企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃6篇

第第頁(yè)企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃6篇企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃篇1一、員工引進(jìn)、調(diào)配、管理方面1、20xx年共引進(jìn)新員工xx人。人力資源部先后了多所高校的學(xué)校招聘會(huì)。在招聘現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通、精心篩選，并通過(guò)筆試、面試兩種形式相結(jié)合與百余名應(yīng)聘人員進(jìn)行了深入的溝通與溝通，選拔出了能夠適應(yīng)公司發(fā)展的新人，并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議。招聘工作中為了實(shí)現(xiàn)更好的招聘效果，連續(xù)開(kāi)通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)，利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，網(wǎng)絡(luò)的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選。7月份，布置xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最終一道關(guān)。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶(hù)籍落戶(hù)等相關(guān)手續(xù)，免去了外地員工的后顧之憂(yōu)。公司為員工辦理集體戶(hù)，這是一項(xiàng)為本公司員工供應(yīng)的服務(wù)，對(duì)于不在公司工作的離職人員，堅(jiān)決采取多種形式要求其將戶(hù)口從公司集體戶(hù)中遷出。2、人力資源部已經(jīng)開(kāi)始了20xx年的員工招聘工作，已與xx名20xx屆畢業(yè)生達(dá)成了就業(yè)協(xié)議。下一步，將連續(xù)加大員工的招聘工作力度，特別是在春節(jié)后，計(jì)劃多次參加海爾路的人才市場(chǎng)招聘會(huì)，為公司招聘到合格的新員工。3、樂(lè)觀的做好了人力資源的調(diào)配工作，在公司現(xiàn)有人力資源的情況下，依據(jù)現(xiàn)有人員情形，針對(duì)各項(xiàng)目部的人員崗位需要，對(duì)多個(gè)項(xiàng)目部的構(gòu)成人員進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，通過(guò)合理調(diào)配基本滿(mǎn)足了工程項(xiàng)目對(duì)人員需求。但隨著新員工的加入，仍存在著很多的不足，人員良莠不齊，今后人力資源部將加大對(duì)新員工的考核力度，對(duì)于不適合崗位的人員予以調(diào)整工作崗位，對(duì)于不適合公司發(fā)展的員工將提請(qǐng)公司予以停止勞動(dòng)合同。二、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)合同、薪酬、績(jī)效考核方面。1、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)合同、薪酬等工作是人力資源部進(jìn)行的一項(xiàng)日常性工作，也屬于基礎(chǔ)性的工作，這項(xiàng)工作的執(zhí)行的好壞關(guān)系到公司每個(gè)員工的切身利益，對(duì)此人力資源部抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真對(duì)待。全年共為xx人辦理了勞動(dòng)合同簽訂及勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)入手續(xù)，為xx人辦理了勞動(dòng)合同續(xù)訂手續(xù)，為xx人辦理了勞動(dòng)合同解除、人事檔案退檔等手續(xù)。定時(shí)將公司的勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、解除和停止等情況進(jìn)行網(wǎng)上備案。每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為員工上繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，為新簽勞動(dòng)合同人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會(huì)保障卡。在此要強(qiáng)調(diào)一下，公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五項(xiàng)保險(xiǎn)，這五項(xiàng)保險(xiǎn)是國(guó)家規(guī)定員工應(yīng)享有的保險(xiǎn)待遇，特別是工傷保險(xiǎn)，假如員工在工作中發(fā)生有工傷事故，須趕忙向公司有關(guān)部門(mén)報(bào)告事故情況，任何人不得隱瞞事實(shí)，以免耽擱工傷申報(bào)期限，給公司也給個(gè)人造成不必需的損失。2、對(duì)《員工工資管理方法》中員工工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提出調(diào)整方案，針對(duì)方案進(jìn)行了多次數(shù)據(jù)測(cè)算，最終在職代會(huì)予以討論并通過(guò)。在20xx年組織了4次機(jī)關(guān)績(jī)效考核，并依據(jù)考核結(jié)果、依照公司工資發(fā)放方法每位員工的工資進(jìn)行了準(zhǔn)確的核算、發(fā)放。3、完成市南社保局對(duì)企業(yè)員工增減更改的檢查備案。通過(guò)了青島市勞動(dòng)和社會(huì)保障局對(duì)勞動(dòng)年檢。完成了、20xx年度社會(huì)保險(xiǎn)的投?；鶖?shù)的核算、簽字、報(bào)送4、幫忙財(cái)務(wù)部完成了省、市建委勞保辦對(duì)20xx年勞保費(fèi)用支出的檢查。5、會(huì)同財(cái)務(wù)部為。6、依據(jù)市建委、市人社局“關(guān)于推動(dòng)用工制度改革促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展的引導(dǎo)看法”的文件精神，搭配工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務(wù)隊(duì)伍。7、公司在8月開(kāi)始進(jìn)行指紋考勤。人力資源部會(huì)同辦公室進(jìn)行了員工的基本信息和指紋錄入，并將每月考勤結(jié)果交公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。