拉夏貝爾服飾有限公司女性服裝營銷策略

目錄TOC\o"1-2"\h\u5044一、緒論 拉夏貝爾服飾有限公司女性服裝營銷策略\一、緒論隨著服飾市場的發(fā)展，服飾的差異化越來越多，女性對服裝眼光需求也越來越來高，而且有著許多的女性服裝有限公司正順應(yīng)了這種發(fā)展趨勢從而爭相建立起來，當(dāng)然在龐大的女性服裝市場里，快速地發(fā)展也意味著市場的競爭力愈加激烈。如果要在女性服裝市場中有著自己的地位，就一定要制定適合自己公司前進(jìn)的方針策略，才能更好經(jīng)營公司。拉夏貝爾有限公司就是在這樣一個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下而衍生出來的公司，那拉夏貝爾服飾公司又是怎么在這龐大的市場中脫穎而出的。而且這是新興的企業(yè)在這種環(huán)境中憑借著是是什么樣的營銷策略。首先，拉夏貝爾女性服飾有限公司的背景是一家追求強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，是將設(shè)計(jì)滲透人文文化的時(shí)尚品牌。而論文要研究的就是怎么樣將這種用營銷策略將這種個(gè)性化女性服飾設(shè)計(jì)步入市場，這個(gè)意義在于在當(dāng)今激烈的社會(huì)演變當(dāng)中，為了研究透了拉夏貝爾企業(yè)的營銷策略的話，這樣就能更加清楚該企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，然后就可以通過它的優(yōu)勢，促進(jìn)其更好地營銷發(fā)展，通過認(rèn)清楚該企業(yè)的問題，再做出相關(guān)的對策從而改變這家企業(yè)的劣勢，或者盡量減少劣勢。論文主要研究是拉夏貝爾服飾有限公司通過什么樣的營銷策略生存在競爭市場中。當(dāng)然，拉夏貝爾服飾也會(huì)有著服裝公司都需要面對幾個(gè)營銷策略，通過在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上的方面，立足在這四大方面，在結(jié)合拉夏貝爾服飾有限公司的市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位從而發(fā)現(xiàn)拉夏貝爾服飾有限的問題，從而做出優(yōu)化。通過對拉夏貝爾服飾公司的營銷策略的分析，也將會(huì)極大促進(jìn)廣大女性服裝有限公司的生存與發(fā)展。拉夏貝爾服飾有限公司介紹拉夏貝爾服飾有限公司是一家2001年成立在上海的服裝有限公司，也是一家上市公司。它是一家多品牌運(yùn)營的品牌服裝連鎖零售企業(yè)，主要的所從事工作是對服裝的自主設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、品牌推廣和直營銷售。在A股上市的當(dāng)年，該品牌門店數(shù)量達(dá)到了9448家，差不多全部實(shí)行全直營模式，營收一度高達(dá)104.46億元，位列于國內(nèi)營收最高的女性服裝上市有限公司。而且在國內(nèi)有著自營店柜有著近5000家，而且上升的勢頭非常猛烈，可以看出拉夏貝爾有限公司是一家門店擴(kuò)展非常迅速的服裝公司。拉夏貝爾作為一家主營女性服裝的有限公司也有著自己主營品牌，它有著三大主營女裝品牌"LaChapelle"、"LaChapelleSPORT"、"Candies"。LaChapelle是一個(gè)少淑品牌，主要說針對的是25-35歲都市辦公室女性設(shè)計(jì)，這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)以簡單為主，但在簡單之中還透露出高雅的氣質(zhì)。