【徑碩科技】AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望

本《AI

在B2B

營

銷

上的

應

用

分

析

與

場

景

展

望》(下

稱

“白

皮

書

”

）

的

知

識

產(chǎn)

權以

及

衍

生的

任

何

相

關

權

利

均

歸

上

海

徑

碩網(wǎng)

絡

科

技

有限

公

司（

下

稱

“

徑

碩”

）

所

有。本白

皮

書

僅

供

個

人

和

公

司

通

過

徑

碩官

方

渠

道

或

徑

碩

授

權的

合

作

伙

伴

渠

道（合

稱

“

徑

碩

授

權

渠

道”

）

下

載

取

得。

未

經(jīng)

徑

碩的

許可，

任

何

個

人

或

公

司

不

得以

商

業(yè)

化的目的引

用白

皮

書中的內

容，

或

將

其

取

得的白

皮

書以

其

他區(qū)

別

于

徑

碩

授

權

渠

道的

方

式

進

行

宣

傳、傳

播，

或向公眾和其他第三方提供白皮書的下載服務

。

就任何侵犯徑碩權利的行為，

徑碩將追究其法律責任。本白皮書的內容僅供參考，

徑碩不對

任何因參考本白皮書內容而做出的商業(yè)決策的結果負責

。

版權說明《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》2在這個數(shù)字化飛速發(fā)展的時代，

AI已經(jīng)成為了一個不可忽視的力量，

它正改變著我們的工作方式、

學習方式，

乃至生活方式。

從某種程度上來

說，

AI

開

啟了

一

個

新時

代，

它

像

一

把

“

利

器

”

，

幫

企

業(yè)降

本

提

效，

突

破

技

術

瓶

頸；

對

個

人

來

說，

它

幫

助

提

高

工

作

效

率，

解

決

操

作

難

題

。人

工

智

能（Artifi

c

i

alIntellig

en

c

e）：

英

文

縮

寫

為AI，

是

研

究、

開

發(fā)

用

于

模

擬、

延

伸

和

擴

展

人的

智

能的

理

論、

方

法、技

術

及

應

用

系

統(tǒng)的

一門

新的

技

術

科

學。

應

用

在

創(chuàng)

作

領

域，

主

要

體

現(xiàn)

在

：

AI

機

器

人

通

過

深

度

學

習

進

行

文

本、視

頻、

PPT

大

綱

等

創(chuàng)

作，

一

些

技

術

水

平已

達

到

“

本

科

學歷認證

”級別

。在

AI

產(chǎn)

業(yè)

如

火

如

荼的

發(fā)

展

趨

勢

下，

B2B

企

業(yè)已

意

識

到

AI應

用

可以

帶

來巨

大

價

值，

但

具

體

如

何

操

作

如

“

霧

里

看

花”

，

也因

缺

少

一

套

體

系

化的

應

用

方

法

論，

對

短

期能

否兌

現(xiàn)

這些

價

值

又

有

“

水中望月”

的

擔

憂。同時，B2B行業(yè)內

對于

A

I的

討

論

更

集中于

A

I產(chǎn)業(yè)

本

身，

而

對

企業(yè)尤

其

是

B2B

企

業(yè)

如

何

切

入

AI

應

用

談

之

甚

少

。因

此，

本白

皮

書旨

在

通

過

AI

技

術

類

型

分

析、

國內B2B

企

業(yè)目

前

對

AI

技

術的

應

用

現(xiàn)

狀、

B2B

企

業(yè)

如

何

巧

用

AI等

多

維

度

建

立

一

套

系

統(tǒng)

務

實的

AI

部

署

思

路，

無

論

你

是B2B

企

業(yè)的

經(jīng)

營

者，

還

是

對

AI

技

術

感

興

趣的

讀

者，

我

們

都

希

望

你

能

從

這

本白

皮

書中

獲

得

啟

發(fā)，

找

到

屬于自己的

答

案

?！禔I在B2B營銷上的應用分析與場景展望》引言301.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述01.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述你

真的

了

解

AI

嗎

？AI

是

計

算

機

科

學的

一

個

分

支，

它旨

在

創(chuàng)

建

能

夠

執(zhí)

行

通常

需

要

人

類

智

能的

任

務，

這些任務包括語言理解、視覺識別、

決策制定等

。AI

發(fā)

展

經(jīng)

歷了

多

個階

段，

從

早

期的

符

號

主

義

學習，

到

后

來的

聯(lián)

結

主

義，

再

到

現(xiàn)

在

流

行的

深

度

學習，

每

個階

段

都

推

動了

AI

技

術的

進

一

步

發(fā)

