【篤行客民宿】商業(yè)計(jì)劃書

中國(guó)民宿旅游第一品牌（民宿主題020）深圳市前海篤行客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)類比及優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及股東營(yíng)銷模式公司現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)情況目 錄篤行客經(jīng)營(yíng)模式投資收益和退出機(jī)制策略與目標(biāo)合作伙伴融資方案及資金使用規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃及篤行客的使命以民俗風(fēng)情為特色的，民宿客棧日漸受到游客的追捧城市化節(jié)奏加快的背景下，傳統(tǒng)文化保護(hù)與挖掘意識(shí)加強(qiáng)調(diào)研分析--民宿文化熱潮1特色顯著的民宿集中點(diǎn)逐漸成為大型會(huì)議選址地3

以民俗、民宿，為旅游特色的親子影視節(jié)目火熱42日本、臺(tái)灣民宿烏鎮(zhèn)·世界互聯(lián)網(wǎng)永久舉辦地爸爸去哪兒舌尖上的中國(guó)調(diào)研分析——民宿因市場(chǎng)細(xì)分而存在

住宿每年保持20%速度增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)觀光旅游正向休閑度假和個(gè)性化旅游方向發(fā)展。

市場(chǎng)空間巨大。民宿客棧（非標(biāo)住宿）運(yùn)營(yíng)模式類比信息管理平臺(tái)+增值服務(wù)模式預(yù)定平臺(tái)模式預(yù)定平臺(tái)+自建結(jié)合模式互聯(lián)網(wǎng)云管端平臺(tái)+在地文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ絿?guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)民宿網(wǎng)絡(luò)020模式：互聯(lián)網(wǎng)云管端手機(jī)+電腦版民宿主題搜索和視頻功能全流程價(jià)值鏈信息打通實(shí)體店電源控制物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)明專利云管端交易平臺(tái)信息+資金流信息流民宿在地文化體驗(yàn)微信公眾號(hào)免輸入密碼 客棧自動(dòng)關(guān)注

掃二維碼中國(guó)民宿客棧網(wǎng)平臺(tái)（手機(jī)+電腦版開發(fā)中）微信公眾社交平臺(tái)大數(shù)據(jù)社交平臺(tái)（手機(jī)+電腦版開發(fā)中）資訊社交平

民宿主題資訊社交版塊臺(tái)

（民宿/農(nóng)莊/聊天/人才/特產(chǎn)/景點(diǎn)/美食/裝修/用品/轉(zhuǎn)讓)電腦版鑲嵌民宿客棧網(wǎng)手機(jī)版+APP獨(dú)立存在基于聊天內(nèi)容大數(shù)據(jù)分析的愛好主題群搜索和推送聊天系統(tǒng)無縫對(duì)接無縫對(duì)接設(shè)計(jì)施工運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局-深耕中國(guó)

望眼海外-聚焦民宿聚集地-毗臨優(yōu)質(zhì)山水景點(diǎn)-本地化經(jīng)營(yíng)-民宿設(shè)計(jì)專家團(tuán)-合作或當(dāng)?shù)厥┕り?duì)-設(shè)計(jì)主題樣板圖庫(kù)-結(jié)合當(dāng)?shù)卦?標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合特色化-住宿+餐飲+60%活動(dòng)空間綜合體驗(yàn)-種植或自營(yíng)特產(chǎn)銷售或采購(gòu)指引-當(dāng)?shù)芈糜晤檰枌＜一ヂ?lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控平臺(tái)支持手機(jī)版的遠(yuǎn)程民宿視頻監(jiān)控-旅游機(jī)構(gòu)對(duì)接-微信卡劵文章發(fā)表-民宿客棧網(wǎng)宣傳-百度排名提升-民宿掌柜培訓(xùn)民宿賣的不僅是房，民宿的核心更在于“民”民宿外圍產(chǎn)品延伸民俗文化 民俗歷史 民俗風(fēng)情 民俗美食民俗特產(chǎn)特色飲食農(nóng)家特產(chǎn)游客民宿民俗風(fēng)情當(dāng)?shù)孛谰昂V行客民宿利用互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代發(fā)展契機(jī)，與農(nóng)戶深度合作，通過提升農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)能力和理念，發(fā)展健康的休閑體驗(yàn)游，致力打造立足于國(guó)內(nèi)，走向全球的一流民宿品牌。策略與目標(biāo)組織構(gòu)架董事長(zhǎng)（兼CEO）總經(jīng)理財(cái)務(wù)部法務(wù)部人事部企劃部總部周邊營(yíng)銷部采購(gòu)部運(yùn)營(yíng)部工程部網(wǎng)絡(luò)部邱君

