畫亞特蘭蒂斯禮成鉑爵旅拍后古旅拍唯一視覺遇見菲林旅拍攝影鷹視覺攝先生唯一旅拍克洛伊半島戴絲視覺萊卡婚紗攝影薇拉攝影熠視覺大視覺攝影北遇映畫迪士尼遇見菲林旅拍攝影玫瑰星座古馳藤井樹薇拉攝影鉑爵旅拍后古旅拍愛羅拉遇見菲林旅拍攝影戴絲視覺聚焦攝影美人紀(jì)半島賽道洞察旅拍行業(yè)筆記類型多樣，視頻筆記更受歡迎花絮對比風(fēng)格大膽根據(jù)筆記內(nèi)容插入適合的筆記截圖多套系展示場景小眾TOP10-旅拍相關(guān)筆記花絮對比風(fēng)格大膽根據(jù)筆記內(nèi)容插入適合的筆記截圖多套系展示場景小眾1拜托大數(shù)據(jù)！這條千萬不要推送給熟人！2最萌身高差的夫妻倆拍婚紗照全靠恨天高3爸媽對不起！這組婚前影像你們真的不能看！4《關(guān)于自己很喜歡但是不敢給爸媽看的婚紗MV》5這才是所有中國女生的婚紗照夢吧，美爆了6快看！被姐妹們誤以為嫁入豪門的婚紗照7當(dāng)你拍婚紗照很幸運的遇見一只可愛的白鯨時8圓夢了！終于拍了迪士尼長發(fā)公主婚紗照9被治愈到語無倫次的海底世界婚紗照我愛了10只是在火車上隨便拍了拍！這該死的氛圍感！人群畫像人群畫像Z世代成為旅拍消費主力軍，旅拍關(guān)注人群仍以女性為主15.15%84.85%城市等級城市占比城市等級城市占比占比tgi占比tgi 年齡分布18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上2023造爆文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造爆文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造爆文筆記分類筆記分類爆文分析爆文分析內(nèi)容建議內(nèi)容建議旅拍行業(yè)小紅書營銷解決方案加流量建品牌加流量陣地打造引爆聲量精準(zhǔn)觸達(dá)提升轉(zhuǎn)化陣地打造引爆聲量專業(yè)號運營KFS專業(yè)號運營KFS方法論品牌廣告用戶行為鏈路防守策略鏈路指引品牌廣告用戶行為鏈路防守策略鏈路指引立心智沉淀資產(chǎn)反哺品牌2023IP全景圖2023IP全景圖適配招商IPSTEP1造爆文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+打造爆文2023站內(nèi)旅拍熱門筆記形式推薦，不同類型適配不同形式拍攝地/城市合集推薦具體場景風(fēng)格種草拍攝地/城市合集推薦旅拍價目表套餐分享博主真實分享旅拍體驗旅拍攻略分享旅拍價目表套餐分享博主真實分享旅拍體驗旅拍攻略分享內(nèi)旅站級電影氛圍感拍熱旅拍內(nèi)容需own住高內(nèi)旅站級電影氛圍感拍熱街頭港風(fēng)旅拍露營沉浸旅拍海邊唯美旅拍街頭港風(fēng)旅拍露營沉浸旅拍海邊唯美旅拍夜景為主文藝復(fù)古蘊含濃濃的市井氣息90年、王家衛(wèi)等風(fēng)格出圈海鷗在身旁飛舞愛人在夕陽下夜景為主文藝復(fù)古蘊含濃濃的市井氣息90年、王家衛(wèi)等風(fēng)格出圈海鷗在身旁飛舞愛人在夕陽下牽手相擁廈門、三亞等地?zé)岫容^高穿著日系制服，畫色清冷駐足在街道旁，躺在草地上青春浪漫，又有憂郁的意境高級精致、文藝有品味通常是婚前影像滿足她的電影女主夢迎合當(dāng)下站內(nèi)戶外潮流，在篝火旁飲酒、彈吉他慵懶自由、小眾灑脫旅拍視頻需求爆發(fā)，對內(nèi)容形式視頻需求越來越高旅拍視頻站內(nèi)搜索趨勢旅拍v旅拍視頻需求爆發(