一個月的工作總結（3篇）

一個月的工作總結（3篇）一個月的工作總結（精選3篇）一個月的工作總結篇11、銷售情景總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情景，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情景分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情景總結分析，包括：(1)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情景分析;(2)市場評價：市場情景是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(3)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情景：數(shù)量、品種、日期;(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、本事、銷售業(yè)績情景怎樣;4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情景安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。1、到講臺上去講。此刻許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。一個月的工作總結篇2一年來，院黨委按照上級黨組織的部署和要求，帶領全院干部、黨員扎實開展“兩學一做”學習教育、黨風廉潔建設、糾“四風”治陋習、基層支部黨建等方面的工作，為推進醫(yī)院改革、發(fā)展、穩(wěn)定提供了有力保障?，F(xiàn)將主要工作總結如下：一、主要成績(一)壓實責任，抓好各項黨建工作的部署與督查牢固樹立“四個意識”，始終將書記抓黨建是第一責任人和黨委抓黨建負主要責任的責任壓在肩上，把抓好黨建作為最大的政績，力爭各項黨建工作取得實效。一是專題研究部署。先后召開院黨委會25次，專門研究年度黨建工作思路、“三重一大”事項、黨建專項工作，并通過黨員大會、中層以上干部會、支部書記會及文件、院內(nèi)局域網(wǎng)進行具體部署，把上級黨組織的會議或文件精神和院黨委的決策傳達到全體干部、黨員、職工，使大家思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。二是開展督查考核。某某書記帶領黨務干部先后對各黨支部黨建工作進行了3次督查考核，并將督查考核結果以會議或文件形式向各支部、科室進行了通報。三是組織理論學習。院黨委中心組成員除堅持自學外，集中學習《20__年黨委中心組學習專輯》、《黨委會的工作方法》、習近平總書記“七一”重要講話、黨章黨規(guī)、十八屆六中全會精神等文章9次，并聯(lián)系實際撰寫心得體會、理論文章8篇。督導27名科級以上干部參加網(wǎng)絡在線學習，完成學時均在80以上。四是做好基礎工作。院黨委班子成員由過去的3名增至5名，7個黨支部配備了書記(副書記)及2名委員，并修訂下發(fā)了支部書記、委員工作職責。今年組織入黨積極分子培訓14人次，從嚴把好黨員發(fā)展“培養(yǎng)、審查、考試、手續(xù)”關，從22名入黨積極分子中擇優(yōu)發(fā)展新黨員1名。發(fā)動機關黨員到社區(qū)報到服務群眾為100%，黨員參加志愿服務活動200余人次。黨建工作經(jīng)費有保障，共支出6萬余元。院黨委和各黨支部按要求開了20__年度民主、組織生活會，開展了黨員民主評議和處置不合格黨員工作，對5名不合格黨員作自行脫黨處理。(二)知行合一，抓好“兩學一做”學習教育的開展今年5月以來，院黨委把“兩學一做”學習教育活動的開展作為提升黨員素質(zhì)、發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用、推動醫(yī)院改革發(fā)展的重要政治任務來對待，突出知行合一，取得了明顯成效。一是認真研究部署工作。5月19日召開黨委會，傳達學習市衛(wèi)計委有關會議和文件精神，研究制定“兩學一做”學習教育實施方案，5月20日召開“兩學一做”學習教育動員大會，會后，各支部均召開黨員大會進行了再次動員和具體工作安排。6～12月，院黨委先后8次開會集中研究部署“兩學一做”學習教育相關工作。二是以上率下學習教育。