電大?？啤妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單項(xiàng)選擇題題庫(kù)及答案

電大?？啤妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單項(xiàng)選擇題題庫(kù)及答案（試卷號(hào)：2175）

單項(xiàng)選擇題

1.請(qǐng)選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（）

A.酒好不怕巷子深

B.顧客利益高于一切

C.推銷重于生產(chǎn)

D.顧客是企業(yè)真正的主人

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一個(gè)步驟是（）。

A.規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略

B.實(shí)施與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

C.企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

D.制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

3.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研敘述不正確的是（）。

A.探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問(wèn)題”

B.描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏

C.描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問(wèn)題是什么情況”

D.描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比研究的問(wèn)題更加具體

4.（）是那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其

他企業(yè)。

A.挑戰(zhàn)者

B.協(xié)作者

C.零售商

D.競(jìng)爭(zhēng)者

5.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)

引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）。

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.中間定價(jià)

D.理解價(jià)值定價(jià)

6.以下哪一個(gè)不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容？（）

A.經(jīng)銷商的數(shù)目

B.與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營(yíng)的比重

C.環(huán)境污染程度

D.經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)

7.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（jo!,

A.付款方式

B.贈(zèng)品優(yōu)惠

C.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況

D.他人態(tài)度

8.（）是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程的起點(diǎn)。

A.確認(rèn)需求

B.說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

C.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來(lái)源

D.接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)

9.以下關(guān)于包裝的說(shuō)法哪個(gè)是不對(duì)的？（）

A.包裝對(duì)顧客要有吸引力

B.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放

C.包裝越精美越好

D.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致

10.某些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，這種類型的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）o

A.敏捷型

B.不規(guī)律型

C.選擇型

D.遲鈍型

11.一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（）?

A.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用

C.替代產(chǎn)品的價(jià)格

D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格

12.以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）

A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)

B.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)

C.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源

D.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志

13.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）o

A.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

B.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品

C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

14.整合營(yíng)銷溝通的目的是（）。

A.整合溝通資源

B.提高溝通效率

C.整合溝通內(nèi)容

D.建立起晶牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系

15.由于電子商務(wù)的影響，很多實(shí)體零售店面臨著（）o

A.環(huán)境引力

B.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

C.環(huán)境機(jī)會(huì)

D.環(huán)境威脅

16.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）o

A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品

B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

17.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5,對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的策略是（）0

A.發(fā)展

B.維持

C.收縮

D.放棄

18.旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（）。

A.廣告

B.人員推銷

C.公共關(guān)系

D.營(yíng)業(yè)推廣

19.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）。

A.進(jìn)行環(huán)境分析

B.評(píng)核與篩選

C.搜集構(gòu)想

D.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析

20.在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（

A.重點(diǎn)調(diào)查法

B.典型調(diào)查法

C.抽樣調(diào)查法

D.全面調(diào)查法

21.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。

A.等級(jí)包裝

B.類似包裝

C.分類包裝

D.配套包裝

22.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。

A.短渠道

B.窄渠道

C.直接渠道

D.長(zhǎng)而寬的渠道

23.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）階段開(kāi)始出現(xiàn)。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

24.對(duì)以下哪種產(chǎn)品適宜采用密集分銷策略？（）

A.中華牌牙膏

B.別克汽車

C.古董

D.精工牌手表

25.組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。

A.小于

B.大于

C.等于

D.都不是”

26.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是（）。

A.買方市場(chǎng)

B.產(chǎn)品供過(guò)于求

C.賣方市場(chǎng)

D.消費(fèi)品市場(chǎng)

27.采用無(wú)差異市場(chǎng)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.需求滿足程度高

B.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)

C.市場(chǎng)占有率高

D.成本的經(jīng)濟(jì)性

28.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。

A.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途

B.以攻為守

C.正面進(jìn)攻

D.保持市場(chǎng)份額

29.下面不屬于網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)的是（）。

A.持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

B.交互性強(qiáng)

C.覆蓋面廣

D.具有理性說(shuō)服力

30.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下

列（）類產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性

B.產(chǎn)品需求富有彈性

C.生活必需品

D.名牌產(chǎn)品

31.市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（）。

A.多元化

B.避免競(jìng)爭(zhēng)

C.緊密跟隨

D.專業(yè)化

32.影響？肖費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）。

A.個(gè)人可支配收入

B.個(gè)人可任意支配收入

C.個(gè)人收入

D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

33.旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（）o

A.廣告

B.人員推銷

C.公共關(guān)系

D.銷售促進(jìn)

34。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）階段開(kāi)始出現(xiàn)。

A.引入

B.成長(zhǎng)

C.成熟

D.衰退

35o當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）o

A.長(zhǎng)而寬的渠道

B.短渠道

Co窄渠道

D.直接渠道

36.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。

A.等級(jí)包裝

B.類似包裝

C.分類包裝

D.配套包裝

37.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、"節(jié)儉型…'奢靡型”等，這是依據(jù)（）

所做的細(xì)分。

A.心理因素

B.地理因素

C.人口因素

D.購(gòu)買行為因素

38.以下哪一個(gè)不是補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征？（）

A.有足夠的市場(chǎng)潛量

B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有強(qiáng)大的吸引力

Co利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力

D.企業(yè)具有必需的資源和能力

39.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下

列（）類產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性

B.名牌產(chǎn)品

C.生活必需品

D.產(chǎn)品需求富有彈性

40.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。

A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

B.分銷渠道

C.目標(biāo)和戰(zhàn)略

D.利潤(rùn)

