2021年商務(wù)英語(yǔ)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

精選word文檔下載可編輯商務(wù)英語(yǔ)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)《商務(wù)模擬》實(shí)訓(xùn)總結(jié)班級(jí)實(shí)訓(xùn)時(shí)間指導(dǎo)老師通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己商務(wù)英語(yǔ)各方面的能力，比如說(shuō)商務(wù)談判，接待外商的技巧，商品促銷(xiāo)方案的制作等能力，都有了較大程度的提高，學(xué)到了很多書(shū)本中學(xué)不到的方法和技巧。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。不如說(shuō)我從這次的實(shí)訓(xùn)中知道了商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)，它與普通英語(yǔ)不同，商務(wù)英語(yǔ)強(qiáng)調(diào)的是商務(wù)溝通能力，其追求的目標(biāo)是用最準(zhǔn)確、最清晰的商務(wù)語(yǔ)言來(lái)與同事、老板以及客戶(hù)進(jìn)行最有效的溝通和交流。另外商務(wù)英語(yǔ)還涉及了很多西方的先進(jìn)管理思想和工作方式，包括如何與外國(guó)員工合作以及他們之間的交流方式等等?；诖颂帲虅?wù)英語(yǔ)又包含了很多西方人的工作理念。商務(wù)英語(yǔ)是英語(yǔ)的一種社會(huì)功能變體，是專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)中的一個(gè)分支，是英語(yǔ)在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用。它涉及技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、招商引資、對(duì)外勞務(wù)承包與合同、國(guó)際合同、國(guó)際金融、涉外保險(xiǎn)、國(guó)際旅游、海外投資、國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊?，人們從事這些活動(dòng)所使用的英語(yǔ)統(tǒng)稱(chēng)為商務(wù)英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)源于普通英語(yǔ)，并以此為基礎(chǔ)，完全具有普通英語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特征，但同時(shí)它又是商務(wù)知識(shí)和普通英語(yǔ)的綜合體，因而具有其內(nèi)在的獨(dú)特性。此次實(shí)訓(xùn)正是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解，而實(shí)踐則是幫助理解的最好老師。在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。它鍛煉了我編寫(xiě)對(duì)話、制作方案和PPT的能力，同時(shí)也讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們小組每個(gè)人都有自己分配到的任務(wù)。每個(gè)人都是全心全意的去努力，去付出，去爭(zhēng)取。其間有遇到的困難與挫折，通過(guò)小組成員討論協(xié)商或向他人請(qǐng)教，也能得到很好的解決。雖然每個(gè)人負(fù)責(zé)的各個(gè)部分不一樣，但我們又是一個(gè)聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會(huì)不斷克服編程中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神，讓它成為我前進(jìn)姓名:學(xué)號(hào)的左右手。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心的解決我們遇到的難題。從她們身上我看到了認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心的工作態(tài)度，以及對(duì)教育工作的極大熱誠(chéng)。同時(shí)她也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)校里的一些老師很少提到的。這些可貴的教學(xué)精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學(xué)習(xí)的。可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)商務(wù)英語(yǔ)有了進(jìn)一步了解。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束。擴(kuò)展閱讀商務(wù)實(shí)訓(xùn)(模擬公司)“米諾”總結(jié)報(bào)告商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐(公司總結(jié))學(xué)院__外國(guó)語(yǔ)學(xué)院_______專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)號(hào)201*31020XX5201*31020XX6201*31020XX8201*31020XX9學(xué)生姓名胡瀟楊趙妮胡穎寇奕薇指導(dǎo)教師李海珍分?jǐn)?shù)201*年11月公司名稱(chēng)米諾（Mino）帽業(yè)有限公司品牌名稱(chēng)米諾（Ｍｉｎｏ）（Ｌｏｇｏ）公司簡(jiǎn)介本公司創(chuàng)建于201*年，現(xiàn)已發(fā)展成為核心企業(yè)米諾帽業(yè)有限公司。本公司專(zhuān)業(yè)從事各種樣式的帽子，以中高檔帽子為主，技術(shù)全面。