2024年體悟?qū)嵱?xùn)心得體會9篇

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篇一：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

科見習(xí)心得體會

檢驗科實習(xí)心得體會3篇

檢驗科實習(xí)心得體會3篇

檢驗科是臨床醫(yī)學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)之間的橋梁，包括臨床化學(xué)、臨床微生物學(xué)、臨床免疫學(xué)、血液學(xué)、體液學(xué)以及輸血學(xué)等分支學(xué)科。下面是檢驗科實習(xí)心得體會，希望可以幫到大家。檢驗科是臨床醫(yī)學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)之間的橋梁，包括臨床化學(xué)、臨床微生物學(xué)、臨床免疫學(xué)、血液學(xué)、體液學(xué)以及輸血學(xué)等分支學(xué)科。下面是檢驗科實習(xí)心得體會，希望可以幫到大家。

篇一：檢驗科實習(xí)心得體會

這次暑假我們在xx檢驗科體驗了2周的實踐生活，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。周的實踐生活，雖然短暫卻影響深遠受益匪淺。

我們是這次實踐的最后一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達人，而我們組高達9人之多，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的消息，于是大家更是積極，主動向老師要求做實驗。由于我們組同學(xué)的努力肯干虛心求教，在實踐結(jié)束時贏得了所有老師的一致好評，這真是件令人高興的事情。人之多，可見大家對這次實踐是充滿的興趣和熱情。在實踐前，有聽聞前幾批雖然人少卻沒有事做的消息，于是大家更是積極，主動向老師要求做實驗。由于我們組同學(xué)的努力肯干虛心求教，在實踐結(jié)束時贏得了所有老師的一致好評，這真是件令人高興的事情。

實踐結(jié)束了，大家對這次經(jīng)歷都有了各自的感想和體悟，下面是某些組員的心得，希望大家分享。實踐結(jié)束了，大家對這次經(jīng)歷都有了各自的感想和體悟，下面是某些組員的心得，希望大家分享。

馮坦：雖然實踐只有短短的兩周時間，但是我們從中收獲了不少。現(xiàn)在猶能記得老師們的一顰一笑。檢驗科的老師們每天的工作任務(wù)都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我們的疑問。這幾天和他們一起工作，一起歡笑，更重要的是了解了檢驗科的工作，對今后可能從事的職業(yè)有了一定的概念，感謝檢驗科的老師馮坦：雖然實踐只有短短的兩周時間，但是我們從中收獲了不少?，F(xiàn)在猶能記得老師們的一顰一笑。檢驗科的老師們每天的工作任務(wù)都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我們的疑問。這幾天和他們一起工作，一起歡笑，更重要的是了解了檢驗科的工作，對今后可能從事的職業(yè)有了一定的概念，感謝檢驗科的老師

們耐心地指導(dǎo)我們。也非常感謝學(xué)校為我們安排了這次機會，雖然我們沒有多少機會可以動手操作，但看著老師和學(xué)長學(xué)姐動手，自己在一旁看著，遇到不懂的就即時問，還是學(xué)到了不少東西。尤其是周五，實習(xí)生沒有來上班，我們更有機會動手。想著自己能夠幫助老師做點事，自己也得到了鍛煉，心里十分滿足。們耐心地指導(dǎo)我們。也非常感謝學(xué)校為我們安排了這次機會，雖然我們沒有多少機會可以動手操作，但看著老師和學(xué)長學(xué)姐動手，自己在一旁看著，遇到不懂的就即時問，還是學(xué)到了不少東西。尤其是周五，實習(xí)生沒有來上班，我們更有機會動手。想著自己能夠幫助老師做點事，自己也得到了鍛煉，心里十分滿足。

宋曉冬：兩周的實踐很快就結(jié)束了，時間雖短，但學(xué)到的東西卻很多。記得去實踐的第一天，什么都不懂的我們傻傻地站在那宋曉冬：兩周的實踐很快就結(jié)束了，時間雖短，但學(xué)到的東西卻很多。記得去實踐的第一天，什么都不懂的我們傻傻地站在那

里看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上。不過在老師的教導(dǎo)下我們漸漸學(xué)會使用各種儀器，熟悉整個操作流程里看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上。不過在老師的教導(dǎo)下我們漸漸學(xué)會使用各種儀器，熟悉整個操作流程第二天我們基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。可以說這次實踐就是把原來課本上學(xué)到的很多知識都運用到了實際操作中，第二天我們基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識?？梢哉f這次實踐就是把原來課本上學(xué)到的很多知識都運用到了實際操作中，elisa在免疫試驗中是如何運用的、血細胞分析儀式怎么運作的

除此之外，有些老師經(jīng)常會給我們提出一些問題，雖然有時候回答不上來，然后老師會給我們講解知識點，在學(xué)習(xí)到新內(nèi)容的同時也鞏固了原來學(xué)過的內(nèi)容。還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解和認(rèn)識?？傊?，這次實踐受益匪淺，在充實了自己暑假生活的同時學(xué)到了很多知識。除此之外，有些老師經(jīng)常會給我們提出一些問題，雖然有時候回答不上來，然后老師會給我們講解知識點，在學(xué)習(xí)到新內(nèi)容的同時也鞏固了原來學(xué)過的內(nèi)容。還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解和認(rèn)識?？傊?，這次實踐受益匪淺，在充實了自己暑假生活的同時學(xué)到了很多知識。

陳穎：此次假期的實踐經(jīng)歷從工作和學(xué)習(xí)兩方面都獲得了很大的益處。工作方面，經(jīng)過兩周的觀察和體驗基本了解了檢驗科的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)，對于將來的實習(xí)會很有幫助。學(xué)習(xí)方面來陳穎：此次假期的實踐經(jīng)歷從工作和學(xué)習(xí)兩方面都獲得了很大的益處。工作方面，經(jīng)過兩周的觀察和體驗基本了解了檢驗科的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)，對于將來的實習(xí)會很有幫助。學(xué)習(xí)方面來

