融資租賃合同談判與簽約技巧考核試卷

融資租賃合同談判與簽約技巧考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：__________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.融資租賃合同中，以下哪項不是租賃雙方的主體？（）

A.出租人

B.承租人

C.保險公司

D.保障人

2.在融資租賃合同談判中，以下哪個階段不是談判的必經(jīng)階段？（）

A.準備階段

B.洽談階段

C.簽約階段

D.履行階段

3.以下哪項不屬于融資租賃合同的主要條款？（）

A.租賃物條款

B.租賃期限條款

C.租金支付條款

D.稅收優(yōu)惠政策條款

4.在融資租賃合同談判中，以下哪個技巧是錯誤的？（）

A.充分了解對方需求

B.報價時留有余地

C.過分強調己方利益

D.善于傾聽對方意見

5.以下哪種情況下，承租人可以解除融資租賃合同？（）

A.租賃物質量問題

B.出租人不履行合同義務

C.承租人經(jīng)營不善

D.雙方協(xié)商一致

6.在融資租賃合同簽約過程中，以下哪個環(huán)節(jié)是必須的？（）

A.驗證對方身份

B.閱讀合同條款

C.簽字蓋章

D.報備相關部門

7.以下哪個選項不屬于融資租賃合同的風險管理措施？（）

A.審查承租人信用

B.投保租賃物保險

C.設定租賃期限

D.限制租賃物用途

8.在融資租賃合同談判中，以下哪種策略是正確的？（）

A.單方面堅持己見

B.妥協(xié)退讓

C.溝通協(xié)調，尋求雙贏

D.拖延時間

9.以下哪個選項不屬于融資租賃合同的租金支付方式？（）

A.等額本息

B.等額本金

C.一次性支付

D.分期支付

10.在融資租賃合同談判中，以下哪個因素對談判結果影響較??？（）

A.租賃物價格

B.租賃期限

C.承租人信用

D.雙方關系

11.以下哪個選項不屬于融資租賃合同談判的主要內容？（）

A.租賃物

B.租金

C.租賃期限

D.雙方責任

12.在融資租賃合同簽約時，以下哪個做法是錯誤的？（）

A.仔細閱讀合同條款

B.確認簽字蓋章

C.忽視合同附件

D.保留合同副本

13.以下哪個選項不屬于融資租賃合同糾紛的處理方式？（）

A.協(xié)商解決

B.調解

C.仲裁

D.檢察院介入

14.在融資租賃合同談判中，以下哪個技巧是有效的？（）

A.指責對方

B.保持沉默

C.善于提問

D.拒絕溝通

15.以下哪個選項不屬于融資租賃合同的類型？（）

A.直接融資租賃

B.間接融資租賃

C.轉租賃

D.抵押融資租賃

16.在融資租賃合同談判中，以下哪個階段是確定合同條款的關鍵階段？（）

A.準備階段

B.洽談階段

C.簽約階段

D.履行階段

17.以下哪個選項不屬于融資租賃合同的法律規(guī)定？（）

A.租賃物所有權歸出租人

B.承租人享有使用權

C.租賃期限屆滿后，租賃物歸承租人所有

D.雙方應遵守合同約定

18.在融資租賃合同談判中，以下哪種策略是錯誤的？（）

A.了解市場行情

B.抓住對方需求

C.一次性報價

D.適時調整報價

19.以下哪個選項不屬于融資租賃合同的風險防范措施？（）

A.審查承租人資質

B.了解租賃物性能

C.加強合同管理

D.提高租金

20.在融資租賃合同談判中，以下哪個環(huán)節(jié)是談判成功的基石？（）

A.建立信任關系

B.制定談判策略

C.技術交流

D.簽約儀式

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.融資租賃合同談判中，以下哪些是出租人的主要權利？（）

A.收取租金

B.在合同期內擁有租賃物的所有權

C.監(jiān)督租賃物的使用

D.無條件解除合同

2.以下哪些因素會影響融資租賃合同的租金？（）

A.租賃物的購買成本

B.租賃期限

C.承租人的信用等級

D.市場利率

3.融資租賃合同中，以下哪些情況下出租人有權收回租賃物？（）

A.承租人未按期支付租金

B.承租人擅自轉租

C.承租人改變租賃物用途

D.合同到期后承租人未續(xù)租

4.在融資租賃合同談判中，以下哪些技巧有助于達成協(xié)議？（）

A.明確雙方利益

B.靈活調整報價

C.適時妥協(xié)

