2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案

2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案第1卷一.參考題庫(共75題)1.下列哪些藥品可以做廣告宣傳（）A、心血管藥B、抗生素C、助消化藥D、感冒發(fā)燒藥E、特殊管理藥物2.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細分市場是屬于（）A、地理細分B、心理細分C、人口統(tǒng)計細分D、行為細分3.當銷售量的增長緩慢，利潤增長值接近于零時，說明該藥品已進入（）A、導(dǎo)人期B、成長期C、成熟期D、衰退期4.藥品國際市場營銷環(huán)境主要包括哪些？5.按購買者的態(tài)度、購買動機進行細分屬于（）A、地理細分B、心理細分C、人口統(tǒng)計細分D、行為細分6.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當?shù)牡匚?。A、顧客心目中B、產(chǎn)品質(zhì)量上C、市場的地理位置上D、產(chǎn)品價格上7.理解價值定價方法屬于（）A、成本導(dǎo)向定價B、需求導(dǎo)向定價C、競爭導(dǎo)向定價D、需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合8.劉女士欲購買一種新減肥藥，她對這種藥品方面的信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）A、提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識B、不要有過多的詢問和特別的關(guān)注C、注重藥品的包裝和柜臺陳列等D、注意推薦低價且效果不錯的藥品9.市場營銷學(xué)是一門（）。A、經(jīng)濟科學(xué)B、綜合性應(yīng)用科學(xué)C、社會學(xué)D、心理學(xué)10.OTC在美國就是（）。A、處方藥品B、RX藥品C、基本藥品D、非處方藥11.目的在于探索市場與關(guān)聯(lián)變量之間因果關(guān)系的是（）。A、探索性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果性調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研12.市場越不穩(wěn)定，市場營銷組織就越發(fā)需要穩(wěn)定。13.在百貨商店、超級市場、賓館等終端市場，以經(jīng)營某類品種（如常用藥、保健品等）為主，以設(shè)立專用柜臺為主要售貨方式的經(jīng)營場所，被稱為（）A、藥品專柜B、零售藥品C、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)終端D、農(nóng)村藥品終端14.以下能提高郵寄調(diào)查應(yīng)答率的方法是（）A、發(fā)追蹤函B、問卷設(shè)計要有吸引力C、附帶回函信封及郵資D、事先電話溝通E、事后回訪15.企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，建立消費者對企業(yè)品牌的偏好，從而促進市場銷售的活動是（）A、品牌標志B、品牌策略C、品牌資產(chǎn)D、品牌傳播16.企業(yè)利潤水平與市場占有率同向增長。17.書面市場調(diào)查報告撰寫的內(nèi)容不包括（）A、目錄B、調(diào)查背景資料介紹C、建議D、調(diào)查預(yù)算18.網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)開展一對一服務(wù)成為現(xiàn)實。19.人口環(huán)境包括（）A、人口總量B、人口結(jié)構(gòu)C、人口分布D、人口價值觀E、人口購買力20.促銷4種方式中公關(guān)促銷最省錢。21.“海飛絲”洗發(fā)水重在去頭屑，奧妮皂角、蘆薈重在黑發(fā)、潤發(fā)，這種細分是（）標準劃分的。A、地理環(huán)境B、人口環(huán)境C、消費心理D、行為因素22.市場營銷最早是指導(dǎo)思想是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、銷售觀念23.“市場營銷觀念”的提出者是（）A、齊爾·迪安B、約翰·麥克金特立克C、溫德爾·史密斯D、尼爾·鮑頓24.當目標國家的政治風險較大時，企業(yè)不宜進入該國市場方式（）。A、間接出口B、直接出口C、中間商出口D、投資當?shù)厣a(chǎn)25.企業(yè)所有的產(chǎn)品，在包裝外形、圖案、顏色等方面，采用同一形式是指（）A、配套包裝策略B、改變包裝策略C、類似包裝策略D、再用包裝策略26.產(chǎn)品處于成長期，最佳對策是延長期限，服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量更好。27.