3000字藥品營銷論文

3000字藥品營銷論文我國農(nóng)村藥品營銷渠道設(shè)想研究摘要：目前我國很多政策都偏向于農(nóng)村,致力于全民醫(yī)保的實現(xiàn),國家正在不斷開發(fā)國家以往未被發(fā)覺的潛力,基于此本論文將以我國農(nóng)村藥品營銷渠道與管理績效作為研究對象,通過對我國農(nóng)村藥品市場的分析,針對農(nóng)村藥品營銷情況做出相應的渠道設(shè)想,并探究相應的渠道管理績效評價模型.關(guān)鍵詞:藥品營銷論文3000字由于目前國家政策對于農(nóng)村醫(yī)藥市場的偏向，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向關(guān)注農(nóng)村醫(yī)藥市場，但由于農(nóng)村醫(yī)藥市場的獨特性也使得很多醫(yī)藥企業(yè)不敢輕易涉足。對于企業(yè)來說，如果想順利的進軍農(nóng)村醫(yī)藥市場，顯而易見的就是不能生搬硬套城市醫(yī)藥市場的模式，只有立足于農(nóng)村醫(yī)藥市場的特點，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)進入農(nóng)村市場時所面臨的具體問題具體分析，才能構(gòu)造出一個適合醫(yī)藥企業(yè)的好的模式。藥品營銷論文寫作發(fā)表聯(lián)系楊編輯Q:19667154401我國農(nóng)村醫(yī)藥市場自身的特色(1)農(nóng)村市場存在巨大的潛力。從2003年開始我國開始了與農(nóng)村醫(yī)藥市場相關(guān)的網(wǎng)站試點，2005年同時也展開了農(nóng)村醫(yī)療合作，這就給農(nóng)村市場帶來了巨大的潛力。(2)農(nóng)村藥品的消費結(jié)構(gòu)是遞減式的。在對藥的需求量以及消費金額等方面，農(nóng)村醫(yī)藥市場的消費結(jié)構(gòu)都是明顯的遞減的，其實也就是從省會城市到邊遠城市逐層遞減。與此同時，農(nóng)村患者對藥的需求數(shù)量以及價格的選擇方面也遠低于城市水平。(3)農(nóng)村醫(yī)藥市場的特性。在相對城市而言經(jīng)濟較為落后的農(nóng)村，私人的小診所以及零售藥店占大多數(shù)，而且各個縣級城市的零售藥店更多，藥品的零售主要是通過藥店的方式傳遞給患者，除非是一些重大疾病患者才會去醫(yī)院購藥，而這與大城市是有明顯區(qū)別的。(4)各個私人的醫(yī)務室以及藥店才是市場的主流。一個縣醫(yī)院雖然是這個縣最權(quán)威的醫(yī)療機構(gòu)，但是人們只有遇見像小診所無法治愈的疾病時才會想到縣醫(yī)院。所以各鄉(xiāng)村醫(yī)務室以及藥店才是市場的主體，才是醫(yī)藥營銷機構(gòu)應該重視的場所。2有關(guān)農(nóng)村營銷環(huán)境的分析2.1宏觀環(huán)境分析企業(yè)營銷需要注意的宏觀環(huán)境其實就是那些會對企業(yè)的營銷產(chǎn)生影響的主要社會力量，這里面需要重視的就是國家的相關(guān)政策等等，它們對企業(yè)的管理產(chǎn)生著或多或少的影響。(1)政治環(huán)境。①自從我國加入世貿(mào)組織依賴，我國的國際地位與日俱增。穩(wěn)定的經(jīng)濟以及政治環(huán)境為農(nóng)村醫(yī)藥市場的擴大奠定了良好地基礎(chǔ)。②醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善使得與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的集中度越來越高。③國家現(xiàn)在對農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注度明顯提高。2006年，政府宣布取消農(nóng)業(yè)稅;同年召開的兩會，把建設(shè)社會主義新農(nóng)村的設(shè)想提到了一個新的高度，同時在政府的工作報告中也能明顯感覺到國家將會大力投資發(fā)展農(nóng)村醫(yī)藥市場，同時對社區(qū)衛(wèi)生服務也會加強投入與重視，都能說明國家對三農(nóng)愈發(fā)重視，農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模必定會越來越大。以上的這些措施，都有理有據(jù)的說明了國家對農(nóng)村醫(yī)藥市場的重視程度與日俱增。(2)經(jīng)濟環(huán)境。①我國改革開放幾十年來的社會主義市場機制正在逐步完善，經(jīng)濟實力與以往相比顯著提高。②這幾年醫(yī)藥行業(yè)的一系列的改革使得醫(yī)藥行業(yè)逐步走向正規(guī)。