展。目

前

AI應

用

非常廣泛，

包括自動駕駛汽車、

語音識別、

推薦系統(tǒng)、

醫(yī)療診斷、

金融分析

等領域

。AI

優(yōu)

勢

在

于

其

處

理

大

數(shù)

據(jù)的能

力、

持

續(xù)

學習

和改

進

潛

力以

及

在

某

些

領

域

超

越

人類的準確性。

然而，

它也面臨著倫理問題、

隱私問題以及對工作崗位可能

產(chǎn)生的影響等挑戰(zhàn)

。所以

你

真的了

解

AI嗎？目

前

AI

技

術

你

知

道

幾

種？

不同

行

業(yè)

應

用AI的

現(xiàn)

狀

如

何

？

尤

其

對B2B

企

業(yè)

來

說，

AI

到

底

是

雞

肋，

還

是

幫

手，

我

們

該

如

何

應

對

？《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》6基礎層側重基礎支撐平臺的搭建

，主要

包括傳感器

、A

I芯片

、數(shù)據(jù)服務

和計算平臺《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》技術層側重核心技術的研發(fā)

，主要包括

算法模型

、基礎框架

、通用技術目

前常

見

的

AI

技

術

分

類

？人工智能按產(chǎn)業(yè)鏈來劃分，

可分為基礎層、技術層和應用層三大層面

：注重產(chǎn)業(yè)應用發(fā)展

，主要包括行業(yè)解決方案服務

、硬件產(chǎn)品和軟

件產(chǎn)品應用層7生成式AI即

G

e

n

e

r

ative

Artifi

c

i

a

lInt

e

llige

n

ce，

指學習數(shù)據(jù)中的聯(lián)合概率分布，

并非簡單分析

已有數(shù)據(jù)而是學習歸納已有數(shù)據(jù)后進行演技創(chuàng)

造，

基于歷史進行模仿式、

縫合式創(chuàng)作，

生成

了

全

新內

容，

也

能

解

決

判

別問

題

。決策式AI指

學

習

數(shù)

據(jù)中的

條

件

概

率

分

布，

根

據(jù)

已有數(shù)據(jù)進行分析、

判斷、

預測，

主

要用于推薦系統(tǒng)和風控系統(tǒng)的輔助決

策、

用于自動駕駛和機器人的決策智

能體等領域

。目

前常

見

的

AI

技

術

分

類

？人

工

智

能

按

模

型

分

類，

大

致

可以

分

為

決

策

式

AI

和

生

成

式

AI兩

種

。《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》8隨

著

科

技

進

步，

人

工

智

能

技

術

正

在

實際改

變

生

產(chǎn)

和

生

活

方

式，中國的

AI產(chǎn)

業(yè)

也

進

入了

快

速

發(fā)

展的

軌

道。

據(jù)

賽

迪

研

究院的

數(shù)

據(jù)

顯

示，

2023

年中國

生

成

式

人

工

智

能

企

業(yè)的

采

用

率已

達

到15

%，

市

場

規(guī)

模

約

為14.

4

萬

億

元。

預

計

到

2

035

年，

生

成

式

人

工

智

能

將

為

全

球

經(jīng)

濟

貢

獻

近

9

0

萬

億

元

的

價

值，

其中中國

超

過

3

0

萬

億

元

。據(jù)

統(tǒng)

計，

2

0

2

3

年中國

AI大

模

型

產(chǎn)品的

數(shù)

量已

超

過1

0

0

種。

其中，

V

ivo的

“

藍

心

大

模

型”

、

百

度的

“

文

心

一

言”

、

阿

里巴巴的

“

通

義

千問

大

模

型”

等

產(chǎn)品因

其

在

多

個

領

域

處

理

復

雜

任

務的

能

力

而

受

到

關

注。

這

表明，

國

產(chǎn)

AI大

模

型

不

僅

在

技

術

上

取

得了

突

破，

而

且

在

商

業(yè)

應

用

和

推

動

社

會

生

產(chǎn)

力

變

革

方

面

展

現(xiàn)

了巨

大

潛

力

?！禔I在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI

發(fā)

展

現(xiàn)

狀9

AI

七

大

應

用

場

景《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》10AI分類AI幫助實現(xiàn)AI軟件舉例A