fā)，對內(nèi)容形式視頻需求越來越高旅拍視頻站內(nèi)搜索趨勢旅拍vlog/視頻被越來越多用戶關(guān)注，用戶不在滿足靜態(tài)照片的旅拍，希望用電影感的視頻來記錄旅行中選擇記錄旅行的形式熱度持續(xù)上升點擊播放點擊播放點擊播放點擊播放數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；2021年騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍消費者調(diào)研掌握旅拍優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出方法，獲取爆文流量密碼功倍爆文打造的首要任務(wù)就是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上+曝光才可事半功倍密碼1整體調(diào)性把握爆文特征密碼1整體調(diào)性把握爆文特征確認(rèn)整體調(diào)性密碼2三步造好文三步缺一不可巧妙引導(dǎo)全方位助力優(yōu)質(zhì)爆文專業(yè)號內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅拍筆記展示分析拍攝地城市合集旅拍價目表展示拍攝地城市合集旅拍價目表展示車廂內(nèi)主角+窗外景色吸引用戶點擊面表達(dá)場景美出片率高，真實吸睛散文詩營造內(nèi)容的氛圍感，結(jié)尾處介紹服務(wù)范圍，釋出關(guān)鍵詞助力推流度，通過性暗示吸引用戶點擊行地景色空鏡，營造浪漫氛圍最后介紹品牌服務(wù)范圍手文案進(jìn)行區(qū)隔，列舉品牌福利和咨詢方色純凈，在信息流中一秒吸睛問題，主打低價同款吸引用戶城市經(jīng)典景點，釋出品牌的服務(wù)內(nèi)容，同時指明咨詢方式旅拍筆記正文詞匯大全旅拍高頻詞場景氛圍詞可用話題旅拍引導(dǎo)詞旅拍高頻詞場景氛圍詞可用話題旅拍引導(dǎo)詞感性詞匯STEP2加流量精準(zhǔn)觸達(dá)+提升轉(zhuǎn)化2023小紅書旅拍行業(yè)-KFS營銷方法論內(nèi)容營銷組合策略內(nèi)容營銷組合策略，科學(xué)種草、高效種草運營運營專業(yè)號運營多圈層達(dá)人爆文打造搜索、信息流加持專業(yè)號運營多圈層達(dá)人爆文打造提升品牌認(rèn)知及沉淀資產(chǎn)消費意愿 KFS營銷方法論+好運營打爆旅拍品牌-小紅書影響力K-博主選擇多類型博主圈住更多圈層用戶情侶博主美妝時尚類博主攝影師/模特博主情侶博主美妝時尚類博主攝影師/模特博主生活記錄類博主FS-信息流、搜索精準(zhǔn)攔截高意向旅拍用戶流量助推潛力爆文，精準(zhǔn)攔截高意向旅拍用戶發(fā)現(xiàn)頁信息流 搜索SEM考核指標(biāo) 搜索SEM考核指標(biāo)競品詞競品詞/人群詞cpc、競品詞/人群詞cpc、ctr等效果指標(biāo)鉑爵、藤井樹、百富…行業(yè)通用詞行業(yè)通用詞搶占心智搶詞位行業(yè)通用詞搶占心智搶詞位看廣告前3位的SOV關(guān)注廣告前三位的曝光占比大流量詞需要搶占行業(yè)用戶心智,高競爭強(qiáng)度搶占高位用合適的素材觸達(dá)客戶守守首位SOV首位SOV:70%防止被攔截,轉(zhuǎn)化核心用戶素材需體現(xiàn)差異化賣點F-信息流旅拍行業(yè)爆文打造模型，以5K贊作為爆文門檻成為5K贊爆文后，通過信息流+搜索同步開始進(jìn)行人群收割進(jìn)階流程營銷目標(biāo)預(yù)算及考核新筆記發(fā)布新筆記發(fā)布大種草打爆轉(zhuǎn)化S-搜索不同關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)素材，爆文搜索卡位實現(xiàn)增益轉(zhuǎn)化地域詞風(fēng)格詞計劃通用詞關(guān)鍵詞Eg.