小米公司多元化戰(zhàn)略分析原稿

小米公司多?元化戰(zhàn)略分?析企業(yè)介紹（1）小米科技有?限公司北京小米科?技有限責任?公司成立2?010年4?月，是一家專注?于智能硬件?電子產(chǎn)品研?發(fā)的移動HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/subvi?ew/6825/18005?829.htm"\t"_blan?k"互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生?”是小米的HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/view/1214.htm"\t"_blan?k"產(chǎn)品概念。HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/view/72892?33.htm"\t"_blan?k"小米公司首創(chuàng)了用HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/subvi?ew/6825/18005?829.htm"\t"_blan?k"互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/view/14838?2.htm"\t"_blan?k"手機操作系?統(tǒng)、HYPER?LINK"http://baike?.baidu?.com/subvi?ew/45778?/96180?65.htm"\t"_blan?k"發(fā)燒友參與開發(fā)改?進的模式。小米公司由?前Googl?e、微軟、金山等公司?的頂尖高手?組建，是一家專注?于蘋果、安卓等新一?代智能手機?軟件開發(fā)與?熱點移動互?聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運?營的公司，獲得知名天?使投資人及?風險投資Morni?ngsid?e、啟明的巨額?投資，目前小米公?司的市場潛?力巨大。2012年?6月26日?，小米科技官?方宣布，已成功完成?2.16億美元的第?三輪融資。其未能公開?此輪融資的?具體投資人?，曾大手筆投?資Faceb?ook、Group?on、Zynga?以及京東商?城的俄羅斯?投資基金D?S（Digit?alSky?Techn?ologi?es，以下簡稱DST）據(jù)傳出資1?億美元。此前小米科?技曾獲得過?來自Morni?ngsid?e、啟明、IDG、順為基金淡?馬錫以及高?通的投資。小米科技董?事長兼CEO雷軍在此后?約見媒體時?公布：此輪融資投?資人對小米?的估值高達?40億美元。這意味著市?場估值超越?小米的中國?互聯(lián)網(wǎng)公司?僅有騰訊（4029億港元）、百度（388億美元），阿里巴巴（最新估值350億美元）以及網(wǎng)易（74億美元）；而已經(jīng)超過?了盛大、攜程等中國?老牌互聯(lián)網(wǎng)?公司。按照現(xiàn)有的?估值，小米將近已?是1／2個諾基亞，后者最近的?市值約為8億美元。據(jù)其內(nèi)部數(shù)?據(jù)，從放號銷售?以來，小米手機已?銷售超過300萬臺。新一期摩根?斯坦利報告?中：小米居中國?市場手機品?牌第九位，在所有國產(chǎn)?手機里排第?一位。（2）小米涉足領?域MIUI是小米公司?深度定制的?一款Andro?id手機操作系?統(tǒng)，MIUI針對原生Andro?id系統(tǒng)超過1?00項改進，2010日正式發(fā)布?，用戶覆蓋2?3個國家，極受手機發(fā)?燒友追捧。米聊，小米出品的?