看，豐富了許多臨床知識，對于檢驗的內(nèi)容多了許多感性的認(rèn)識。通過實踐，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中的盲點，并督促自己再鞏固知識。暑期實踐使我們對于檢驗系的工作有了感性的認(rèn)識，不僅可以熟悉工作流程還可以在這樣的臨床環(huán)境下學(xué)到書本上沒有的知識。在西方國家，醫(yī)學(xué)生會先在臨床環(huán)境下學(xué)習(xí)兩年再回到教室課堂里學(xué)習(xí)，我們國家則相反，先學(xué)好基礎(chǔ)理論知識然后再進入臨床，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)多注意感性與理性的結(jié)合?？矗S富了許多臨床知識，對于檢驗的內(nèi)容多了許多感性的認(rèn)識。通過實踐，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過程中的盲點，并督促自己再鞏固知識。暑期實踐使我們對于檢驗系的工作有了感性的認(rèn)識，不僅可以熟悉工作流程還可以在這樣的臨床環(huán)境下學(xué)到書本上沒有的知識。在西方國家，醫(yī)學(xué)生會先在臨床環(huán)境下學(xué)習(xí)兩年再回到教室課堂里學(xué)習(xí)，我們國家則相反，先學(xué)好基礎(chǔ)理論知識然后再進入臨床，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)多注意感性與理性的結(jié)合。

吳及：選擇了醫(yī)學(xué)檢驗為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮吳及：選擇了醫(yī)學(xué)檢驗為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了實踐中應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在醫(yī)院里實習(xí)并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在醫(yī)院里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量第一，質(zhì)量不行，醫(yī)院的聲譽有收到影響，而效率也會隨之降低，醫(yī)院就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，醫(yī)院要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在社會立于不敗之地，就因為這樣，醫(yī)院會對每一位醫(yī)務(wù)工作者嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了實踐中應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在醫(yī)院里實習(xí)并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在醫(yī)院里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量第一，質(zhì)量不行，醫(yī)院的聲譽有收到影響，而效率也會隨之降低，醫(yī)院就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，醫(yī)院要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在社會立于不敗之地，就因為這樣，醫(yī)院會對每一位醫(yī)務(wù)工作者嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像

在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在醫(yī)院里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎每個病人的生命安全和利益。在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在醫(yī)院里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎每個病人的生命安全和利益。

實踐只是一個開始，往后還有更多的專業(yè)課和實習(xí)機會，但是有了這次的經(jīng)歷，我相信，我們每個人以后的路會走的更好走的更有信心，因為我們有所涉獵，因為我們知道流程，有了大體的印象，細枝末節(jié)處只要用心學(xué)習(xí)，一切都會如魚得水。實踐只是一個開始，往后還有更多的專業(yè)課和實習(xí)機會，但是有了這次的經(jīng)歷，我相信，我們每個人以后的路會走的更好走的更有信心，因為我們有所涉獵，因為我們知道流程，有了大體的印象，細枝末節(jié)處只要用心學(xué)習(xí)，一切都會如魚得水。

篇二：檢驗科實習(xí)心得體會

時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在xx市第一人民醫(yī)院檢驗科一年的即將結(jié)束，回顧自己在階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次市第一人民醫(yī)院檢驗科一年的即將結(jié)束，回顧自己在階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次

被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的經(jīng)歷會讓我銘記一生。被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的經(jīng)歷會讓我銘記一生。

是一件很具意義的事情，在中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會能力，我們必須在中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作是一件很具意義的事情，在中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會能力，我們必須在中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作

出貢獻，然而走出大學(xué)這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。出貢獻，然而走出大學(xué)這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識，我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識，我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。

檢驗是一門需要十分的認(rèn)真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到及時的治療息息相關(guān)。在的過程中，我謹(jǐn)記著認(rèn)真、仔細四字，對于每一個經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負(fù)責(zé)。因為有了這一年的檢驗科經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認(rèn)檢驗是一門需要十分的認(rèn)真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到...

篇二：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

RP沙盤模擬CEO心得體會

信息管理與信息系統(tǒng)1004060230王敬雄

ERP沙盤模擬CEO心得體會

為期12周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是6個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。

而我，有幸成為了F組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。

但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。

于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經(jīng)營，在初期熟悉軟件階段取得成績。

不出乎我的意料，在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下，我們F組順理成章的得到了最高分。

這個結(jié)果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。

采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！

就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產(chǎn)能力強大的A組，資金充裕的I組和廣告投入合理的C組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮罹邏毫Φ膱F隊。

而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅P1、P2，市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但最終，以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后，隨著C組和B組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。

這次經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應(yīng)萬變，很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。

作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。

在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務(wù)，必須實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。

經(jīng)過小組五位成員對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析，我們的實施過程如下：

生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打所有市場，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄P1、P2，用P3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。

這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一

筆筆財富裝進腰包。

采購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準(zhǔn)確地計算出R1R2R3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。

兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。

市場總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13M萬的廣告費拿下了6組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1M）

。

后來每一年的費用都在7M-9M之間，所得的單子卻相當(dāng)不錯，廣告效益一直是前三。

市場方面，從第一年便開發(fā)所有市場，這為我們P3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。

財務(wù)總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。

以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。

每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

經(jīng)營狀況：

第一年，我們以13M的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會剛開始時，經(jīng)過我們的總結(jié)和探討，只有投的多才有可能贏利。