本公司設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，能及時(shí)快捷的了解市場(chǎng)動(dòng)向，為客戶(hù)提供新產(chǎn)品，能滿足客戶(hù)的各種需求。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日韓等國(guó)，是國(guó)外許多家知名品牌指定的生產(chǎn)公司，具有國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，品質(zhì)優(yōu)秀，并開(kāi)創(chuàng)了自己公司的品牌米諾Mino米諾Mino定位于購(gòu)買(mǎi)力中等以上的1836歲的女性消費(fèi)階層。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于打造一個(gè)“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造靚麗風(fēng)采”的國(guó)內(nèi)知名的時(shí)尚飾品主流品牌。根據(jù)不同季節(jié)推出各種樣式的帽子。經(jīng)營(yíng)范圍本公司主要生產(chǎn)貝雷帽爵士帽時(shí)裝帽遮陽(yáng)帽荷花葉旅游帽活動(dòng)式解渴帽健腦護(hù)發(fā)舒爽帽大檐帽編織草帽鴨舌帽保暖帽等等。并且接受企業(yè)或團(tuán)體訂單及顧客個(gè)人具體要求的訂單。市場(chǎng)需求帽子作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，無(wú)論從兒童到青年人還是老年人都需要。隨著人們的生活水平以及思想的與時(shí)俱進(jìn)，人們對(duì)帽子的定義不僅僅是只有保暖的作用，現(xiàn)代人已經(jīng)越傾向于帽子的裝飾功能以及它所帶來(lái)的時(shí)尚氣息。是青年男女的酷愛(ài)潮流單品。因此，對(duì)于專(zhuān)門(mén)針對(duì)18-36歲的青年男女設(shè)計(jì)的米諾（Mino）帽子一定能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。參展產(chǎn)品流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)裝帽圓頂硬禮帽土耳其氈帽大禮帽情侶帽、牛仔帽、水手帽皮帽、氈帽、毛呢帽、長(zhǎng)毛絨帽、絨絨帽鐘型帽、三角尖帽、前進(jìn)帽、青年帽、披巾帽、無(wú)邊女帽。產(chǎn)品介紹米諾（Mino）為你帶來(lái)前所未有的帽子流行單品視覺(jué)盛宴，滿足消費(fèi)者的各種不同的需求，無(wú)論是那一種風(fēng)格，只要消費(fèi)者青睞，米諾（Mino）一定為消費(fèi)者提供。本公司所設(shè)計(jì)的帽子單品不僅引領(lǐng)了國(guó)際時(shí)裝帽子品牌的走勢(shì)而且占據(jù)了全球大半個(gè)市場(chǎng)。各種材質(zhì)做成的各種款式的帽子等待著潮女們的發(fā)現(xiàn)。本季英倫風(fēng)重返T臺(tái)，帽子們又開(kāi)始被潮女們大肆追捧啦！厚厚的毛線帽既保暖又有型、兔毛針織貝雷帽則超有貴族感。犯愁了嗎？走進(jìn)米諾（Mino），為自己精挑多款美帽，靚麗搭配，穿出冬季搶眼女孩style!讓人一見(jiàn)鐘情。日程安排計(jì)劃表11月12日90010:30接待外商11月12日15:0016:30參觀展覽場(chǎng)地11月13日90010:30展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕式11月13日15:0017:00產(chǎn)品宣傳活動(dòng)11月14日9:001700產(chǎn)品展覽11月15日9:0017:00產(chǎn)品展覽11月16日15:001700洽談定貨，簽訂協(xié)議費(fèi)用預(yù)算招待外商費(fèi)用25000元宣傳費(fèi)用30000元展覽場(chǎng)地費(fèi)用201*0元租用開(kāi)幕式場(chǎng)地費(fèi)用5000元總計(jì):80000元人員安排產(chǎn)品介紹人員胡瀟楊接待外商寇奕薇談判協(xié)商人員胡穎外商代表趙妮關(guān)于全國(guó)帽業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一導(dǎo)言因米諾（Mino）帽業(yè)有限公司開(kāi)始大規(guī)模投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了增強(qiáng)本公司的效益以及應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而穩(wěn)固本公司的商業(yè)地位。為此，本公司專(zhuān)門(mén)成立了國(guó)內(nèi)帽業(yè)市場(chǎng)調(diào)查小組，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)18-36歲的女性消費(fèi)階層的基本情況的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(包括)消費(fèi)水平需求狀況個(gè)人偏好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)等。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)帽子行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，帽子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，致使帽子行業(yè)在201*年的市場(chǎng)走勢(shì)及發(fā)展?fàn)顩r備受關(guān)注。