產(chǎn)品4p營(yíng)銷策略

產(chǎn)品4p營(yíng)銷策略四大營(yíng)銷組合策略一、老4P在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中，4p是指：產(chǎn)品〔product〕價(jià)格〔price〕渠道〔place〕促銷〔promotion〕,4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。1、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和確保等因素。2、價(jià)格的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。3、分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。以上4P〔產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷〕是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。二、新4P合計(jì)到營(yíng)銷的廣度、復(fù)雜性和豐富性，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，上述4P還無法準(zhǔn)確地反映全部營(yíng)銷活動(dòng)。必需要包括以下一組反映現(xiàn)代營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)并具有代表性的營(yíng)銷概念：人員、流程、項(xiàng)目和績(jī)效。1，人員人員〔people〕指的就是內(nèi)部營(yíng)銷。也就是說，員工對(duì)營(yíng)銷的成功來說至關(guān)重要。如果組織的員工不夠優(yōu)秀，那么很難設(shè)想營(yíng)銷可以獲得持續(xù)的成功。換句話說，組織的員工的素養(yǎng)直接影響了營(yíng)銷的成功程度。同時(shí)，它也意味著必必需把消費(fèi)者視作活生生的個(gè)體，并從廣義的角度去理解其生活，而不僅僅關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買和消費(fèi)了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。2，流程流程〔process〕是營(yíng)銷管理中所涉及的所有創(chuàng)造力、規(guī)則和結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷人員必必需避免臨時(shí)的規(guī)劃和策略，并確保最先進(jìn)的營(yíng)銷思想和觀念能夠在自己的營(yíng)銷決策和營(yíng)銷實(shí)施中發(fā)揮相應(yīng)的作用。只有那些建立了一套正確的流程〔用以指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)或者項(xiàng)目〕的企業(yè)，才有可能更好地建立起長(zhǎng)期互惠的關(guān)系。此外，流程還包括與企業(yè)產(chǎn)生革新性的思想和突破性的產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的流程。3，項(xiàng)目項(xiàng)目〔program〕反映了企業(yè)內(nèi)部與消費(fèi)者直接相關(guān)的所有活動(dòng)。其中，既包括傳統(tǒng)的4P，也包括和陳舊的營(yíng)銷觀點(diǎn)不很匹配的其他營(yíng)銷活動(dòng)。無論某項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是在線上發(fā)生的，還是線下發(fā)生的，也不管該項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是傳統(tǒng)的，還是非傳統(tǒng)的，企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行整合，使所有營(yíng)銷活動(dòng)都能夠作為一個(gè)有機(jī)的整體〔使得整體大于各項(xiàng)活動(dòng)簡(jiǎn)單加總之和〕，并確保它們有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多重目標(biāo)。4，績(jī)效在全方位營(yíng)銷中，將績(jī)效〔performance〕定義為：一系列可以從財(cái)務(wù)角度和非財(cái)務(wù)角度進(jìn)行測(cè)量的結(jié)果指標(biāo)〔如利潤(rùn)、品牌或者顧客權(quán)益〕。而且，所測(cè)量的已經(jīng)超越了企業(yè)自身，包括對(duì)社會(huì)責(zé)任、法律、道德和相關(guān)社區(qū)的影響等。最后，新4P實(shí)際上適用于企業(yè)內(nèi)部的所有方面。只有從這些方面合計(jì)問題，管理人員才可能同企業(yè)的其他要素更為緊密地匹配起來。1、產(chǎn)品的組合：主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和確保等因素。2、價(jià)格的組合：主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。3、分銷的組合：地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?、促銷組合：促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。擴(kuò)展資料4p原則：1、誠(chéng)實(shí)守信的原則：誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商施行中，它被奉為至上的律條。2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)合計(jì)是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。3、互惠互利原則：互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。參照資料來源：百度百科-4p4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略〞4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品〔product〕價(jià)格〔price〕渠道〔place〕促銷〔promotion〕四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和確保等因素。定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取４黉N組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。以上4P〔產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷〕是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷4P被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即：產(chǎn)品〔Product〕：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格〔Price〕：依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道〔Place〕：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。宣揚(yáng)〔Promotion〕：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷〞，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣揚(yáng)〔廣告〕、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。如果再加上策略〔Strategy〕的話，那就是4PS了。5.市場(chǎng)營(yíng)銷用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷策略STP理論市場(chǎng)定位理論。4P是營(yíng)銷組合策略。STP市場(chǎng)定位理論過程〔體現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定階段〕：細(xì)分市場(chǎng)-選擇目標(biāo)市場(chǎng)-定位目標(biāo)市場(chǎng)。具體步驟：1、細(xì)分市場(chǎng)〔S即Segmentation〕1〕、確定細(xì)分市場(chǎng)變量變量模式：地理變量、人口變量〔年齡、性別、職業(yè)、收入、文虎群體特征等〕、心理變量〔生活方式、性格等〕行為變量〔消費(fèi)動(dòng)機(jī)、使用程度〕等。2〕、描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)〔T即Targeting〕1〕、評(píng)估每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。2〕、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)3、定位市場(chǎng)〔P即Positioning〕1〕、為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)確定可能定位的概念。2〕、選擇、發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的定位概念。其結(jié)果：廣告策略〔促進(jìn)認(rèn)知和夠買的宣揚(yáng)策略〕、產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略表現(xiàn)：1〕、產(chǎn)品市場(chǎng)集中化策略，為某一細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)提供某種產(chǎn)品。2〕、產(chǎn)品線全市場(chǎng)覆蓋的策略，表現(xiàn)形式產(chǎn)品在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都有具體的產(chǎn)品。3〕、產(chǎn)品線有選擇的專業(yè)策略、表現(xiàn)形式每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有產(chǎn)品線，且定位專業(yè)就是規(guī)格較高。4〕、市場(chǎng)集中化策略，表現(xiàn)形式為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供兩種或以上的產(chǎn)品。5〕、產(chǎn)品集中化策略，表現(xiàn)形式一種產(chǎn)品為所有細(xì)分市場(chǎng)提供。4P營(yíng)銷組合策略〔體現(xiàn)具體的執(zhí)行層面〕：產(chǎn)品〔product〕主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。價(jià)格〔price〕主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。渠道〔place〕它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。促銷〔promotion〕企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。20世紀(jì)的60年代，美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品〔Product〕、價(jià)格〔Price〕、渠道〔Place〕和促銷〔Promotion〕。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。4p營(yíng)銷組合的內(nèi)容：產(chǎn)品〔Product〕：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格〔Price〕：依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷〔Place〕：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷〔Promotion〕：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為〔如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等〕促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。4p營(yíng)銷理論的意義4P的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功〞〔科特勒，2001〕。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。它把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷過程中可以利用的成千上萬的因素概