區(qū)域(城市)經(jīng)理工作職責(zé)

區(qū)域(城市)經(jīng)理工作描述同事姓名：職務(wù):區(qū)域（城市）經(jīng)理上級經(jīng)理:市場經(jīng)理工作目的:通過有效領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍和批發(fā)商管理,執(zhí)行公司的銷售和市場發(fā)展策略,制定當(dāng)?shù)氐匿N售策略和具體計劃實施方案,充分利用資源，最大限度地擴大公司在負責(zé)區(qū)域內(nèi)的生意.在負責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，達到公司制定的各項工作指標(biāo)，建立強有力的銷售組織機構(gòu)。相關(guān)數(shù)據(jù):管理同事數(shù)目: 個眾德同事管理批發(fā)商數(shù)目： 銷售目標(biāo):銷售額（未稅）： 主要工作范圍工作表現(xiàn)標(biāo)準執(zhí)行公司200年銷售策略,完成銷售、分銷、陳列和促銷活動計劃分銷商超分銷:大超市、大賣場家中等商超柜臺店（百貨商店、購物中心）家便民店家流通渠道分銷：批發(fā)郊縣二級客戶家社區(qū)渠道分銷：住宅花園家大學(xué)校園家餐飲渠道分銷：單位飯?zhí)眉覍W(xué)校渠道家新產(chǎn)品推出前一周前會同銷售主管制定分銷計劃，在新品推出一個月內(nèi)達到100％的分銷。陳列商超陳列標(biāo)準按照“眾德系列產(chǎn)品終端陳列規(guī)范”執(zhí)行。商超陳列的位置和面積超過同類產(chǎn)品（福喜達、智力、皇室）商超的陳列充分使用公司產(chǎn)品的廣告宣傳品（有競爭對手的廣告促銷品就必須張貼使用眾德的廣告促銷品。收款:批發(fā)商現(xiàn)金交易退貨:費用控制:促銷方案按照公司統(tǒng)一費用標(biāo)準執(zhí)行各地區(qū)個案的費用需要區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理審批，費用比例按照公司200年預(yù)算執(zhí)行計劃和組織在200年月日之前，完成所負區(qū)域的市場規(guī)劃方案并取得上級經(jīng)理的同意；每月銷售計劃制定和實施100％完成當(dāng)月銷售目標(biāo)；制定并跟蹤考核所在區(qū)域分銷,陳列標(biāo)準和實施；建立有效批發(fā)商結(jié)構(gòu)及批發(fā)商銷售隊伍的管理；100％執(zhí)行公司制定的促銷方案并確保達到促銷店數(shù)、費用標(biāo)準、目標(biāo)銷售額；針對當(dāng)?shù)厥袌鲐撠?zé)審批、制定市場個案，確保促銷個案符合公司市場發(fā)展策略、符合公司制定的預(yù)算標(biāo)準達到個案制定的銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo),激勵,評估,培訓(xùn)和發(fā)展銷售隊伍建立和保持高的團隊士氣同事工作表現(xiàn)評估(1次/月)同事年終工作表現(xiàn)評估(一次/年)同事培訓(xùn)計劃制定和實施(課堂培訓(xùn)1次/段/同事,實地培訓(xùn)2次/段/同事)批發(fā)商和客戶管理批發(fā)商和重點商超、酒店銷售目標(biāo)制定(1次/月)批發(fā)商生意回顧(1次/月),重點商超生意回顧(2