LaChapelleSPORT是一個(gè)比較運(yùn)動(dòng)休閑的品牌主要針對20-30歲都市女性，這個(gè)品牌主要所營造的風(fēng)格是充滿生機(jī)，充滿潮流，富有生命力的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，當(dāng)然從中還夾著女性的甜美風(fēng)格。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，拉夏貝爾在男性服裝領(lǐng)域和少女領(lǐng)域也分別推出了"LaChapelleHomme","7.Modifier"。后面也推出來了另外一些品牌例如"LaBabite"，"LaetiabyLaChapelle"來適應(yīng)拉夏貝爾有限公司的多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。當(dāng)然，拉夏貝爾作為一家國內(nèi)勢頭火紅的新興服裝公司，產(chǎn)品也是多元化的，在T恤、外衣、外套、襯衫、裙子、針織衫、褲子、風(fēng)衣、配飾這些領(lǐng)域都有涉足，但主要經(jīng)營的重點(diǎn)就是少淑女裝。作為一家上市公司，它也有著自己公司的文化和理念，也正是這些理念支撐使得拉夏貝爾有限公司達(dá)到今天的成就。公司的經(jīng)營理念是"企業(yè)利益第一、用數(shù)據(jù)說話;快樂、環(huán)保;求實(shí)、誠信、創(chuàng)新、進(jìn)取"。這種理念使得公司的決策都具有數(shù)據(jù)支撐可以讓拉夏貝爾得到了今天的成功。拉夏貝爾本來是法文，而它翻譯成中文的意思是法國的一條風(fēng)情小街，而當(dāng)年創(chuàng)造這個(gè)品牌的人正是在這條風(fēng)情小街上居住著，而正是這條風(fēng)情小街那種浪漫的文化氣息和當(dāng)?shù)厝嗣竦膶λ恼疹櫴顾麆?chuàng)造出了拉夏貝爾服飾，拉夏貝爾有著許多風(fēng)格不一的系列產(chǎn)品，一直致力將法蘭西民族的浪漫、時(shí)尚、優(yōu)雅服飾引入了中國人的生活，設(shè)計(jì)的女性服裝非常貼切中國人的胃口，也是這樣讓拉夏貝爾站在中國第一女裝品牌的稱號。旗下的風(fēng)格類型也有這很多系列，包括一些針對校園里的青蔥歲月的校園記憶，還有出來工作之后懸浮城市系列，這些系列在中國各個(gè)城市都有著不錯(cuò)的口碑。作為國內(nèi)第一女裝品牌拉夏貝爾發(fā)展迅速，但發(fā)展肯定也會(huì)遇到阻礙，就在18年拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.76億元，較上年同期營業(yè)收入的104.46億元減少2.69億元，同比下降2.58%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。拉夏貝爾有限公司迎來第一虧損的年份，也就在這年拉夏貝爾也關(guān)閉了4400家門店，縮小了門店擴(kuò)展速度在接下來的年份也會(huì)持續(xù)縮小門店擴(kuò)張速度。在19年，拉夏貝爾的門店已經(jīng)縮小到了4800余個(gè)，還給控股的子公司杰克沃克申請了破產(chǎn)清算。不過拉夏貝爾服飾有限公司也在變化中不斷調(diào)整著公司的策略來應(yīng)對著一次次的難關(guān)。拉夏貝爾女性服裝營銷現(xiàn)狀（一）拉夏貝爾女性服裝STP分析1、少淑都市女性的市場細(xì)分在市場細(xì)分中，拉夏貝爾的主營產(chǎn)品非常明確，主要針對的就是25-35歲都市辦公室女性，這種女性的是獨(dú)立自主，擁有著非常靈敏的時(shí)尚關(guān)注度，剛剛好契合了拉夏貝爾有限公司的品牌初衷，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化設(shè)計(jì)。