新媒體運(yùn)營(yíng)如何搭建團(tuán)隊(duì)

新媒體運(yùn)營(yíng)如何搭建團(tuán)隊(duì)？新媒體運(yùn)營(yíng)是什么？丁鐵明分享如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？新媒體營(yíng)銷扮演什么角色？如何做訂目標(biāo)，做預(yù)算，寫推廣方案，績(jī)效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？下面就會(huì)結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營(yíng)如何寫推廣策劃案，這里分為幾部分，拋磚引玉，希望對(duì)新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。一、新媒體運(yùn)營(yíng)是什么？這里普與下運(yùn)營(yíng)的一些概念，整合了其他人的一些觀點(diǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這圖，看圖理解運(yùn)營(yíng)：新媒體運(yùn)營(yíng)就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。微博，微信，貼吧等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)只是新媒體運(yùn)營(yíng)中其中一個(gè)子集，而新媒體運(yùn)營(yíng)又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中另外一個(gè)子集，明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營(yíng)到底扮演什么角色。根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分：初級(jí)運(yùn)營(yíng)，中級(jí)運(yùn)營(yíng)，高級(jí)運(yùn)營(yíng)。初級(jí)運(yùn)營(yíng)（負(fù)責(zé)流程中三個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)子項(xiàng)目，如微博運(yùn)營(yíng)，微信運(yùn)營(yíng)，容編輯，活動(dòng)策劃等）。中級(jí)運(yùn)營(yíng)（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。高級(jí)運(yùn)營(yíng)（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿，視野更大，資源更多，布局更長(zhǎng)）。根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。COO(考慮產(chǎn)品，營(yíng)銷，投資人關(guān)系，PR等公司層面資源調(diào)配）根據(jù)運(yùn)營(yíng)容劃分：用戶運(yùn)營(yíng)，容運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，商務(wù)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。二、定目標(biāo)接下來(lái)，我們要做的就是定目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：1、如果能直接從第三方平臺(tái)上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，就直接以后臺(tái)目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。別搞太多數(shù)據(jù)定義或計(jì)算公式，省事又直觀，也可以避免對(duì)數(shù)據(jù)定義理解偏差而產(chǎn)生的誤會(huì)。2、第三方平臺(tái)無(wú)法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來(lái)做監(jiān)控。可先從日指標(biāo)下手，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計(jì)。比如服務(wù)號(hào)的注冊(cè)用戶，訂單量，訂單轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)等。3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)比如對(duì)于O2O的項(xiàng)目來(lái)講，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。比如對(duì)于一個(gè)工具型APP，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。4、各部門對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解：目標(biāo)可以分為兩種：事務(wù)目標(biāo)：每周X篇容，其中X篇做原創(chuàng)。結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長(zhǎng)比例（早期基數(shù)低，可以設(shè)定每月50%-100%增長(zhǎng)的目標(biāo)，后期可以適當(dāng)減少到10%-20%）；微信的文章打開率15%，轉(zhuǎn)發(fā)率5%（這是大部分公號(hào)的平均高值）。5、目標(biāo)設(shè)置不能太，要具體數(shù)字，比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%（建議略高于原本的期望值，效果會(huì)更好），那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種述性語(yǔ)句通通封殺。提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少？增加用戶粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少？這里以一個(gè)O2O生活服務(wù)號(hào)為案例制定推廣目標(biāo)：注冊(cè)用戶：日新增注冊(cè)用戶，總注冊(cè)用戶活躍用戶：日活躍率=當(dāng)天活動(dòng)用戶/總用戶日訂單量：日訂單轉(zhuǎn)化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）日客單價(jià)=日總成交價(jià)格/總成交單數(shù)三、做預(yù)算根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個(gè)推廣周期涉與到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算，預(yù)算最好越精細(xì)越好，可控性更強(qiáng)，執(zhí)行效果更明顯。