銷售家具計劃書

銷售家具計劃書我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費(fèi)群體必定有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。3.因家具款式過于陳舊想改換家具款式的消費(fèi)者。宣揚(yáng)是提升家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣揚(yáng)后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下合格的基礎(chǔ)。明確宣揚(yáng)對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣揚(yáng)成本，而且提升了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種必需要投入過多，受眾范圍非常大的宣揚(yáng)方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣揚(yáng)方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件同意的話還可以采納電臺廣播的方式。宣揚(yáng)時有以下幾點(diǎn)必需注意：1.宣揚(yáng)時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣揚(yáng)口號，我推舉的是“?????家具，打造高品質(zhì)生活〞，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采納哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格制定，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要特別產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作必需要下大本錢，決不能草草了事，您必需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。3.個人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個地方：房地產(chǎn)銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。4.尋求合。建議合為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，互相為其推舉顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。第二，要把所有最美麗的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)有意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶疑的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，必需要經(jīng)過認(rèn)真視察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，不免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重特別產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r格。采納體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮亮的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸〞這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜愛的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉〞。對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢哉归_這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。我相信只要認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)！篇二：家具營銷計劃〔1118字〕首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細(xì)致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費(fèi)者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析，然后做出判別，依據(jù)這個判別，停止?fàn)I銷籌劃工作。在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機(jī)要挾停止理性合計，然后尋找處理之道。在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌展開過程中的不肯定要素和品牌建立過程中必需求留意和處理的問題。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對展開個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細(xì)則闡明。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，強(qiáng)化藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個性化家具展開轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部，對制定和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處。1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚(yáng)/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與必需求狀況。3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握狀況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司將來3年或5年的銷售收入推測〔融資成功狀況下〕：〔單位：萬元〕營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5.市場營銷策劃采納的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等狀況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣揚(yáng)廣告形式。促銷：促銷方式。RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.估計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。2.目前營銷狀況〔1〕市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚(yáng)/市場價格/利潤空間等。〔2〕產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等?！?〕競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況?！?〕分銷狀況：銷售渠道等?！?〕宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與必需求狀況。3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握狀況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司將來3年或5年的銷售收入推測〔融資成功狀況下〕：〔單位：萬元〕營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5.市場營銷策劃采納的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等狀況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣揚(yáng)廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.估計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。首先要明確的是工作內(nèi)容，工作使命，依照工作內(nèi)容，和使命去擬定工作計劃。1.設(shè)定目標(biāo)值，此值必需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就必需要調(diào)整計劃值。2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個階段，從細(xì)節(jié)中可以看顯然看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。3.設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。6.問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述；7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析8.預(yù)期效果，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定9.實(shí)際效果：將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對10.改善方案；依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善首先要明確的是工作內(nèi)容，工作使命，依照工作內(nèi)容，和使命去擬定工作計劃。1.設(shè)定目標(biāo)值，此值必需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就必需要調(diào)整計劃值。2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個階段，從細(xì)節(jié)中可以看顯然看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。3.設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。6.問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述；7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析8.預(yù)期效果，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定9.實(shí)際效果：將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對10.改善方案；依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。內(nèi)容簡介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀有用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提升，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必必需家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居必需要，即滿足具有很多不同必需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的必需要。要想同時實(shí)現(xiàn)制定精美、有用、高質(zhì)量以及低價格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無必需往返于不同的專賣店去購買家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時仍舊保持原來的制定創(chuàng)意。僅僅提供制定精美、有用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的制定師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最正確價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)