投13M是為了防止別人與我們爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

同時本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P2和P3，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。

申請ISO9000。

賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產(chǎn)P2和P3。

短期貸款40M，長期貸款再貸40M。

拿到45M的單子，僅僅賠了1M。

第二年，年初的時候，由于我們P1有大量庫存，因而我們投放在P1的廣告就有3M，因為年中可以生產(chǎn)P2了，所以我們決定賭一把，P2投了1M。

所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉，P2也剛好賣出去一個，太幸運了。

但出乎意外的是，材料延期交付了，導(dǎo)致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。

拿到77M的單子。

第三年，公司決定賣出P2，全力占領(lǐng)P3市場。

在訂貨會上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，

結(jié)果如我們所愿，

P2全部售出，P3也有理想的訂單。

但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。

由于轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，導(dǎo)致單子并不多，結(jié)果虧本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。

第四年，公司沒有了P1和P2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只投了7M的廣告費就拿下128M的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。

還好我們順利度過難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來。

第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條P3的全自動生產(chǎn)線，依然用7M拿了很大的單子，因為此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40M的長貸和20M的短貸，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。

第六年，公司的兩條P3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，R1原材料略有積壓，就讓它充當(dāng)固定資產(chǎn)吧。

本想會拿更多的單，但我們錯了，此時大部分的產(chǎn)品都要ISO14000認(rèn)證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿意的88M。

經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營，我們組最后以219分的得分贏得了這場比賽的冠軍。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。

意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。

戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。

宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。

這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。

經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。

當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。

無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。

一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。

管理者應(yīng)有團隊合作的精神。

獨斷專行是危險的。

本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

7、紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。

但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。

有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。

如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現(xiàn)。

通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。

企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色要各司其職，否則大

船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。

性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。

個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：

是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。

哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。

比如全局觀念；穩(wěn)扎穩(wěn)打；出奇制勝；等哲學(xué)與軍事理念的運用。

即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。

在實際的工作中，并不是愛一行，干一行更多的需要大家干一行，愛一行，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。

另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

[學(xué)習(xí)目的]：

從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

企業(yè)運營過程：

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。

我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000。

考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。

而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。

首

先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。

但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。

我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。

由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。

希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。

第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。

雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的...

篇三：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

P沙盤實訓(xùn)營銷總監(jiān)總結(jié)報告

一、實習(xí)目的?

從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果?

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有

影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)?

我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購的方式，

以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)?

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，

必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標(biāo)。

五、個人小結(jié)和心得?

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷

售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年：

由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標(biāo)的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，

但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞

了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到349。

從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都

必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出商業(yè)間諜刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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?第二篇：ERP沙盤6年營銷總監(jiān)總結(jié)報告3200字?

商務(wù)922班第七小組ERP沙盤6年經(jīng)營總結(jié)報告?

實訓(xùn)目的：

1認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性。

2了解真實企業(yè)的運營過程，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

3在比賽過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

4，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用比賽的方式，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。

我的職責(zé)：

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。

我需要做到：

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；?

②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、

產(chǎn)品組合與市?

場定位決策?

③模擬在市場中的競標(biāo)過程；?

④搶攻市場；?

⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

本組六年經(jīng)營報告?

第一年?

由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，沒有任何訂單，我們要做的工作就是規(guī)劃好生產(chǎn)線，商討大致計劃。在第二年的訂單會之前，廣告競標(biāo)的時候，我們決定在本地市場對P2產(chǎn)品打7M的廣告費用，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第2年就開始著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，以及在接下來的幾年里，作為營銷總監(jiān)的我要反復(fù)多次對市場需求變化進行分析，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)規(guī)劃好在各市場的產(chǎn)品廣告費用組合情況。

第二年?

在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。

投入適量廣告費7M，拿到兩張廣告單后，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們將重點仍放在生產(chǎn)線的建設(shè)，付了3個市場區(qū)域、國內(nèi)和亞

洲的開拓費用，此時市場需求對ISO沒有多大要求，我們就沒開，我們主打p1,p2產(chǎn)品。我們積攢力量，蓄勢待發(fā)。并開始商討下一年的打廣告計劃。

第三年?

訂單會我們打了10M的廣告費用，接的單也是比較不順暢的。但我們并沒灰心，準(zhǔn)備工作做好了，對后期的經(jīng)營是大有裨益的，所謂磨刀不誤砍柴工，我們經(jīng)商定，繼續(xù)開拓國內(nèi)和亞洲市場，并支付ISO9000的認(rèn)證費用，仍舊按著預(yù)訂的計劃穩(wěn)步前進，做好各項準(zhǔn)備工作。接下來，等待訂單會的開始。

第四年?

到今年，我們的三個市場都已開拓完畢，國際的暫時不考慮。繼續(xù)支付ISO9000的最后一年認(rèn)證費用并開始認(rèn)證ISO14000，為以后能接更好的單作準(zhǔn)備。當(dāng)別的小組都在積極開發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們小組仍將重心放在p2，p3上。...