盈虧平衡點價格為單位固定成本與單位變動成本之和。28.產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)指產(chǎn)品組合的（）。A、長度B、深度C、寬度D、關(guān)聯(lián)度29.醫(yī)藥產(chǎn)品兩種基本形態(tài)（）。A、有形產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、無形產(chǎn)品30.貴重牛黃計價由原以公斤改為克計價，利用了消費者心理定價方法是（）。A、尾數(shù)定價B、整數(shù)定價C、小計量單位定價D、習(xí)慣定價31.“在過去一周內(nèi)您是否購買或使用過感冒藥”屬于（）A、事實性問題B、行為性問題C、動機性問題D、態(tài)度性問題32.醫(yī)藥市場市場信息簡稱為MMI。33.RX指以下哪類藥品（）A、非處方藥B、處方藥C、保健品D、原料藥34.目標市場戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異性、集中性三類戰(zhàn)略。35.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌，稱為（）A、產(chǎn)品線擴展策略B、品牌化策略C、個體品牌策略D、群體品牌策略36.下列哪類產(chǎn)品最適合采用密集性分銷策略（）。A、太太口服液B、昂貴的進口藥C、1元的眼藥水D、大型醫(yī)療器械37.醫(yī)藥產(chǎn)品一般包括（）。A、藥品B、醫(yī)療器械C、醫(yī)療服務(wù)D、注冊38.調(diào)查人員對某一具體事物進行直接觀察，如實記錄的方法是（）A、實驗法B、詢問法C、重點調(diào)查法D、觀察法39.在數(shù)量上等于可實現(xiàn)的市場需求量與該企業(yè)市場占有率的乘積是（）。A、市場潛量B、企業(yè)市場需要量C、市場需要量界D、什么都不是40.感康生產(chǎn)企業(yè)是板藍根生產(chǎn)企業(yè)的哪種類型的競爭者（）A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者41.藥品營銷第三終端主要包括（）。A、街道醫(yī)院B、廠礦醫(yī)院C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院D、社區(qū)醫(yī)療所42.下列哪項藥品能夠進入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道（）A、甲類非處方藥B、乙類非處方藥C、甲類處方藥D、乙類處方藥43.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采?。ǎ〢、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、多渠道44.適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是鮮活商品。45.父母所屬的社會團體對子女來說屬（）。A、首要團體B、次要團體C、向往型參考團體D、有共同志趣的團體46.品牌知名度高就代表產(chǎn)品美譽度高。47.企業(yè)可選擇的定價目標有（）A、維持生存B、獲取最高利潤C、追求銷售成長D、適應(yīng)競爭需要E、獲取預(yù)期利潤48.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是目的與手段的關(guān)系。49.在投標定價中，價格為最佳報價是（）。A、成本最低B、目標利潤最高C、中標概率最大D、預(yù)期利潤最大50.品牌內(nèi)涵之間關(guān)系的三個層次包括（）A、功能的定位層次，包括品牌的利益和屬性B、識別差異層次，包括品牌的文化、個性和使用者C、價值承諾層次即品牌的價值D、資源層次即品牌的價值E、功能的定位層次與識別差異層次的相互轉(zhuǎn)化51.壟斷競爭價格的關(guān)鍵在于對手之間的實力。52.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對什么競爭者（）A、欲望B、種類C、形式D、品牌53.醫(yī)藥新產(chǎn)品主要特點有（）。A、高技術(shù)B、高投入C、高風險D、高產(chǎn)出54.在消費品中，不同品種或品牌產(chǎn)品不能替代。55.產(chǎn)品線就是產(chǎn)品流水線。56.如果某藥品提價2%，銷量降低1%，則其需求彈性系數(shù)為2。57.恩格爾系數(shù)越大，說明這個家庭（或國家）的生活水平（）A、越高B、越低C、不變D、難以確定58.以下一般屬于處方藥的是（）A、剛上市的新藥B、感冒發(fā)燒藥C、特殊管理藥品D、解熱鎮(zhèn)痛藥E、消化系統(tǒng)藥59.市場營銷的核心是交換。60.（）是市場調(diào)查報告的主要部分。A、目錄B、扉頁C、正文D、摘要61.藥品市場細分的因素有（）A、地理因素B、心理因素C、人口統(tǒng)計因素D、行為因素E、法律因素62.