I寫作幫助用戶完成文案

、代碼

、視頻腳本

、歌曲

等內容的創(chuàng)作J

DT京東科技筆靈AIA

I語言模型它們能夠幫助用戶完成文本問答

、文學創(chuàng)作、

解答數(shù)學題等任務A

I圖像生成通過上傳圖片

，A

I可以對其進行分析和理解，

提供如圖像識別

、風格轉換等服務A

I聊天機器人使用聊天機器人提供24/7的客戶支持

，提

高響應速度和客戶滿意度云知聲A

I視頻制作能夠根據(jù)文字

、圖片自動生成視頻等凰智影國內常

見

的

AI

技

術

有

哪

些

？《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》1101.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述市場營銷

數(shù)據(jù)分析客戶服務銷售優(yōu)化運營效率總的

來

說，

AI

技

術

在B2B

企

業(yè)中的

應

用

正

處

于

快

速

發(fā)

展階

段，

主

要

應

用

于

市

場

營

銷、數(shù)

據(jù)

分

析、客

戶

服

務、銷

售

優(yōu)

化

和

運

營

效

率

等

層

面，

但

是

還

沒

有

形

成

大

規(guī)

模

應

用，

B2B

企

業(yè)

正

在

試圖

通

過

技

術

研

發(fā)、合

作

共

建

和

業(yè)

務

創(chuàng)

新

等

方

式，

不斷

探

索

AI

技

術

在

提

升

營

銷

效

率

和

客

戶

體

驗

方

面

的

潛

力。

隨

著

技

術的

成

熟

和

應

用

案

例的

增

多，

預

計

未

來

AI

將

在B2B

領

域

扮

演

更

加

重

要的

角

色

。《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》0105020304AI

在國內

B

2

B

企

業(yè)

應

用

現(xiàn)

狀13B2B

賽

道

上，

在

很

多

行

業(yè)

都

能

看

到

AI的

“

身

影”

，

下

面

徑

碩

科

技

將

從

調

研的四

大

行

業(yè)

工

業(yè)

制

造

業(yè)、

醫(yī)

療

健

康、

高

科

技、

商

業(yè)

服

務

行

業(yè)出

發(fā)

進行分析，

通過案例來更好窺探行業(yè)發(fā)展

。

具

體哪

些B

2

B

行

業(yè)

常

用

到

AI

？

工業(yè)制造

高科技

零售

金融商業(yè)服務教育醫(yī)療健康供應鏈管理能源政府《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》農(nóng)業(yè)14AI

在

工

業(yè)

制

造

行

業(yè)

應

用

案

例

分

析據(jù)

德

勤

預

測

到

2

0

25

年，

AI

在中國

制

造

業(yè)的

市

場

規(guī)

模

有

望

達

到1

41

億

人民幣。

這

表明

AI

技

術

在

制

造

業(yè)中的

應

用

正

在

得

到

越

來

越

多的

認

可

和

投

資。AI

在

制

造

業(yè)中的

應

用

不

僅限

于

某

個

單

一

環(huán)

節(jié)，

而

是涵蓋了從設計、

生產(chǎn)到檢測、物流等多個環(huán)節(jié)，

例如，

機器人、

數(shù)控系統(tǒng)、機器視覺、

工控與

工

業(yè)

軟

件、

智

能

儀

表

等

領

域

都

有

AI的

應

用

案

例。

隨

著

技

術的

不斷

進

步，

未

來

AI

在

這

一

領

域的

應

用

將更加廣泛，

對全球經(jīng)濟增長的貢獻也將越來越大

。案

例1

：

S

oftRob

oti

c

s

與

一

家

食品

生

產(chǎn)

商

合

作

開

發(fā)了

一

種

AI

解

決

方

案，

使

機

器

人

能

夠

識

別

并

從

一堆雞翅中拾取單個濕軟的雞翅，

大大提高了工作效率

。案

例2

：

一

家

二

級

汽

車

供

應

商

在Invi

sibl

e

AI的

幫

助

下，

將

生

產(chǎn)

線的

吞吐

量

提

高了

一

倍，

這

在

很

大

程

度

上歸

功于Invi

sibl

eAI所

擅

長的

一

個

過

程

：

異常

周

期

檢

測，

即

分

析

人

類

或

機

器的

周

期

表

現(xiàn)

是

在

預

期

范圍內

還

是

異

常

。案

例

3

：

西門

子

西門

子

使

用

AI來

確

定哪

些電

路

板可能

從

檢

查中

受

益，

從而

提

高了印

刷電

路

板

生

產(chǎn)

線的產(chǎn)量

。（以上來源

：

控制工程網(wǎng)）《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》15AI

在

高

科

技

行

業(yè)

應

用

案

例AI

在

高

科

技

行

業(yè)的

應

用

規(guī)