篇四：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

兩周的測量實訓(xùn)結(jié)束了。

在這兩星期中，雖然實訓(xùn)時間只安排在上午和下午，時間沒有緊湊的讓我感到繁忙與緊張。

但在是訓(xùn)期間我卻聽到,學(xué)到很多。

通過這次的實訓(xùn)我對于書本上的知識有了進一步的認(rèn)識。

而實際動手操作又讓我對許多的細節(jié)有了新的體悟和理解。

而今年的夏天讓人感覺來得特別的早！

我們實訓(xùn)的地點就是xx森林公園，當(dāng)太陽大放光芒時，我們也提前體驗了一把測量人員的艱辛。

但也因為這樣，才覺得著兩周過得很是充實。當(dāng)最后描繪的圖紙完成，把它展開的時候心中充滿了自豪與成就感！

當(dāng)然，在實訓(xùn)過程中我們也碰到一些問題，但在解決過程中，不管是怎么解決的，或是經(jīng)過老師指導(dǎo)，或是與其他組的成員討論，或是自己在組內(nèi)進行摸索與解決或是其他，當(dāng)時不管哪一種解決方案，都能讓我感到受益匪淺！

同時，我也提醒自己同樣的錯自己不要再下次再犯一樣的錯誤。

在本次的實訓(xùn)中我擔(dān)任第三小組的組長，所以我需要對自己這組的進度有所把握。

但我們組與別組卻有一些細微的區(qū)別。

別組基本都是一，二個人操作機器。

但我們組卻要求人人都會玩轉(zhuǎn)機器！

所以我覺得我們這組是成員人人都是能手！

這次的測量實訓(xùn)讓我體會到：

1.通過這次實訓(xùn)，我熟悉了水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀的操作過程。

熟悉了閉合導(dǎo)線的測量過程。

以及多于數(shù)據(jù)的整理與計算。

2.在實訓(xùn)期間，通過理論與實踐的結(jié)合，我具備了獨立操作，記錄的技能。

3.在了解，熟悉和掌握一定的測量基礎(chǔ)知識和操作知識的過程中，也培養(yǎng)，提高和加強了我的實踐操作能力以及創(chuàng)新能力。

4.通過二周的實訓(xùn)，培養(yǎng)了團隊合作精神，提高了對于時間（觀念）

的把握，以及愛惜儀器的自覺性。

總之，提高了我們的（整體）

綜合素質(zhì)。

這次的實訓(xùn)，對于我們操作素質(zhì)和測量能力的培養(yǎng)起了一個綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各種儀器應(yīng)該學(xué)會，應(yīng)該知道的要求，還讓我們把所學(xué)的測量知識建立了較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)測量的知識，了解儀器的原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓(xùn)練，憑具有運用所學(xué)測量知識的解決一些測量問題的能力。

在這兩周實訓(xùn)期間，我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我提供這個實訓(xùn)機會，讓我提前體驗到測繪員這個行業(yè)的不易，

同時也讓我獲得了許多課堂上不熟悉或沒留意的知識，也許在不久的將來我不一定作測繪員這個工作，但是現(xiàn)在所學(xué)到的知識和感悟卻會讓我終生難忘。

雖然太陽大了點，蚊子多了點，人累了一點，但這些都無所謂，重要的是我有了收獲，有了成果。

因為，微笑總在風(fēng)雨后嘛！

實習(xí)期間，老師的敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我敬佩。

森林公園是很大的，但老師盡他們所能的顧及我們的實訓(xùn)進度。

當(dāng)我們有問題時，老師也會向我們詳細的解釋清楚我們的疑問。

有時老師還會像我演示如何操作儀器，讓我們更清楚地了解儀器的操作過程。

我覺得這兩周的測量實訓(xùn)對我自己來說是非常有意義，非常實在的。

他給我的大學(xué)生活天上了精彩的一筆。

它也讓我逐步走進了建筑這個行業(yè)。

讓我增長了更多的專業(yè)知識，讓我認(rèn)識到自己的長處與不足之處。

我知道，當(dāng)我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位里的同事或著是前輩不會像老師現(xiàn)在這般點點滴滴細致入微的把要做的是告訴我們，讓我們可以在旁觀察與學(xué)習(xí)。

所以我覺得我們在大學(xué)中學(xué)習(xí)，學(xué)得不應(yīng)該僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識，而應(yīng)該學(xué)會如何學(xué)習(xí)。

大學(xué)生活是短暫的，我們應(yīng)該在不斷地探索中認(rèn)識自我、學(xué)會學(xué)習(xí)、感悟生活，也許在未來我們會對社會產(chǎn)生一定的迷茫，但我們可以在不斷自我提問、思考、閱讀及與其它人的討論中，我想困惑也許就會在不知不覺間慢慢消失。

就如同這次的實訓(xùn)，我也是在不斷的實踐中完成了這次的實訓(xùn)。

所以對于那些只希望得到答案、結(jié)果的人，是永遠不會明白對于探索問題真理的人的樂趣！

總而言之，我對于著兩周的實訓(xùn)，我對自己還是比較滿意的，同樣也希望老師對我的表現(xiàn)滿意。

篇五：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

實習(xí)目的通過到中學(xué)實習(xí)深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名任科老師以及如何做好班主任工作把理論與實踐相結(jié)合把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力不斷提高自身的綜合素質(zhì)為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。熟悉教師工作鍛煉與同學(xué)溝通的能力適應(yīng)新角色的轉(zhuǎn)變處理好新環(huán)境下的人際關(guān)系。

四實習(xí)目標(biāo)1.認(rèn)真聽課做好聽課筆記。對于適應(yīng)實習(xí)老師的身份好好聽課汲取原任課教師的上課經(jīng)驗和技巧是十分有必要的做好聽課筆記把老師的上課流程記錄先來在自己備課時做到心中有數(shù)不至于時亂了頭緒。2.備好課上好實習(xí)課。作為一名實習(xí)老師最基本也是最重要的就是自己的講課水平了。教育實習(xí)就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機會。其中講課的水平至關(guān)重要因此在實習(xí)的時間里要認(rèn)真上好每一節(jié)實習(xí)課做到認(rèn)真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認(rèn)真對待而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)聽取他人的意見。每次上完課之后也應(yīng)該主動咨詢老師以及隊友的意見虛心接受他們的批評指正以及時改正自己的不足之處。3.做好班主任工作。實習(xí)期間我們每個人都要充當(dāng)班主任的角色而這是一件不容易的工作雖然在平時的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論但是真正的班級情況是復(fù)雜多變的。因此不能有教條主義而是應(yīng)該實事求是具體問題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得多總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。4.適應(yīng)實習(xí)生活。教育實習(xí)為期半年而且是到一個自己完全陌生的地方能否好好適應(yīng)實習(xí)團隊的生活直接影響著自己的實習(xí)質(zhì)量因此融入實習(xí)環(huán)境適應(yīng)實習(xí)生活尤顯重要。一是要與帶隊老師相處融洽與實習(xí)隊友互幫互助團結(jié)友愛二是要盡自己的能力為集體服務(wù)該提意見的時候提意見該干活的時候就干活不要拈輕怕重、挑三揀四。

