市場營銷基礎(chǔ)智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷基礎(chǔ)智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。

答案:生理需要任何市場營銷活動(dòng)都不可能脫離環(huán)境而獨(dú)立地存在，某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其它因素的相應(yīng)變化。（）

答案:對市場營銷調(diào)研可以為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)提供依據(jù)。（）

答案:對在產(chǎn)品市場面非常集中的情況下，一般需要中間商推銷商品。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于企業(yè)對利潤的追求。（）

答案:錯(cuò)市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。（）

答案:對分銷渠道的起點(diǎn)是供應(yīng)商，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就不愁沒有銷路。（）

答案:錯(cuò)市場營銷宏觀環(huán)境是可控因素。（）

答案:錯(cuò)直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道，間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道。（）

答案:對一個(gè)有效的目標(biāo)市場必須有足夠的市場需求。（）

答案:對市場細(xì)分的原則是市場劃分得越細(xì)越好。（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)者行為信息的調(diào)研中，購買者和參與購買的人都是調(diào)研對象。（）

答案:對經(jīng)紀(jì)人或代理商都是自己進(jìn)貨并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)或個(gè)人。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不宜鑒別的商品的定價(jià)最適宜用聲望定價(jià)策略。（）

答案:對消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同的品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

答案:錯(cuò)一個(gè)企業(yè)的公眾主要包括（）。

答案:政府公眾###融資公眾###內(nèi)部公眾###媒介公眾下列適合直接銷售的商品有（）。

答案:技術(shù)性高的商品###易腐商品###易損商品###時(shí)尚商品定價(jià)的方法有（）。

答案:成本導(dǎo)向定價(jià)###需求導(dǎo)向定價(jià)###競爭導(dǎo)向定價(jià)關(guān)于“銷售促進(jìn)”，描述正確的是（）。

答案:銷售促進(jìn)的即時(shí)促銷效果顯著###銷售促進(jìn)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的時(shí)限###銷售促進(jìn)不應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行著名的營銷理論專家羅伯特·勞特朋提出的4C理論，是指除了顧客外，還包括（）。

答案:方便###溝通###成本對于尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過（）等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性購買行為。

答案:占有貨賀###避免脫銷###提醒購買的廣告以下不屬于公關(guān)工具的是（）。

答案:銷售競賽###免費(fèi)品市場營銷渠道企業(yè)主要包括（）。

答案:中間商###供應(yīng)商整合營銷營銷的理論基礎(chǔ)是（）。

答案:成本###溝通###方便###消費(fèi)者以下對直接渠道描述正確的是（）。

答案:生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。###對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。###生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。一般日常生活用品，適合于選擇（）媒介做廣告。

答案:電視市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是（）。

答案:顧客需求（）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

答案:因果性消費(fèi)者的收入屬于（）。

答案:經(jīng)濟(jì)因素在企業(yè)的產(chǎn)量過剩、面臨激烈競爭或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)是（）。

答案:維持企業(yè)生存將市場劃分為城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，其劃分標(biāo)志是（）。

答案:地理因素下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境的因素是（）。

答案:經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體稱（）。

答案:公眾某服裝點(diǎn)售貨員把相同的服裝以800元賣給消費(fèi)者A，以600元賣給消費(fèi)者B，該服裝店的定價(jià)屬于（）。

答案:消費(fèi)者差別定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)該（）。

答案:長而寬某公司只經(jīng)營男士西服、襯衫、大衣等，這種選擇屬于（）。

答案:市場集中化王先生購買了10箱洗發(fā)水，隨后他給親戚朋友和自用，那么王先生屬于（）。

答案:消費(fèi)者市場市場營銷理論20世紀(jì)初誕生在（）。

答案:美國在測算成本有困難或競爭者不確定時(shí)，隨行就市定價(jià)是一個(gè)有效的解決方法。（）

答案:對真實(shí)性是廣告的的生命，是廣告的最基本原則。（）

答案:對當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用長而寬的渠道。（）

答案:對市場營銷微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境是一種并列關(guān)系，各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。（）

答案:錯(cuò)不同階層、不同生活方式的人，其消費(fèi)特征和價(jià)值觀念都有差別。（）

答案:對威脅是企業(yè)的外部因素，具體包括新競爭對手的出現(xiàn)、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化快、經(jīng)濟(jì)衰退等。（）