市場營銷學(xué)就是研究市場的科學(xué)。63.商標通過注冊后通常有下列標識（）。A、保護B、注冊C、注冊商標D、R64.醫(yī)藥企業(yè)促銷總策略主要有（）。A、廣告B、公關(guān)C、推動D、拉引65.市場細分的概念最早由（）提出。A、菲利普·科特勒B、溫德爾·史密斯C、馬斯洛D、亞當·斯密66.波士頓矩陣法中明星類業(yè)務(wù)是指市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。67.留置問卷法的問卷下發(fā)和收回工作由（）A、調(diào)查者完成B、被調(diào)查者完成C、問卷設(shè)計者完成D、資料整理者完成68.營業(yè)推廣的形式包括（）。A、商品降價B、現(xiàn)場展示產(chǎn)品C、免費使用產(chǎn)品D、有獎銷售69.處方藥英文簡稱為（）。70.按照社會營銷觀念，企業(yè)制定營銷策略時應(yīng)考慮（）。A、社會整體效益B、企業(yè)利潤C、市場需求D、競爭者反應(yīng)71.企業(yè)業(yè)務(wù)單位中相對市場占有率低，但市場增長率高的屬于（）。A、問題類業(yè)務(wù)B、明星類業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D、狗類業(yè)務(wù)72.公共關(guān)系針對關(guān)系對象有（）。A、媒體B、企業(yè)內(nèi)部C、政府D、社區(qū)73.擴大市場總量，市場領(lǐng)先者受益最多。74.詢問法可分為（）A、面談訪問B、郵寄調(diào)查C、問卷留置D、電話訪問E、隨訪75.水劑、粉劑、片劑之間的競爭屬于什么競爭（）。A、欲望B、平行C、形式D、品牌第2卷一.參考題庫(共75題)1.市場細分的4標準分別是：人口、地理、行為、心理。2.以生產(chǎn)者為中心的營銷觀念是現(xiàn)代營銷觀念。3.以下不屬于郵寄調(diào)查優(yōu)點的是（）A、費用低B、不受空間限制C、信息反饋周期長D、回收率高4.PEST中不包括技術(shù)自然要素。5.恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越高。6.代理機構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進入和收款工作，藥品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成，被稱為（）A、半代理模式B、全面代理模式C、藥房托管模式D、單體藥店模式7.以最少成本不包括在醫(yī)藥物流5R內(nèi)。8.面廣價低的常用藥適合采用（）A、獨家分銷B、選擇性分銷C、密集性分銷D、代理性分銷9.分銷渠道按流通環(huán)節(jié)多少劃分為寬渠道和窄渠道。10.企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。這種促銷策略是（）A、廣告B、人員推銷C、銷售促進D、宣傳11.構(gòu)成消費者實際購買力的部分叫（）。A、消費者收入B、個人可支配收入C、個人可任意支配收入D、灰色收入12.從市場營銷角度來說，市場是商品交換關(guān)系的總和。13.企業(yè)廣告的主要媒體有（）A、報紙B、雜志C、直接郵寄D、廣播E、戶外廣告14.在需求下降情況下，企業(yè)應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。15.同一細分市場上顧客需求具有較多共同性。16.適宜采用人員推銷的情況包括（）。A、日用品B、技術(shù)性強C、老產(chǎn)品D、新產(chǎn)品17.不同亞文化群消費者有相同的生活方式。18.藥品市場的特點（）A、藥品市場的特殊性B、藥品供應(yīng)的及時性C、競爭的局限性D、藥品消費結(jié)構(gòu)的二元性E、藥品消費的客觀性19.處方藥消費者購買力的主要影響者是（）A、執(zhí)業(yè)藥師B、朋友C、藥店營業(yè)員D、醫(yī)生20.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟學(xué)中的基本原理是（）A、競爭優(yōu)勢理論B、交易費用理論C、勞動專業(yè)分工理論D、偏好理論21.雙黃連口服液和綠茶屬于一對什么競爭者（）A、欲望B、種類C、形式D、品牌22.藥品生產(chǎn)者購買決策過程包括哪幾個階段（）A、產(chǎn)品研制B、確定需要C、選擇供應(yīng)商D、簽訂購買合同E、購后績效評價23.按購買習(xí)慣、生活方式、個人性格細分市場的標準叫（）。A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分24.藥品市場細分的方法有（）A、單一變量細分法B、系列變量細分法C、心理因素細分法D、多個變量綜合細分法E、空間變量細分法25.市場潛量與市場需要量是同一概念。26.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是（）。