技術(shù)總監(jiān)哈工大工學(xué)碩士，有著17年電子網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在世界第一大代工公司和第一大通訊公司從事技術(shù)策劃和管理工作。目前負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的架構(gòu)搭建和網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)。張強(qiáng)

CEO中山大學(xué)漢語專業(yè)，多年公司管理經(jīng)驗(yàn)，具有出色的組織協(xié)調(diào)能力及各種房屋設(shè)計(jì)、施工、改建等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé)公司的發(fā)展布局和企業(yè)文化建設(shè)。周正

民宿市場(chǎng)開拓經(jīng)理香港大學(xué)畢業(yè)，游學(xué)于世界各國(guó)語言學(xué)校，能操十二國(guó)語言，號(hào)稱是全球去過不同國(guó)家的語言學(xué)校學(xué)習(xí)次數(shù)最多的奇人。熱愛各國(guó)不同風(fēng)土文化，并于九十年代在日本開過民宿，對(duì)于特色民宿的客源有著豐富的渠道資源。目前負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開拓管理。方樂

總經(jīng)理廈門大學(xué)法律本科畢業(yè)，從事行業(yè)有物流公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及投資公司風(fēng)控經(jīng)理，對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防控有著系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理。譚楓

掌柜學(xué)堂校長(zhǎng)中國(guó)地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，曾任職于日企跨國(guó)公司，負(fù)責(zé)工廠運(yùn)營(yíng)管理。擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部講師工作多年，具有豐富的講授經(jīng)驗(yàn)，喜好旅游及中國(guó)傳統(tǒng)文化。目前負(fù)責(zé)民宿經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)五行者及天使基金投資商三家天使基金投資商股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱持股比例張強(qiáng)41.8000%方樂25.4399%邱君8.0000%譚楓0.7600%深圳市篤行客民宿網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)（有限合伙）為股權(quán)激勵(lì)4.0000%深圳市國(guó)富財(cái)智投資企業(yè)（有限合伙）6.6667%東莞市弘裕國(guó)富投資企業(yè)（有限合伙）6.6667%深圳市眾投四邦投資企業(yè)(有限合伙)6.6667%篤行客民宿加盟店版圖（截止2015年11月5日）部分加盟店名錄篤行客·官湖之家篤行客·官湖愛丁堡篤行客·西涌鶴藪村店篤行客·西涌格田村店篤行客·惠州雙月灣店篤行客·白水寨之家篤行客·肇慶我家的民宿篤行客·黃姚古鎮(zhèn)龍畔街店篤行客·陽(yáng)朔漓江店篤行客·龍勝梯田大寨村店篤行客·鳳凰古城店篤行客·帕勞尼莫的家篤行客·麗江白沙古鎮(zhèn)店篤行客·昆明撫仙湖店篤行客·大理雙廊洱海店篤行客·洱海才村店篤行客·瀘沽湖尼噻村店篤行客·大理古城店篤行客·騰沖和順古鎮(zhèn)店篤行客·普者黑河濱店篤行客·屏東水瀾漾野篤行客·天涯海角觀海別墅篤行客·西昌老海亭店篤行客·峨眉山店篤行客·九寨溝天堂口店篤行客·九寨溝天地緣篤行客·黃果樹景區(qū)店篤行客·鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)店篤行客民宿加盟店已達(dá)30多家，且品牌店規(guī)模正在快速擴(kuò)張2014年4月2014年5月2015年3月2015年10月2015年11月公司成立直營(yíng)店開業(yè)訂房平臺(tái)1.0上線微信公眾號(hào)上線成功獲得天使投資加盟店30多家公眾號(hào)關(guān)注量5萬多人戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)200多家中國(guó)民宿客棧網(wǎng)上線物聯(lián)網(wǎng)專利技術(shù)獲批培育中國(guó)民宿業(yè)的100年老店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀累計(jì)營(yíng)收：1132萬直營(yíng)店+加盟店+平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品+餐飲發(fā)明專利及商標(biāo)證書市場(chǎng)營(yíng)銷模式渠