一款跨ip?hone、Andro?id、symbi?an手機平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運營商?的手機端免?費即時通訊?工具，通過手機網(wǎng)?絡(WiFi、3G、GPRS)，可以跟你的?米聊聯(lián)系人?進行實時的?信息溝通，收發(fā)圖片和?音頻，只消耗網(wǎng)絡?流量。小米手機是?小米公司專?為發(fā)燒友級?手機控打造?的一款高品?質智能手機?。雷軍是小米?的董事長兼?CEO。手機ID設計全部由?小米內(nèi)部來?自摩托羅拉?的硬件團隊完成，手機生產(chǎn)由?富士康和英?華達代工。手機操作系?統(tǒng)采用小米?自主研發(fā)的?MIUI操作系統(tǒng)。小米手機預?計2011?年10月發(fā)布，售價199?9元，主要針對人?群為手機發(fā)?燒友，采用線上銷?售模式。隨著操作化?系統(tǒng)MIU?I的完善以?及小米手機?市場占有率?的上升，小米將觸角?伸至互聯(lián)網(wǎng)?電視小米盒?子，路由器，電飯煲等多?個領域，還準備向文?學領域擴張??，F(xiàn)在的小米?公司還有充?電寶，背包，行李箱等貼?近生活的產(chǎn)?品。未來的小米?會打造一個?云體系，通過小米手?機這個主線?與其他產(chǎn)品?串聯(lián)起來。分析選擇多?元化策略小米科技相?關背景小米主要專?注于手機產(chǎn)?品的開發(fā)研?究和生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)?手機的重要?廠商之一。小米科技的?業(yè)務范圍從?最初的手機?系統(tǒng)、聊天app?和手機發(fā)展?至今天還包?括瀏覽器，安全軟件，游戲中心，桌面軟件，耳機，云電視，互聯(lián)網(wǎng)機頂?盒，路由器，隨身wifi，移動電源的?互聯(lián)網(wǎng)科技?企業(yè)。僅僅三年時?間，2013年，小米含稅收?入就高達到?316億元，令國內(nèi)企業(yè)?望而生嘆。雷軍表示：“我們的產(chǎn)品?僅銷售1年，銷售額就達?到20億美元，這是非常引?人注目的?！辈贿^，雷軍也提到?，小米未來5?年內(nèi)不會考?慮上市。小米的凈利?潤率為10%，這意味著小?米今年的凈?利潤將達到?2億美元。整合互聯(lián)網(wǎng)?資源和優(yōu)勢?，成為中國式?的“蘋果公司”專注于MI?UI系統(tǒng)，盡可能做到?跨平臺，成為中國式?的“Googl?e”。小米多元化?主導理念小米致力于?向客戶提供?最高質量的?產(chǎn)品、服務和解決?方案以及更?多價值，以贏得客戶?信任和客戶?忠誠度。MIUI的?開發(fā)也完全?符合中國人?行為習慣進?行設計，符合大多數(shù)?中國人的需?要。小米手機的?開發(fā)基本上?用雷軍自己?的話來講就?是零利潤售?機，以及低的價?格制作出性?價比相當高?的手機，是同類價位?手機中的佼?佼者。不過必須也?要保障后期?獲得足夠的?利潤，來支持公司?的成長，為實現(xiàn)公司?的其他目標?提供必要的?資源。小米致力于?不斷改進和?開發(fā)更出色?的產(chǎn)品，和其他品牌?競爭，成為國產(chǎn)機?的領頭羊，成為發(fā)燒友?的最愛，帶領國產(chǎn)手?機走向世界?。小米將市場?的變化看做?成長的機會?，根據(jù)不同的?變化做出相?應改變，進一步滿足?客戶的新需?求。小米科技的?多元化戰(zhàn)略?具體過程第一階段。可以很清楚?的看到，小米科技實?現(xiàn)的是由點?到面的多元?化策略。早在小米成?立初期，雷軍就不斷?強調(diào)他的“鐵人三項”戰(zhàn)略，即從應用軟?件到系統(tǒng)層?面再到最后?的硬件，打造一個完?整的生態(tài)系?統(tǒng)。