A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化27.藥品市場細分的原則包括哪些？28.市場專業(yè)化是醫(yī)藥企業(yè)為若干細分市場專門提供某類產(chǎn)品。29.醫(yī)藥口碑營銷特點有（）。A、可信性高B、傳播成本低C、團體性強D、可控性差30.市場營銷就是推銷和廣告。31.我國藥品招標采購規(guī)定采購工作機構(gòu)接受企業(yè)咨詢，自公告發(fā)布之日起至提交資質(zhì)證明文件的截止之日幾日內(nèi)，企業(yè)準備并提交相關(guān)資質(zhì)證明文件（）A、7日B、10日C、15日D、30日32.顧客購買的整體價值包括（）A、形象價值B、人員價值C、服務(wù)價值D、產(chǎn)品價值E、社會價值33.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為（）A、出廠價B、批發(fā)價C、零售價D、中標價34.某中藥廠生產(chǎn)的藥丸、糖丸、蜜丸，這代表該廠產(chǎn)品組合的（）。A、深度B、廣度C、密度D、以上都不是35.在下列促銷手段中，見效最快的是（）。A、廣告宣傳B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系36.下列哪一項不屬于藥品批發(fā)商的功能與作用（）A、市場覆蓋B、存貨儲備C、信息收集D、及時回款37.POS系統(tǒng)是銷售時點信息系統(tǒng)的簡稱。38.藥品的商品特征包括（）A、生命關(guān)聯(lián)性B、質(zhì)量可靠性C、公共福利性D、專用性E、發(fā)展性39.全方位營銷觀念主要包括（）。A、關(guān)系營銷B、整合營銷C、內(nèi)部營銷D、績效營銷40.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競爭特性D、企業(yè)特性41.又稱薄利多銷策略的是（）A、撇脂定價策略B、低價滲透策略C、聲望定價策略D、中間價格策略42.市場型產(chǎn)品和技術(shù)型產(chǎn)品是一回事。43.患者在購買藥品時獲得的用藥指導(dǎo)應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品（）。A、核心產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品44.促銷培訓(xùn)的方法可分（）和（）兩種。45.尾數(shù)定價的目的是人感覺質(zhì)量可靠。46.競爭者分類的類型有（）A、欲望競爭者B、種類競爭者C、形式競爭者D、品牌競爭者E、市場競爭者47.在4P基礎(chǔ)上增加2P為（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、大市場營銷觀念D、市場營銷觀念48.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。49.產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略主要有（）。A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、左右延伸50.藥品市場營銷環(huán)境特點包括（）A、客觀性B、差異性C、相關(guān)性D、多變性E、復(fù)雜性51.德爾菲法分析用于（）。A、定量B、定性C、特殊D、因果分析52.通過觀察與被調(diào)查者密切相關(guān)市場情況來推斷被調(diào)查者的行為是（）。A、直接觀察B、間接觀察C、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查D、電話調(diào)查53.簡要分析物流管理的內(nèi)容。54.企業(yè)集中精力專門為某一個或幾個特殊細分市場提供服務(wù)的策略（）。A、無差異營銷策略B、差異營銷策略C、集中營銷策略D、多角營銷策略55.產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)多少就是指分銷渠道長度概念。56.從某種意義上說，營銷人員應(yīng)是社會活動家。57.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于（）模式。A、密集單一型市場B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇性專門化D、市場專業(yè)化58.以下有關(guān)藥品組織市場的特點表述正確的是（）A、市場的需求屬于原發(fā)性需求B、市場由最終藥品消費者構(gòu)成C、市場較分散，多為小型購買D、專家購買，購買決策較為復(fù)雜59.加盟連鎖是屬于（）。A、正規(guī)連鎖B、自由連鎖C、特許連鎖D、都不是60.市場營銷環(huán)境中什么被稱為是一種創(chuàng)造性的毀滅力量（）A、新技術(shù)B、自然資源C、社會文化D、政治法律61.在無需求下降情況下，企業(yè)應(yīng)實行刺激性營銷。