旅拍、婚前影像地域詞風(fēng)格詞計劃通用詞關(guān)鍵詞Eg.旅拍、婚前影像素材材爆文搜索卡位KFSCASE解讀—大象映畫KFS?通過洞察用戶行為-爆文打造-效率加持，三步實現(xiàn)超預(yù)期的營銷效果大象映畫消耗vs品牌聲量率日均0.9w日均0.8w大象映畫消耗vs品牌聲量率日均0.9w日均0.8w日均1.5w0大象映畫品牌期上漲1詞檢索量同89%效果投放消耗廣告私信人數(shù)企業(yè)號私信人數(shù)0上漲近人數(shù)提升0動私信率上漲近3倍成本下降近70%效果廣告消耗廣州婚紗照相關(guān)筆記互動滲透爆文帶私信爆文帶私信30003000廣告私信人數(shù)CPLCVR0.60%CASE解讀—山竹影像KFS?通過洞察用戶行為-爆文打造-效率加持，三步實現(xiàn)超預(yù)期的營銷效果西安婚紗照相關(guān)筆記內(nèi)容滲透率3信數(shù)持續(xù)上漲私信數(shù)信數(shù)持續(xù)上漲私信數(shù)vs私信成本 品牌詞檢索 品牌詞檢索隨效果廣帶動廣站內(nèi)私旅拍行業(yè)私信鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，點擊廣告進(jìn)入筆記詳情頁，用戶點擊私信組件進(jìn)入私信聊天頁進(jìn)行咨詢旅拍行業(yè)旅拍行業(yè)表單鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，點擊廣告進(jìn)入筆記詳情頁，用戶點擊落地頁組件進(jìn)入落地頁填寫表單旅拍行業(yè)主頁間接轉(zhuǎn)化鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，通過瀏覽主頁進(jìn)一步私信、評論區(qū)互動留言以進(jìn)行咨詢私信私信&評論區(qū)留言互動具體咨詢小紅書旅拍行業(yè)用戶行為鏈路解讀-直接轉(zhuǎn)化+間接轉(zhuǎn)化旅拍用戶決策存在商議后轉(zhuǎn)化特征旅拍作為雙人決策行業(yè)旅拍用戶決策存在商議后轉(zhuǎn)化特征旅拍作為雙人決策行業(yè)，分享行為顯著直接點擊【立即咨詢】私信瀏覽主頁筆記or檢索品牌詞深入研究后私信分享給第二決策者討論后私信轉(zhuǎn)發(fā)商議直接咨詢主頁瀏覽品牌回搜直接點擊【立即咨詢】私信瀏覽主頁筆記or檢索品牌詞深入研究后私信分享給第二決策者討論后私信轉(zhuǎn)發(fā)商議直接咨詢主頁瀏覽品牌回搜分享率高于大盤均值91%點贊收藏分享評論STEP3建品牌陣地打造+引爆聲量2023專業(yè)號運營:用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造粉絲聚集地專業(yè)號是品牌在小紅書實現(xiàn)內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)設(shè)施,具備承載筆記、粉絲聚集、發(fā)布活動、話題發(fā)起的功能,還可進(jìn)行抽獎、優(yōu)惠券發(fā)送等互動活動。