三、員工各類(lèi)資格證書(shū)的取證、培訓(xùn)管理方面力資源部在20xx年度組織員工進(jìn)行多次內(nèi)、外部培訓(xùn)及考試報(bào)名工作，取得了多種資格證書(shū)。在內(nèi)部培訓(xùn)中，重視加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感的情感培養(yǎng)，來(lái)整體提高員工的綜合素養(yǎng)。1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度，切實(shí)提高制度執(zhí)行本領(lǐng)，在春節(jié)過(guò)后的4天時(shí)間組織員工進(jìn)行春季培訓(xùn)，并在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了統(tǒng)一考試，通過(guò)培訓(xùn)與考試，使員工對(duì)新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進(jìn)一步的認(rèn)得，取得了良好培訓(xùn)效果。2、組織xx名新員工進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)，使得新員工在短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)公司的情況，讓剛剛踏出校門(mén)的學(xué)生，盡快的融入到公司的大環(huán)境中，完成從在校學(xué)生到社會(huì)人的身份更改。同時(shí)組織布置了新員工的留宿、入職體檢等工作，在此過(guò)程中，因故勸退新員工xx名，為公司招聘到合格的員工嚴(yán)格把關(guān)。企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃篇2為了滿(mǎn)足公司發(fā)展需要,打造一支高素養(yǎng),高效率,高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)；使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的生命力,競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng),特訂立本方案.一、目的:本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫忙新入職員工快速溶入公司企業(yè)文化,樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素養(yǎng),為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).二、培訓(xùn)所需要的態(tài)度和培訓(xùn)的意義1、培訓(xùn)的態(tài)度：或許培訓(xùn)真的很糟糕，或許真的對(duì)你的工作幫忙不大，但你確定要記?。耗呐伦睢盃€”的一堂培訓(xùn)課，或最“爛”的一本書(shū)籍中，你也能發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的“鉆石”，關(guān)鍵在于你是否：認(rèn)真“學(xué)習(xí)，態(tài)度樂(lè)觀。心若變動(dòng)，你的態(tài)度跟著變動(dòng)。態(tài)度變動(dòng)，你的習(xí)慣跟著變動(dòng)。習(xí)慣變動(dòng)，你的性格跟著變動(dòng)。性格變動(dòng)，你的人生跟著變動(dòng)。2、培訓(xùn)的意義：①掌握相應(yīng)的工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。②可學(xué)到新的知識(shí)，多獲得經(jīng)驗(yàn)，從而有機(jī)會(huì)提升。③堅(jiān)持接受培訓(xùn)，可減少工作中的安全事故。④新、生手變?yōu)槭焓郑鲜植唤^更新工作方法，提高工作效率。⑤會(huì)加強(qiáng)自身對(duì)勝任工作的信心。⑥加強(qiáng)工作本領(lǐng)，有利于將來(lái)發(fā)展。三、培訓(xùn)的紀(jì)律要求：1、不行遲到、早退，不得請(qǐng)事假（特殊情況除外），擅自缺席，視為自動(dòng)離職。2、進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)合，禁止吸煙，不得吃東西，不行高聲喧嘩。3、見(jiàn)到上司要自動(dòng)打招呼，對(duì)上司要聽(tīng)從，不行當(dāng)面頂撞。4、培訓(xùn)時(shí)要保持安靜，不行竊竊私語(yǔ)，注意力要集中。5、培訓(xùn)中同事之間要相互謙讓、友愛(ài)，不行發(fā)生爭(zhēng)持、干架；不能拉邦結(jié)派，一切不利于團(tuán)結(jié)的事，一律禁止。6、培訓(xùn)期間必需珍惜公共財(cái)物，有心損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外，還將視情況懲罰。7、培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)課，作好筆記，不得做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事。四、培訓(xùn)時(shí)間布置。入職培訓(xùn)共分為3天。企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃篇3一、員工培訓(xùn)總體目標(biāo)1、加強(qiáng)公司管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素養(yǎng)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)綜合管理本領(lǐng)、創(chuàng)新本領(lǐng)和執(zhí)行本領(lǐng)。2、加強(qiáng)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，加強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造本領(lǐng)。3、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不絕提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，加強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的本領(lǐng)。4、加強(qiáng)公司新進(jìn)員工的培訓(xùn)，使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，明確自身的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，盡快進(jìn)入崗位角色，適應(yīng)工作群體和規(guī)范，形成樂(lè)觀的態(tài)度。二、員工培訓(xùn)原則與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。