小米科技籌資分析課件

Text龍霜華背景PPTTextTextText羅瑞玲案例吳雪榕案例分析彭蘭艷總結(jié)分析小組成員龔瀟籌資過程及發(fā)展1小米科技籌資分析8/23/2024小米科技

1背景介紹2案例，案例分析3籌資過程4經(jīng)驗啟示2小米科技籌資分析8/23/2024背景介紹13小米科技籌資分析8/23/2024小米科技PaperSummary小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)?！白屆總€人都能享受科技的樂趣”是小米公司的愿景。小米公司應用了互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式開發(fā)產(chǎn)品的模式，用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，致力于讓全球每個人，都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在2012年全年售出手機719萬臺，2013年售出手機1870萬臺，2014年售出手機6112萬臺。小米公司在互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒、互聯(lián)網(wǎng)智能電視，以及家用智能路由器和智能家居產(chǎn)品等領(lǐng)域也顛覆了傳統(tǒng)市場。截至2014年年底，小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)已達22家，其中紫米科技的小米移動電源、華米科技的小米手環(huán)、智米科技的小米空氣凈化器、加一聯(lián)創(chuàng)的小米活塞耳機等產(chǎn)品均在短時間內(nèi)迅速成為影響整個中國消費電子市場的明星產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈建設(shè)將秉承開放、不排他、非獨家的合作策略，和業(yè)界合作伙伴一起推動智能生態(tài)鏈建設(shè)。4小米科技籌資分析8/23/2024案例小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。小米創(chuàng)立之初，原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛谩?010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。在天使投資人童士豪看來，小米的發(fā)展已經(jīng)遠超過了他的預期，而對于小米未來的發(fā)展，童士豪則認為很有想象空間，他也不著急?！凹笔裁?？我們有十年的投資期，還可以等10年。等等看小米會做成什么樣子?！彼硎尽?010年底小米推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android四核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。5小米科技籌資分析8/23/20242012年6月26日小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元籌資，此輪籌資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱。對此，投中集團分析師馮坡表示，小米公司高估值再次驗證了投資者對智能手機行業(yè)成長前景的認可，將進一步推動移動互聯(lián)網(wǎng)投資活躍；小米“互聯(lián)網(wǎng)手機”模式的成功，將進一步激勵互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機市場。在本輪籌資之前，小米公司已獲得兩輪籌資。2010年底，小米完成第一輪籌資4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元左右；2011年12月完成第二輪9000萬美元籌資，估值10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。分析顯示，小米公司此輪籌資40億美元的估值，不僅高于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上市公司，在手機行業(yè)內(nèi)也接近傳統(tǒng)手機廠商黑莓(49億美元)市值，相當于諾基亞市值(82億美元)的一半。進入2012年以來，移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為創(chuàng)投機構(gòu)新的投資熱點，小米新一輪籌資無疑將起到推波助瀾的作用，該領(lǐng)域投資規(guī)模有望創(chuàng)造高峰，但是，更大的問題將擺在眼前：百度、阿里巴巴、新浪等公司已通過各自的方式跨入手機領(lǐng)域。近期，盛大、網(wǎng)易均傳出消息將推出手機，這無疑對小米科技是一個巨大的挑戰(zhàn)，小米科技將如何利用籌資優(yōu)勢挽回局勢值得我們期待。6小米科技籌資分析8/23/2024案例分析27小米科技籌資分析8/23/2024案例分析從案例中我們知道小米科技的成功吸引了眾多國內(nèi)外知名風險投資家，正是他們看到了小米科技的創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式和良好的發(fā)展前景這也是他們多次投資小米科技的原因。