道Place23

Promotion推

廣Price價(jià)

格4

透過單車團(tuán)-足球隊(duì)-同事-同學(xué)會(huì)等組織中的會(huì)員，再以會(huì)員的所屬的其他組織尋找新客戶，或口口相傳，從而有機(jī)地成長(zhǎng)擴(kuò)大。1

Product&People產(chǎn)品、客戶

產(chǎn)品特色：24小時(shí)多國(guó)語言對(duì)應(yīng)；

目標(biāo)客戶：中短期在華的外國(guó)人、親子游客，自由職業(yè)者，退休人士……

百度、軟文、微電影、主題活動(dòng)推廣、

線下公益活動(dòng)、微信公眾號(hào)

新客戶：透過國(guó)內(nèi)外論壇，社交軟件，網(wǎng)絡(luò)以及線下活動(dòng)開發(fā)?？缭綍r(shí)空定價(jià)

跨越時(shí)間，不同的民宿點(diǎn)因?yàn)橥镜牟煌?，而調(diào)動(dòng)客戶互補(bǔ)，打包售賣。

跨越空間，行程途中多個(gè)民宿點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，推薦和行程規(guī)劃。綜合推廣部分合作機(jī)構(gòu)（非傳統(tǒng)旅行社）……200多家2014—2015年2016—2017年2018—2019年1.營(yíng)銷方面：?營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬?2014年線上100家?2015年發(fā)展到500家?會(huì)員100萬，百度排名前202.技術(shù)方面：?開發(fā)應(yīng)用云管端交易系統(tǒng)，后臺(tái)對(duì)接一鍵式房態(tài)變更?開發(fā)應(yīng)用中國(guó)民宿客棧網(wǎng)資訊社交平臺(tái)?完成微信和wifi加粉入口要素領(lǐng)先民宿設(shè)計(jì)施工樣板3.運(yùn)營(yíng)方面：?2015年實(shí)現(xiàn)30家實(shí)體店加盟運(yùn)營(yíng),

從業(yè)人員100人。?實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)和差異化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)4.融資方面：1億估值1.營(yíng)銷方面：?營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000萬?2016年實(shí)現(xiàn)線上2000家?2017年實(shí)現(xiàn)3000家?會(huì)員1000萬，百度排名前52.技術(shù)方面：?網(wǎng)站界面體驗(yàn)水平世界一流?各系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)集成運(yùn)作?建立規(guī)模穩(wěn)定獨(dú)立數(shù)據(jù)中心?中國(guó)民宿設(shè)計(jì)施工生態(tài)鏈3.運(yùn)營(yíng)方面：?2017年線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)300家加盟店，從業(yè)人員500人?實(shí)現(xiàn)從選點(diǎn)到設(shè)計(jì)到施工到運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化平衡4.融資方面：5億估值1.營(yíng)銷方面：?營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億?2019年實(shí)現(xiàn)線上5000家，海外1000家?會(huì)員5000萬，百度排名第一2.技術(shù)方面：?旅游顧問和社交系統(tǒng)規(guī)模應(yīng)用?SRM到ERP到CRM橫向整合?數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和決策的縱向整合?WIFI大規(guī)模社交系統(tǒng)入口建設(shè)?全球領(lǐng)先民宿設(shè)計(jì)施工生態(tài)鏈3.運(yùn)營(yíng)方面：?2019年1000家店,從業(yè)人員1500人?強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化形成規(guī)模4.融資方面：20億估值上市發(fā)展路標(biāo)融資計(jì)劃及資金用途計(jì)劃融資1000萬元，置換10%股份。資金用途一年內(nèi)開發(fā)300家品牌加盟店，計(jì)劃花費(fèi)500萬元團(tuán)隊(duì)薪資及人才培養(yǎng)，一年人員工資福利支出約100萬元篤行客訂房平臺(tái)推廣，一年品牌推廣塑造費(fèi)約200萬元企業(yè)內(nèi)部預(yù)留備用金約200萬元加盟耗資互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)人員工資營(yíng)銷及品牌推廣備用金篤行客民宿訂房平臺(tái)、中國(guó)民宿客棧網(wǎng)開發(fā)100萬10%融資進(jìn)度90%機(jī)構(gòu)已領(lǐng)投100萬剩余900萬