建議建議Tips：1、官方專業(yè)號持續(xù)化精細(xì)運營,多功能組件運用,如Tab；2、定期互動活動填充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,促產(chǎn)UGC內(nèi)容；3、筆記內(nèi)和粉絲多互動,引導(dǎo)粉絲關(guān)注專業(yè)號,沉淀用戶。專業(yè)號運營團(tuán)隊建議:3人及以上平面設(shè)計1人運營1-2人文案編輯1人人員編制+++拍攝剪輯1-2人平面設(shè)計1人運營1-2人文案編輯1人內(nèi)容供稿部門全員配合素材提供，前期可適當(dāng)模仿爆文筆記結(jié)構(gòu)格式，后期加強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)文節(jié)奏發(fā)文節(jié)奏績效設(shè)置數(shù)據(jù)反饋一周4-6篇友好互動，主動觸達(dá)，建立情感鏈接，鎖住意向用戶評論區(qū)維護(hù)專業(yè)號運營建議評論區(qū)維護(hù)開設(shè)品牌專業(yè)號保持較高筆記產(chǎn)能首圖及標(biāo)題需營造旅拍浪漫氛圍感前期可轉(zhuǎn)載達(dá)人優(yōu)質(zhì)筆記開設(shè)品牌專業(yè)號保持較高筆記產(chǎn)能首圖及標(biāo)題需營造旅拍浪漫氛圍感前期可轉(zhuǎn)載達(dá)人優(yōu)質(zhì)筆記快速破圈發(fā)布科普內(nèi)容，獲得用戶好感體現(xiàn)專業(yè)形象運營賬號拒絕高冷，主動友好互動，建立情感鏈接；對反哺品牌的筆記積極回復(fù)體現(xiàn)品牌重視客戶的心品牌投放：5大品牌資源多樣化組合，助力婚攝客戶最大化達(dá)成種草避免競品攔截目標(biāo)人群在行業(yè)競價白熱化時期加強(qiáng)品牌類投放，一方面減少競價博弈，另一方面搶占關(guān)鍵視線，避免競品攔截目標(biāo)人群備注：資源具體樣式，以實際投放上線為準(zhǔn)關(guān)鍵詞卡位旅拍品牌防守策略（搜索+品專）雙管齊下卡位“升級”#搜索結(jié)果首位展示截#支持跳轉(zhuǎn)各個落地頁關(guān)鍵詞卡位旅拍品牌防守策略（搜索+品專）雙管齊下卡位“升級”#搜索結(jié)果首位展示截#支持跳轉(zhuǎn)各個落地頁#自主定價自主選詞品專強(qiáng)#支持社區(qū)&電商側(cè)#支持社區(qū)&電商側(cè)不同關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)素材，搜索卡位實現(xiàn)增益轉(zhuǎn)化品牌定制展示，多方面匹配用戶需求，精準(zhǔn)引導(dǎo)私域流量旅拍品牌覆蓋用戶搜索黃金動線策略聯(lián)動品牌專業(yè)號聯(lián)動品牌專業(yè)號核心筆記曝光展示》#搜索結(jié)果首位展示#支持跳轉(zhuǎn)各個落地頁》#搜索結(jié)果首位展示#支持跳轉(zhuǎn)各個落地頁搶占用戶搜索路徑第一步建立品牌私域營銷陣地轉(zhuǎn)化高意向人群品牌定制展示，多方面匹配用戶需求，精準(zhǔn)引導(dǎo)私域流量攔截搜索流量，導(dǎo)入旅拍品牌長期內(nèi)容營銷陣地，沉淀內(nèi)容資產(chǎn)STEP4立心智沉淀資產(chǎn)+反哺品牌2023IP營銷：平臺級內(nèi)容搭建，助力旅拍行業(yè)品牌打造放大內(nèi)容聲量旅拍垂類適配IP場景式營銷小紅書IP流量關(guān)注期促進(jìn)節(jié)點收割旅拍適配節(jié)日IP根據(jù)品牌節(jié)奏定制活動品牌-私人定制適配IP聚焦內(nèi)容營銷，深挖場景需求，將品牌與平臺深度綁定，沉淀品牌內(nèi)容集合明星達(dá)人資源、話題營銷、多樣產(chǎn)品組合，品牌定制主題進(jìn)行熱點打造 