模

正

快

速

增

長，

AI

技

術

在

高

科

技

行

業(yè)的

應

用

不

僅限

于

某

一

個

特

定

領

域，

而是涵蓋了多個方面，

主要包括

：

智能芯片和硬件、

基礎架構和操作系統(tǒng)、

機器學習和自適應系

統(tǒng)、

智能服務和解決方案、研發(fā)和創(chuàng)新等領域

。案

例1

：

中

飛

艾

維

借

力

百

度

大

腦

AI

技

術

提

升電網(wǎng)

巡

檢

智

能

化，

開

發(fā)了

基

于

AI的

海

量

數(shù)

據(jù)

分

析

平臺

，

提

高

了電網(wǎng)

系

統(tǒng)的

巡

檢

效

率。（來

源

：

國

際電

力網(wǎng)

）案

例2

：

極

視

角

科

技

與

“

華

潤電

力

”聯(lián)

合

打

造了

“

潤

極

視

”安

全

智

能

管

控

系

統(tǒng)，

率

先

實

現(xiàn)了

廠區(qū)明

火識別，

極大節(jié)省了人力監(jiān)控成本

。（來源

：

搜狐新聞

）案

例3

：中國

火

星

探

測

工

程

與

百

度

合

作，

發(fā)

布了

全

球

首

輛

火

星車

數(shù)

字

人

“

祝

融

號”

，

展

示了

A

I在

太空探索領域的應用潛力

。（來源

：

騰訊新聞

）《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》16AI

在醫(yī)

療

健

康

行

業(yè)

應

用

案

例A

I

醫(yī)

療市

場

前

景

廣闊，

細

分

賽

道

進

展

較

快。

據(jù)

觀

研

天下

數(shù)

據(jù)

顯

示，

預

測202

4

年中國

A

I

醫(yī)

療市

場

達

到

6

0.6

億

元，

5

年

復

合

增

速

達

到

5

3.1

％

，

目

前

具

備

先

發(fā)

優(yōu)

勢的

細

分

賽

道

集中

在醫(yī)

學

影

像

識

別、

藥

物

開

發(fā)、

病

理

診斷

等，

其中

AI制

藥

發(fā)

展

最為

迅

速，醫(yī)

學

影

像

識

別

積

累

最

充

分，已

獲

批

AI醫(yī)

療

注

冊

產(chǎn)品以

影

像

類

為

主。

據(jù)國

家

藥

監(jiān)

局

數(shù)

據(jù)，

相

關已

注

冊

AI產(chǎn)品中，

CT

影

像占

據(jù)

絕

大

部

分，同時由于國內

對

智

慧醫(yī)

療的

長

期

支

持，

CDS

S

和

手

術

機

器

人的

注

冊

數(shù)

較

多，

另

外

在

輔

助

診斷、AI制

藥尚

處

于

技

術

開

發(fā)階

段，

建

議

關

注

AI

應

用

落

地

標的

。案

例1

：

聯(lián)

影

智

能

肺

結

節(jié)

CT

影

像

輔

助

檢

測

軟

件

可

實

現(xiàn)

結

節(jié)

高

靈

敏

檢出、病

灶

多

維

量

化

分

析，

輔

助醫(yī)

生

精

準診斷。（來源

：

搜狐新聞

）案

例2

：醫(yī)

策

科

技Path

oln

sight-

TC

TAI

病

理

診斷

產(chǎn)品，

產(chǎn)品

采

用

半

監(jiān)

督

式

深

度

學習

算

法，

用

于

宮

頸

癌的篩

查

與

檢

測，

生

成

TBS

報

告。（來

源

：

搜

狐

新聞

）案

例

3

：

微

軟

研

發(fā)了

一

種

利

用

AI預

測

心

臟

病

風險的

API，

在印

度

綜

合

專

科醫(yī)院

Ap

ollo投

入

使

用，

這

款

工具會從21個方面進行分析

：

飲食、煙草和吸煙習慣、

日?；顒拥纫蛩兀?/p>

還會通過呼吸頻率、

高血壓、

收縮壓舒張壓來判斷心理壓力與焦慮

。（來源

：

36氪

）（配圖

來源

：htt

p

s://u

n

s

p

l

a

s

h

.com/）《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》17AI

在

商

業(yè)

服

務

行

業(yè)

應

用

分

析據(jù)

相

關

數(shù)

據(jù)

統(tǒng)

計，

2

0

2

3

年，

AI

在

相

關

服

務

行

業(yè)的

市

場

規(guī)