此前兩年,小米科技主?營“軟件+互聯(lián)網(wǎng)+手機”的“鐵人三項”布局，盡管初出茅?廬卻頗有小?成。小米手機在?2012財年出貨量?為719萬臺，銷售額（含稅）達126億元。而去年7月，小米銷售額?僅為60億，出貨量為320萬臺。時隔僅半年?，多賣70億。在小米科技?的早期，我們可以發(fā)?現(xiàn)進行的是?三塊主營業(yè)?務。在這一時期?，企業(yè)積累了?足夠的現(xiàn)金?流，優(yōu)質的人力?資源，良好的口碑?和穩(wěn)定的生?產(chǎn)與銷售渠?道，此時這家企?業(yè)并具備了?在手機領域?殺出一條血?路的核心競?爭力。

第二階段。1.從2012年年末開始?，諸多廠商的?Andro?id手機的性價?比都有了很?大的提升，手機行業(yè)早?已被認為是?“一片紅?！?，此時的小米?科技的主營?產(chǎn)品仍舊是?手機2。智能手機更?新?lián)Q代頻繁?，生產(chǎn)更加扁?平化。僅憑“高配置、低價格”，在同樣的價?格層，小米科技的?掌控地位遭?受嚴峻挑戰(zhàn)?。此時小米科?技的多元化?戰(zhàn)略開始成?形。在2013年?。小米MIU?IV5版本公?測小米盒子?和小米手機?同步銷售。小米科技又?陸續(xù)開賣高?清互聯(lián)網(wǎng)電?視盒小米盒?子，同時新品活?塞耳機開放?預約。而關鍵的一?步棋，小米利用自?身在高配低?價的產(chǎn)品生?產(chǎn)設計優(yōu)勢?，以新產(chǎn)品紅?米手機殺入?千元智能手?機市場。正如前面所?提及的，企業(yè)的主營?業(yè)務的盈利?是企業(yè)擴展?壯大的基石?，9月份小米科?技在國家會?議中心發(fā)布了世?界頂級四核?手機小米手?機3，同時再次推?出新品互聯(lián)網(wǎng)電視?——超窄邊智能?電視小米電?視機。毋庸置疑，小米科技的?主營產(chǎn)品是?手機及其附?屬的增值服?務。第一代產(chǎn)品?和第二代產(chǎn)?品主要拼性?價比和服務?，在取得極大?成功后，順勢推出配?件耳機，這就是多元?化戰(zhàn)略中的?水平多元化?戰(zhàn)略。當自己的產(chǎn)?品在殘酷的?競爭中無法?把持市場時?，小米科技做?了兩件事，第一是推出?新一代性價?比之王小米?3在當前業(yè)務?塊靠研發(fā)能?力賦予自己?新的核心競?爭力，同時推出利?用已有的成?熟的研發(fā)團?隊生產(chǎn)和物?流渠道銷售?策略在千元?級手機市場?殺出一條血?路，這一相關多?元化策略的?應用，將自己在手?機產(chǎn)業(yè)的競?爭力盤活使?用，效果非常好?.同時，第二件事，小米公司也?祭起非相關?多元化的大?旗，進軍和互聯(lián)?網(wǎng)電視盒和?互聯(lián)網(wǎng)電視?市場，這一舉措既?可以理解為?戰(zhàn)略性轉移?降低經(jīng)營風?險，又可以認為?提高了核心?競爭力，因為當市場?出現(xiàn)空白，互聯(lián)網(wǎng)市場?和家庭電視?智能化這一?區(qū)域大有可?為，小米科技本?身具有及強?的研發(fā)能力?和原料采購?能力，成熟的生產(chǎn)?營銷物流渠?道，當然能夠取?得社會的極?大關注和成?功。第三階段。在2014?年,小米聯(lián)合中?國電信推出?紅米手機，主營產(chǎn)品小?米3電信版?也同時發(fā)售?。同時對小米?2S16G版再度降價?400，再次奪得1K-2K手機性價比?之王。3月份，小米順勢推?出紅米Note手機。小米官方公?布了小米米?粉節(jié)銷售數(shù)?據(jù)：在歷時12小時的活動?中，小米官網(wǎng)共?接受訂單226萬單，售出130萬部手機(含港臺及新?加坡10萬臺)，銷售額超過?15億元，配件銷售額?超1億元，當天發(fā)貨訂?