5位黨委班子成員自覺堅持自學，做學習筆記、寫心得體會、上黨課，不僅參加院黨委的專題學習討論，而且主動參加所在支部的集中專題學習討論，黨委書記帶頭在全院黨員大會上和支部會上聯(lián)系實際講了黨課，邀請市衛(wèi)計委聯(lián)點領導胡曉明副主任給全院黨員上了一次黨課，推薦4堂優(yōu)秀黨課上報評選，制作視頻作品5個，《文明和諧的健康家園》報送市委宣傳部評獎，推薦2篇“做合格黨員”征文上報國家衛(wèi)計委評獎。三是督導支部“兩學一做”。6月2日，組織全院黨務干部舉辦了“兩學一做”學習教育培訓班，輔導講解了“兩學一做”及黨建工作知識，并進行了知識考試。院黨委根據(jù)總體實施方案，分階段制定下發(fā)了“兩學一做”學習教育工作推進表，明確了具體任務、方法、要求，并定期開展工作督查考核，聯(lián)點領導精心指導支部開展“兩學一做”學習教育。各支部按要求完成了四個專題的學習討論，黨支部書記都講了黨課。每個黨員都做了學習筆記，做到邊學邊做，立足崗位爭做“四講四有”合格共產(chǎn)黨員。(三)注重整改，抓好黨建七項重點工作的完成一是排查黨員組織關系。安排各黨支部對所屬黨員黨組織關系進行了一次全面排查，與10名失聯(lián)黨員取得了聯(lián)系，補交了黨費，其中有3名辭職黨員辦理了組織關系轉(zhuǎn)出手續(xù)。至今還有1名辭職黨員仍未找到去向，擬作自行脫黨處理。二是排查違紀違法黨員。院黨委派專人到市公安、紀檢部門對全院黨員是否存在違紀違法問題進行了一次排查。三是清查黨組織換屆選舉。七個黨支部委員會的任期未超過兩年，院黨委委員選舉由于種.種歷史原因至今未完成，但已多次上報了書面請示，待上級黨組織批復后立即進行選舉。四是認真完成黨費清繳工作。12月1日前，督導各黨支部清繳20__年4月以來的黨費共計31229元，所有欠交黨費的黨員都按標準補交了黨費，20__年度實收黨費72813元，按比例上交市委組織部共計72223元。五是做好精準扶貧工作。院黨委研究制定了20__年聯(lián)點扶貧工作計劃，明確任務和責任分工，6名院領導先后4次帶領扶貧隊員深入衡東縣踏莊鄉(xiāng)茗崗村開展扶貧工作，共投入扶貧資金5萬余元，發(fā)放慰問金20000元，義診360余人次，贈發(fā)藥品價值3000余元，結對幫扶貧困戶15戶，扶貧隊員沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀問題。(四)多措并舉，抓好黨風廉潔責任制的落實院黨委把黨風廉潔建設作為重要議程，先后8次召開黨委會研究部署“雁過拔毛”式腐敗問題整治、糾“四風”、治陋習專項整治、行業(yè)作風建設、巡查問題整改等工作，調(diào)整了院領導班子成員分工，嚴格落實黨政一把手不直接分管財務、人事、基建項目的規(guī)定和重點崗位人員輪崗交流制度，明確紀委的監(jiān)督責任，凡是項目招標、人事任免、人才招聘、大額開支等重要事項都有紀檢、監(jiān)察人員參與監(jiān)督，公開公正、依法依規(guī)辦理。開展反腐倡廉正反各類形式的教育12次，黨員領導干部召開“兩案”反思專題民主生活會1次。醫(yī)務人員主動繳納醫(yī)藥購銷自查自糾款46000元，全院清退20__年以來違規(guī)發(fā)放的津補貼共計元。查處群眾反映的收取醫(yī)保特殊門診手續(xù)費、杏林雅苑住宅項目建設合同部分約定調(diào)整有關問題、醫(yī)德醫(yī)風違規(guī)現(xiàn)象等事件8起，答復率100%。醫(yī)務人員拒收紅包25600元，收到表揚感謝信(錦旗)180余件(次)。選樹表彰全國“五一”勞動獎章者及省勞動模范、湖南省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、醫(yī)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員及黨務工作者、醫(yī)院優(yōu)秀護士及護士長、湖南省雷鋒式健康衛(wèi)士、湖南省芙蓉標兵崗等先進典型45人次，弘揚了正氣。二、存在的問題(一)對黨建工作的認識還有偏差。少數(shù)黨務工作者認為黨建工作是務虛的工作，即使費心費力再多，也很難見到成效。個別臨床黨支部擔心黨員活動安排太多，會影響業(yè)務工作的開展，有些黨員認為交納的黨費應用于外出參觀學習。由于這些顧慮作怪，導致有些黨務工作者抓黨建時緊時松，有時簡單應付，不求最好，有些黨員參加黨員活動不夠積極。(二)對黨務干部素質(zhì)的培訓抓得不實。現(xiàn)任的七個黨支部書記和委員大部分是今年初換屆當選的，黨務工作經(jīng)歷較短，經(jīng)驗缺乏，有些黨建工作還不會做，今年雖然舉辦一次黨務干部培訓班，但培訓時間不長，學習內(nèi)容較少，沒有邀請知名專家授課，收到的效果不夠理想，這是黨建工作基礎較薄弱的一個問題。