模

達

到了

5

7

8

4

億

元，

盡

管

增

速

有

所

放

緩

，

但

仍

保

持了1

3.9

%的

增

長

率。

這

表明

AI

技

術

在

服

務

行

業(yè)中的

應

用

仍

然

具

有

強

勁的

生

命

力

和

廣闊的

發(fā)展前景

。案

例1

：

釘

釘

A

I全

家

桶

覆蓋了近100

種A

I技能，

涉

及

聊天、

文

檔、

表

格、

知識

庫等

辦

公應用。

（來源

：

騰訊新聞

）案

例

2

：

D

e

epBI

通

過

集

成

AIAg

ent

技

術，

為

Airbnb

提

供了

一

種

高

效、

智能的

數(shù)

據(jù)

分

析

解

決

方

案。（來源

：

百度開發(fā)者中心

）案

例

3

：

WPS

上

線

很

多

AI

服

務，比

如

智

能

起

草

文

檔、

一

鍵

生

成PPT、

長

文

檔

信

息

梳

理、

數(shù)

據(jù)

智

能

處

理、模

板

和

靈

感

市

集

等。（來

源

：

IT

之

家

）《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》18總的

來

說

：

AI

在國內B2B

企

業(yè)的

應

用

面臨

著

多

方

面的

挑戰(zhàn)，

包

括

技

術

層

面、

認

知

層

面、

業(yè)

務

層

面、風險

層

面、

人

力

層

面以

及

客

戶

體

驗

層

面

等

，這些挑戰(zhàn)需要通過不斷的技術創(chuàng)新以及多維度實踐來逐步解決

。主要問題

：成本和投資回報：A

I技術的應用需要大量的前期投資

，包括數(shù)據(jù)采集

、處理

、模型訓

練等

，還要需要評估其潛在的經(jīng)濟回報和風險。客戶服務體驗：比如如何確保智能客服機器人的響應質量和解決問題的能力。業(yè)務流程整合：B2B企業(yè)需要將A

I技術與業(yè)務流程相結合

，然而

，許多企業(yè)在這方

面缺乏明確的應用場景

、服務對象

、使用功能和付費設定。技術成熟度和應用適配性：A

I應用需要極致的垂直細分領域知識和模型訓練

，這對特定領域的

知識語料學習訓練提出了更高要求。數(shù)據(jù)隱私和安全：B2B企業(yè)需要在遵守相關法律法規(guī)的同時

，確保客戶數(shù)據(jù)的安全和

隱私保護。技術接受度和人力問題：B2B企業(yè)在使用A

I時可能會面臨員工的接受度問題

，導致對技術采

納的抵觸情緒。目

前B

2B

企

業(yè)

在

使

用

AI

技

術中

面

臨

哪

些

問

題

？《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》19與專業(yè)A

I服務商合作：與專業(yè)的A

I技術提供商合作

，利用其在特定領域的專業(yè)知識和經(jīng)驗

，

加速A

I技術落地和應用。重視數(shù)據(jù)治理和合規(guī)性：建立健全的數(shù)據(jù)治理體系

，確保數(shù)據(jù)的安全和合規(guī)性

，增強客戶對

企業(yè)使用A

I技術的信任。加強內部培訓和技術積累：通過內部培訓和招聘專業(yè)人才

，提高企業(yè)對A

I技術的理解和應用

能力。逐步實施和試點項目：通過小規(guī)模的試點項目開始

，逐步擴大A

I技術的應用范圍

，以降低

風險并逐步積累經(jīng)驗。盡

管B2B

企

業(yè)

在

應

用

AI

技

術時

面臨

諸

多

挑戰(zhàn)，

但

通

過

合

理的戰(zhàn)略

規(guī)

劃

和

實

施

步

驟，

企

業(yè)

仍

然

可以

在

AI

領

域

取

得

顯

著的

成

就，

并

最

終

實

現(xiàn)

業(yè)

務增長和效率提升

。行動指南：

B2B企業(yè)如何克服這些難題

？《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》2001.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述非結構性問答

歸因/預測新商機列表CPS③數(shù)字化管理角色推薦話題話術回歸

商

業(yè)

本

質：

B

2

B

營

銷

具

備

豐

富的

AI

應

用

場

景，

降

本

增

效①市場部②銷售及其他營銷鏈條成員素材庫C留資

表單T

二維碼企微

活碼A《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》線索列表線索活躍通知線索識別&流轉自助海報推廣

自助電子名片服務號運營視頻號引流官網(wǎng)運營投放獲客“可AI

”場景新線索列表CPS企微郵件短信WhatsApp人群

畫像

孵化旅

程訪客人群CPC留資人群CPA成員分

享線索轉

化營銷計劃分析數(shù)字場景分析結構性問答用戶

畫像線索

畫像動態(tài)