這個(gè)年齡段的女性都有著自己的思想，她們的收入足以支撐她們自身的消費(fèi)支出，有著充足消費(fèi)能力。都市女性對待女性服裝的時(shí)尚有著自己獨(dú)到的見解，對時(shí)尚有著不一樣的看法，所以個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求剛好適應(yīng)了都市女性有自我主張，要求自我的需求風(fēng)格，也符合了公司要?jiǎng)?chuàng)新，要進(jìn)取的的經(jīng)營理念。所以將女性服裝市場細(xì)分到這一類少淑都市女性服裝可以很好貼切拉夏貝爾有限公司的女性服裝產(chǎn)品。2、形成以少淑都市女裝為主的多品牌服裝運(yùn)營體系通過市場細(xì)分之后，我們清楚了什么心理和年齡段的女性符合拉夏貝爾的女性服裝市場，那就要打造一個(gè)清晰的目標(biāo)市場，因?yàn)樯偈缍际信缘男枨?，拉夏貝爾有限公司?huì)將主要的經(jīng)營產(chǎn)品放在了少淑都市女性服裝品牌，也就有三大主營女性品牌，分別也涵括了正裝，運(yùn)動(dòng)，休閑的三大要求。而且也會(huì)將在少淑都市品牌的優(yōu)勢逐漸延伸到男裝乃至童裝的品牌。但主要針對的就是少淑都市女性服裝的目標(biāo)市場，在這個(gè)基礎(chǔ)上從而發(fā)散其他子品牌的發(fā)展，但同時(shí)也維持主要品牌的發(fā)展與運(yùn)作，在研究與設(shè)計(jì)的過程中，會(huì)把少淑都市女裝作為第一目標(biāo)。白領(lǐng)時(shí)尚淑女裝拉夏貝爾的服裝主要的設(shè)計(jì)特點(diǎn)是將古典與優(yōu)雅結(jié)合，在這個(gè)的基礎(chǔ)上還加入了當(dāng)代女性的潮流風(fēng)格與流行元素，在選用面料上，用的是比較柔軟的布料，和包裹性的裁剪，體現(xiàn)出了簡單，貼身，線條美的服裝特色。用非常簡潔的風(fēng)格加上色彩元素上的碰撞，讓拉夏貝爾服飾有著潮流但又不個(gè)性張揚(yáng)的品質(zhì)。特別適合當(dāng)代具有文化氣息和時(shí)尚追求的都市現(xiàn)代知識女性對服飾上的追求。品牌服飾就是將當(dāng)代的都市女性的獨(dú)立，自強(qiáng)，自信，干練加上原本女孩所有的青春，活潑時(shí)尚結(jié)合所設(shè)計(jì)出來的設(shè)計(jì)風(fēng)格也一直走在最前沿，這個(gè)市場定位很好滿足當(dāng)代白領(lǐng)時(shí)尚女性的要求，拉夏貝爾的女性服裝還好貫徹了優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，就像都市女性工作時(shí)的自信魅力。在定位上也是中高端的服裝產(chǎn)品定位，專門為白領(lǐng)所打造的。（二）拉夏貝爾女性服裝4P分析多品牌產(chǎn)品策略拉夏貝爾服飾有限公司有著許多的品牌，公司致力于通過現(xiàn)有8個(gè)品牌(5個(gè)女裝、2個(gè)男裝、1個(gè)童裝)的各類服飾產(chǎn)品向顧客提供具競爭價(jià)格的最新時(shí)尚服裝，即LaChapelle、LaChapelleSport、Candie’s、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabit不過拉夏貝爾主要營業(yè)的是前三個(gè)服飾品牌，前三個(gè)品牌是拉夏貝爾服飾有限公司的主要收入來源。多品牌的產(chǎn)品策略使得拉夏貝爾服飾有限公司的產(chǎn)品適用范圍更廣闊，多涉及到了不同層面。多品牌戰(zhàn)略所帶來的產(chǎn)品品牌是非常多，在競爭范圍內(nèi)可以有著更多的變化適應(yīng)。