生活趨勢風(fēng)就樣 生活趨勢風(fēng)就樣造我這漫游季造風(fēng)系列2023年全年精選全國N家高端酒店民宿/藝術(shù)館/療愈館資源，達(dá)成規(guī)?；癄I銷矩陣@胡非為@祐山@林海音活動開屏活動信息流活動熱搜活動貼紙活動品?；顒釉掝}頁大筒倉HarmonyArt上海油罐藝術(shù)寶龍美術(shù)館香格里拉篇大理洱海篇 生活趨勢風(fēng)就樣造 生活趨勢風(fēng)就樣造我這戶外季造風(fēng)系列2023年全年定制內(nèi)容定制內(nèi)容·品牌內(nèi)容無處不在曝光引流·品牌活動被更多人看見海報開屏信息流傳播借勢·品牌被玩家擁護(hù)路沖、露營、騎行、滑雪…路沖、露營、騎行、滑雪… 生活趨勢 生活趨勢風(fēng)就樣造我這造風(fēng)系列造風(fēng)系列2023年全年2023年全年露營場景助力伊利暢快酸奶露營場景助力伊利暢快酸奶占領(lǐng)露營趨勢消費場景人群TA溝通產(chǎn)品場景化融入生活指南七夕愛情圖鑒2023年7月好好過節(jié)生活指南七夕愛情圖鑒2023年7月好好過節(jié)攻略小紅書攜手品牌共創(chuàng)960萬平方公里的浪漫公式，喚醒不敢愛的年輕人心里的浪漫本能亮點版塊核心內(nèi)容亮點版塊以地域為抓手，拆分中國人的浪漫基因中國式浪漫紀(jì)實聯(lián)合青年新銳導(dǎo)演以中國各省浪漫態(tài)度為切口拍攝品牌定制浪漫短片精準(zhǔn)溝通TA中國式浪漫地圖以地域為抓手，拆分中國人的浪漫基因中國式浪漫紀(jì)實聯(lián)合青年新銳導(dǎo)演以中國各省浪漫態(tài)度為切口拍攝品牌定制浪漫短片精準(zhǔn)溝通TA中國式浪漫地圖聯(lián)合各省市KOL以各省市品牌為串聯(lián)共創(chuàng)中國浪漫地圖為線下活動預(yù)熱品牌占住各省市浪漫態(tài)度開啟一場全國浪漫巡演線上線下浪漫閉環(huán)多維度1聯(lián)合社區(qū)青年導(dǎo)演計劃種草品牌愛情態(tài)度1聯(lián)合社區(qū)青年導(dǎo)演計劃2一品牌起源地為核心3拍攝當(dāng)?shù)啬贻p人的浪漫態(tài)度大片上海人浪漫紀(jì)實北京人浪漫紀(jì)實山東人浪漫紀(jì)實成都人浪漫紀(jì)“一個品牌own住一個省市浪漫態(tài)度，精準(zhǔn)溝通TA2一品牌起源地為核心3拍攝當(dāng)?shù)啬贻p人的浪漫態(tài)度大片上海人浪漫紀(jì)實北京人浪漫紀(jì)實山東人浪漫紀(jì)實成都人浪漫紀(jì)“一個品牌own住一個省市浪漫態(tài)度，精準(zhǔn)溝通TA”生活體驗2023年全年生活體驗2023年全年REDay專薯日是小紅書和品牌線下集中共創(chuàng)的深度聯(lián)合動作，并通過平臺在線上內(nèi)容發(fā)酵與爆發(fā)由小紅書平臺賦能加持，打造線上線下聯(lián)動玩法，在短時間內(nèi)，為品牌：云展廳打造特色堆頭&布置+云展廳打造特色堆頭&布置+旅行就要這樣拍平臺入局旅行就要這樣拍平臺入局，專業(yè)攝影師及旅行博主內(nèi)容深耕，最大化影響用戶2.0浪漫旅行記錄者3.0藤井樹旅行記錄專家造就旅行拍攝新趨勢。