五實習(xí)內(nèi)容1.認(rèn)真聽課。通過聽原任課老師的課大體了解教學(xué)的情況進而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外聽隊中相同專業(yè)同學(xué)的課學(xué)習(xí)他們處理教材的手法聽隊中其他專業(yè)同學(xué)的課和他們一起探討講課技巧。

2.備好每一節(jié)課。俗話說磨刀不誤砍柴功。只要我們認(rèn)真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好搜集相關(guān)的資料理好教學(xué)思路、寫好教案及教學(xué)設(shè)計、做好PPT一定能給自己交上一份滿意的答卷。

3.教學(xué)技能方面。技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個課堂的進程。只有我們在教學(xué)技能方面下工夫課堂才會變得活躍生動學(xué)生才不會昏昏欲睡教學(xué)質(zhì)量自然會上去。

4.做好實習(xí)日記記錄實習(xí)期間的主要活動為自己的實習(xí)生活做好記錄為自己留下一段美好的回憶。

5.盡力做好實習(xí)帶隊實習(xí)老師分派的任務(wù)完成實習(xí)目標(biāo)。

六實習(xí)方式1、深入了解學(xué)生的具體情況針對學(xué)生的實際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點、教學(xué)方法編寫教案制作課件認(rèn)真?zhèn)湔n做好上實習(xí)課的準(zhǔn)備并且虛心介紹原科任老師的指導(dǎo)。

2、認(rèn)真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作對于作業(yè)中存在的普遍問題要進行集體輔導(dǎo)個別錯誤要個別指正對于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問題要耐心解答不能置之不理。

3、爭取多上實習(xí)課多上新課每次課后要及時做好總結(jié)工作。另外要爭取多聽課原科任老師的課、其他相同專業(yè)老師的課、隊友的課等并且做好聽課記錄從中取長補短汲取別人的可取之處以不斷提高自己的教學(xué)技能。

4、了解學(xué)校的規(guī)章制度并通過與原班主任以及其他任課老師交談看學(xué)生手冊學(xué)籍登記表學(xué)生姓名

表座位表與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生掌握班級學(xué)生情況建立學(xué)生檔案同時制定班主任工作計劃。

時間飛逝轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲為了更好地做好今后的工作總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下

一、思想工作方面俗話說活到老學(xué)到老本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己努力地提高自己以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍勇于解剖自己分析自己正視自己提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學(xué)年本人擔(dān)任二年級班主任班級人數(shù)較多又一直面臨著新課程改革。雖然我連續(xù)教了三年二年級但每一年的教材都在變動。因此我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加校級教研活動認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點難點積極開拓教學(xué)思路試著把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外本人在搞好教學(xué)工作的同時還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍并進行部分載錄和寫些心得體會。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進修方面要想給學(xué)生一杯水首先老師得有一桶水。因此老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外還擠出時間去函授學(xué)習(xí)力爭達到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

以上小結(jié)如有不妥敬請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。

一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況包括學(xué)生的主體思想學(xué)習(xí)現(xiàn)狀學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀學(xué)生和后進生。方式找原班主任了解情況開班干部會議找學(xué)生個別談話悉心觀察。

二、做好日常的班級工作指導(dǎo)晨讀、早讀檢查衛(wèi)生。

三、了解班干部的個性與工作能力督促班干部努力學(xué)習(xí)提高成績指導(dǎo)班干部開展工作發(fā)揮班干部模范帶頭作用。四、開主題班會教育引導(dǎo)學(xué)生主題與原班主任、班干部協(xié)商待定。五、尊重、理解、寬容每一個學(xué)生用心去愛他們。

本班共有學(xué)生79人該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好學(xué)生與老師積極配合班級氣氛活躍集體榮譽感強學(xué)生對各種活動積極性高。班上的干部能起帶頭作用在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作組織好兩操等為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對以上情況我們實習(xí)老師將在原班主任盧文勛老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下做好他們的助手努力按照學(xué)校的各項規(guī)章制度管理好整個班級有計劃有目的的開展活動教育和引導(dǎo)好學(xué)生爭取做好實習(xí)班主任工作。在我的原有印象中班主任工作是一項繁重枯燥的工作不過我相信自己能做好這份工作。在以后這段時間中我要努力做到以下幾點一尊重自己為人師表俗話說身教重于言教。老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。在班主任的幫助帶領(lǐng)下我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時無論是在穿著打扮方面還是在言行方面無論是在教學(xué)能力方面還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)時時以一名正式班主任的身份要求自己在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重在班中建立起學(xué)生對自己的威信這是班主任工作的基礎(chǔ)。二、抓住時機增進了解作為實習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的因為我除了數(shù)學(xué)課時間很少有時間和他們密切接觸難以真實地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進了解我抓住一切可能的機會和他們接觸在每天上課間操時我堅持跟操了解他們的情況。三尊重學(xué)生以誠相待曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作貓和老鼠的關(guān)系也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是師道尊嚴(yán)的體現(xiàn)。這樣使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)不利于班級工作的開展也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任實習(xí)班主任期間我利用青年教師這一年