中高端服裝價(jià)格在拉夏貝爾的服裝價(jià)格策略中，拉夏貝爾根據(jù)都市女性的所有的特性從而提供了有著質(zhì)量好，價(jià)格高相結(jié)合的高品質(zhì)服飾。滿足了都市白領(lǐng)的高品質(zhì)生活追求。進(jìn)而拉夏貝爾講品牌定位為高品牌都市女性服飾。這樣體現(xiàn)出拉夏貝爾所采用的是根據(jù)都市女性的需要，從而將拉夏貝爾的的品牌放在了一個(gè)處于中高端的消費(fèi)階層。而這這種消費(fèi)格局也將拉夏貝爾服飾給予了一個(gè)標(biāo)簽，這是一個(gè)具有高貴優(yōu)雅的服飾品牌，這樣的目標(biāo)會(huì)促使購買服飾的顧客對這個(gè)品牌價(jià)值有了一定的認(rèn)同，然后在價(jià)格上做出提高就會(huì)得到顧客的認(rèn)準(zhǔn)。但是拉夏貝爾在價(jià)格上又利用心理定價(jià)策略，將尾數(shù)定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略很好的融合在一起，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，給人價(jià)格將次的錯(cuò)覺。又給人“一分錢一分貨”的心理。?表1拉夏貝爾女性服裝均價(jià)表種類價(jià)格（元）T恤99褲子199連衣裙199裙子139衛(wèi)衣299大衣499全渠道策略在銷售渠道上，拉夏貝爾有限公司所采取的就是直營店的渠道銷售模式，拉夏貝爾擁有著8000家門店，作為連鎖服裝直營門店來說，這是一個(gè)非常便利的條件。它覆蓋了國內(nèi)所有的省份，顧客在線上可以購買到拉夏貝爾的許多貨品，不管是當(dāng)季的還是過季的。全國的門店都是倉庫，實(shí)行了門店發(fā)貨，這里還有著便利的條件，配送時(shí)間比快遞還要短，費(fèi)用還要更低，當(dāng)日就可以將貨品送到顧客的手里，當(dāng)然不僅如此拉夏貝爾還立足于B2C，轉(zhuǎn)型O2O。除了自己的網(wǎng)站直接銷售之外還在京東，天貓商城建立了網(wǎng)店，而且還將產(chǎn)品分銷到各個(gè)淘寶網(wǎng)上的賣家，每年的購物份額不斷擴(kuò)大，并且用戶量增多了，促進(jìn)市場份額也增多了，這種全渠道的渠道策略使得不管是線上買的，還是在線下門店買的，顧客可以去任何一家門店退換貨。做到了線上與線下的完美結(jié)合。使得拉夏貝爾的女性服裝可以很方便地互通，做到了真正意義上的線上與線下相結(jié)合。優(yōu)惠促銷策略在拉夏貝爾的促銷策略中，有著三種促銷策略，第一種就是最為廣泛使用的，就是買滿多少就送多少，或者滿多少就減去多少價(jià)格。這樣的方式在無形中讓顧客買了更多的服飾，而且涉及的商品也會(huì)更多，讓顧客對商品的認(rèn)識更多了。也增加了商品的曝光。這也是較為傳統(tǒng)的促銷策略，用這種通過滿減來對造成顧客得到小便宜的策略來達(dá)到多銷的目的。還有就通過不同服裝種類的搭配設(shè)置成套餐，促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。這樣可以增加店鋪服裝銷售的連帶率和銷量，從而達(dá)到了促銷的目的。還有就是限時(shí)打折網(wǎng)站系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。同時(shí)，把這些促銷的信息只限于發(fā)布在拉夏貝爾的企業(yè)網(wǎng)站上，這樣一來，就會(huì)有更多的客戶關(guān)注公司的網(wǎng)站而不是僅限于各分銷網(wǎng)店上，可以增加拉夏貝爾網(wǎng)站的熱度.。