內容22對

于B2B企

業(yè)

來

說，

客

戶的

決

策

周

期

長、采

購

流

程

復

雜，

高

效的內

容

營

銷

能

在

相

對

漫

長的

客

戶

旅

程中，

對

線

索的

獲

取、培

育、

轉

化

發(fā)

揮

積

極的影

響

和

促

進

作

用。

內

容

生

產(chǎn)

作

為B2B內

容

營

銷

鏈

路

上的

第

一

步，

是內

容

營

銷

成

功的

關

鍵

環(huán)

節(jié)

。B2B

企

業(yè)

市

場

部

和

銷

售

部

人

員，

可以

利

用AI營

銷

工

具

能

夠自

動

化

生

成

高

質

量的白

皮

書、微

信

文

章、

短

視

頻、客

戶

案

例，

甚

至

解

決

方

案

等

多

種類型內容，

讓寫作變得更加輕松，

也讓工作效率更加高效

。

具體來說主要包含以下幾個方面

：0304020105效果檢測與分析通

過

A

I+BI看

板

技

術，

對營銷效果進行智能多

維分析內容個性化根據(jù)需求，自動發(fā)送

和提取用戶感興

趣的

內容內容交互體驗通

過向

AI

輸

入

指

令，

可生成多種內容，

形

成動態(tài)交互用戶偏好預測智能分析用戶歷史數(shù)

據(jù)和行為模式，

預測

用

戶內

容

需

求內容生成自動生成文章、

腳本、

社交媒體帖子等內容《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI

+內

容

營

銷“可AI

”場景123AI

+私

域

運

營私域流量可以通過投放引流、

營銷活動等方式獲取，

但私

域

運

營

主

要

解

決的

是

如

何留

住

流

量。

借

助A

I的自

動

化

及

生

產(chǎn)能力，

可以向單個用戶開展特定的自動化歡迎語、

用戶

旅程和營銷內容推送。

基于用戶旅程和用戶屬性數(shù)據(jù)、

行

為

數(shù)

據(jù)

推

測

需

求

及

偏

好，

進

行

專

屬內

容

生

產(chǎn)

和

點

對

點

分

發(fā)

，

營造用戶歸屬感，

提升體驗，

加強用戶忠誠度

。而私域運營最好的方式之一便是企業(yè)微信和社群營銷，

B2B企業(yè)可以巧用企業(yè)微信，

據(jù)徑碩科技《2022全渠道數(shù)

據(jù)》

白皮書數(shù)據(jù)顯示

：

從MQL到客戶，

企業(yè)微信帶來的最

終

轉

化

率

高

達

2

8.5

7

%，

成

為

企

業(yè)的

高

質

量

獲

客

渠

道

之

一，

比

如

巧

用

A

I聊

天

機

器人，自

動

推

送

企

業(yè)

微

信電子

名片、

活

動參與、

素材庫實現(xiàn)深度互動，

設置自動化的用戶歡迎旅

程，

提高及時響應率

。《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》“可AI

”場景224根

據(jù)

Ac

c

enture的

預

測，

到

2

0

2

9

年

3

0%的

社

交

媒

體

廣

告，

將由AI

自

動

生

成。在

數(shù)

字

化時

代，

積

極

擁

抱AI或

許

能

在

激

烈

競

爭中

獲

取

一

線

生機

。傳

統(tǒng)的

廣

告

投

放

通常

需

要

人

工

設

定

投

放時間、

投

放

媒

體、

目

標

受

眾

等

參

數(shù)，

除

效

率

不

高

之

外，目

標

用

戶

定

位的

準

確

性

難以

把

控

一

直

是

其中的

主要挑戰(zhàn)。AI技術的應用，

可以通過機器學習等技術，自動調取分析用戶行為數(shù)據(jù)、

興趣愛好、

地理位置等多維度信息，

實現(xiàn)廣告的智能化

投

放。

具

體

來

說，

可

借

助

AI

根

據(jù)

用

戶的

歷

史

數(shù)

據(jù)

和

實時

行

為

數(shù)

據(jù)，

幫

助自

動

篩

選出

符

合

廣

告

需

求的

用

戶

群

體；

同時，

B2B

企

業(yè)

也可以

根

據(jù)

用

戶的

興

趣

愛

好

和

地

理

位

置

等

信

息，自

動

生

成

廣

告的

創(chuàng)