齡優(yōu)勢在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上與他們平等相處建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)彼此無高低、尊卑之分。

作為實習(xí)班主任我們對自己在近一個多月的工作中作出如下安排1。了解學(xué)生初二5班

總數(shù)50人男生22人女生28人。班長吳韻凡。副班長陳星竹。

學(xué)習(xí)委員閃晨曦。

文藝委員吳婧楠

勞動委員魯星。

衛(wèi)生監(jiān)督員馬宇坤。

2。學(xué)習(xí)方面以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主首先我會努力地去抓好學(xué)習(xí)情況特別是物理的學(xué)習(xí)。因為物理是一種自然科學(xué)準(zhǔn)確性、嚴(yán)密性、應(yīng)用性都特別強范圍也比較廣所以就要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣啟發(fā)思維提高學(xué)習(xí)的積極性培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及分析問題解決問題的能力盡量采取讓大家趣味和互動的教學(xué)方式。讓大家成長在一個快樂輕松的氛圍里學(xué)習(xí)。3。紀(jì)律方面自我了解二年級5班是重點班所以學(xué)習(xí)氣氛比較濃紀(jì)律也比較好。由于我們和學(xué)生的年齡相差不大所以相對容易溝通要用姐妹般的溫暖關(guān)心每一個學(xué)生要和原班主任班干部配合好共同創(chuàng)建一個鐵的班集體。4。生活方面首先要主動去了解學(xué)生的心理狀況或許他她們正和我們存在一樣的想法迷惑和困惑所以更應(yīng)進一步的深入學(xué)生中用心去交流聽取他們的心聲幫助他們盡量早日解除困惑還有個別學(xué)生我們應(yīng)采取措施如鼓勵順服教育等方式幫助他們提高自己的言行舉止特別是違反班級學(xué)校的規(guī)章制度就應(yīng)嚴(yán)重的教育希望他們能快快樂樂的上學(xué)健健康康的生活做一個有朝氣蓬勃的中學(xué)生。5。廣播體操比賽我會在課余時間督促、鼓勵、幫助、學(xué)生認(rèn)真做好體操希望他們能取得一鳴驚人的成績

我會在有效的時間內(nèi)幫助他們排練好節(jié)目爭取拿到好的成績來。

7。班主任工作的任務(wù)

1管理班級1》對學(xué)生學(xué)習(xí)管理如上課課外作業(yè)考試自學(xué)等的管理。2》對學(xué)生生活紀(jì)律的管理如考勤、尊紀(jì)守規(guī)、清潔衛(wèi)生等3》班級組織建設(shè)如班團干部的選拔與培養(yǎng)班團干部工作的指6》偶發(fā)事件的處理等。

2教育的影響學(xué)生對學(xué)生進行思想政治倫理道德行為規(guī)范身心健康人際交往禮儀規(guī)范等方面的教育且有真正落實到培養(yǎng)學(xué)生立志修身成長進取創(chuàng)新和社會等方面。

3協(xié)調(diào)好任課教師關(guān)系

5身體力行服務(wù)學(xué)生關(guān)心體察每一個學(xué)生的冷暖安康關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活及成長過程中的每一個環(huán)節(jié)關(guān)注他們的心理健康提升學(xué)生的個人修養(yǎng)和學(xué)習(xí)水平。

8。目的要求學(xué)生從實際出發(fā)建設(shè)健康向上富有團隊精神和良好學(xué)風(fēng)的班集體。學(xué)生要有自理能力共同把我們的班集體建成奮發(fā)向上團結(jié)友愛的集體。

希望我們的同學(xué)在學(xué)習(xí)中永無止步在生活中相互友愛!

2024年9月3日我進行為期一月的教育實習(xí)。一月的實習(xí)生活是辛苦的也是很有意義的。在校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊教師的支持和指導(dǎo)下我的實習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。

本次教育實習(xí)按照學(xué)校的要求主要任務(wù)完成情況如下教學(xué)任務(wù)。在教育實習(xí)的三周內(nèi)聽取指導(dǎo)教師的課寫聽課記錄。共完成了4個新課時的教案進行1-2節(jié)課的試講得到指導(dǎo)教師、帶隊老師和同學(xué)們的意見和建議平時協(xié)助教師批改作業(yè)對同學(xué)進行個別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導(dǎo)教師的授課做教案式記錄。一月的實習(xí)使我真正體會到做一位老師的樂趣同時它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。三周的實習(xí)現(xiàn)在回想起來短短的實習(xí)生活感覺可以說不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里那出自學(xué)生的一聲聲老師好。

老師好的感覺真好。近一個月的實習(xí)令我感慨頗多。我實習(xí)的班級是小學(xué)一二年級的小學(xué)生。他們都是一些78歲的孩子。又可愛又活潑又好動又調(diào)皮。開始與他們接觸我還有些緊張常常不知道應(yīng)該從何下手。無所適從。但是隨著對他們的熟悉。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進入的教師這個屬于我的新角色。

聽了一周的課之后我開始走上講臺開始了自己的第一篇處女作。當(dāng)然剛開始心情特別緊張但是慢慢的就放松下來了。算是

比較順利的完成了第一次上臺講課的經(jīng)歷。課講完后。同學(xué)和老師都對我進行了肯定。同樣同學(xué)和老師也給我提出了一些不足。針對這些不足給我說明了改進的方法。指導(dǎo)老師細心指導(dǎo)幫助修改教案沒有絲毫的架子有更多的是朋友般的親切交談。很快。就到第二周。到了我第二次上講臺的時候了。早上先是給二班上課。這一節(jié)課上的并不是很成功。下來后。自己也很沮喪。在幾個同學(xué)的協(xié)助下。我利用中午2個小時的時間重新備了這一節(jié)課。并且在下午四班的課上發(fā)揮不錯。在這里也真的很感謝大家對我的幫助。

在實習(xí)期間我還幫助老師批改...

