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如何把一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)?在我們的第一次公共關(guān)系課上,阿董老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果,老師說(shuō),這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的,大約0.5元錢(qián),如果不考慮客觀(guān)條件,給大家5分鐘的時(shí)間,依靠自己的智慧,來(lái)為它增值,賣(mài)到一百萬(wàn)元。你有什么辦法么?
一個(gè)蘋(píng)果,賣(mài)到一百萬(wàn),您想錢(qián)想瘋了吧?阿董老師的話(huà)音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn),傻子還來(lái)上課??!不知誰(shuí)又一嗓子,全班炸了鍋。
阿董并不說(shuō)話(huà),只是微笑著看著大家,過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子,阿董又把蘋(píng)果舉了舉,很認(rèn)真的問(wèn)大家,真的不可能?大家迷惑的看著他,不自覺(jué)的搖搖頭。
那好吧,我想把他賣(mài)到5元錢(qián),你們有沒(méi)有辦法?
這個(gè)好辦,加一個(gè)漂亮的包裝,蘋(píng)果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣(mài)出去!坐在第一排的一個(gè)女生站了起來(lái)。全班一下子安靜下來(lái),那女生又重復(fù)一遍。
這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行?阿董老師又舉了舉蘋(píng)果。這個(gè)差不多,大家點(diǎn)了點(diǎn)頭,還有什么辦法賣(mài)到5元錢(qián)?大家都不做聲。
那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到10元或者20元錢(qián)?阿董舉著蘋(píng)果。
呵呵,這個(gè)可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋(píng)果汁,別說(shuō)20元,30元也可以賣(mài)得到。驢子站了起來(lái),這家伙是我們班上背包一族,經(jīng)常利用周末和假期徒步旅行,自我標(biāo)榜驢子一族。對(duì)呀,對(duì)呀,很多人跟著附和。
怎么樣,我著蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了,阿董舉著蘋(píng)果手舞足蹈,接著來(lái),接著來(lái),我們把他賣(mài)到一百元!
班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著阿董,阿董舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去。
有了,是瓶子的嗓子,不用回頭就知道是他那老公鴨腔,找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字,別說(shuō)100塊,1000塊都有人買(mǎi),瓶子整天油頭粉面,大家都叫他花瓶,簡(jiǎn)稱(chēng)瓶子,是李宇春的鐵桿粉絲。
這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣,會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)?會(huì)的,很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán),也可以賣(mài)到100元,又有人喊道。
不錯(cuò),阿董把蘋(píng)果舉到嘴邊比劃了一下,做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣(mài)到一百元,找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣(mài)到1000元??纯?,這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣(mài)到一萬(wàn)元,該怎么辦?阿董得寸進(jìn)尺。
放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬(wàn)元!胖子憋不住了。
不錯(cuò),這同學(xué)的主意不錯(cuò),只是神六已經(jīng)下來(lái)了,如果把我的蘋(píng)果能放到神七上,你們說(shuō),一萬(wàn)元,我賣(mài)不賣(mài)?
不賣(mài)!
看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣(mài)到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法?阿董放下蘋(píng)果,這次不用你們想了,我來(lái)給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道,北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)首次舉行,昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。
看看,如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào),并且拿去拍賣(mài),是不是可以賣(mài)到6.6元?
同學(xué)們,不怕做不到,就怕想不到。繼續(xù)想,我想把他賣(mài)到十萬(wàn)元,有沒(méi)有辦法?阿董又舉了舉蘋(píng)果。
賣(mài)到十萬(wàn)?大家你看看我,我看看你,阿董不說(shuō)話(huà),臉上掛著詭秘的笑,把又大又紅的蘋(píng)果舉得高高的。
我們老家有一種植物叫紅豆杉,據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣(mài)到4、5百元一個(gè),我是說(shuō),如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能,比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果,癌癥就可以治好,那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的。中間有一個(gè)女生說(shuō)話(huà)了,她家是云南的。
那當(dāng)然,別說(shuō)10萬(wàn),100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買(mǎi)!同桌跟著附和。
阿董朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果,很好!挖掘蘋(píng)果的功能。
哈哈,我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了一千萬(wàn)!再想想,還有沒(méi)有辦法?
梁山伯與祝英臺(tái)的定情物,剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!