41.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

A.買方

B.賣方

C.產(chǎn)品

D.中間商

42.市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）。

A.環(huán)境威脅

B,市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.市場(chǎng)利潤(rùn)

D.成本優(yōu)勢(shì)

43.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的引入階段時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。

A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度

Bo促成信任、購(gòu)買

Co增進(jìn)信任與偏愛(ài)

D.滿足需求的多樣性

44.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，最適宜的競(jìng)爭(zhēng)策略是（）。

A.進(jìn)攻策略

B.市場(chǎng)多角化

C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)

D.防御策略

45.有效營(yíng)銷溝通的第一步是（）。

A.確定溝通目標(biāo)

B.制定溝通計(jì)劃

C.找出目標(biāo)接收者

D.設(shè)計(jì)溝通信息

46.企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（）o

A.控制環(huán)境

B.征服環(huán)境

C.改造環(huán)境

D.適應(yīng)環(huán)境

47.市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）o

A.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者

B.向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)

C.跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者

D.不作出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)

48.服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）0

A.所有權(quán)

B.保護(hù)權(quán)

C.使用權(quán)

D.管理權(quán)

49.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。

A.生產(chǎn)

B.分配

C.交換

D.促銷

50.既不持有存貨，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）。

A.制造商代理

B.銷售商代理

C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

D.傭金商

51.以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營(yíng)銷策略？（）

A.立即停止生產(chǎn)

B.開(kāi)發(fā)二代產(chǎn)品

C.加強(qiáng)售后服務(wù)

D.鞏固老用戶

52.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）o

A.跨國(guó)公司

B.大型企業(yè)

C.中型企業(yè)

D.小型企業(yè)

53.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他

們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

54.企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略是（）o

A.組合包裝策略

B.類似包裝策略

C.等級(jí)包裝策略

D.再使用包裝策略

55.產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零，說(shuō)明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（）o

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

56.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)

引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）。

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.中間定價(jià)

D.理解價(jià)值定價(jià)

57.在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（）。

A.推銷與廣告的方法

B.如何提高生產(chǎn)效率

C.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

D.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格

58.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。

A.進(jìn)攻策略

B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)

C.市場(chǎng)多角化

D.防御策略

59.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以

實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）。

A.統(tǒng)一定價(jià)策略

B.多元定價(jià)策略

C.控制定價(jià)策略

D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

60.產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）o

A.有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略

B.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)

C.組織管理費(fèi)用太高

D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息

61.家電企業(yè)兼搞保健品、飲料、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）策略。

A.市場(chǎng)滲透

B.多角化增長(zhǎng)

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

62.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。

A.對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)

B.線性變化趨勢(shì)

C.時(shí)間序列

D.因果分析

63.以下哪一點(diǎn)不是消費(fèi)者探究性購(gòu)買行為的特點(diǎn)（）o

A.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷

B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解

D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低

64.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）。

A.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合

B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合

C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合

D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合

65.市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）。

A.環(huán)境威脅

B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.市場(chǎng)利潤(rùn)

Do成本優(yōu)勢(shì)

66.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。

A.配套包裝

B.附贈(zèng)品包裝

C.分檔包裝

D.再使用包裝

67.選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（）

A.酒好不怕巷子深

B.顧客利益高于一切

C.推銷重于生產(chǎn)

D.顧客是企業(yè)真正的主人

68.一般說(shuō)來(lái)，確定推銷員報(bào)酬的主要依據(jù)是（）,

A.推銷績(jī)效

Bo推銷次數(shù)

C.推銷時(shí)間

D.推銷技巧

69.服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）。

A.所有權(quán)

B.保護(hù)權(quán)

C.使用權(quán)

D.管理權(quán)

70.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。

A.直銷

B.獨(dú)家分銷

C.密集分銷

D.選擇分銷

71.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，以下哪個(gè)不是選擇的依據(jù)（）。

A.未來(lái)的市場(chǎng)潛量

Bo新產(chǎn)品的體積大小

C.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況

D.新產(chǎn)品的原料來(lái)源保證情況

72.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最大（）o

A.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品

B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

C.知名度高的名牌產(chǎn)品

D.與生活關(guān)系密切的必需品

73.當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研人員分析問(wèn)題時(shí)，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)

重要的信息來(lái)源，這些資料被稱為（）。

A.單一來(lái)源

B.二手資料

C.最初數(shù)據(jù)

D.便利數(shù)據(jù)

74.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。

A.絕對(duì)的共同性

B.較多的共同性

C.較少的共同性

D.較少的共同性

75.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）o

A.進(jìn)行環(huán)境分析

B.評(píng)核與篩選

C.搜集構(gòu)想

D.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析

76.在市場(chǎng)需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是（）o

A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷

B.恢復(fù)性營(yíng)銷

C.刺激性營(yíng)銷

D.保持性營(yíng)銷

77.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。

A.等級(jí)包裝

B.類似包裝

C.分類包裝

D.配套包裝

78.服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）0

A.所有權(quán)

B.保護(hù)權(quán)

C.使用權(quán)

D.管理權(quán)

79.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。

A.生產(chǎn)

B.分配

C.交換

D.促銷

80.以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營(yíng)銷策略（）。

A.立即停止生產(chǎn)

B.開(kāi)發(fā)二代產(chǎn)品

C.加強(qiáng)售后服務(wù)

D.鞏固老用戶

81.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)

引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）o

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.中間定價(jià)

D.理解價(jià)值定價(jià)

82.以下