四、拉夏貝爾女性服裝營銷問題分析（一）拉夏貝爾女性服裝定位不明確作為一家主打都市女性服裝的服飾公司，公司堅(jiān)持這多品牌差異化的發(fā)展，陸續(xù)推出了其它的子品牌，根據(jù)圖一而且開創(chuàng)間接時(shí)間之短根本就是對上一個(gè)品牌的補(bǔ)充而已下大店模式下的拉夏貝爾在全國內(nèi)很多，但走進(jìn)店內(nèi)放眼看去，重復(fù)陳列現(xiàn)象嚴(yán)重。公司門店大多是多個(gè)子品牌的集合店，有男裝，也有細(xì)分的女裝，但給消費(fèi)者體驗(yàn)差異化不大，各個(gè)品牌只是標(biāo)簽不同，但產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。對消費(fèi)者而言，最大的感受是子品牌定位不清，分散了拉夏貝爾的受眾認(rèn)同。恰恰有個(gè)別子公司而導(dǎo)致了拉夏貝爾的服裝在風(fēng)格上已經(jīng)逐漸脫離了原來公司所發(fā)展的愿景，會(huì)使原來偏愛拉夏貝爾的主要產(chǎn)品的顧客脫離而去。杰克沃克總資產(chǎn)1.74億元，凈資產(chǎn)-1.66億元，營業(yè)收入1.71億元，凈利潤為虧損的1.61億元。杰克沃克就是子品牌破產(chǎn)的一個(gè)例子，它本來是為了適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略而收購的一個(gè)子品牌，但收購回來之后并沒有帶來可觀的盈利，.表2拉夏貝爾主要品牌推出時(shí)間表品牌名稱品牌類型推出時(shí)間LaChapelle女裝2001Puella女裝2003Candie`s女裝20107m女裝2012LaBabite女裝2012POTE男裝2013MARCECKO男裝2015JACKWALK男裝2015原LaChapellekids童裝2013（二）定價(jià)不符合中高端都市服裝ZARA作為與拉夏貝爾同為中高端品牌的服裝品牌，ZARA一件大衣均價(jià)需要799，而拉夏貝爾均價(jià)只要499，在這一方面就已經(jīng)跟競爭對手造成差異，同樣作為中高端品牌，定價(jià)卻相差許多。這說明在產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格分層上，沒有起到分層的效果，使得產(chǎn)品的價(jià)格檔次分明不一，導(dǎo)致了大部分產(chǎn)品都處于中端的價(jià)格，價(jià)格不能夠分別出產(chǎn)品的檔次。這種價(jià)格定價(jià)不合適的營銷策略會(huì)使得拉夏貝爾的女性產(chǎn)品不能夠走入更高層次的品牌檔次。會(huì)將拉夏貝爾有限公司的品牌拉入到一個(gè)較為中等的品牌水平，無法跟更高層次水平的產(chǎn)品競爭，失去一個(gè)進(jìn)入高端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這都是在競爭力上會(huì)跟其它公司拉開距離的，只會(huì)讓女性服裝的價(jià)格長期處于這個(gè)階段，達(dá)不到更高的檔次。這也是在價(jià)格營銷策略上的不足，這種不足會(huì)影響整個(gè)拉夏貝爾女性服裝的營銷。拉夏貝爾品牌作為一個(gè)中高端的市場定位，品牌的服裝的價(jià)格相對于是比較低的，對比一些其他服飾都已經(jīng)不是這個(gè)價(jià)格了。但是在社會(huì)快速發(fā)展之下，性價(jià)比已經(jīng)無法使公司獲得較大的利潤，跟競爭服裝的對手之下，平價(jià)的商品并不能很好的吸引顧客。作為一個(gè)中高端定位價(jià)格定位的女性服裝，價(jià)格應(yīng)該要符合定位，99元一件的T恤大街小巷隨處可買，拉夏貝爾女性服裝作為中高端的定位就應(yīng)該有符合應(yīng)有的價(jià)格。