二主體經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，得出此市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，具體如下（1）現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，馬上就要迎來(lái)冬季，帽子所具有的保暖功能以及它的裝飾功能自然引起潮女們的追捧，帽子將占據(jù)的市場(chǎng)是不言而喻的。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，帽子在人們購(gòu)買(mǎi)秋冬保暖保護(hù)措施中20%的份額。女士購(gòu)買(mǎi)帽子的份額更是占40%的份額。而我們的研究階層18-36歲中的女性則高達(dá)50%?？上攵?，國(guó)內(nèi)帽業(yè)市場(chǎng)的廣大。因此，本公司應(yīng)加大對(duì)這一消費(fèi)階層的關(guān)注及投資。（2）指定研究階層的消費(fèi)水平均屬于當(dāng)?shù)厮降闹猩舷M(fèi)能力。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)，東西部地區(qū)依當(dāng)?shù)厣钏降牟煌瑒t有所不同。以（0-10）這個(gè)區(qū)間為消費(fèi)能力指數(shù)的話。那么，東部地區(qū)沿海發(fā)達(dá)城市為（5-9）；西部地區(qū)則為（1-4）。東西部差距雖較大，但該研究對(duì)象在于當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)比中還是有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著人們生活水平的提高，眼界的開(kāi)闊，人們對(duì)裝飾品不僅局限在它原有的功能，時(shí)尚開(kāi)始漸入人們的日常生活。據(jù)調(diào)查，女性是從小孩到老年人中消費(fèi)能力較高，并且購(gòu)買(mǎi)欲最強(qiáng)的一個(gè)階層。因此女性，對(duì)帽子的需求除了它的保暖功能一定還要求其時(shí)尚的裝飾功能。這一點(diǎn)，本公司應(yīng)積極關(guān)注時(shí)尚潮流，并積極引領(lǐng)潮流，做到設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特有吸引力。（3）當(dāng)然，市場(chǎng)這么大的一塊蛋糕不可能只有本公司的份額，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)上還是存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如皇冠芭芭拉優(yōu)衣庫(kù)拜麗德。這些都是在國(guó)際上有號(hào)召力的一些知名品牌。這幾家公司的優(yōu)勢(shì)在于他們打造出了屬于自己公司的品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有獨(dú)創(chuàng)性，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)。但是，價(jià)格不菲。因此，本公司的策略在于不僅要打響自己的產(chǎn)品品牌；還要設(shè)計(jì)出緊跟時(shí)尚潮流的步伐的一流產(chǎn)品；獨(dú)具匠心，開(kāi)創(chuàng)出集美觀與實(shí)用為一體的高品質(zhì)產(chǎn)品；且根據(jù)季度的不同推出新款和一定的優(yōu)惠措施。進(jìn)一步，促進(jìn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。三結(jié)尾縱觀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，本公司的產(chǎn)品想要占據(jù)市場(chǎng)，必須開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新的局面不斷納入各種人才引進(jìn)先進(jìn)科技創(chuàng)立特色品牌。只有這樣才能在國(guó)際知名品牌在商業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。表附一(201*年-201*年)中國(guó)國(guó)內(nèi)帽業(yè)銷(xiāo)量走勢(shì)圖（擬）表附二中國(guó)女性在中國(guó)消費(fèi)階層中的消費(fèi)指數(shù)（擬）附表一（201*年-201*年）中國(guó)國(guó)內(nèi)帽業(yè)銷(xiāo)量走勢(shì)4540353025201*1050201*年201*年201*年201*年附表二中國(guó)女性在中國(guó)消費(fèi)階層的消費(fèi)指數(shù)504030201*0兒童女性男性老年201*年201*年201*年201*年米諾“風(fēng)行一世”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一主題思想（一）本案策劃目的1、提高市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象（二）整體計(jì)劃概念1時(shí)刻創(chuàng)造時(shí)尚熱門(mén)話題，引領(lǐng)新時(shí)代消費(fèi)群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢(shì)力。2，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立良好的客戶(hù)印象。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（1）青年女性對(duì)時(shí)尚的敏感度與對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。(2)定位于購(gòu)買(mǎi)力中等以上的1836歲的消費(fèi)階層（二）企業(yè)形象分析（1）米諾是一個(gè)充滿個(gè)性視覺(jué)與開(kāi)闊視野的品牌，意味著一種創(chuàng)新的能量，創(chuàng)新來(lái)自于新生一族的時(shí)尚追求，將日常生活的休閑舒適與都市生活的潮流文化相融合與協(xié)調(diào)。