答案:對銷路，這對生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都不利。（）

答案:對發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們是市場營銷觀念的中心內(nèi)容。（）

答案:對產(chǎn)品處于衰退期時(shí)的市場特點(diǎn)有（）。

答案:有新的產(chǎn)品逐漸替代老產(chǎn)品###銷售量由緩降變?yōu)榧苯?##利潤由緩降變?yōu)榧苯灯放剖且粋€(gè)集合概念，主要包括（）。

答案:品牌標(biāo)志###品牌名稱###商標(biāo)市場營銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的基本思想、基本態(tài)度，其中（）等被稱為現(xiàn)代營銷觀念。

答案:營銷觀念###社會(huì)營銷觀念以下屬于品牌歸屬?zèng)Q策的是（）。

答案:中間商品牌###混合品牌###制造商品牌營業(yè)推廣的特點(diǎn)有（）。

答案:非經(jīng)常性###短暫性###激勵(lì)性消費(fèi)者搜集信息的渠道來源有（）。

答案:公共來源###商業(yè)來源###經(jīng)驗(yàn)來源###人際來源下列各種促銷手段中，屬于營業(yè)推廣形式是（）。

答案:推銷競賽###贈(zèng)送樣品###有獎(jiǎng)銷售制造商推銷價(jià)值昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備，通常適宜采用（）。

答案:人員推銷無差異性目標(biāo)市場面對的是（）。

答案:整體市場在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者往往更看重產(chǎn)品的（）。

答案:價(jià)格產(chǎn)品組合的（）是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。

答案:長度可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（）。

答案:水平渠道模式產(chǎn)品整體概念中，最基本、最重要的部分是（）。

答案:核心產(chǎn)品在產(chǎn)品組合定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（）單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。

答案:低于下列哪項(xiàng)不是消費(fèi)者市場購買行為的特點(diǎn)（）。

答案:購買目的的營利性企業(yè)經(jīng)過努力可以程度不同地加以影響和控制的是（）。

答案:微觀環(huán)境因素具有同質(zhì)性且需求彈性較小的產(chǎn)品，宜采?。ǎ┦袌霾呗浴?/p>

答案:無差異性營銷策略在產(chǎn)品加成定價(jià)法中“加成”是指（）。

答案:一定比率的利潤生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）。

答案:生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——用戶為鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更多的物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的消費(fèi)者一種減價(jià)成為（）。

答案:現(xiàn)金折扣對企業(yè)造成市場營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素稱為（）。

答案:宏觀環(huán)境威脅是企業(yè)的外部因素，具體包括新競爭對手的出現(xiàn)、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化快、經(jīng)濟(jì)衰退等。（）

答案:對當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用長而寬的渠道。（）

答案:對不同階層、不同生活方式的人，其消費(fèi)特征和價(jià)值觀念都有差別。（）

答案:對直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道，間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道。（）

答案:對消費(fèi)者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（）

答案:對文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。（）

答案:錯(cuò)人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。（）

答案:錯(cuò)在測算成本有困難或競爭者不確定時(shí)，隨行就市定價(jià)是一個(gè)有效的解決方法。（）

答案:對消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣也已形成，銷售量迅速增長，表示產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期。（）

答案:錯(cuò)營銷學(xué)把市場中存在的各種尚未滿足或者未能很好滿足的需求稱為營銷機(jī)會(huì)。（）

答案:對現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷活動(dòng)最重要的部分不是推銷。（）

答案:對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就不愁沒有銷路。（）

答案:錯(cuò)公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。（）

答案:對文化是區(qū)分一個(gè)社會(huì)群體與另一個(gè)社會(huì)群體的主要因素，包括共同或者相近的價(jià)值觀、道德、信仰、習(xí)慣、風(fēng)俗等。（）

答案:對分銷渠道包括了商人中間商和代理中間商，此外還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。（）

答案:對集中性市場營銷策略的有點(diǎn)在于（）。

答案:營銷對象集中###有效集中資源品牌是一個(gè)集合概念，主要包括（）。

答案:品牌標(biāo)志###商標(biāo)###品牌名稱著名的營銷理論專家羅伯特·勞特朋提出的4C理論，是指除了顧客外，還包括（）。

答案:方便###成本###溝通以下不屬于公關(guān)工具的是（）。

答案:銷售競賽###免費(fèi)品以下對直接渠道描述正確的是（）。

答案:對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。###生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。###生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。一個(gè)國家的文化包括的亞文化群主要有（）。