線下門店過多在經(jīng)營上，公司在2018年第一次出現(xiàn)了營業(yè)損失，凈利潤對比以前的出現(xiàn)了前所未有的下降。直營模式之下，人工成本、租金、商場等固定成本支出，導(dǎo)致盈利水平大幅下滑因?yàn)槔呢悹柕木€下門店過多，導(dǎo)致所需要維護(hù)的資金也是呈線下門店數(shù)量而上漲，所以在這樣一個(gè)經(jīng)營狀況下，拉夏貝爾要同時(shí)維護(hù)龐大的線下門店，而且在一個(gè)消費(fèi)增速放緩的年代，拉夏貝爾服飾服飾有限公司的實(shí)體店客流量減少，必然也會(huì)導(dǎo)致線下門店的銷售狀況差，從而導(dǎo)致一些門店的銷售狀況不理想，但為了全渠道策略又必須維護(hù)9000多家的線下門店必然會(huì)導(dǎo)致拉夏貝爾的經(jīng)營利潤下降，出現(xiàn)虧損。而這中虧損會(huì)會(huì)慢慢影響到整個(gè)資金鏈，當(dāng)拉夏貝爾服飾有限公司的資金鏈出現(xiàn)問題，那整個(gè)公司必然也會(huì)受到資金斷裂的影響，而這樣就需要更多的成本支出去維護(hù)門店的經(jīng)營。所以線下門店過多是拉夏貝爾服飾公司的一個(gè)營銷問題。圖12012-2018拉夏貝爾經(jīng)營情況圖2拉夏貝爾線下門店變化圖女性服裝促銷手段過于單一促銷上，拉夏貝爾也是通過較為單一的促銷，通過價(jià)格上的調(diào)整從而進(jìn)行促銷營銷，實(shí)際上就是最為傳統(tǒng)的低價(jià)促銷法，就是通過降低價(jià)格而進(jìn)行女性服裝的促銷，而且類似的促銷手段同行都在普遍使用，消費(fèi)者來說已經(jīng)失去了吸引力。還有就是跟其它競爭對手這樣競爭只會(huì)變成惡性競爭循環(huán)，因?yàn)檎劭鄣牟粩嘟档?，?huì)導(dǎo)致各個(gè)服裝行業(yè)的利潤不斷壓榨，會(huì)造成服裝行業(yè)的一個(gè)衰退。而且當(dāng)這種促銷方法出現(xiàn)后，也會(huì)在一定程度上影響了服裝的質(zhì)量。所以，這種傳統(tǒng)促銷方法的所運(yùn)用起來的問題就是目光很短淺，沒有真正做到促銷策略所謂的“促銷”。這種促銷活動(dòng)缺乏新意，并不能刺激顧客的購買欲望，同時(shí)對品牌宣傳力度較弱，所以對銷售額的提升影響并不是很大。單一的促銷手段會(huì)使拉夏貝爾的銷售收到很大的影響。針對拉夏貝爾女性服裝營銷問題解決明確女性服裝產(chǎn)品定位應(yīng)該要明確好產(chǎn)品的定位，主要發(fā)展少數(shù)都市女性服裝，采取收縮策略，避免了不必要的資源支出，將重心放回到主要營業(yè)女性服裝品牌，將資金投入回少淑都市女性服裝的研究，清楚好產(chǎn)品定位，可以在原本的三大主營品牌上做出一些風(fēng)格的改變，或者加入一些新型的元素，從而進(jìn)行銷售，讓消費(fèi)者看到不一樣的服裝風(fēng)格，看到服裝的新的變化，從而吸引更多的都市女性進(jìn)行購買，這樣可以讓顧客更加明確拉夏貝爾女性的產(chǎn)品定位，相信會(huì)有更多的都市少淑女性進(jìn)行購買。也吸引了新顧客對更多風(fēng)格的都市女性服裝的喜愛。提高拉夏貝爾女性服裝價(jià)格對于拉夏貝爾女性服裝的價(jià)格上，我們要需要有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)識，因?yàn)槔呢悹栕鳛橐粋€(gè)中高端的服裝品牌，大部分的女性服裝都是處于一個(gè)中等的價(jià)位，但是因?yàn)檫@樣就不能分層處客戶群，因?yàn)槎际桥缘南M(fèi)力不僅僅是可以消費(fèi)起中等水平價(jià)格的服裝，她們的消費(fèi)力是足于擁有更加高端的服裝，所以，拉夏貝爾有限公司應(yīng)該在價(jià)格定位上，將研究投入更大的女性服裝的衣服定價(jià)提高，才能夠帶動(dòng)這部分較上位薪酬的女性都市客戶。