篇六：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

跬步無以至千里

從二月份末開始我就來到了為期半年的頂崗實習(xí)地點灤平縣一中，來到這里最深的體悟就是這里的人好，這里的學(xué)生都非常善解人意，這里的校長老師對我們也都很熱情，就像是我的指導(dǎo)老師，他總是非常耐心的指導(dǎo)我，不僅僅在教師技能上給與我指導(dǎo)，平常在日常生活中也教會了我很多。一直以來我都是在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下去上每一節(jié)課的，這樣下來，我覺得每次我的的認(rèn)真?zhèn)湔n，然后走上講臺去實踐，然后指導(dǎo)老師再給出我聽課評價。這樣在每一節(jié)課后，我感覺都有很多收獲。

今天下午第二節(jié)課結(jié)束，我長長地舒了口氣，終于結(jié)束了。這是我準(zhǔn)備了多天的一節(jié)新授課，就像往常一樣，老師先去聽我的課再給給我做評價，說實話，這個評價確實讓我大吃一驚，但是更多的，是感激，是高興，是興奮，老師的評價讓我更有信心把課教好。

第一點，我覺得是我今天犯的最大的錯誤，就是語言不恰當(dāng)。我今天講的是和物理學(xué)史有關(guān)的，有些語言用的很不好，對學(xué)生們的影響很不好。如果下面坐的學(xué)生是初中的，也許我

今天的課堂就失控了，還好是高二的學(xué)生，自我安慰一下吧。我們現(xiàn)在是一名教師了，說話一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，推敲推敲再推敲。沒有把握的話一定不要說，寧愿不說也不能說的不恰當(dāng)，更不能說錯。這是我今天最大的感受，希望大家一定要引以為誡。

第二點，我們可以把多媒體更好的利用起來。有些東西沒必要說，你可以利用課件上的一些的演示和習(xí)題，讓學(xué)生自己通過做題掌握知識，這樣就可以為其他更重要的知識留出時間和精力。當(dāng)然，學(xué)生通過自己的努力學(xué)到的只是比你告訴他的要掌握的更牢，這樣做對學(xué)生也是有好處的。大家可以考慮一下。

這兩點是我感觸最深的，其他的都是針對我本專業(yè)的或只是我本人的一些建議，我就不再給大家羅嗦了。結(jié)合今天老師給我評價，我自己的摸索，還有其他老師的指導(dǎo)，我總結(jié)出四條教課經(jīng)驗，一是要開好頭，二是要條理清晰，三是要突出重點，四是要給學(xué)生說話的機會。

不積跬步無以至千里，點滴的積累會受益匪淺，今天老師的評價給了我很多啟示，尤其是很多細節(jié)我都沒注意到，這對教學(xué)很重要。還給了我很多好的建議，使我受益匪淺。這次的

評課對我?guī)椭艽螅視煤梅此汲霈F(xiàn)的問題，把我的教學(xué)繼續(xù)改進，加油！

篇七：體悟?qū)嵱?xùn)心得體會

觀賞謝謝觀賞

教育實習(xí)手冊

系

別：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

專

業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

班

級：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓

名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

指導(dǎo)教師：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

實習(xí)學(xué)校：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

實習(xí)時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

教務(wù)處印制

學(xué)號:

謝謝觀賞謝謝觀賞

填寫說明

1、實習(xí)手冊中所有內(nèi)容必須填寫完整，否則無效。

2、手冊封面的指導(dǎo)教師為各系安排的實習(xí)指導(dǎo)教師。

3、教育實習(xí)周記要求實習(xí)生詳細記錄在一周的實習(xí)過程中的親身經(jīng)歷和心得體會，包括實習(xí)崗位、實習(xí)內(nèi)容、主要收獲，以及與學(xué)校指導(dǎo)教師和帶隊教師聯(lián)系的情況等。

4、教育調(diào)查報告和教育實習(xí)總結(jié)報告按要求完成后，附在手冊后。

5、凡是需要帶隊教師和指導(dǎo)教師簽字的內(nèi)容，必須由帶隊教師和指導(dǎo)教師親筆簽字，否則無效。

目

錄一、運城學(xué)院教育實習(xí)工作條例1二、運城學(xué)院實習(xí)生守則6三、運城學(xué)院實習(xí)請假制度7四、運城學(xué)院教育實習(xí)任務(wù)書8五、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生基本情況9六、實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師基本情況9七、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生實習(xí)進度計劃書10八、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生任課表11九、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生教育實習(xí)周記12十、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生聽課情況一覽表28十一、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生講課情況一覽表30十二、運城學(xué)院實習(xí)學(xué)生班主任工作實習(xí)記事表32十三、運城學(xué)院實習(xí)生在實習(xí)校講課典型教學(xué)設(shè)計33十四、《教育調(diào)查報告》的撰寫要求38十五、《教育實習(xí)報告》的撰寫要求40

運城學(xué)院教育實習(xí)工作條例院教字〔2024〕10號

第一章

總

則

第一條

教育實習(xí)是教師教育專業(yè)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是教師職前教育的必要階段和基本形式。為切實搞好教育實習(xí)工作，進一步提高教育實習(xí)的質(zhì)量，結(jié)合我校工作實際，制定本條例。