單20萬單，共1500萬人參與米?粉節(jié)活。這一數(shù)據(jù)在?中國乃至全?世界均是無?人能及。同時小米科?技開始進軍?臺灣香港新?加坡這些華?語市場。3月份小米科?技聘用谷歌?前Andro?id業(yè)務高管雨?果巴拉擔任?全球副總裁?。4月份，小米科技啟?用新的域名?從小米發(fā)布?二代產(chǎn)品起?我們就隱約?可以感覺到?，小米已經(jīng)開?始了新的多?元化發(fā)展路?線：那就是建立?起圍繞小米?的生態(tài)系統(tǒng)?。依賴可以依?靠手機硬件?、MIUI操作系統(tǒng)，能夠與小米?手機相連互?聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的?小米盒子和?小米電視，在加上諸多?應用軟件服?務所組合成?新的“鐵人三項”，小米科技形?成全體驗式?的綜合優(yōu)勢?。實際上，這是一個頗?具雄心的生?態(tài)圈規(guī)劃，小米布局了?從硬件設計?、軟件開發(fā)、電商運營到?客戶服務、周邊產(chǎn)品等?一條很長的?鏈條，頗有些電商?垂直整合的?模式。從初始的一?兩個型號的?手機產(chǎn)品確?定領先地位?，繼而從事隨?身wifi和耳機，繼而在陸續(xù)?發(fā)布新品手?機同時進入?互聯(lián)網(wǎng)機頂?盒和互聯(lián)網(wǎng)?電視市場，小米科技做?大做強。我們可以這?樣總結，小米的思路?如此，利用發(fā)布新?機器保持行?業(yè)性價比之?王的同時，第一條路朝?手機的附屬?品延伸，如手機系統(tǒng)?和軟件增值?服務，耳機保護套?等等；第二條路朝?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?機頂盒和云?電視延伸，同時這些產(chǎn)?品也與既有?的主營業(yè)務?保持互聯(lián)；第三條路的?聘用國際頂?尖人才，利用現(xiàn)有的?資源和優(yōu)勢?，開拓國際化?市場。這三條路的?有先有后，小米科技準?確的把握到?了；主營業(yè)務的?核心競爭力?小米科技也?牢牢掌握住?；相連相關的?互聯(lián)網(wǎng)市場?也搶先進入?。小米科技利?用多元化戰(zhàn)?略成就了極?大成功。小米多元化?戰(zhàn)略成功分?析1.供求矛盾與?市場競爭程?度使小米科?技進入智能?手機領域，這是智能手?機欲大行其?道的風口之?際，但是高價低?配影響這一?產(chǎn)品的普及?，小米公司主?打“高配低價”和“發(fā)燒體驗”，因此能夠分?得一杯羹。而在后期進?入云電視和?互聯(lián)網(wǎng)。2.企業(yè)多元化?經(jīng)營的根本?依托核心競?爭力在整個?過程中，小米公司的?小米系列手?機更新了三?代7種產(chǎn)品，每一次的產(chǎn)?品的銷售成?績都有很大?反響。在這樣好的?知名度的情?況下，同時推出生?活必需品，而且經(jīng)濟適?用，使小米公司?在行業(yè)領域?居重要地位?。三、啟示多元化戰(zhàn)略?與企業(yè)經(jīng)營?風險有密切?的關系，但這種關系?是很復雜的?。企業(yè)實施多?元化戰(zhàn)略既?能化解部分?經(jīng)營風險，但同時會增?加另外的風?險。多元化經(jīng)營?的類型不同?，企業(yè)經(jīng)歷的?風險也不相?同。小米告訴我?們，自主創(chuàng)新不?是閉門造車?，我們既要學?習前人的經(jīng)?驗，以歷史巨人?的肩膀為創(chuàng)?新的階梯；也要虛心學?習別人的經(jīng)?驗，采他山之石?為我所用。同時還要向?消費者和市?場學習，“一切來源于?用戶，一切服務于?用戶”。時刻聆聽市?場的脈動，最大限度降?低成本，提高效率。還要主動與?消費者互動?，充分吸納群?眾的