通過這種提高在拉夏貝爾高檔女性服裝價(jià)格的營銷策略才能夠吸引到更高的消費(fèi)人群，增加公司的利潤和客戶。我們應(yīng)該把價(jià)值取向代替價(jià)格取向，這樣一件女性服裝應(yīng)有的價(jià)值就會(huì)給帶動(dòng)價(jià)格的定制。才會(huì)真正體現(xiàn)一件高檔服裝的真正價(jià)格。所以，在價(jià)格上我們應(yīng)該要區(qū)別分開，高檔的女性服裝的價(jià)格需要提高的營銷策略。在產(chǎn)品上，拉夏貝爾的高檔女性服裝的質(zhì)量都是可以得到保證的，而且設(shè)計(jì)投入也是更大的，所以提高高檔服裝的定價(jià)是不會(huì)影響拉夏貝爾女性服裝的銷量。因?yàn)橐话?0元就為一個(gè)分水嶺，建議在原本的服飾價(jià)格中夏裝應(yīng)該普遍漲價(jià)50元，大衣上漲100元，這將會(huì)是一個(gè)分層，也會(huì)帶動(dòng)服飾的銷量。減少線下門店拓寬線上渠道因?yàn)榇罅康拈T店而導(dǎo)致公司利潤降低，我們就應(yīng)該減少無用或者地區(qū)重復(fù)的門店，將這一部分的門店減少之后才可以減少直營模式的線下門店支出，當(dāng)門店減少到一定的數(shù)量時(shí)候，還是可以很很好落實(shí)全渠道策略，只是減少了不必要的線下門店，并不會(huì)影響到全渠道策略的實(shí)施。渠道銷售是一家公司尤為重要的營銷策略，當(dāng)你渠道充足的情況下，女性服裝會(huì)更加容易銷售，更容易獲得客戶群。所以，應(yīng)該要立足到大數(shù)據(jù)時(shí)代，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，這個(gè)營銷策略就是利用電商來帶動(dòng)服裝的銷售，電商就是品牌的一種渠道方式。不管是什么品牌的發(fā)展，到最后還是需要做到線上線下一體化渠道布局。因?yàn)楫?dāng)今的世界是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界，這句話的意思，所有的營銷策略都跟網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，不管是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，還是立足于服裝行業(yè)，很多過程渠道都需要借助到網(wǎng)絡(luò)的媒介。作為線上的銷售，因?yàn)槲覈氖謾C(jī)用戶和電腦用戶的增加，越來越多的第三方平臺的建立，拉夏貝爾有限公司可以依靠這些平臺，比如說天貓，亞馬遜，京東來建立一個(gè)旗艦店專門銷售拉夏貝爾有限公司的女性服裝。而拉夏貝爾有限公司還要完善線下門店銷售，將線上與線下的關(guān)系處理好，做到商品互通的信息建立。因?yàn)樗鼈兪且惑w的。我們可以知道現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，實(shí)體店正在迎來了一大波的洗禮，很大一部分都給淘汰出去了，這也并不代表不能經(jīng)營傳統(tǒng)模式下的門店，拉夏貝爾應(yīng)該要做到跟隨社會(huì)的發(fā)展，適應(yīng)線上模式的節(jié)奏，拓寬線上渠道，管理好線下門店的數(shù)量，當(dāng)兩者處于一定平衡狀態(tài)下，那肯定可以共同發(fā)展，公司也應(yīng)該繼續(xù)維護(hù)好現(xiàn)在的運(yùn)營模式，一個(gè)良好的平臺也可以促進(jìn)顧客對商品的挑選與購買。