62.市場追隨者其戰(zhàn)略核心是模仿。63.某公司生產(chǎn)的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌策略為（）。A、多品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、個別品牌策略D、分類品牌策略64.機械抽樣是隨機抽樣中（）。A、簡單隨機抽樣B、類型機樣C、等距抽樣D、整群抽樣65.單獨拜訪醫(yī)師或執(zhí)業(yè)藥師的促銷行為是（）。A、個人拜訪B、學(xué)術(shù)推廣會C、醫(yī)藥學(xué)會贊助D、都不是66.某制藥企業(yè)開設(shè)藥品連鎖店，這就叫（）。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、多角化67.顧客購買某產(chǎn)品獲得的所有利益叫顧客總價值。68.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是（）A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突69.市場營銷環(huán)境影響企業(yè)營銷活動是（）。A、可改變B、不可改變C、可控制D、不可捉摸70.德爾菲法是（）。A、定量B、定性C、專家意見D、特殊71.物流活動的基地是指（）A、運輸B、倉儲C、分配揀貨D、配送72.在異質(zhì)產(chǎn)品市場，企業(yè)擁有較大的產(chǎn)品定價權(quán)力。73.SWOT中W代表（）。A、自身優(yōu)勢B、自身劣勢C、環(huán)境機會D、環(huán)境威脅74.以下屬于藥品中間商市場的是（）A、醫(yī)藥零售企業(yè)B、各級各類醫(yī)院C、藥品生產(chǎn)企業(yè)D、藥品批發(fā)企業(yè)E、藥品代理商75.市場營銷的核心是（）。A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：C,D2.參考答案：D3.參考答案：C4.參考答案： 一、政治環(huán)境 1.政治因素 2.東道國的行政體制 3.政局的穩(wěn)定性 4.政府干預(yù)情況 5.與東道國的國際關(guān)系 二、法律環(huán)境 三、人口環(huán)境 四、經(jīng)濟環(huán)境1.經(jīng)濟制度與經(jīng)濟體制2.收入3.基礎(chǔ)設(shè)施4.經(jīng)濟發(fā)展階段 五、社會文化環(huán)境 1.語言文字 2.教育水平 3.宗教信仰 4.價值觀念 5.消費習(xí)慣 6.審美意識 7.社會組織5.參考答案：D6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：A9.參考答案：B10.參考答案：D11.參考答案：C12.參考答案：錯誤13.參考答案：A14.參考答案：B,C,D15.參考答案：D16.參考答案：錯誤17.參考答案：D18.參考答案：正確19.參考答案：A,B,C20.參考答案：正確21.參考答案：C22.參考答案：A23.參考答案：B24.參考答案：B,D25.參考答案：C26.參考答案：正確27.參考答案：正確28.參考答案：A29.參考答案：A,D30.參考答案：C31.參考答案：A32.參考答案：正確33.參考答案：B34.參考答案：錯誤35.參考答案：A36.參考答案：C37.參考答案：A,B,C38.參考答案：D39.參考答案：B40.參考答案：B41.參考答案：A,B,C,D42.參考答案：B43.參考答案：A44.參考答案：錯誤45.參考答案：A46.參考答案：錯誤47.參考答案：A,B,C,D,E48.參考答案：正確49.參考答案：D50.參考答案：A,B,C51.參考答案：正確52.參考答案：B53.參考答案：A,B,C,D54.參考答案：錯誤55.參考答案：錯誤56.參考答案：錯誤57.參考答案：B58.參考答案：A,C59.參考答案：正確60.參考答案：C61.參考答案：A,B,C,D62.參考答案：錯誤63.參考答案：B,C,D64.參考答案：C,D65.參考答案：B66.參考答案：錯誤67.參考答案：A68.參考答案：A,B,C,D69.參考答案：Rx70.參考答案：A,B,C,D71.參考答案：A72.參考答案：A,B,C,D73.參考答案：正確74.參考答案：A,B,C,D75.參考答案：C第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：正確2.參考答案：錯誤3.參考答案：D4.參考答案：錯誤5.參考答案：錯誤6.參考答案：A7.參考答案：錯誤8.參考答案：C9.參考答案：正確10.參考答案：B11.參考答案：B12.參考答案：正確13.參考答案：A,B,C,D,E14.參考答案：正確15.參考答案：正確16.參考答案：B,D17.參考答案：錯誤18.參考答案：A,B,C,D19.參考答案：D20.參考答案：C21.參考答案：A22.參考答案：B,C,D,E23.參考答案：B24.參考答案：A,B,D25.參