(2)米諾不僅注重自身時(shí)尚的形象，對(duì)出品同樣有著嚴(yán)格不茍的要求--潮流要緊跟、質(zhì)量也要與國(guó)際接軌。憑著服務(wù)服務(wù)至上、優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)的宗旨，力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)潮流先鋒的位置。（三）產(chǎn)品分析(1)時(shí)刻創(chuàng)造時(shí)尚熱門(mén)話題，引領(lǐng)新時(shí)代消費(fèi)群體共同創(chuàng)造一股潮流新勢(shì)力。（2）流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)裝帽。受到女性的歡迎（四）競(jìng)爭(zhēng)分析1，優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)1號(hào)店開(kāi)設(shè)于1984年6月。確立商品企劃生產(chǎn)物流銷(xiāo)售一貫化的SPA(制造零售業(yè))商業(yè)模式在201*年度，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了4000億日元2，拜麗皇冠張家港市皇冠鞋帽有限公司創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)張家港皇冠帽業(yè)有限公司和張家港東建鞋業(yè)有限公司組成的鞋帽綜合性企業(yè)3，德拜麗德定位在購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)18－26歲的消費(fèi)階層三、SWOT分析(1)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路A行業(yè)銷(xiāo)售首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，利潤(rùn)操作空間大\\），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。（2）、籌備銷(xiāo)售資源1、團(tuán)隊(duì)組成A銷(xiāo)售內(nèi)勤B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）(3)參展產(chǎn)品流行單品貝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽編織草帽時(shí)裝帽。商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐(個(gè)人總結(jié))學(xué)院__外國(guó)語(yǔ)學(xué)院_______專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)號(hào)201*31020XX5學(xué)生姓名胡瀟楊指導(dǎo)教師李海珍分?jǐn)?shù)201*年11月商務(wù)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)的就這樣過(guò)去了，在這里自己學(xué)到很多東西，俗話說(shuō)，百聞不如一見(jiàn)，百看不如一做。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自己動(dòng)手實(shí)踐操作，摸索其中奧妙，使我收益匪淺。提高了自己動(dòng)手分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)將我的實(shí)訓(xùn)體會(huì)小結(jié)如下一實(shí)訓(xùn)目的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)旨在培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用性商務(wù)人才，學(xué)生應(yīng)具有較為扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言能力和基本商務(wù)技能，能在多種商務(wù)場(chǎng)合以英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言進(jìn)行活動(dòng)，在外向型企業(yè)、三資企業(yè)、跨國(guó)公司或我國(guó)海外企業(yè)等單位從事商務(wù)翻譯、涉外行政管理、涉外服務(wù)貿(mào)易、涉外市場(chǎng)銷(xiāo)售等相關(guān)的業(yè)務(wù)工作和涉外工作。通過(guò)本學(xué)期商務(wù)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將進(jìn)一步明確和了解專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)及其行業(yè)背景的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感和使命感。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)工作中的基本交際和溝通能力，使他們能熟練掌握必要的涉外商務(wù)知識(shí)，目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)場(chǎng)合中的語(yǔ)言溝通能力、分析問(wèn)題和處理問(wèn)題能力、崗位意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等，以使其能夠更好地適應(yīng)涉外企業(yè)的崗位要求。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和過(guò)程第一天，我們閱讀了整個(gè)商務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo)書(shū)，根據(jù)指導(dǎo)老師的安排，進(jìn)行分組分工合作。