另外，趣營(yíng)銷網(wǎng)認(rèn)為新媒體運(yùn)營(yíng)是為達(dá)到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系，來(lái)建設(shè)自己的系統(tǒng)性；而不是只把關(guān)注點(diǎn)放在預(yù)算、刊例、性價(jià)比這些公司、老板關(guān)心的問題上。四、寫方案本文以本地生活服務(wù)號(hào)為案例展開描述，其中涉與到一些具體的實(shí)操手段，其他類型應(yīng)用可以借鑒參考。1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）團(tuán)隊(duì)以總目標(biāo)為主線，分解到各部門。測(cè)試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢(shì)資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)。2、種子用戶期1000名種子粉絲，為期一個(gè)月，區(qū)域，可控。種子用戶特征：經(jīng)?；?dòng),幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),幫你主動(dòng)在群,微信群推廣公眾號(hào),種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請(qǐng)機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗(yàn)。活動(dòng)邀請(qǐng)：策劃“大家來(lái)找茬”活動(dòng)游戲，設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)調(diào)查問卷融入游戲中，注冊(cè)就送10元優(yōu)惠劵，推薦也送10元優(yōu)惠券，評(píng)選出最正確粉絲，粉絲截止到1000名為止，為期1個(gè)月（H5文案設(shè)計(jì)要有趣，社交化）。微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。3、初始用戶期5萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(zhǎng)，最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。以下方法是個(gè)人團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)的一些總結(jié)，可以借鑒操作：A、微博引流由于我們的市場(chǎng)是定位在本地，所以前期推廣時(shí)候收集全所有熱門本地微博，通過推廣官方微博，與這些本地微博建立互動(dòng)合作,活動(dòng)期間可轉(zhuǎn)發(fā)引流。由于微博的媒體屬性比較強(qiáng)，是點(diǎn)到面推廣，不屬于微信生態(tài)圈，效果也比較弱，當(dāng)然前期已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的微博，從微博到微信的引流已經(jīng)獲得了很大紅利。B、加群引流每個(gè)號(hào)加500個(gè)本地微信群，群不直接廣告，加強(qiáng)互動(dòng)。廣告時(shí)候，發(fā)群紅包?；顒?dòng)時(shí)候，群群發(fā)，并加紅包。技巧一：如何獲取群？發(fā)動(dòng)你身邊朋友，同事，合作伙伴，讓他們拉你入群。技巧二：換群當(dāng)積累了一定的微信群后，可以與本地運(yùn)營(yíng)商互換群。技巧三：置頂活躍群篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群經(jīng)常互動(dòng)，與群主搞好關(guān)系，質(zhì)量高的微信群可以考慮商務(wù)合作。C、小號(hào)引流注冊(cè)10個(gè)小號(hào)（共可加5萬(wàn)私人粉絲），針對(duì)本地區(qū)域加粉絲，每天每個(gè)小號(hào)加粉絲50個(gè)，3個(gè)月完成，團(tuán)隊(duì)分三組，每個(gè)人負(fù)責(zé)3個(gè)。技巧一：如何養(yǎng)號(hào)？賦予小號(hào)一定的標(biāo)簽：如你是92年未婚的女生，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客服工作，居住地哪里等。技巧二：不要有廣告嫌疑，每加一人，要自我介紹你的狀況。技巧三：朋友圈定時(shí)分享生活趣事。必要時(shí)候插入服務(wù)號(hào)廣告活動(dòng)，每周定時(shí)朋友圈互動(dòng)交流技巧四：對(duì)于傳播力比較強(qiáng)粉絲，可以單獨(dú)多私聊互動(dòng)。技巧五：從B步驟所加群添加粉絲引流，加人前先群互動(dòng)交流，找主題，特別是活躍度高的群，加粉成功率更高。D、自建官方微信群每個(gè)號(hào)自建100個(gè)官方群，對(duì)每個(gè)群自定義標(biāo)簽，如種子用戶群，活動(dòng)群，產(chǎn)品試用群等。步驟一：明確建群的目的，建立群規(guī)章制度。步驟二：配官方客服，圍繞群主題定期互動(dòng)，解決問題。步驟三：發(fā)展一些意見領(lǐng)袖做幫手，共同發(fā)展群，必要時(shí)給與物質(zhì)上激勵(lì)。E、活動(dòng)策劃活動(dòng)以一周一次頻率來(lái)執(zhí)行，加強(qiáng)用戶的記憶習(xí)慣，利于傳播分享，以下活動(dòng)作為備選，執(zhí)行時(shí)候，團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)，死磕文案與H5效果設(shè)計(jì)?；顒?dòng)禮品：優(yōu)惠券，大禮包（消費(fèi)券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動(dòng)獎(jiǎng)品，微信紅包。定期活動(dòng)一：派發(fā)微信紅包，將粉絲拉入到微信小號(hào),建立微信群開始發(fā)紅包。定期活動(dòng)二：注冊(cè)就送10元優(yōu)惠券，推薦就送10元優(yōu)惠券，充值100送20元。定期活動(dòng)三：關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣?；顒?dòng)四：微信答題：提出的問題最好和服務(wù)號(hào)相關(guān)，讓用戶在你上找相關(guān)答案，加深對(duì)服務(wù)號(hào)的印象，加強(qiáng)服務(wù)號(hào)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。活動(dòng)五：轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)：可在微博微信發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)就送禮。