D.溝通清晰

5.以下哪些屬于融資租賃合同中的風險管理措施？（）

A.保險

B.保證

C.抵押

D.質押

6.融資租賃合同中，以下哪些條款需要在合同中明確？（）

A.租賃物的交付

B.租賃物的維修

C.租賃期限

D.租賃物的最終歸屬

7.在融資租賃合同簽約過程中，以下哪些做法是正確的？（）

A.審慎閱讀合同條款

B.確認所有附件

C.保留合同副本

D.簽字蓋章

8.以下哪些屬于融資租賃合同糾紛的處理方式？（）

A.協(xié)商解決

B.訴訟

C.仲裁

D.調解

9.融資租賃合同中，以下哪些情況下承租人可以要求解除合同？（）

A.租賃物存在嚴重質量問題

B.出租人違反合同約定

C.承租人經(jīng)營狀況發(fā)生變化

D.租賃物因不可抗力原因毀損

10.在融資租賃合同談判中，以下哪些信息是出租人需要了解的？（）

A.承租人的財務狀況

B.承租人的業(yè)務模式

C.承租人的信譽度

D.承租人的租賃需求

11.以下哪些屬于融資租賃合同中的違約責任？（）

A.未按期支付租金

B.擅自轉租

C.改變租賃物用途

D.未能維護租賃物

12.在融資租賃合同談判中，以下哪些階段是談判的關鍵階段？（）

A.準備階段

B.洽談階段

C.簽約階段

D.履行階段

13.以下哪些因素會影響融資租賃合同談判的結果？（）

A.租賃物的選擇

B.租金的價格

C.租賃期限的長短

D.雙方的溝通能力

14.融資租賃合同中，以下哪些是承租人的主要義務？（）

A.按期支付租金

B.維護租賃物

C.不得轉租

D.合同到期歸還租賃物

15.以下哪些屬于融資租賃合同的法律規(guī)定？（）

A.租賃物的所有權

B.承租人的使用權

C.租賃物的保險

D.合同的解除條件

16.在融資租賃合同談判中，以下哪些策略是有效的？（）

A.充分準備

B.靈活應變

C.強勢立場

D.建立合作關系

17.以下哪些屬于融資租賃合同的風險防范措施？（）

A.嚴格審查承租人資質

B.對租賃物進行投保

C.設定合理的租金和期限

D.完善合同管理

18.融資租賃合同中，以下哪些情況下出租人應承擔法律責任？（）

A.未按約定交付租賃物

B.干預承租人正常使用租賃物

C.租賃物存在質量問題

D.合同約定的其他違約行為

19.以下哪些是融資租賃合同租金支付方式的特點？（）

A.靈活性

B.規(guī)律性

C.遞減性

D.可預測性

20.在融資租賃合同談判中，以下哪些因素有助于建立雙方的信任？（）

A.誠實守信

B.專業(yè)能力

C.歷史合作記錄

D.社會責任感

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.融資租賃合同中，承租人按照合同約定向出租人支付的用于使用租賃物的費用稱為______。

2.融資租賃合同的租賃期限一般由雙方協(xié)商確定，但不得超過______年。

3.在融資租賃合同中，租賃物的所有權在租賃期間歸______所有。

4.融資租賃合同談判中，了解對方的需求和底線是______階段的重要任務。

5.有效的融資租賃合同風險管理措施包括保險、保證和______。

6.融資租賃合同中，如果承租人未按期支付租金，出租人有權______租賃物。

7.融資租賃合同的租金支付方式通常包括等額本息、等額本金和______。

8.在融資租賃合同談判中，建立良好的______關系是談判成功的關鍵。

9.融資租賃合同糾紛的處理方式包括協(xié)商解決、仲裁和______。

10.融資租賃合同中，出租人通常要求承租人提供______以確保合同履行。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.融資租賃合同中，承租人可以在任何時間解除合同。（）

2.融資租賃合同談判的主要目的是確定租金和租賃期限。（）

3.在融資租賃合同中，租賃物的維修責任一般由出租人承擔。（）

4.融資租賃合同簽約后，雙方都必須嚴格遵守合同的各項條款。（）

5.融資租賃合同的風險防范措施包括審查承租人資質和租賃物投保。（）

6.在融資租賃合同中，出租人無權監(jiān)督承租人對租賃物的使用。（）

7.融資租賃合同的租金支付方式具有靈活性和規(guī)律性。（）

8.融資租賃合同談判中，強勢立場有助于達成協(xié)議。（）

9.融資租賃合同糾紛只能通過訴訟方式解決。（）

10.融資租賃合同中，租賃物的最終歸屬權一定歸出租人所有。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請簡述融資租賃合同的主要條款及其作用。（10分）

2.在融資租賃合同談判中，如何運用溝通技巧以達成雙方滿意的協(xié)議？（10分）

3.請分析融資租賃合同中的風險，并提出相應的風險防范措施。（10分）

4.結合實際案例，闡述融資租賃合同糾紛的處理流程及其重要性。（10分）

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.D

4.C

5.D

6.A

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.C

15.D

16.B

17.C

18.D

19.D

20.A

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.租金

2.5

3.出租人

4.準備

5.抵押

6.收回

7.一次性支付

8.信任

9.訴訟

10.擔保

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.