第二天，我們正式開(kāi)始商務(wù)實(shí)訓(xùn)，組內(nèi)成員進(jìn)行分工。首先是收集相關(guān)材料，接著結(jié)合指導(dǎo)老師的指導(dǎo)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課所學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)我們一組所模擬的公司進(jìn)行市場(chǎng)的分析與調(diào)查。第三天，招商引資，策劃展銷(xiāo)會(huì)具體事宜。第四天，與外商洽談相關(guān)事宜。簽合同，外商下訂單。第五天，實(shí)戰(zhàn)過(guò)程演練及展銷(xiāo)會(huì)PPT展示。第六天，指導(dǎo)老師給予總體評(píng)價(jià)并指出優(yōu)點(diǎn)與不足之處。第七天，遞交模擬公司的的實(shí)踐總結(jié)，小組成員反思此次商務(wù)實(shí)訓(xùn)模擬公司的成功與否并作出總結(jié)。三、實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會(huì)不知不覺(jué)，為期一個(gè)星期的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)商務(wù)活動(dòng)及公司運(yùn)作整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了公司運(yùn)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的工作人員所必備的條件。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得實(shí)際工作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會(huì)，把理論與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，這樣才能提高思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。實(shí)踐出真理。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間非常短，但是我接觸到新的東西卻很多，也學(xué)到了很多。最重要的是如何在工作中與別人合作，合作不僅節(jié)約了時(shí)間，也提高了工作效率。我相信，只要我用心的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，為自己以后的工作積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。在成長(zhǎng)過(guò)程中由一個(gè)知之甚少的人變得動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力都很強(qiáng)的人。這次實(shí)訓(xùn)更讓我明白了一個(gè)道理“態(tài)度決定一切”，讓我認(rèn)識(shí)到不管以后做什么事，都應(yīng)該抱以認(rèn)真的態(tài)度去做。通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。胡瀟楊商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐(公司總結(jié))學(xué)院__外國(guó)語(yǔ)學(xué)院_______專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)號(hào)201*31020XX6學(xué)生姓名趙妮指導(dǎo)教師李海珍分?jǐn)?shù)201*年11月商務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)時(shí)間過(guò)的真快，為期一周的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的時(shí)間里，我又了解了許多關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)，學(xué)會(huì)了一些操作流程，下面我就來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)這次的實(shí)訓(xùn)。我們商務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是4個(gè)人作為一個(gè)team。每個(gè)team要成立一個(gè)公司，然后要確定我們公司的發(fā)展方向以及每個(gè)人在公司內(nèi)的職務(wù)每個(gè)人都為我們公司的成立以及發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。從最初確立我們公司的產(chǎn)品、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的調(diào)研。如何合作？如何去分配？如何去做出判斷？我們最終確立的公司為“米諾帽業(yè)有限公司”，并確立出本公司的主營(yíng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍，及米諾Mino定位于購(gòu)買(mǎi)力中等以上的1836歲的消費(fèi)階層。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著眼于打造一個(gè)“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造靚麗風(fēng)采”的國(guó)內(nèi)知名的時(shí)尚飾品主流品牌。然后我們開(kāi)始思索很多，比如我們會(huì)思考怎樣的背景才會(huì)吸引我們的顧客？什么樣的顏色會(huì)更令人心悅目？