答案:宗教亞文化群###地理文化群###種族亞文化群###民族亞文化群###語言亞文化群一個(gè)企業(yè)的公眾主要包括（）。

答案:內(nèi)部公眾###融資公眾###政府公眾###媒介公眾促銷的作用主要有哪些？（）。

答案:穩(wěn)定銷售###傳遞信息###喚起需求###突出特點(diǎn)營業(yè)推廣的特點(diǎn)有（）。

答案:非經(jīng)常性###激勵(lì)性###短暫性市場營銷渠道企業(yè)主要包括（）。

答案:中間商###供應(yīng)商企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（）。

答案:適應(yīng)環(huán)境影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）。

答案:可任意支配收入（）調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。

答案:因果性如果說奔馳適合成功的中年人開的，那么寶馬可以說是適合經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的年代人，這是賦予了品牌什么（）。

答案:個(gè)性市場營銷觀念的中心是（）。

答案:發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要某公司只經(jīng)營男士西服、襯衫、大衣等，這種選擇屬于（）。

答案:市場集中化產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)該（）。

答案:長而寬營業(yè)推廣是一種（）的促銷方式。

答案:輔助性對企業(yè)造成市場營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素稱為（）。

答案:宏觀環(huán)境市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是（）。

答案:顧客需求集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。

答案:小型企業(yè)一般日常生活用品，適合于選擇（）媒介做廣告。

答案:電視采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

答案:成本的經(jīng)濟(jì)性酒店提供電視機(jī)、洗發(fā)水、美味額早餐和便捷的入住手續(xù)以及良好的房間服務(wù)等，是整體產(chǎn)品概念中的（）。

答案:附加產(chǎn)品營業(yè)推廣的特點(diǎn)是（）。

答案:刺激性強(qiáng)制造商推銷價(jià)值昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備，通常適宜采用（）。

答案:人員推銷生產(chǎn)者通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（）。

答案:寬渠道馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。

答案:生理需要在復(fù)雜的購買行為中，消費(fèi)者購買決策過程的第三個(gè)階段是（）。

答案:決定購買零階渠道在日常消費(fèi)商品的銷售中應(yīng)用比較廣泛。（）

答案:錯(cuò)中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)。（）

答案:錯(cuò)在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購買力消費(fèi)支出會(huì)增加。（）

答案:錯(cuò)公共關(guān)系是一種“放長線釣大魚”的促銷方式。（）

答案:對按現(xiàn)代營銷觀念，企業(yè)營銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品出來后和進(jìn)入市場前開始。（）

答案:錯(cuò)一般而言，人類的需要由低層次向高層次發(fā)展。（）

答案:對明確調(diào)研的目的和任務(wù)是調(diào)研方案設(shè)計(jì)的首要問題。（）

答案:對品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而商標(biāo)是企業(yè)的有形資產(chǎn)。（）

答案:錯(cuò)中小企業(yè)或經(jīng)營能力不足的企業(yè)，其分銷模式的直接性、垂直性明顯。（）

答案:對市場調(diào)研的結(jié)果企業(yè)可以在不同市場、不同時(shí)間階段使用。（）

答案:錯(cuò)暢通高效是渠道選擇的首要原則，任何正確的渠道決策都應(yīng)符合物暢其流、經(jīng)濟(jì)高效的要求。（）

答案:對恩格爾系數(shù)越大，表示生活越富裕。（）

答案:錯(cuò)品牌有助于企業(yè)區(qū)別競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。（）

答案:對形式產(chǎn)品是指向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品的基本效用和利益。（）

答案:錯(cuò)在價(jià)格不變的條件下，如果一個(gè)產(chǎn)品有更多的功能就會(huì)吸引更多的顧客購買。（）

答案:對提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤增加，反而會(huì)導(dǎo)致利潤的下降。（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)者認(rèn)識到自己有某種需要是其決策過程的開始，這種需要可能是由內(nèi)在的生理活動(dòng)引起的，也可能是受到外界的某種刺激引起的。（）

答案:對以下關(guān)于人員銷售的說法，正確的是（）。

答案:對于促進(jìn)銷售作用明顯###可以實(shí)現(xiàn)銷售、調(diào)研、客戶管理等多重目標(biāo)###可以雙向溝通和互動(dòng)企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的常用方法主要有（）。