依據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式快捷的培訓(xùn)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為緊要培訓(xùn)基地，靠近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，管理人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于4天；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于8天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于12天。三、員工培訓(xùn)內(nèi)容與方式（一）管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、本錢(qián)管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座。2、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理本領(lǐng)、人際溝通本領(lǐng)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。3、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、吸取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，培養(yǎng)創(chuàng)新本領(lǐng)，提高研發(fā)水平。2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野。年內(nèi)計(jì)劃布置兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫(xiě)出書(shū)面料子報(bào)培訓(xùn)中心，必需時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱(chēng)考試的合格率。對(duì)工程類(lèi)等通過(guò)評(píng)審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。（三）新員工入職培訓(xùn)認(rèn)真內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)《新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》四、員工培訓(xùn)措施及要求（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各部門(mén)要樂(lè)觀參加搭配，訂立切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行引導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的方法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素養(yǎng)上，樹(shù)立長(zhǎng)期觀念和大局觀念，樂(lè)觀構(gòu)建"大培訓(xùn)格局"確保培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90％以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35％以上。（二）培訓(xùn)的原則和形式。依照"誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)"的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等快捷多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，樂(lè)觀整合，合理開(kāi)發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要依據(jù)公司內(nèi)部自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)（兼）職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，其中0.5％上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。（五）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是建立稱(chēng)贊和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，堅(jiān)固結(jié)實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)予以稱(chēng)贊嘉獎(jiǎng)；對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的部門(mén)予以通報(bào)批判；二是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃篇4一、培訓(xùn)目的：1、使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)得并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)決自身的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范；2、使新員工明確自身的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。二、培訓(xùn)期間：新員工入職培訓(xùn)期1個(gè)月，包含2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗引導(dǎo)培訓(xùn)。人力資源與知識(shí)管理部依據(jù)實(shí)在情況確定培訓(xùn)日期。學(xué)校定于每學(xué)期開(kāi)學(xué)二周內(nèi)組織新一期新員工培訓(xùn)。三、培訓(xùn)對(duì)象：公司全部新進(jìn)員工。四、培訓(xùn)方式：1、脫崗培訓(xùn)：由人力資源與知識(shí)管理部訂立培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及討論、參觀的形式。2、在崗培訓(xùn)：由新員工所在部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)其已有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評(píng)估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專(zhuān)人實(shí)施培訓(xùn)引導(dǎo)，人力資源與知識(shí)管理部跟蹤監(jiān)控。