在產(chǎn)品的訂購(gòu)上我們會(huì)想如何才能讓顧客更便利地訂購(gòu)我們的產(chǎn)品？這么多的問(wèn)號(hào)不斷地在我們腦中閃現(xiàn)，也不斷地激發(fā)著我們做出更好的創(chuàng)意。過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，我們?cè)谝黄鹋^(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二在建公司的過(guò)程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果實(shí)現(xiàn)；如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我們的公司不是最好的，但至少我們用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。第三通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。趙妮商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐(個(gè)人總結(jié))學(xué)院__外國(guó)語(yǔ)學(xué)院_______專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)號(hào)201*31020XX8學(xué)生姓名胡穎指導(dǎo)教師李海珍分?jǐn)?shù)201*年11月商務(wù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)個(gè)人小結(jié)這個(gè)星期我們班進(jìn)行了一次商品展銷(xiāo)會(huì)的模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng),這次實(shí)訓(xùn)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)場(chǎng)合的語(yǔ)言溝通能力、分析能力和處理問(wèn)題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).它是以班級(jí)為單位,由老師進(jìn)行小組分配,每個(gè)小組組建一個(gè)模擬公司,確定公司名稱(chēng),經(jīng)營(yíng)范圍及參展同時(shí)小組長(zhǎng)分配任務(wù)給組員,最后進(jìn)行模擬表演.一次成功的展銷(xiāo)會(huì)當(dāng)然少不了一定的計(jì)劃安排。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和日程安排表及費(fèi)用預(yù)算都是必不可少的,因?yàn)橹挥谐浞值臏?zhǔn)備計(jì)劃才能保證展銷(xiāo)會(huì)有條不紊地進(jìn)行.在寫(xiě)這些計(jì)劃的過(guò)程中,資料和信息的收集顯得尤為重要,同時(shí)收集信息的渠道是多樣化的,從網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍及與組員的溝通交流中都可以獲得自己想要得到的信息,收集完信息后,就是對(duì)信息進(jìn)行整理與整合,并加以運(yùn)用,這就在一定程度上鍛煉了我們的分析能力.同時(shí)也增加了我們對(duì)商務(wù)計(jì)劃書(shū)更深刻的認(rèn)知度,對(duì)其格式和內(nèi)容上的要求也開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí).寫(xiě)完這些計(jì)劃書(shū),當(dāng)然要將其付諸于實(shí)踐,接下來(lái)就是到了要進(jìn)行模擬表演這個(gè)環(huán)節(jié).在這之前,每個(gè)小組編好對(duì)話,進(jìn)行角色分配,然后就是表演.在這次模擬表演中,我覺(jué)得談判這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是最有趣的部分了,我有幸是談判的一方,雖然這是一次模擬談判,但當(dāng)我們談判兩方為自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí),使我感受到了談判濃烈的氛圍,我也深刻地認(rèn)識(shí)到在談判過(guò)程中保持清醒的頭腦和明確的方向是非常重要的.這次模擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)將我們所學(xué)知識(shí)付諸于實(shí)踐中,使知識(shí)于實(shí)踐很好地結(jié)合在一起.它不僅鍛煉了我們的實(shí)踐綜合能力同時(shí)也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,老師的指點(diǎn)和評(píng)價(jià)更是使我們從中受益匪淺,進(jìn)而認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)與不足,只有這樣我們才能取得更大的進(jìn)步.胡穎商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐(個(gè)人總結(jié))學(xué)院__外國(guó)語(yǔ)學(xué)院_______專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)號(hào)201*31020XX9學(xué)生姓名寇奕薇指導(dǎo)教師李海珍分?jǐn)?shù)201*年11月商務(wù)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)，商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且它的中間環(huán)節(jié)特別多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足。通過(guò)總結(jié)