答案:危機(jī)公關(guān)###新聞報(bào)導(dǎo)###自我宣傳###營造事件###贊助公益產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)可采取的具體策略有（）。

答案:產(chǎn)品改革###產(chǎn)品組合改良###市場改良###轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場地一般情況下，以下哪種產(chǎn)品適合人員推銷（）。

答案:保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品###專用設(shè)備###房產(chǎn)廣告效果的構(gòu)成有（）。

答案:廣告的訴求認(rèn)知效果###廣告的綜合經(jīng)濟(jì)效益###廣告的經(jīng)濟(jì)效果###廣告的社會(huì)效果企業(yè)在市場定位過程中（）。

答案:要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象###要了解競爭產(chǎn)品的市場定位###要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度營銷的中間商包括（）。

答案:中間商###營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)###物流公司###財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)價(jià)格折扣主要有（）等類型。

答案:季節(jié)折扣###現(xiàn)金折扣###功能折扣###價(jià)格折扣研究收入對消費(fèi)者需求的影響時(shí)，常用的指標(biāo)有（）。

答案:個(gè)人收入###人均國民生產(chǎn)總值###個(gè)人可任意支配收入###個(gè)人可支配收入企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)的主要原因有（）。

答案:成本增加###供不應(yīng)求###競爭者提價(jià)影響企業(yè)定價(jià)的因素有（）。

答案:競爭因素###需求因素###環(huán)境因素###成本因素###政策法規(guī)服務(wù)是一種特殊的產(chǎn)品,特征有（）。

答案:不可分離性###易變性###無形性###易消失性市場營銷環(huán)境的特征包括（）。

答案:差異性###客觀性###相關(guān)性###多變性產(chǎn)品組合定價(jià)策略包含（）。

答案:附屬產(chǎn)品定價(jià)策略###產(chǎn)品線定價(jià)策略###產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略###副產(chǎn)品定價(jià)策略下列屬于產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品的有（）。

答案:品牌名稱###外觀式樣###質(zhì)量水平影響消費(fèi)者支出模式的因素有（）。

答案:家庭生命周期###消費(fèi)者收入根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和特點(diǎn)，消費(fèi)品一般區(qū)分為（）。

答案:便利品###特殊品###選購品###非渴求品?促銷的基本方式有（）。

答案:人員推銷###銷售促進(jìn)###廣告###公共宣傳如下哪些選項(xiàng)屬于企業(yè)的微觀環(huán)境因素（）。

答案:顧客###營銷中介###競爭者###供應(yīng)商###社會(huì)公眾在推銷之前，推銷人員必須具備的基本知識包括（）。

答案:競爭者知識###政策法規(guī)知識###顧客知識###產(chǎn)品知識某汽車公司原來生產(chǎn)高檔轎車，后來又生產(chǎn)一些中低檔轎車，這種產(chǎn)品延伸的策略是（）。

答案:向下延伸企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）。

答案:市場營銷組合策略指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度的一組產(chǎn)品的是（）。

答案:產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)性強(qiáng)、很復(fù)雜的商品最多采用的促銷方式是（）。

答案:人員推銷生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。

答案:行業(yè)競爭者下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（）。

答案:推銷條件下列各項(xiàng)中（）不屬于產(chǎn)品整體概念的范疇。

答案:價(jià)格加多寶“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)是（）。

答案:告知目標(biāo)當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。

答案:認(rèn)識、了解商品，提高知名度對于價(jià)格昂貴、服務(wù)要求高、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，渠道的設(shè)計(jì)一般是（）。

答案:短而窄向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。

答案:零售促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）。

答案:購買行為人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)是（）。

答案:成本高，消費(fèi)者有限某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）。

答案:意見領(lǐng)袖隨行就市定價(jià)法屬于（）導(dǎo)向定價(jià)。

答案:競爭導(dǎo)向定價(jià)采用SWOT分析方法，對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，其中W表示（）。

答案:劣勢不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是（）

答案:電視（）的最大特點(diǎn)是傳播速度快，宣傳面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力。

答案:廣告促銷組合的手段有（）

答案:公共關(guān)系###營業(yè)推廣###人員推銷###廣告以舊換新就是消費(fèi)者在購買某種新產(chǎn)品時(shí)，可以用同品牌的舊產(chǎn)品或其它品牌的同類產(chǎn)品抵扣一部分價(jià)款。請問這屬于哪種促銷方式？（）