(三)對黨建理論學習的深度還不夠。有些黨務工作者學習黨建理論知識、實踐技能、先進經(jīng)驗較少，深度不夠，分析和解決疑難、復雜問題的能力還有一定的差距，因此，黨建工作方法欠缺，效果一般。(四)對基層支部工作的要求還不夠嚴。院黨委對各黨支部的工作安排多、督查少，對有些問題的處理講得重、處罰輕，對支部“三會一課”、黨員管理、黨費收繳等工作考核不細致、不具體、不規(guī)范，以致有些黨務工作者工作積極性、主動性不高。(五)對黨建工作人員配備不足。院黨委委員配備不齊，分工不夠具體，沒有配備專職黨建工作人員，致使黨務工作人員工作力不從心，降低質(zhì)量，有些應急工作難以及時完成。(六)對支部“兩學一做”學習教育抓得不夠細。有些支部對“四講四有”專題學習討論不認真，缺席人員較多，發(fā)言簡單，聯(lián)系實際不緊密，學習效果較差;有些支部工作記錄不詳細，資料不規(guī)范，有些材料報送不及時;有些支部對黨員學習教育不督查，情況掌握不全面，抓正反典型不夠，甚至對不合格處置不及時，手續(xù)不完善。三、20__年工作思路(一)加強理論學習，增強抓黨建的責任感組織黨員、干部加強自學、集中學習、網(wǎng)絡在線學習、黨委中心組學習等學習和研究，進一步學習習近平總書記系列重要講話、黨史、黨章、黨規(guī)、十八屆四、五、六中全會精神，用黨建理論武裝大家的頭腦，指導黨建工作實踐，增強工作信心和專業(yè)能力，增強全面從嚴治黨的責任感。(二)完善目標管理，調(diào)動抓黨建的積極性根據(jù)黨章和上級黨組織的要求，按照“客觀、可比、便于操作、量化考核”的原則，聯(lián)系醫(yī)院實際，制定《黨建工作目標管理考核辦法》，明確黨務干部工作考核內(nèi)容、評分細則、考核方法、獎罰措施，實行定期考核，將考核結果與績效工資分配掛鉤，獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動黨務干部的積極性，為醫(yī)院發(fā)展而獻智出力。(三)堅持善始善終，圓滿完成“兩學一做”學習教育全面檢查考核“兩學一做”學習教育工作，總結工作經(jīng)驗和亮點，列出問題清單，制定切實可行的整改措施，明確整改責任人和時限，強化工作督查考核，抓好學習教育成效評估，讓每一個黨支部更好發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，讓每一個黨員達到“四講四有”標準，讓人民群眾深深感受到學習教育帶來的可喜變化。(四)堅持從嚴治黨，完善黨風廉潔建設按照“一崗雙責”的要求抓好黨風廉潔建設，組織黨員、干部進一步學好習近平總書記系列重要講話、黨紀黨規(guī)、醫(yī)政法規(guī)，增強法紀觀念，嚴守作風建設、廉潔建設規(guī)定，徹底糾正“四風”、行風等方面的問題，引導大家爭做廉潔自律的好黨員、好干部。(五)配好黨務干部，充分體現(xiàn)黨建工作職能按照上級黨組織的要求和有關程序，選舉產(chǎn)生院黨委委員，明確黨建工作分工，更好地發(fā)揮黨組織的核心作用。根據(jù)黨章規(guī)定和編制配備專職黨務工作人員，提高黨建工作效率和質(zhì)量。(六)抓好“一會五評”，促使大家做合格黨員督導各黨支部按照“四講四有”標準和從嚴從實的要求開展“一會五評”工作，即召開支部黨員大會，組織黨員自評、互評、支部點評、領導講評、群眾評議，將評議結果作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)，依照黨章黨規(guī)處置不合格黨員。一個月的工作總結篇319年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞19年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：一、總體目標完成情況銷售1750萬元，完成目標計劃(2250萬)的77.8%回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。某某年該客戶完成銷售1800萬元，而某某年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃某某萬相差甚遠。2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。二、主要做了以下幾方面工作1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，