意

和內

容，

提

高

用

戶的

點

擊

率

和

轉

化

率

。素材準備人群定位《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI

+廣

告

投

放廣告訴求投放渠道選擇投放執(zhí)行效果評估“可AI

”場景34

3廣告投放流程

：125625B2B

企

業(yè)

市

場

部

和

銷

售

部，

可以

采

用

AI

幫

助

提

取

大

量

數(shù)

據(jù)，

減

少

人

工

復

雜

操

作，

并

利

用

AI

小

助

手，

輸

入

指

令自

動

統(tǒng)

一

客

戶

來

源

數(shù)

據(jù)，

識

別

潛在客戶，

優(yōu)化營銷策略，

利用預測分析來完善客戶管理和需求預測，

減少成本并提高效率

。全渠道用戶數(shù)據(jù)平臺Customer

DataPlatform《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI

+數(shù)

據(jù)

洞

察“可AI

”場景4粉絲OpenID企微好友

ID客戶手機/郵件CRM

客戶信息注冊手機號微信openID微信和企業(yè)微信會員編號官網(wǎng)賬號指紋

ID會員手機A

I智能小助手CRM數(shù)據(jù)在線商城會員信息官網(wǎng)訪客廣告投放留資手機號UTM

參數(shù)26觸發(fā)內容歡迎信息基礎留資/信息更新品牌內容推薦專題內容推薦意向探尋收集實時狀態(tài)更新定向產(chǎn)品解決方案活動提醒深度應用建議增量服務B2B

企

業(yè)

市

場

部

和

銷

售

部可以

利

用

AI

技

術，

為

不同的

客

戶

群

體自

動

創(chuàng)

建

個

性

化的

互

動

流

程（

用

戶

旅

程）

。在

過

去，

這

需

要

人

工

設

計

和

搭

建

，并

且

要

求

設

計

者

具

有

豐

富的

運

營

知

識

和

技

術

理

解。未

來，

AI

技

術

可以

簡

化

這

一

過

程，

使

得

個

性

化的

用

戶

旅

程

構

建

變

得

更

加

高

效

和

精

準

。Traffic-Leads商機漏斗停留超1個月狀態(tài)變化（評分變動等）產(chǎn)品意向滿足分值客戶續(xù)約前三個月《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI

+客

戶

旅

程銷售判定為商機銷售新增核心字段銷售定向發(fā)資料“可AI

”場景5初次留資渠道關注直播結束內容下載線索生命周期Renew/Upsell續(xù)訂提醒/續(xù)訂優(yōu)惠觸發(fā)行為Opportunities成單MQLSQL2701.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述易弱

B2B營銷的獨特性強內容生成什么是我們該做的，

什么是我們能做的

？營銷自動化戰(zhàn)略決策營銷協(xié)同數(shù)據(jù)分析客戶體驗智能辦公《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》難A

I實

現(xiàn)

難

易

程

度徑碩的思考知識庫29A

I

豆包

A

I

++徑

碩

科

技

為

傳

統(tǒng)

B

2

B

企

業(yè)

和

AI

企

業(yè)

架

起

橋

梁傳統(tǒng)B2B企業(yè)30…B2B營銷十大標準場景《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》AI應用（三）

：洞察小JING靈AI應用（二）

：視頻小JING靈

B

2

B

營

銷

十

大

標

準

場

景

AI

應

用AI應用（一）

：活動小JING靈《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》32徑

碩

科

技

AI

助

手

：《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》33A

I應用(一）

：活動小JING靈《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》34⑥

電商營銷⑦

精細化運營

⑧

BI⑨數(shù)據(jù)收集⑩數(shù)據(jù)治理?

A

i起草策劃案

，對話式

交互完成活動創(chuàng)建

、落

地頁搭建

，

簡化操作

，

讓小白也可以輕松上手?

基于行業(yè)數(shù)據(jù)積累

，

實

時給出最佳實踐的策略

推薦

，打破信息壁壘

，

統(tǒng)一認知?帶參傳播海報自動生成

，

并為企業(yè)銷售&經(jīng)

銷商提供有吸引力的

邀約話術③廣告投放④

全員營銷⑤經(jīng)銷商賦能AI應用（一）

：活動小JING靈B2B營銷十大標準場景①

活動營銷②

內容營銷3536A

I應用(二）

：視頻小JING靈《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》37①活動營銷②內容營銷③廣告投放④全員營銷⑤經(jīng)銷商賦能⑥

電商營銷⑦

精細化運營⑧

BI⑨數(shù)據(jù)收集⑩數(shù)據(jù)治理?一鍵將高光片段創(chuàng)建為帶有封面

、簡介

、視頻

、標簽的

內容

，發(fā)揮余熱

，

二次傳播，

為您帶來更多的線索?