砸住牛頓的頭的那棵蘋(píng)果樹(shù)死前最后結(jié)的唯一的蘋(píng)果,肯定能夠買(mǎi)到10萬(wàn)的。
溫總理到美國(guó)訪(fǎng)問(wèn),小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋(píng)果,被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣(mài),最好是****電視臺(tái)一套直播,還能賣(mài)到一千萬(wàn)的。
大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來(lái),似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。
阿董瀟灑的揮了揮了手,大家安靜下來(lái)。一個(gè)蘋(píng)果能不能買(mǎi)到一百萬(wàn)?能!不僅能,而且還有可能買(mǎi)到一千萬(wàn)甚至更多??磥?lái),這并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?胖子這一嗓子又引起班里哄堂大笑。
忽悠誰(shuí)啊,有本事你把你這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn),就是一萬(wàn)俺也服你!老公鴨腔,不用回頭也知道是瓶子在跟著起哄。
阿董好像并不生氣,舉了舉手中的蘋(píng)果,雖然在這里買(mǎi)不到一萬(wàn)元,但絕對(duì)不止5毛錢(qián),說(shuō)不準(zhǔn)可以賣(mài)個(gè)百兒八十的,不信我們?cè)囋嚕?/p>
好!好!全都跟著起哄。
阿董又揮揮手,我們現(xiàn)在舉行一個(gè)小型的拍賣(mài)會(huì),來(lái)拍賣(mài)這個(gè)蘋(píng)果。請(qǐng)大家注意,這是真的拍賣(mài),就是說(shuō),你喊了價(jià)你是要掏錢(qián)的,請(qǐng)大家慎重考慮。這個(gè)蘋(píng)果,阿董又舉了舉手中的蘋(píng)果,是董老師親自挑選的,是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具,阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語(yǔ)氣,在這一節(jié)課上,理論上這個(gè)蘋(píng)果曾經(jīng)被賣(mài)到一千萬(wàn)元,現(xiàn)在開(kāi)始拍賣(mài),起價(jià)1元人民幣。
2元、3元、5元、10元,12元、14元......
大家輪番抬價(jià),一會(huì)給炒到了55元,
我出100元,一個(gè)女孩站了起來(lái),大家都回頭看她,是靜子。
100元,瘋了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是向阿董獻(xiàn)媚,想搞師生戀吧!你別說(shuō),阿董一表人才,真有點(diǎn)像香港的一個(gè)影星。
可能吧!我真有點(diǎn)嫉妒,那靜子可是班花啊。
我出110元。驢子從座位上竄到了前面。阿董朝他揮了揮手,讓他回到自己的座位上。
120,靜子毫不退讓。
130,驢子立刻反擊。
只剩他兩個(gè)人在叫價(jià),互不相讓。一直到最后,驢子叫到330元時(shí),靜子不第三個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),對(duì)和尚說(shuō),拜佛是不是要心誠(chéng),和尚說(shuō),是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意,和尚說(shuō),要敬。那人說(shuō),你看,很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里,他們十分虔誠(chéng),但是卻風(fēng)塵仆仆,蓬頭垢面,如何對(duì)佛敬?如果廟里買(mǎi)些梳子,給這些香客把頭發(fā)梳整齊了,把臉洗干凈了,不是對(duì)佛的尊敬?和尚話(huà)說(shuō)有理,就買(mǎi)了十把。
第四個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō),如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,又實(shí)惠、又有意義,香火會(huì)更旺的,和尚想了想,有道理,就買(mǎi)了100把。
第五個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō),你是得到高僧,書(shū)法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚(yáng)了佛法,又弘揚(yáng)了書(shū)法,老和尚微微一笑,無(wú)量佛!就買(mǎi)了1000把梳子。
第六個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話(huà),卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。
那人說(shuō)了些什么?
他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經(jīng)常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開(kāi)光,成為她們的護(hù)身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把,保佑平安,弘揚(yáng)佛法,揚(yáng)我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從?
就這樣,寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開(kāi)光,竟十分興隆。當(dāng)然,開(kāi)光所捐的善款也不菲??!
同學(xué)們看看,第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛太厲害,用常理去考慮銷(xiāo)售,是不適合做銷(xiāo)售的。
第二個(gè)人是在賣(mài)同情心,這是最低級(jí)的銷(xiāo)售方法,叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”,是不能長(zhǎng)久的。
三、四人為客戶(hù)著想,可以說(shuō)是“顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略”,自然會(huì)有好的效果。
第五人不僅能
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