答案:營業(yè)推廣下列哪些說法是正確的（）

答案:促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場之間的信息溝通。###廣告是一種應(yīng)用范圍廣、傳遞速度快的傳遞工具。###人員推銷可以是面對面交談，電話交流、信函交流。以大批量、低成本、低首家和微利多銷的方式經(jīng)營的連鎖式零售企業(yè)是（）。

答案:倉儲(chǔ)商店分銷渠道選擇的原則有（）。

答案:暢通高效的原則###穩(wěn)定可控的原則###覆蓋適度的原則###協(xié)調(diào)平衡的原則以下屬于分銷渠道中間環(huán)節(jié)的是（）。

答案:物流公司###零售商###代理商制造商希望降低渠道成本、節(jié)約費(fèi)用，且提高中間商的推銷與經(jīng)營積極性，其適合采用（）。

答案:獨(dú)家經(jīng)營分銷渠道策略渠道成員中的中間商包括（）。

答案:零售商###批發(fā)商在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難，利用成本高，服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇（）。

答案:零渠道有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)作為一個(gè)小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕顯示的商品，這種分銷形式屬于（）。

答案:直接銷售協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的渠道成員是（）。

答案:制造商代表分銷渠道從不同角度，可以分為哪幾類（）。

答案:直接渠道和間接渠道###寬渠道和窄渠道###長渠道和短渠道企業(yè)根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知來制定產(chǎn)品的價(jià)格，這種定價(jià)法屬于（）。

答案:認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法企業(yè)通過定價(jià)來取得控制市場的地位，使市場占有率最大化，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（）。

答案:市場占有率最大化在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較低，這種定價(jià)技巧是（）定價(jià)。

答案:滲透對新產(chǎn)品采取滲透定價(jià)的前提條件是（）。

答案:消費(fèi)者對價(jià)格敏感，低價(jià)刺激需求###能長期保持低價(jià)地位###成本隨銷量增加而下降企業(yè)給予那些購買過季商品或者服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定，這種價(jià)格折扣屬于（）。

答案:季節(jié)折扣（）是指在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期邊際貢獻(xiàn)來計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法。

答案:邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法寧可定49.9元，而不定50元，這種定價(jià)技巧屬于心理定價(jià)中的（）。

答案:尾數(shù)定價(jià)企業(yè)主要以成本為依據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方法，屬于（）。

答案:成本導(dǎo)向定價(jià)成本加成定價(jià)法屬于（）導(dǎo)向定價(jià)。

答案:競爭企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清存貨，大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整屬于（）。

答案:折扣定價(jià)策略對衰退期的產(chǎn)品可采取哪些策略（）。

答案:收縮策略###放棄策略###集中策略###收割策略消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西是產(chǎn)品整體概念中的（）。

答案:核心產(chǎn)品企業(yè)將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做（）。

答案:中間商品牌在新產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)，如果是低價(jià)低促銷力度策略是（）。

答案:緩慢滲透形式產(chǎn)品的特征有（）。

答案:品質(zhì)###商標(biāo)###包裝###樣式###特征在產(chǎn)品的生產(chǎn)周期里，銷售量迅速增加的階段是（）。

答案:成長期品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分，叫做（）。

答案:品牌標(biāo)志產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）。

答案:市場細(xì)分化，競爭者不斷跟入###企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲罚谫徺I前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品，叫做（）。

答案:選購品指產(chǎn)品大類中每一種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少個(gè)品種（如大?。⑵肺兜鹊氖钱a(chǎn)品組合的（）。

答案:深度成長期營銷策略有（）。

答案:降價(jià)策略###改變廣告宣傳的重點(diǎn)###尋找新的子市場###改善產(chǎn)品品質(zhì)企業(yè)制定市場定位策略的根據(jù)有（）。

答案:顧客所追求的利益###使用者的類型###產(chǎn)品特色###特定場合及用途雅倩公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細(xì)分依據(jù)（）。

答案:人口細(xì)分小微企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時(shí)，最適宜采用（）。

答案:集中營銷企業(yè)確定目標(biāo)市場策略時(shí)一般有三種策略可供選擇，它們是（）

答案:集中性市場策略###無差異性市場策略###差異性市場策略“百事可樂，年青一代的選擇”,這是一種（）定位。

答案:使用者類型無差異營銷戰(zhàn)略（）

答案:具有成本的經(jīng)濟(jì)性###只強(qiáng)調(diào)需求共性#