拓寬線上渠道也要跟隨社會(huì)，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，自媒體的出現(xiàn)，拉夏貝爾有限公司可以很好地利用這些渠道進(jìn)行宣傳，通過宣傳部門聘請一些當(dāng)代的網(wǎng)紅，人氣火的主播，利用當(dāng)代自媒體抖音快手之類的平臺，將拉夏貝爾的女性服裝穿在網(wǎng)紅的身上，在留下鏈接可以從這個(gè)鏈接直接購買到拉夏貝爾的女性服裝。這種渠道是網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)新應(yīng)用，當(dāng)然也可以在里面注入廣告元素通過小故事創(chuàng)作出來一些視頻宣傳，都是渠道新型運(yùn)用的一種體現(xiàn)。在拓寬線上的同時(shí)，拉夏貝爾有限公司也應(yīng)該對現(xiàn)存的渠道進(jìn)行維護(hù)和升級，不能舍棄傳統(tǒng)的渠道營銷策略，需要做到的是拓寬的同時(shí)不能舍本，當(dāng)線上與線下的營銷策略都維護(hù)完整之后才可以將拉夏貝爾有限公司的經(jīng)營狀況調(diào)整到一個(gè)新的高度。創(chuàng)新拉夏貝爾女性服飾促銷手段較傳統(tǒng)的促銷營銷策略，新型的促銷營銷策略將會(huì)更有效果，更具有長遠(yuǎn)意義。促銷上，拉夏貝爾應(yīng)該建立全面的會(huì)員體制，只要消費(fèi)了過拉夏貝爾的女性服裝都會(huì)享有會(huì)員卡，而這個(gè)會(huì)員卡就會(huì)擁有許多便利的條件，比如說可以通過積分積累從而獲得優(yōu)惠折扣和提前搶先權(quán)，這種搶先權(quán)就是新品的搶先權(quán)，通過這種方法刺激顧客對商品的搶購欲望，從而做到促銷的作用，而且這種會(huì)員卡是線下線上通用的，所以說會(huì)員卡積分促銷是一項(xiàng)長遠(yuǎn)促銷的營銷策略。拉夏貝爾有限公司應(yīng)該在網(wǎng)上實(shí)行網(wǎng)店促銷，就是新品優(yōu)先上線在網(wǎng)絡(luò)平臺，因?yàn)楝F(xiàn)在在手機(jī)端上購物的人數(shù)高于門店銷售，所以拉夏貝爾應(yīng)該將每個(gè)季度的新產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，或者實(shí)行預(yù)約營銷，而且在折扣上不再采用滿多少減多少的促銷標(biāo)語，而要改變成買夠多少送等價(jià)的商品，在這種促銷下，人們往往會(huì)選擇購買更多的拉夏貝爾的女性服裝來對應(yīng)這個(gè)促銷策略。六、總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展和人民日益增長的消費(fèi)需求，我國進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)高速發(fā)展的階段，服裝行業(yè)也正是如此。所以，本文分析了拉夏貝爾的營銷策略，從背景開始，將拉夏貝爾有限公司的女性服裝的特征和市場需求了解之后，通過SWOT分析法對拉夏貝爾有限公司進(jìn)行分析，得到了其中我們需要參考的條件，從這些條件中看拉夏貝爾的營銷策略，發(fā)現(xiàn)了在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷上的問題，知道了拉夏貝爾有限公司在這幾方面的不足之處，最后解決了通過增加，提高，拓寬，創(chuàng)新分別對應(yīng)這幾個(gè)方面很好地解決了所謂的問題。我也明白在營銷策略上必須要一步一步分析，一步一步解決才能完整地描繪出拉夏貝爾有限公司在女性服裝上的營銷策略。參考文獻(xiàn)[1]夏昕,胡可心.基于女性服裝消費(fèi)行為的情感營銷[J].商