F、本地公眾號(hào)，微博，社區(qū)，等渠道投放活動(dòng)執(zhí)行時(shí)候，可以在本地公眾號(hào)，微博，社區(qū)等渠道投放，隨時(shí)監(jiān)控投放效果。如地方社區(qū)小魚網(wǎng)，活動(dòng)開始時(shí)，我們BD會(huì)跟洽談，微信，微博三個(gè)媒體廣告合作或聯(lián)合推廣。4、品牌推廣期10萬(wàn)名種子粉絲，為期三個(gè)月。A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。B、本地O2O服務(wù)號(hào)或APP合作，經(jīng)過初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。C、地面推廣，可以針對(duì)性與商場(chǎng)，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動(dòng)策劃推廣。D、參加行業(yè)性會(huì)議展覽，可以通過參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽,帶上二維碼,做好微信營(yíng)銷方案,到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦微信公眾號(hào)。E、加入聯(lián)盟，加入本地電商企業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，O2O聯(lián)盟等，進(jìn)行產(chǎn)品分享，推廣服務(wù)號(hào)在本地品牌知名度。5、PR（公共關(guān)系）把PR獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)轫?xiàng)目從立項(xiàng)開始，PR就開始已經(jīng)在預(yù)熱了，在推廣的每個(gè)階段都需要PR的滲透。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。以下有幾個(gè)策略：（1）、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會(huì)定期做一傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度與行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。（2）、維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能與時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。

在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有適宜的渠道的進(jìn)行支撐。（3）、選擇的渠道決定了傳播的效果說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最正確，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)與財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播；對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)能引起更快速的關(guān)注力；而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑。（4）、要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。五、團(tuán)隊(duì)搭建與崗位描述關(guān)于招人，這里有個(gè)方法：從目標(biāo)反推，拆解關(guān)鍵任務(wù)，分解完成關(guān)鍵任務(wù)所需要的能力與人力，描繪出這些崗位的職業(yè)畫像，根據(jù)階段目標(biāo)倒推團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入時(shí)間。舉個(gè)例子，比如公司微信服務(wù)號(hào)要在半年達(dá)到5萬(wàn)粉絲，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要活動(dòng)策劃，渠道推廣，PR等任務(wù)，完成這些任務(wù)都需要什么能力的人？什么時(shí)間到位？其實(shí)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的HR是不專業(yè)的，他們沒方法熟悉到各部門具體的工作任務(wù)。所以經(jīng)常招人的時(shí)候經(jīng)常會(huì)鬧笑話，比如應(yīng)聘者問你們新媒體的團(tuán)隊(duì)績(jī)效怎么考核，銷售團(tuán)隊(duì)工資體系，很多HR是很模糊的，不知道邊界在哪里？所以，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)該跟HR密切溝通，讓他們清楚你們部門到底需要什么樣的人？成立新媒體推廣小組，負(fù)責(zé)新媒體推廣，新媒體推廣小組由以下成員組成，涵蓋崗位職責(zé)和崗位描述，可根據(jù)項(xiàng)目的指標(biāo)做人數(shù)上微調(diào)，初期項(xiàng)目可以采用（1+1+2+1+1）原則。1、新媒體推廣經(jīng)理(1名)初始用戶期引入（1）、崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司微信、微博公眾號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)工作，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度；根據(jù)制定的容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的容；提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動(dòng)，對(duì)粉絲的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析與總結(jié)；挖掘和分析微信用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為與需求，即時(shí)掌握當(dāng)下熱門話題；根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，獨(dú)立策劃與組織各類線上/線下活動(dòng)，增加曝光率，提高粉絲數(shù)量與用戶粘性；監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估改進(jìn)。（2）、任職要求：有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好！有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑。有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了，不管明騷悶騷，永不放棄！2、文案策劃初始用戶期引入（1）、崗位職責(zé)清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；負(fù)責(zé)宣傳推廣文案與宣傳資料文案的撰寫；負(fù)責(zé)創(chuàng)意容撰寫，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案容；沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和容撰寫的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。（2）、崗位點(diǎn)評(píng)文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。3、新媒體運(yùn)營(yíng)專員（2名）初始用戶期引入（1）、崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)工作；負(fù)責(zé)文案容的編寫與發(fā)布、粉絲管理與互動(dòng)；收集用戶意見與建議；分析和挖掘網(wǎng)友的使用習(xí)慣、情感與體驗(yàn)感受，與時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，能夠完成專題策劃、活動(dòng)策劃，并對(duì)策劃案的執(zhí)行效果進(jìn)行跟蹤；定位目標(biāo)客戶群并提高產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群中的知名度；思維活躍，有市場(chǎng)企劃能力與執(zhí)行力。（2）、任職要求：有微信推廣與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；具備較好的文案寫作能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于創(chuàng)新；有創(chuàng)新精神，敢于創(chuàng)新，對(duì)新媒體營(yíng)銷工作有極大的熱情和投入；熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體傳播特點(diǎn)，對(duì)社會(huì)化媒體傳播有獨(dú)到的理解和駕馭；對(duì)微媒體有較強(qiáng)的洞察力；自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。4、渠道經(jīng)理(BD拓展）1名可在品牌推廣期引入（1）、崗位職責(zé)：參與制定渠道策略和拓展目標(biāo)計(jì)劃；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；負(fù)責(zé)公司微信服務(wù)號(hào)商務(wù)拓展與合作，與各推廣渠道建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高粉絲量、訂單量與活躍度等。（2）、任職要求：較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力；熟練使用Office辦公軟件，以與互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；兩年以上商務(wù)合作和渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。有APP渠道推廣或服務(wù)號(hào)合作推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。5、PR(媒介經(jīng)理）媒介經(jīng)理是指負(fù)責(zé)媒體資源整合、采購(gòu)、優(yōu)化、媒體關(guān)系，客戶投放指導(dǎo)等工作的專業(yè)人員。（1）、崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)平臺(tái)媒體投放資源的拓展；線上推廣渠道的建立、過程的控制與協(xié)調(diào)；整合市場(chǎng)各項(xiàng)資源、制定合作實(shí)施計(jì)劃、開展深度合作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的危機(jī)公關(guān)、媒體資源公關(guān)等相關(guān)工作；（2）、任職要求：專科與以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)；3年以上廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)；溝通能力強(qiáng)，具有較好的商務(wù)談判能力，善于與合作伙伴保持良好合作關(guān)系；有較好文字表達(dá)能力；有互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)背景優(yōu)先；六、績(jī)效考核創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前期可能雜事會(huì)比較多，比如產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、市場(chǎng)推廣資源和物料準(zhǔn)備等。所以趣營(yíng)銷網(wǎng)的建議是等產(chǎn)品過了試運(yùn)營(yíng)期來(lái)定目標(biāo)和KPI，我是個(gè)目標(biāo)感極強(qiáng)的人，每天都會(huì)去盯數(shù)據(jù)，所以不設(shè)置目標(biāo)和KPI總覺得不舒服。創(chuàng)業(yè)初期各個(gè)部門的KPI考核盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，別搞一大堆薪酬激勵(lì)的事情，實(shí)在點(diǎn)，完成多少給多少現(xiàn)金。比如新媒體運(yùn)營(yíng)的KPI，月關(guān)注粉絲目標(biāo)是多少？完成和未完成目標(biāo)能拿多少？以下以微博和微信為例：微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷涉與的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù)。微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量（條/天）。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)（次/條），平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)（評(píng)論數(shù)）與粉絲總數(shù)和微博容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、容和粉