借勢借勢整合整合站內(nèi)前置種草旅行拍攝心智站內(nèi)前置種草旅行拍攝心智活動活動H5+商業(yè)話題+官方號曝光本地客戶業(yè)務(wù)部-策劃組生活指南生活趨勢生活體驗行業(yè)營銷好好過節(jié)攻略好好生活圖鑒我就要這樣生活美好平行世界高點人物企劃娛樂追蹤企劃超級嘉年華REDay專薯日生活補給站寶藏計劃集美聯(lián)盟我就要這樣生活美好平行世界高點人物企劃娛樂追蹤企劃超級嘉年華REDay專薯日生活補給站寶藏計劃集美聯(lián)盟靈感企劃創(chuàng)新產(chǎn)品小紅書2023年IP招商活動全景圖【潮流美食制造局】【潮流美食制造局】【好物追（綜）企劃】月月月月年中、年后十一假期跨年、元旦策略節(jié)奏五一假期初夏時節(jié)年中、年后十一假期跨年、元旦策略節(jié)奏年末加大品牌曝光，多品牌廣告合作促轉(zhuǎn)化年初打造爆文，建立商業(yè)話題做鋪墊玩法年末加大品牌曝光，多品牌廣告合作促轉(zhuǎn)化年初打造爆文，建立商業(yè)話題做鋪墊玩法婚攝旅拍行業(yè)在小紅書站內(nèi)較為內(nèi)卷，新老品Alwayson投放必不可年中做品牌造勢，優(yōu)先IP合作為旺季做預(yù)熱前期專業(yè)號需穩(wěn)定產(chǎn)出筆記做好內(nèi)容，積極互前期專業(yè)號需穩(wěn)定產(chǎn)出筆記做好內(nèi)容，積極互動友好觸達(dá)，增強(qiáng)用戶官方及達(dá)人從多維度種草各路線旅拍場景，為旅拍旺季做足準(zhǔn)備。在年初旅拍勢頭正起之時，建立#帶有品牌名的適配商業(yè)話題，聚合品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳遞品牌調(diào)性。同時站內(nèi)開設(shè)直小紅書種草社區(qū)天然適配高客單品牌直播種草。使用旅拍適配的品牌廣告，加大品牌曝光，提前鎖定旺季流量，把握更多的旺季獲客機(jī)會。同時加大效果類廣告投放力度，強(qiáng)勢攔截，雙管齊下，品效合一。資源商業(yè)話題-定制適配品牌的開年話題名稱站內(nèi)開設(shè)直播合作IP項目#我就要這樣的生活漫游季，強(qiáng)勢攔截用戶視線，傳遞品牌力及理念。用小紅書趨勢生活I(lǐng)P，帶動旅拍旺季高消費客戶意向。IP項目-我就要這樣的生活系列品牌廣告-開屏、信息流GD、商業(yè)話題IP項目-小紅書專薯日REDay品牌廣告-火焰話題、活動H5品牌專區(qū)-品牌定制展示，多方面匹配用戶需求，精準(zhǔn)攔截搜索流量品牌專運營專業(yè)號精細(xì)化運維-促活私域流量，品牌資產(chǎn)沉淀；品牌/達(dá)人-持續(xù)發(fā)布種草筆記，打透賽道競價廣告（信息流+搜索）維護(hù)瀏覽場、搜索場；視頻流2023背景CASE解讀—克洛伊旅拍背景?轉(zhuǎn)變營銷策略，激活私信的精準(zhǔn)觸達(dá)用戶功能，有效提高客資有效率解決策略解決策略克洛伊旅拍以搜索表單獲客為主克洛伊旅拍以搜索表單獲客為主單靠搜索增量較難成本高嘗試信息流投放表單表單轉(zhuǎn)化率低，獲客成本高表單客資無效率高客戶考核有效客資成本用戶數(shù)據(jù)不實，表單無效率高只能不斷壓低前端成本賽道競爭激烈站內(nèi)聲量大私信私信優(yōu)勢l多家溝通對比，符合決策習(xí)慣l了解后再留資，掌