1.市場定位明確。目前市面上的很多手機市場定位主要是面向普通消費人群手機的功能也日益多樣化和智能化消費者不僅僅滿足于日常通訊更注重的是娛樂甚至有數(shù)量龐大的手機用戶熱衷于玩機、刷機刷機的發(fā)燒友需要一部真正適合他們的手機小米科技公司真是發(fā)現(xiàn)了這一點針對刷機人群設(shè)計了小米M1基于CyanogenMod而深度定制的Android移動操作系統(tǒng)開放系統(tǒng)源代碼讓用戶可以自由刷機而且風險極低。8小米科技籌資分析8/23/2024案例分析2.優(yōu)秀的技術(shù)與管理團隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建小米手機設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持為小米手機的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。3.鐵人三項互聯(lián)網(wǎng)+軟件+硬件。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲小米MIUI系統(tǒng)以及小米手機的銷售模式在一定程度上借鑒了蘋果公司他得出結(jié)論移動互聯(lián)網(wǎng)時代一家公司成功的標準是軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)三種資源的高度匹配。“玩的就是鐵人三項?！痹谛∶壮闪⒅趵总娋蜎Q心將鐵人三項進行到底在這方面他們最大的優(yōu)勢是他們的7個創(chuàng)始人分別來自軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的著名企業(yè)微軟、谷歌、摩托羅拉還有金山。以高配置低價格的優(yōu)勢沖擊市場的同時小米公司也是對旗下的米聊、MIUI操作系統(tǒng)、MIUI論壇以及售后服務平臺小米之家投入了大量的人力物力力爭將小米做大做強9小米科技籌資分析8/23/2024案例分析產(chǎn)品策略小米手機的營銷模式采用的是概念營銷即將這些準備傳達到消費者的品牌文化通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場。1999元的價格“高配低價的優(yōu)勢”讓國產(chǎn)神機這一概念迅速深入到消費這心中。10小米科技籌資分析8/23/2024籌資過程311小米科技籌資分析8/23/2024籌資方式246531吸收直接投資，接受其他機構(gòu)或者投資者的直接投資。發(fā)行股票(普通股和優(yōu)先股)留存收益。包括企業(yè)的盈余公積和未非配利潤兩個部分。商業(yè)信用。形式主要有：賒購商品，預收貨款和商業(yè)匯票。公司債券融資租賃7銀行借款12小米科技籌資分析8/23/20242013年8月小米再一次完成籌資，本次的籌資金額在100億美元。這所體驗出來的情況就是小米將一躍成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。2012年6月小米完成第三輪籌資2.16億美元，公司的整體估值達40億美元。投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱。小米公司高估值再次驗證了投資者對智能手機行業(yè)成長前景的認可，將進一步推動移動互聯(lián)網(wǎng)投資活躍；小米“互聯(lián)網(wǎng)手機”模式的成功，將進一步激勵互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機市場。2011年12月，小米公司在完成第二輪9000萬美元籌資，投資人除了上述三家機構(gòu)，又增加了順為基金、淡馬錫、以及高通公司，而公司估值已經(jīng)翻了四倍，升至10億美元。2010年底，小米在接受晨興、啟明、IDG總計4100萬美元的A輪籌資時，估值約在2.5億美元?；I資過程13小米科技籌資分析8/23/2024經(jīng)驗啟示414小米科技籌資分析8/23/2024成果2013全年銷售小米手機1870萬臺，增長幅度達到160%，含稅銷售額攀升至316億元，增長150%。而僅12月就銷售小米手機322.5萬臺，當月含稅銷售額即達53億元。小米方面稱，這一成績受益于品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市的滲透，以及供應鏈更趨成熟及產(chǎn)能順利持續(xù)攀升、倉儲物流體系進一步完善等因素。雷軍特意強調(diào)，“我想請所有同事忘掉業(yè)績，業(yè)績不是最重要的，只有做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品才可帶來長遠價值?！薄啊?012年銷售量719萬部小米手機，126.5億含稅銷售額小米2011年出貨量100萬臺小米于2013年上半年創(chuàng)造營收132.7億，共售出703萬臺手機，僅上半年營收就超過去年全年收入126億。雷軍創(chuàng)始人、董事長兼CEO15小米科技籌資分析8/23/2024互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最難的一條，是因為絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)項目都是經(jīng)過初期巨額投入，最后才實現(xiàn)掙錢的模式。所以，對融資的依賴非常的重。尤其是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的，一開始就要有一個整體思路。一定要問清楚，怎么樣的情況下投資人愿意投第二筆錢，需要做到什么程度。一開始就要認識到融資是一場漫長的考試，每一、兩年的融資都是階段性的考試，如果考試通不過就得被淘汰，只有順利通過階段考試，才能到達終極目標。智能手機的風險投資家看重的是手機廠商的核心科技競爭力和團隊力量，小米科技的執(zhí)行團隊可以說是是群英匯聚，7位創(chuàng)始人來自摩托羅拉、微軟、谷歌等著名企業(yè)，每一位都是經(jīng)驗豐富的管理人才，旗下的小米開發(fā)團隊更是人才濟濟，這也是小米科技敢公開聲明，開發(fā)團隊能夠每周針對MIUI操作系統(tǒng)進行更新，這既是對其開發(fā)人員的一個考驗，同時也顯示了其強大的核心科技競爭力和團隊力，這正是吸引風險