第二條

教育實習(xí)的目的是使學(xué)生初步了解中等學(xué)校教育和教學(xué)工作的特點、實施素質(zhì)教育的基本情況、開展教學(xué)改革的狀況及其對教師的要求，增強學(xué)生中學(xué)教學(xué)實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生從事中學(xué)教育教學(xué)工作的各項基本能力，增強就業(yè)競爭力。

第二章

實習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

第三條

學(xué)校成立教育實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)組，由分管教學(xué)副院長、教務(wù)處和各相關(guān)教學(xué)系負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)全院的教育實習(xí)工作。

教育實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)組的職責(zé)是：領(lǐng)導(dǎo)和部署每學(xué)年的教育實習(xí)工作；協(xié)調(diào)和處理實習(xí)工作中的重大問題等。

第四條

教育實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在教務(wù)處教務(wù)科，負(fù)責(zé)全院教育實習(xí)日常管理工作。

教育實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé)是：制訂全院教育實習(xí)工作計劃和有關(guān)規(guī)定；審核各教學(xué)系的教育實習(xí)工作計劃；聯(lián)系實習(xí)學(xué)校，選派實習(xí)帶隊教師；指導(dǎo)和檢查教育實習(xí)工作情況；組織全院教育實習(xí)工作的總結(jié)和交流等。

第五條

各系成立教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由系主任、教學(xué)副主任、教研室主任、學(xué)科教學(xué)論（含教學(xué)技能訓(xùn)練課）教師、輔導(dǎo)員組成，負(fù)責(zé)本系的教育實習(xí)工作。

系教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：制訂本系教育實習(xí)工作計劃；做好實習(xí)生的思想教育工作和組織備課、試教等各項實習(xí)前的準(zhǔn)備工作；配合教務(wù)處選派實習(xí)帶隊教師，編排實習(xí)分組；組織本系的實習(xí)總結(jié)和交流等。

第六條

建議實習(xí)學(xué)校成立高師教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組，由校長、分管副校長、學(xué)校教務(wù)、政教、總務(wù)負(fù)責(zé)人及實習(xí)學(xué)科教研組長和我校帶隊教師組成，全面負(fù)責(zé)該校的教育實習(xí)工作。

高師教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組的職責(zé)是：根據(jù)教育實習(xí)要求，制定實習(xí)工作計劃，確定實習(xí)班級和指導(dǎo)教師；為實習(xí)師生提供必要的工作和生活條件；在實習(xí)期間負(fù)責(zé)對實習(xí)師生的教育和管理；評定實習(xí)成績等。

第三章

實習(xí)時間與形式

第七條

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案要求，教育實習(xí)時間為一學(xué)期（共17周），其中，校內(nèi)實習(xí)準(zhǔn)備1周、和返?？偨Y(jié)2周，在實習(xí)學(xué)校集中實習(xí)14周。

謝謝觀賞謝謝觀賞本科專業(yè)一般安排在第七學(xué)期進行，?？茖I(yè)一般安排在第六學(xué)期進行。

第八條

教育實習(xí)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)相結(jié)合的方式進行，但原則上要求參加集中教育實習(xí)的學(xué)生數(shù)不少于60%，且逐年遞增。

第九條

集中實習(xí)采取混合編隊實習(xí)模式，由教務(wù)處統(tǒng)一聯(lián)系實習(xí)學(xué)校，選派帶隊教師，由各系按要求分配實習(xí)學(xué)生，并委托實習(xí)學(xué)校全面管理、全程指導(dǎo)實習(xí)工作。

第十條

有特殊情況要求自主聯(lián)系實習(xí)學(xué)校進行分散實習(xí)的學(xué)生，須經(jīng)學(xué)生所在系批準(zhǔn)后方可實施。

第四章

實習(xí)內(nèi)容與要求

第十一條

教育實習(xí)內(nèi)容包括教學(xué)實習(xí)、班主任工作實習(xí)和教育調(diào)查等。

第十二條

教學(xué)實習(xí)是教育實習(xí)的主要內(nèi)容，包括課堂教學(xué)實習(xí)和課外輔導(dǎo)及批改作業(yè)實習(xí)等。每個實習(xí)生必須擔(dān)任一定數(shù)量的課堂教學(xué)任務(wù)，并完成各教學(xué)環(huán)節(jié)的基本任務(wù)要求。

（一）聽課。實習(xí)生應(yīng)認(rèn)真聽課，每個實習(xí)生聽課時數(shù)不少于15節(jié)，其中聽實習(xí)校指導(dǎo)教師的示范課不少于8節(jié)，并做好聽課記錄。

（二）備課。實習(xí)生要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，明確教學(xué)目的要求，結(jié)合學(xué)生實際情況，寫出完整的教案并進行預(yù)講。

（三）試教。實習(xí)生應(yīng)按照指導(dǎo)教師指導(dǎo)并批準(zhǔn)的教案上好每一節(jié)課（教案如有改動須征得指導(dǎo)教師同意）。實習(xí)期間，要求每個實習(xí)生完成10節(jié)以上的新課試教。有條件的學(xué)校應(yīng)制作課件用多媒體教學(xué)。

（四）評課。實習(xí)生上課應(yīng)請原任課教師或指導(dǎo)教師隨班聽課，同一小組的實習(xí)生必須相互聽課，課后要認(rèn)真在指導(dǎo)教師主持下進行評議，并做好記錄。要求每個實習(xí)生的課至少評議5次。

（五）輔導(dǎo)和作業(yè)批改。實習(xí)生應(yīng)在實習(xí)校指導(dǎo)教師安排下，參與對學(xué)生的課內(nèi)、課外輔導(dǎo)，并認(rèn)真批改作業(yè)，解答疑難，幫助學(xué)生鞏固知識，保證應(yīng)有的教學(xué)效果和質(zhì)量。

第十三條

班主任工