可采用日常工作引導(dǎo)及一對(duì)一輔導(dǎo)形式。五、培訓(xùn)教材：?jiǎn)T工手冊(cè)》、部門(mén)《崗位引導(dǎo)手冊(cè)》等。六、培訓(xùn)內(nèi)容：1、企業(yè)概況：公司創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)近況以及在行業(yè)中的地位、學(xué)校品牌與經(jīng)營(yíng)理念、學(xué)校企業(yè)文化、學(xué)校將來(lái)前景、組織機(jī)構(gòu)、各部門(mén)的功能和業(yè)務(wù)范圍、人員結(jié)構(gòu)、薪資福利政策、培訓(xùn)制度、歷年重點(diǎn)人事更改或獎(jiǎng)懲情況介紹、學(xué)校團(tuán)隊(duì)精神介紹、溝通技能訓(xùn)練及新員工關(guān)懷的各類(lèi)問(wèn)題解答等；2、員工守則：企業(yè)規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲條例、行為規(guī)范等；3、入職須知：入職程序及相關(guān)手續(xù)辦理流程；4、財(cái)務(wù)制度：費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序及相關(guān)手續(xù)辦理流程以及辦公設(shè)備的申領(lǐng)使用；5、安全知識(shí)：消防安全知識(shí)、設(shè)備安全知識(shí)及緊急事件處理等；6、溝通渠道：?jiǎn)T工投訴及合理化建議渠道介紹；7、實(shí)地參觀：參觀企業(yè)各部門(mén)以及工作娛樂(lè)等公共場(chǎng)合；8、介紹溝通：介紹公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的骨干與新員工認(rèn)得并溝通懇談；9、在崗培訓(xùn)：服務(wù)意識(shí)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能、業(yè)務(wù)流程、部門(mén)業(yè)務(wù)周邊關(guān)系等；10、學(xué)校教學(xué)模式及教學(xué)課題研究。七、培訓(xùn)考核：培訓(xùn)期考核分書(shū)面考核和應(yīng)用考核兩部分，脫崗培訓(xùn)以書(shū)面考核為主，在崗培訓(xùn)以應(yīng)用考核為主，各占考核總成績(jī)的50%。書(shū)面考核考題由各位授課老師供應(yīng)，人力資源與知識(shí)管理部統(tǒng)一印制考卷；應(yīng)用考核通過(guò)察看測(cè)試等手段考查受訓(xùn)員工在實(shí)際工作中對(duì)培訓(xùn)知識(shí)或技巧的應(yīng)用及業(yè)績(jī)行為的改善，由其所在部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源與知識(shí)管理部共同鑒定。企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃篇5一、認(rèn)得公司1、學(xué)員之間相互介紹讓銷(xiāo)售員之間相互認(rèn)得2、介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部門(mén)的職能分工等3、介紹公司的管理制度、部門(mén)的管理制度、獎(jiǎng)懲制度及提成方案二、熟識(shí)產(chǎn)品1、銷(xiāo)售員要先熟識(shí)了解自身公司的產(chǎn)品，全方位了解自身所做業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（不需要精通，但必必需了解、明白；在向客人推銷(xiāo)你的產(chǎn)品時(shí)假如無(wú)法準(zhǔn)確明白地描述產(chǎn)品，是沒(méi)有人會(huì)信任你的產(chǎn)品的）2、熟識(shí)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資料是首要的步驟，其次就是要拓展產(chǎn)品的知識(shí)，通過(guò)多方面的別的渠道。2、在熟識(shí)產(chǎn)品這段過(guò)程中可以布置一些認(rèn)得產(chǎn)品的教程，譬如由公司內(nèi)部資深人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)課程，或是通過(guò)網(wǎng)上視屏去了解等。3、可在實(shí)踐中去了解產(chǎn)品，所謂百聞不如一見(jiàn)，可讓銷(xiāo)售員多接觸一些實(shí)際操作的見(jiàn)習(xí)三、了解市場(chǎng)1、認(rèn)得目標(biāo)客戶(hù)群。公司要給出一個(gè)客戶(hù)群范圍，之后再進(jìn)行區(qū)域的分工合作銷(xiāo)售員要徹底了解產(chǎn)品的需求群體；（掌握客戶(hù)群資料，包含工廠的采購(gòu)人員的相關(guān)資料）2、了解市場(chǎng)潛力。分析市場(chǎng)，在同價(jià)位的產(chǎn)品上做到質(zhì)量高，服務(wù)高的優(yōu)越性。3、認(rèn)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、開(kāi)發(fā)客戶(hù)1、訪問(wèn)法。通過(guò)上門(mén)訪問(wèn)的方式，與客戶(hù)進(jìn)行良好有效的溝通，對(duì)于初次探望客戶(hù)的銷(xiāo)售員可與經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員一同前往，可在探望的過(guò)程中學(xué)習(xí)到一些必需的技巧，收集有效信息，對(duì)于今后與客戶(hù)的溝通會(huì)有很大的幫忙。2、連鎖法。在漸漸的實(shí)踐過(guò)程中，認(rèn)得的客戶(hù)也會(huì)越來(lái)越多，可通過(guò)舊客戶(hù)認(rèn)得新客戶(hù)3、中心法。在日后的銷(xiāo)售過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)有影響力的中心人物，通過(guò)中心人物去拓展業(yè)務(wù)。4、個(gè)人察看法。銷(xiāo)售人員在平常的日常生活中可以多察看，去發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)。五、維護(hù)客戶(hù)1、公司要組織好銷(xiāo)售人員，在重點(diǎn)的節(jié)假日里送禮品或發(fā)祝福短信給緊要的客戶(hù)，維護(hù)好與客戶(hù)之間的關(guān)系2、公司可組織一些出游活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)一同參加，這樣可增長(zhǎng)公司銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的關(guān)系。六、怎樣做好銷(xiāo)售1、對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，怎么樣去做好銷(xiāo)售，是很緊要的課題。而