通過視覺

、語音識別等AI技術

，對回放視頻結構化

解析

，提取摘要

、封面

、

標簽

，解放人工成本?

根據(jù)話題

、演講嘉賓等

維度自動提取直播回放

高光片段

，把繁重的工

作交給AI完成AI應用（二）

：視頻小JING靈B2B營銷十大標準場景383939A

I應用(三）

：洞察小JING靈《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》40①活動營銷②

內容營銷③廣告投放④全員營銷⑤經(jīng)銷商賦能⑥

電商營銷⑦

精細化運營⑧

BI⑨

數(shù)據(jù)收集⑩

數(shù)據(jù)治理AI應用（三）

：洞察小JING靈?

根據(jù)提問

，快速從海量數(shù)

據(jù)中提取所需要的指標B2B營銷十大標準場景41①活動營銷②

內容營銷③廣告投放④全員營銷⑤經(jīng)銷商賦能⑥

電商營銷⑦

精細化運營⑧

BI⑨

數(shù)據(jù)收集?

提供從宣發(fā)渠道

、訪客畫像等

多維度

、全鏈路的轉化效果分

析

，

并為您做出有效的總結⑩

數(shù)據(jù)治理AI應用（三）

：洞察小JING靈B2B營銷十大標準場景42①活動營銷②

內容營銷③廣告投放④全員營銷⑤經(jīng)銷商賦能⑥

電商營銷⑦

精細化運營⑧

BI⑨

數(shù)據(jù)收集?

基于歷史數(shù)據(jù)結合業(yè)務目標

，

為后續(xù)的活動舉辦效果進行預

測

，

并提供有效的建議⑩

數(shù)據(jù)治理AI應用（三）

：洞察小JING靈B2B營銷十大標準場景4301.02.

AI在B2B垂直行業(yè)應用現(xiàn)狀AI在B2B營銷上有哪些應用場景1.A

I+內容營銷4.

A

I+數(shù)據(jù)洞察2.A

I+私域運營

5.A

I+客戶旅程3.A

I+廣告投放徑碩科技AI應用產(chǎn)品發(fā)布AI對于B2B

“市場人

”有何影響目錄CONTENTS04.05.03.AI概述營

銷

人

對

AI

技

術的

使

用

偏

好營

銷

人

員

需

要

借

助

深

度

洞

察

力的

數(shù)

據(jù)

分

析

來

指

導

制

定

精

準的

營

銷

策

略，

在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。但是，

傳統(tǒng)的營銷數(shù)據(jù)分

析需要耗費大量人力在數(shù)據(jù)清洗與分析處理這樣效能低下的工作內

容上

。AI技術的應用極大提升了數(shù)據(jù)處理效率，

可以快速從海量數(shù)據(jù)中提

取有價值的信息，

如用戶特征、行為數(shù)據(jù)等。

同時，

AI能夠完成重

復性工作提效之外，

更能通過深度融合營銷分析模型，

可在營銷數(shù)

據(jù)

分

析

和

預

測中

提

供

全

面的

洞

察

和

預

測

能

力，

大

幅

度

提

升

營

銷

數(shù)

據(jù)

分析效能

。2

0

23

年5

月

G

artn

er發(fā)

布

對25

0

0多

名

高

管的民

意

調

查，

7

0%的

組織目前處于生成式人工智能的學習與探索階段，

而19%的高管已

經(jīng)處于投入或生產(chǎn)模式；

64%的高管認為生成式人工智能能夠在客

戶體驗、客戶保留與營收增長上發(fā)揮強大勢能

。而

市

場

人

對

AI能

力

應

用

場

景

需

求中，

個

性

化

推

薦

工

具

需

求的

增

長

將

達到57%，

是需求增長最快的應用場景之一

。《AI在B2B營銷上的應用分析與場景展望》數(shù)據(jù)來源

：Gartner45AI技術為個人帶來了許多積極的影響，

從提高生活質量到促進個人發(fā)展和職業(yè)成長，

都有著不可忽視的作用。

然而，

個人也需要不斷學習和適

應，

以

便

在

這

個

快

速

發(fā)

展的時

代中

保

持

競

爭

力

和

創(chuàng)

造

力。

同時，

我

們

也

應

該

關

注

AI

技

術可

能

帶

來的

挑戰(zhàn)，

如

就

業(yè)

結

構的

變

化、

隱

私

保

護

等

問題，

并積極尋找解決方案，

主要體現(xiàn)在以下幾個方面

：辦公通用

：生成二維碼/短鏈接