③隨著國家的迅速發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟實力與收入也得到顯著提高，農(nóng)民對醫(yī)療用品的購買力也與日俱增。(3)文化環(huán)境。對于農(nóng)村的文化環(huán)境的分析可以主要從農(nóng)民的消費習慣方面來進行說明。①農(nóng)民對于藥品的價值取向。對于農(nóng)村居民來說，考慮最多的首先是價格，第二才會考慮療效。由此可以得知那些價格不是很高療效卻還不錯的藥品才是農(nóng)民的首選。②農(nóng)村患者對于療效的認識。對于農(nóng)村患者而言，癥狀減輕或者消失就是好藥。他們一般很少會關(guān)心這到底是中藥還是西藥，毒副作用關(guān)心的就更少了，而且他們買藥的時候一般都是自己難以忍受病痛的時候，因此對于他們而言最重要的還是見效的快慢。③農(nóng)村患者如何判斷價格的高低。他們的判斷標準主要是兩個方面：第一是同類藥品的平均價格，是否是新藥并不是他們關(guān)心的內(nèi)容。第二個就是自己的支付能力。(4)技術(shù)因素。從以上的這些內(nèi)容我們了解到，適合于在農(nóng)村銷售的，主要是一些普藥。①普藥指的主要是在1990年剛開始的時候，主要在農(nóng)村市場銷售的中成藥以及西藥。②新普藥指的是在上世紀90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品種，他們的主要的推廣方式是通過醫(yī)院來向消費者推薦，進而能夠提升自己的知名度。③大普藥指的主要是近幾年內(nèi)，一些好的藥品原先并沒有好的銷量，但是他們通過在各大媒體播放自己的廣告，進而占有一部分市場份額的藥品。2.2行業(yè)環(huán)境分析在分析我國農(nóng)村藥品的銷售所面臨的環(huán)境時，用的是邁克爾·波特提出的五力分析模型。這幾種因素相互作用，它們不同的變化，最后從而對市場的競爭能力產(chǎn)生影響。(1)供應商討價還價的能力。供應商討價還價能力的提高主要是依賴于生產(chǎn)要素投入的減少以及單位產(chǎn)品的價值的提高。(2)消費者討價還價的能力。消費者主要通過自身的壓價以及要求醫(yī)藥公司提高自己的各方面服務水平的能力，進而影響企業(yè)的定價能力。(3)新的競爭者帶來的威脅。新的進入者帶來新的資源的同時，也帶來了新的競爭者，他們將會對現(xiàn)有的已經(jīng)瓜分好的市場進行重新瓜分，這就增加了企業(yè)競爭的能力。(4)替代品的威脅。兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，也有可能因為某種共同點進而會成為競爭者。(5)行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的競爭。在農(nóng)村醫(yī)藥市場，來自同行的競爭是最激烈的。3對于我國農(nóng)村醫(yī)藥市場的一些設(shè)想如前所述，農(nóng)村醫(yī)藥市場跟城市醫(yī)藥市場有很大的區(qū)別，這就意味著不能將應對城市的營銷辦法直接應用于農(nóng)村市場。對于農(nóng)村醫(yī)藥市場來說，藥店零售占絕大部分，而且到醫(yī)院治療的一般都是患了大病的患者。從現(xiàn)有的情況來看，銷售終端是藥店跟醫(yī)院的情況需要分開討論，因此，我們在這里也分開討論。(1)處方藥農(nóng)村銷售的設(shè)想。當前處方藥的銷售主要有兩種情況：分別是處方新藥跟處方舊藥。由于農(nóng)村的購買力較低，所以處方新藥在農(nóng)村使用較少。此處只討論處方普藥營銷渠道的構(gòu)建。①直控終端模式。這種模式指的是，醫(yī)藥生產(chǎn)商直接將藥品銷售給醫(yī)院或者藥店，通過這種方式將藥品直接銷售給消費者。②區(qū)域分銷模式。這種模式指的是醫(yī)藥生產(chǎn)商通過中間商，才能使得消費者得到產(chǎn)品。(2)非處方藥的農(nóng)村營銷渠道的幾個設(shè)想。非處方藥指的是消費者可以不通過醫(yī)生的處方直接購買的藥品，而且一般不需要專業(yè)人士的指導。這種模式主要有兩種：①區(qū)域代理。非處方藥通過區(qū)域代理的方式，可以實現(xiàn)對市場的迅速占領(lǐng)。②批發(fā)商+連鎖藥店。這種復合型模式主要適用于比較大型的企業(yè)，可以比區(qū)域代理更迅速的實現(xiàn)對市場的占領(lǐng)。參考文獻[1]姜天宇，石春生.醫(yī)藥企業(yè)農(nóng)村市場開發(fā)問題研究[J].商業(yè)研究，2003，279(4)：174-176.[2]李叢選.向第三終端進軍.醫(yī)藥與經(jīng)濟，2000，8(2)：20-21.[3]雷銀生，胡曉亮.農(nóng)村醫(yī)藥市場特點及營銷策略探討[J].商業(yè)研究，2007，357(4)：97-98.[4]金永江.新農(nóng)合要建立穩(wěn)定籌資