服裝店服飾慶典策劃方案樣本

勁霸衣飾慶典策劃方案

一、方案主旨

l、提升和強化勁霸衣飾在貴陽市市場大家心目中品牌形象，擴大其著名度，增加美譽度，促進(jìn)消費者產(chǎn)生購置行動，并經(jīng)過一系列新奇而有創(chuàng)意策劃，使在貴陽地域產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一個時尚”轟動效應(yīng)，激起消費者對勁霸衣飾強烈關(guān)注和參與愛好，使勁霸男裝品牌愈加深入人心。

2、目標(biāo)

總目標(biāo)：深入抑制正在貴陽市場成長雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士衣飾品牌市場擁有率，并搶奪一部分市場，并使勁霸衣飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，深入提升其品牌地位。

具體目標(biāo)：關(guān)鍵經(jīng)過對勁霸衣飾代言人趙文卓來筑作關(guān)鍵宣傳，并介紹勁霸衣飾男裝品牌和男士西服保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培養(yǎng)和形成一批固定勁霸衣飾消費者群。

二、本方案實施時間

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）

三、市場分析

一、競爭對手分析

1、在貴陽地域，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士衣飾品牌關(guān)鍵優(yōu)勢為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量很好。

B、有當(dāng)?shù)?、外地產(chǎn)品，長久經(jīng)營。

C、在雅戈爾等品牌衣飾影響下，和羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有男士品牌衣飾市場形成了相互推進(jìn)形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致策劃和實施。

E、很多企業(yè)常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。

2、相關(guān)雅戈爾等廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率?？催^雅戈爾等廣告人

占調(diào)查總數(shù)72．8％

沒看過占28．2％

B、喜好度。喜愛雅戈爾等廣告占50％

通常占48％

不喜愛占2％

C、信息起源：

電視。經(jīng)過貴州、貴陽臺看到雅戈爾廣告占25％，中央臺均在70％以內(nèi)。

報紙。有53％人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。

D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)本身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。

數(shù)據(jù)表明雅戈爾等廣告和銷售全部有優(yōu)良成績。不過，勁霸衣飾仍有分割市場機會。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈爾衣飾在全國很多地方早已樹立了高質(zhì)量信譽。勁霸衣飾各項性能和指標(biāo)均和雅戈爾等不相上下。

2、款式。勁霸衣飾男裝款式很好能夠滿足很多人需求。

3、價格。相差不是太大。

三、消費者分析

貴陽地域和各地消費者有不一樣特點：

1、購置方法。—般由自己喜愛和好友推薦為多購置，且購置個性很強；—般不會亂買，產(chǎn)品價格對其選擇影響不大。

不過，也有相當(dāng)—部分消費者已經(jīng)有了喜好穿雅戈爾等品牌習(xí)慣，很多大商場里也有其專柜。

2、穿著方法。貴陽地域消費者很喜愛穿名牌時裝。

四、以往廣告效果分析

在當(dāng)?shù)赜驘o廣告

五、潛在市場展望

l、貴陽作為改革開放西部前沿陣地，給我們提供了良好經(jīng)營環(huán)境。

2、貴陽是全省富庶地域，人均收入高，消費能力強。

七、開拓貴陽市場關(guān)鍵性

l、貴陽市作為一個寬廣、消費潛力巨大市場，含有很大經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。

2、貴陽市推行勁霸衣飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸衣飾企業(yè)奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。多種活動開展均以貴陽為關(guān)鍵。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高端男士衣飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚男士（充滿俠骨柔情男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目標(biāo)

經(jīng)過今年廣告攻勢，在貴陽地域消費者心目中，初步建立勁霸衣飾著名度和好感度。而且能夠在貴州西服衣飾市場中站穩(wěn)腳跟，和雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(11—26日)，關(guān)鍵任務(wù)是吸引消費者對勁霸衣飾注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸衣飾，達(dá)成擴大市場目標(biāo)。

2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品信賴感和好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以多種廣告宣傳攻勢，樹立完整產(chǎn)品形象。

三、訴求關(guān)鍵

高品質(zhì)

高端

四、策略提議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)成醒目效果。

(以下宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報子、布幅）

?“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情男人風(fēng)采

?勁霸男裝——“盛大登陸貴陽”

?勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

?國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣署名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁榮地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不一樣線路車（六個月期），以增強后期廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動實施

（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩

1.現(xiàn)場部署

A.舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）

B.現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米豎幅從勁霸專賣店所在樓層四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊人行廣場，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸企業(yè)準(zhǔn)備多種開業(yè)活動字樣。

地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。

地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。

C.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活感人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。貴陽晚報、貴州城市報記者各1名、貴州電視臺（旋風(fēng)報道3——5人。）

3.活動內(nèi)容：

開業(yè)慶典剪彩儀式。

勁霸代言人署名售衣活動。（注：為預(yù)防意外情況另備節(jié)目作后補）

現(xiàn)場文藝演出。

勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。

4.剪彩儀式活動時間步驟表：（全部現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完成）

8：00分之前；現(xiàn)場部署完成。

8：00—8：30；全部活動工作人員到齊。

8：30—9：00；全部勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、貴賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請柬名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理署名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))

9：30—9：35；慶典活動開始——主持人上臺宣告剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。

9：40—9：45；由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀“勁霸衣飾”貴陽專賣店盛大開業(yè)。軍樂隊奏樂并禮儀小姐幫助，并請勁霸總經(jīng)剪講話

9：45—9：47；勁霸總經(jīng)剪講話

9：47—9：57貴賓代表講話（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其講話后請出）

9：57—9：58主持人請貴陽勁霸經(jīng)剪講話，(并請各剪彩人到位)。

9：58—10：03貴陽勁霸經(jīng)剪講話并宣告剪彩開始（在其講話時主持人先請各剪彩人到位）

10：03—10：05剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊繼續(xù)演奏，同時主持人請趙文卓先生進(jìn)行講話并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(貴賓區(qū))暫作休息。

10：06--10：08；主持人宣告開始節(jié)目演出

10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣告勁霸衣飾廣告代言人趙文卓到場及署名具體時間，趙文卓上臺和觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。

10：15—10：30；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)演出。

10：30—10：40；歌手上臺演出，共三場。

10：30—10：40；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開勁霸活動現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參與酒會。

10;30—