外貿(mào)公司實習(xí)報告

———外貿(mào)公司實習(xí)報告一、實習(xí)單位：桂林市忠明商貿(mào)有限公司二、崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員三、實習(xí)單位簡介該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地掩蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司重要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所布置的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。四、崗位職責(zé)五、崗位本領(lǐng)要求要求對公司的產(chǎn)品特別熟識，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來，價格也要特別的熟識，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的訂立出一些應(yīng)用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)本領(lǐng)，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。六、崗位工作流程七、崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)考核方式：早上八點按時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間移動電話隨時保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。八、企業(yè)方針和目標(biāo)公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的本領(lǐng)，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行引導(dǎo)批判，如若不見效果，視為無本領(lǐng)勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在漸漸加添，員工人數(shù)也在加添，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。九、崗位工作存在問題和建議存在問題：得到的市場信息重要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，依據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點雜，不能特別好的向一個方面發(fā)展。十、知識和實踐對我的工作幫忙最大的地方在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與猜測，懂得應(yīng)充分了解市場才略做出正確的推斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的知識特別好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫忙，光有想法是不足的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很緊要的，也是必需的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要本身費(fèi)勁再去重新查找獲得。十一、最想拓展的本領(lǐng)我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的本領(lǐng)，包含籌備活動及訂立更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓本身往這方面提高十二、覺得應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)的知識和實訓(xùn)我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)加添有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。十三、其他說明我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)假如能以一些有趣味的方式進(jìn)行的話，會更有效的將知識教授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。十四、實習(xí)總結(jié)通過這段時間的實習(xí)，漸漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)高校生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)本身踏入社會開始本身養(yǎng)本身的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人本身真的有些不是味道，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到本身剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟識市場，熟識價格，對整個桂林市區(qū)有個約莫的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛腳踏車帶著地圖去熟識桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不斷蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事溝通，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不但可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力氣是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。誠信，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應(yīng)當(dāng)成為每個